Marketing de mídia social: como fazer um anúncio visual matador

As redes sociais mudaram a forma como o marketing é feito. Ele fornece uma maneira para empresas e startups obterem mais leads, atingirem um público-alvo (TA) maior e construir um relacionamento mais próximo com os clientes. O fato de haver mais de um bilhão de usuários ativos todos os meses no Instagram torna as plataformas de mídia social uma avenida de marketing convidativa para os profissionais de marketing. Isso só serve para mostrar como a mídia social afeta o marketing.

Um dos maiores desafios que as empresas enfrentam é a forte concorrência. A única maneira de obter esses leads e vendas é se seus anúncios se destacarem do que todos os outros estão publicando. Para você captar a atenção dos clientes é preciso criar histórias envolventes com recursos visuais. Vamos descobrir como você pode criar os melhores anúncios para sua estratégia de marketing de mídia social.

1. Concentre-se em seu nicho e coisas interessantes

As mídias sociais fornecem muito conteúdo que às vezes pode ser esmagador. Portanto, ao criar um anúncio, lembre-se de que sua postagem tem um prazo de cerca de 5 segundos para capturar a atenção dos usuários com seus anúncios. Você precisa ter certeza de que esses primeiros segundos são muito interessantes e envolventes.

As pessoas percorrem inúmeros conteúdos nas redes sociais. Temos certeza de que alguns dos anúncios que ignoramos eram de ótimos produtos ou serviços, mas eles simplesmente não pareciam interessantes o suficiente. Antes de vender, você precisa atrair e manter a atenção de uma pessoa. Os usuários só pararão quando algo chamar sua atenção.

O foco principal aqui é conhecer seus interesses e pontos. Você precisa fornecer conteúdo de acordo com suas solicitações de pesquisa e, em seguida, envolver seus clientes em potencial. Ofereça algo único que os clientes só podem obter de você. Para aumentar sua mídia social, você também pode se concentrar em conteúdo relacionável em seu nicho.

2. Adicione um CTA forte

O valor gasto em marketing de mídia social deve chegar a 200 bilhões de dólares até 2024. O que isso significa? As mídias sociais são projetadas para campanhas promocionais e são o melhor lugar para incentivar os usuários a agir. É por isso que você tem a oportunidade de colocar call-to-actions para seus produtos.

Quando você adiciona call-to-action (CTA), eles precisam ser claros para que os usuários saibam qual é o próximo passo a ser dado. Para que seu CTA seja forte, ele deve conter palavras acionáveis, por exemplo:

• Inscrever-se
• Download
• Curti
• Compartilhar
• livre para tentar

No entanto, isso não é suficiente: é preciso criar um senso de urgência para que os espectadores tomem a ação desejada. Portanto, dizer algo como “Inscreva-se agora” seria mais eficaz para as conversões.

Além disso, adicionar um incentivo incentiva os usuários a realizar uma determinada ação. Por exemplo, oferecer uma avaliação gratuita pode ser mais eficaz do que apenas pedir aos usuários que se inscrevam em um produto. Ou, usando o software de webinar para oferecer a eles “Acesso VIP” a um webinar que você está executando no futuro. Diferentes ferramentas e técnicas de marketing, como o teste A/B, são bastante eficazes para comparar CTAs e estatísticas de conversões. Dessa forma, você pode escolher um que terá um desempenho melhor.

Importante: Seu botão de CTA está criando os leads para o seu site, portanto, antes de tudo, é necessário que você verifique se todos os links são válidos e estão funcionando. Antes de lançar sua campanha de mídia social, verifique se não há links quebrados que tenham escapado.

3. Use o formato correto

A maioria das pessoas nas mídias sociais usa seus dispositivos móveis. Você pode ter isso em mente ao criar anúncios. A maioria dos anúncios em vídeo é projetada em formato quadrado. Embora isso possa funcionar em desktops, não será conveniente em telefones celulares.

Portanto, certifique-se de ajustar os anúncios para torná-los compatíveis com dispositivos móveis. Para plataformas sociais que geralmente são visualizadas em desktops, como o LinkedIn, um formato quadrado funciona bem. O ponto aqui é sempre manter os dispositivos do seu público em mente ao criar um banner ou vídeos promocionais.

4. Seja Curto e Simples

Uma das razões pelas quais os profissionais de marketing lutam com anúncios nas mídias sociais é o comprimento. A maioria das pessoas tem um curto período de atenção. Portanto, se você criar vídeos longos, isso afastará os usuários. A luz de seus vídeos depende da plataforma de mídia social e do público-alvo. A duração ideal dos vídeos promocionais deve ser a seguinte, de acordo com as estatísticas das diferentes plataformas:

• Facebook: 60 segundos
• Instagram: 30 segundos
• LinkedIn: 45 segundos
• Twitter: 45 segundos
• YouTube: 2 minutos

Embora essa seja a duração ideal dos anúncios, ela não precisa ser exata. Apenas lembre-se de que os anúncios mais curtos terão um desempenho melhor do que os mais longos.

