6 Landing Pages SoFi para influenciar o design da sua próxima página

Publicados: 2018-03-30

SoFi - a empresa de finanças pessoais que fornece empréstimos pessoais, hipotecas e refinanciamento de empréstimos estudantis - orgulha-se de sua abordagem exclusiva para empréstimos, oferecendo taxas de juros mais baixas e maiores economias aos clientes do que outras empresas financeiras. Para melhor promover essas ofertas, eles empregam páginas de destino pós-clique para anunciar muitos de seus produtos, serviços e ofertas especiais.

Anteriormente, mostramos como o LendingClub usa páginas de destino pós-clique para aumentar sua base de clientes. Agora, vamos examinar como a SoFi usa seus próprios recursos para conduzir ações específicas e alcançar várias metas de negócios.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página da Web independente que usa elementos persuasivos (como títulos atraentes, mídia envolvente, prova social valiosa, botões CTA que chamam a atenção etc.) Essa ação pode ser baixar um guia, registrar-se em um webinar, criar uma conta, agendar uma demonstração e muito mais.

6 maneiras como o SoFi usa páginas de destino pós-clique

(Para páginas de destino pós-clique mais curtas, exibimos a página inteira. Para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, então você precisará clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, algumas páginas podem estar passando por testes A/B com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

1. Para oferecer cálculos de taxas de juros de empréstimos pessoais

Uma pesquisa no Google por “empréstimo pessoal SoFi” mostrou este anúncio de pesquisa paga:

Quando os usuários de pesquisa clicam na extensão do sitelink “Pay Off Your Credit Cards”, eles são direcionados para esta página de destino pós-clique onde podem ver as taxas de juros de empréstimos pessoais que a SoFi tem a oferecer:

O que a página faz bem:

O design de clique permite que os visitantes se aqueçam à oferta sem se sentirem pressionados a converter com um formulário de captura de leads à sua frente.
O título é voltado para o benefício e grande o suficiente para que os visitantes percebam imediatamente.
A cópia do botão CTA usa a primeira pessoa e informa aos clientes em potencial exatamente o que eles obterão ao clicar. (Observação: a frase de chamariz “Find my rate” é usada em muitas das páginas da Web da SoFi, porque seu objetivo principal é aumentar as novas inscrições.)
É inteligente garantir aos clientes em potencial que a verificação de sua taxa não afetará sua pontuação de crédito, pois essa provavelmente é uma preocupação comum.
O "Por que SoFi?" A seção informa aos visitantes os principais benefícios do empréstimo do SoFi. Fornecer estatísticas e exemplos específicos em cada categoria serve como prova social e ajuda a persuadir ainda mais os clientes em potencial a agir.
O gráfico de comparação de empréstimos pessoais (e a seção “Quanto você pode economizar?”) demonstra como os empréstimos pessoais SoFi se comparam a outros tipos populares de empréstimos, respondendo a muitas das perguntas que os clientes em potencial podem ter.
Vários botões CTA cooperativos oferecem aos visitantes várias oportunidades de conversão em diferentes seções da página.
Os crachás de segurança no rodapé informam aos clientes em potencial que suas informações privadas permanecerão seguras e protegidas.

O que pode ser alterado e testado A/B:

O logotipo SoFi e os links de rodapé distraem e podem remover os visitantes da página antes da conversão.
A imagem parece não estar relacionada à oferta da página de destino pós-clique. Embora possa ser uma imagem de pessoas comemorando sua libertação das dívidas, não há evidências suficientes para saber com certeza.
Alterar a cor do botão CTA para vermelho ajudaria a se destacar mais, porque já há muito azul na página e as luzes na seção de cabeçalho impedem que amarelo ou laranja sejam uma boa opção.
Um número de telefone clique para ligar proporcionaria uma melhor experiência do usuário, especialmente para pessoas em dispositivos móveis.
Muitos links no rodapé, incluindo mídias sociais, botões de download de aplicativos e muito mais, podem intimidar os visitantes, impedindo-os de converter.

2. Incentivar inscrições em concursos de residência

Este anúncio do Facebook promove um concurso SoFi, no qual um médico residente ganhará $ 30.000 para suas despesas de subsistência, além de ferramentas e recursos para apoiá-lo em sua carreira médica:

Quando os usuários do Facebook clicam no URL na descrição, eles são direcionados para esta página de destino pós-clique:

O que a página faz bem:

O título e o subtítulo se complementam bem — o título é curto e simples, e o subtítulo fornece mais detalhes sobre a oferta, explicando como a SoFi oferece suporte aos residentes.
Apenas um campo de formulário torna os visitantes mais propensos a entrar no concurso.
A seção “Ajudamos os médicos a progredir” atua como prova social, permitindo que os clientes em potencial saibam exatamente como o SoFi ajudou outras pessoas e como também poderia ajudá-los.
“O que você ganha ao ingressar na série” fornece aos visitantes detalhes sobre o que o SoFi fornecerá a eles se decidirem ingressar.
O segundo formulário e o botão CTA oferecem aos clientes em potencial uma segunda oportunidade de conversão depois de aprenderem mais sobre a oferta.
O depoimento de Rajesh Sekar serve como prova social, provavelmente incentivando outras pessoas a obter ajuda da SoFi também. Adicionar um tiro na cabeça tornaria ainda mais persuasivo.
O cronômetro de contagem regressiva instila um senso de urgência nos visitantes, permitindo que eles saibam exatamente quanto tempo resta até o início da residência.

O que pode ser alterado e testado A/B:

O logotipo SoFi e os links do rodapé podem facilmente remover os visitantes da página antes da conversão.
Redirecionar o olhar do médico para o título ou formulário chamaria mais atenção para esses elementos, provavelmente incentivando mais inscrições no concurso.
Os botões CTA são quase imperceptíveis quando chegam à página pela primeira vez e, mesmo após o preenchimento do formulário, eles ainda se misturam com o plano de fundo azul.
A cópia do botão CTA, “Junte-se à série”, não é muito persuasiva. Algo mais atraente, como “Entre para ter a chance de GANHAR!” pode encorajar mais clientes em potencial a clicar.
Letras miúdas no rodapé podem intimidar os visitantes e impedir a conversão.

As seguintes páginas de destino pós-clique do SoFi não são verdadeiras páginas de destino pós-clique porque não apresentam uma oferta independente como uma página de destino pós-clique deveria. Eles também contêm uma navegação de cabeçalho, um rodapé grande e letras miúdas detalhadas, que podem facilmente distrair os visitantes da página. No entanto, eles usam muitos elementos-chave da página de destino pós-clique - então vamos ver o que eles fazem bem e o que poderia ser testado A/B para taxas de conversão mais altas.

3. Para persuadir as pessoas a entrarem na lista de espera do SoFi Money

O que a página faz bem:

Uma página simplificada, dividida em seções, cada uma com um cabeçalho de seção, oferece aos visitantes uma navegação fácil.
O título e o subtítulo fornecem uma visão geral do que esta página oferece (e mais especificamente, o que o SoFi Money oferece).
Um formulário de campo único torna mais rápido e fácil para os visitantes entrarem na lista de espera.
A imagem mostra aos clientes em potencial como é o aplicativo móvel SoFi Money.
A iconografia e a cópia em negrito ajudam a destacar os principais benefícios do SoFi Money.
O gráfico de juros demonstra quanto mais juros podem ser ganhos com SoFi do que com outras contas correntes médias.
A seção “Perguntas comuns” pode ajudar a aumentar as chances de conversão do prospect.
Um segundo formulário na parte inferior da página oferece aos clientes em potencial outra oportunidade de ingressar na lista de espera depois de aprender mais sobre o SoFi Money.

O que pode ser alterado e testado A/B:

Várias ofertas (entre na lista de espera e encontre minha taxa) podem confundir os visitantes e impedi-los de converter.
Adicionar um bate-papo ao vivo para responder a quaisquer perguntas adicionais que os clientes em potencial possam ter pode ajudar a aumentar as taxas de conversão.
Os botões de compartilhamento social atuam como links de saída, potencialmente levando os visitantes para fora da página antes da conversão.

4. Para oferecer uma parceria com a SoFi

O que a página faz bem:

Vários botões CTA atuam como tags âncora, levando os visitantes diretamente para a parte inferior da página onde o formulário está localizado.
A calculadora de contribuição para empréstimos estudantis ajuda a personalizar a experiência pós-clique do visitante na página inicial.
As seções “Por que SoFi” e “Testemunhos” fornecem ampla prova social que ajuda a incentivar outras pessoas a fazer parceria com SoFi.
A opção Preenchimento automático com LinkedIn oferece aos clientes em potencial uma melhor experiência do usuário, tornando mais rápido e fácil o preenchimento do formulário.