5. Conheça seu nicho de AT

A publicidade sem um público-alvo específico em mente pode ser prejudicial e muito cara. Você pode capturar a atenção de muitas pessoas, mas não conseguirá leads.

Ao criar anúncios, lembre-se sempre do seu TA. Faça uma pesquisa cuidadosa para saber o que é mais importante para eles. As perguntas a fazer incluem:

• Quem é meu público-alvo?
• Qual é a demografia (idade, sexo, etc.)?
• Que línguas falam e qual é o seu método de comunicação preferido?
• Que desafios enfrentam?
• Como posso fornecer uma solução?
• Quanto eles estão dispostos a gastar?
• 6. Selecione as plataformas de mídia social certas

Quando você tiver uma ideia mais clara de quem é seu público-alvo, ficará mais fácil selecionar a plataforma de mídia social apropriada. Com a plataforma de mídia social certa, você pode lançar sua campanha de marketing. Pesquise cada rede cuidadosamente considerando seu objetivo e público-alvo.

Enquanto o Facebook é a escolha óbvia, outras redes como Instagram, Twitter, LinkedIn, Clubhouse, YouTube e TikTok são opções que dependem do seu produto ou serviço. Antes de criar qualquer campanha, certifique-se de procurar os principais pontos problemáticos do seu público-alvo. Aqui estão algumas dicas de rede para ter em mente ao criar uma campanha de mídia social:

Anúncios do Facebook:

• Crie sua persona de cliente
• Publique anúncios regularmente
• Publique mais conteúdo visual do que texto
• Faça perguntas relevantes nos anúncios
• Evite tentar vender no Facebook
• Selecione o público certo

Instagram:

• Crie um perfil comercial onde os usuários possam entrar em contato com você
• Use as ferramentas do Instagram
• Postar diariamente no início
• Não exagere nos anúncios
• Interaja com os usuários
• Use hashtags populares
• Compartilhe avaliações de clientes
• Compartilhe conteúdo nas histórias do Instagram
• Procure ideias de postagem

Nota: Às vezes, pode ser muito difícil ter ideias sobre o que postar no Instagram. Sim, você pode tentar se exercitar quando iniciar sua campanha social de marketing de mídia social. Mas ideias promocionais diárias sobre o que postar nas redes sociais podem ser uma tarefa difícil.

Um ótimo conselho aqui é automatizar alguns dos processos diários. Você pode usar legendas personalizáveis, ferramentas criativas e criadores de vídeo. Você pode usar modelos prontos para ideias de postagem do Instagram em seu nicho, encontrar inspiração usando aplicativos atualizados. Lembre-se, você não precisa suar as coisas difíceis novamente. Use soluções de automação, IA e RA para ajudá-lo aqui.

Twitter:

• Use uma programação para postar anúncios regularmente
• Invista em marketing pago
• Redirecionar clientes
• Use ferramentas avançadas para construir um público-alvo
• Aproveite a análise do Twitter para medir os resultados

LinkedIn:

• Crie perfis de funcionários e empresas
• Não limite suas conexões
• Use perfis comerciais e pessoais para anunciar
• Conecte-se com empresas ou pessoas em seu setor
• Poste informações relevantes
• Use atualizações patrocinadas para encontrar os principais influenciadores

Pensamentos finais

As mídias sociais podem desempenhar um papel crucial na sua estratégia de marketing. Portanto, aproveite o fato de que as pessoas passam muito tempo nas mídias sociais.

Você pode criar anúncios interessantes e envolventes. Se você estiver fazendo vídeos promocionais, precisa garantir que os materiais sejam curtos, pois isso ajuda a maximizar os engajamentos. Além disso, você deve prestar atenção ao formato do vídeo, pois ele deve ser compatível com os dispositivos que os usuários utilizam. Adicionar um CTA acionável será importante ao desenvolver uma estratégia para sua campanha. CTAs que mostram urgência e oferecem incentivos aos clientes são mais eficazes.

A última coisa, mas a mais importante ao criar anúncios de mídia social, é tornar seu público-alvo de anúncios e orientado a nichos. Conhecer seu público (o que eles querem, sua atenção) e pesquisar seu nicho e concorrentes ajudará você a criar os melhores anúncios de mídia social a longo prazo.