O que pode ser alterado e testado A/B:

A manchete, “Faça o SoFi funcionar para sua empresa”, parece que o cliente em potencial deve ser responsável por algo antes de poder se beneficiar.
Muitas ofertas diferentes - calculadora de taxas, contato com a SoFi sobre uma parceria, inscrição na lista de e-mails, consulta aos dados do white paper etc. - podem sobrecarregar os visitantes e impedi-los de converter.
Adicionar espaço em branco tornaria a página menos confusa, mais navegável e mais fácil de compreender.

5. Para gerar downloads de informes técnicos sobre Benefícios de Empréstimos Estudantis

O que a página faz bem:

O design opcional de 2 etapas permite que os visitantes aprendam tudo sobre o white paper antes de se depararem com um formulário.
O título e o subtítulo fornecem aos visitantes uma visão geral do white paper e por que eles devem baixá-lo.
A imagem do white paper mostra aos clientes em potencial a aparência do recurso antes de baixá-lo.
A iconografia e a cópia em negrito facilitam para os visitantes encontrarem o que está contido no white paper.

O que pode ser alterado e testado A/B:

Uma foto de estoque como imagem de fundo não é boa para despertar qualquer sentimento de emoção nos visitantes. Além disso, não faz um bom trabalho de relacionamento com a oferta.
Os botões azuis do CTA se destacariam mais em uma cor que não é usada em nenhum outro lugar da página, como laranja.
A cópia do botão CTA, “Baixe agora”, é vaga e pouco inspiradora. Mudar para algo mais personalizado e emocionante, como “Mostre-me o Livro Branco!” provavelmente produziria melhores resultados.
Os botões de compartilhamento social fornecem rotas de fuga para os visitantes, reduzindo potencialmente as taxas de conversão.
Várias ofertas (calculadora de taxas, download de white paper, SoFi no trabalho, blog de visualização etc.) podem confundir os visitantes, impedindo-os de converter.

6. Para aumentar os downloads do Guia do comprador residencial

O que a página faz bem:

O formulário de inscrição em duas etapas reduz o atrito, permitindo que os visitantes aprendam primeiro sobre a oferta e, em seguida, preencham o formulário na próxima etapa.
A imagem da casa é relevante para a oferta (embora uma imagem mais realista possa ser mais eficaz do que uma imagem de estoque).
A capa do guia oferece aos clientes em potencial uma prévia de como será o recurso antes de baixá-lo.
A iconografia e a cópia com marcadores destacam o que está dentro do guia, tornando fácil e conveniente para os clientes em potencial digitalizar a página e encontrar as informações mais importantes.

O que pode ser alterado e testado A/B:

O guia não é fechado. Quando os clientes em potencial clicam no botão CTA “Baixar guia”, é exibida uma janela pop-up com a opção de inserir seu endereço de e-mail para assinar o blog ou baixar o guia sem fornecer nenhuma informação.
Mudar a cor do botão CTA para um que seja mais contrastante (como laranja) os ajudaria a chamar mais atenção.
O “Guia de download” no botão CTA poderia ser mais personalizado e persuasivo, como “Enviar o guia do comprador da minha casa!”
Os botões de compartilhamento social funcionam como rotas de fuga, por onde os visitantes podem sair da página sem baixar o guia.
Calls-to-action adicionais (“encontrar minha taxa”, “ver licenças de hipoteca”, “ver nosso blog”, etc.) podem distrair os visitantes da oferta principal da página.

O que você pode tirar dessas páginas de destino pós-clique SoFi?

Fica claro nos dois primeiros exemplos acima que a SoFi reconhece a importância de usar páginas de destino pós-clique para gerar reconhecimento e leads para suas campanhas de marketing e publicidade. Faça anotações nas páginas da SoFi, mas certifique-se de criar páginas de destino pós-clique personalizadas e dedicadas para todas as suas ofertas. Dessa forma, suas campanhas podem atingir todo o seu potencial.

Crie uma melhor experiência para o visitante e gere mais leads criando páginas de destino pós-clique 100% personalizáveis com o Instapage hoje. Inscreva-se para uma demonstração do Enterprise hoje.