#SMX Liveblog: como pequenas empresas podem alcançar grandes resultados (#22D)

Esta sessão do SMX West 2014 é enquadrada como um pequeno negócio para um pequeno negócio um em um sesh de estratégia. Os apresentadores trabalharam com (ou possuem) pequenas empresas; todos eles tentaram coisas que funcionam, e todos eles tentaram coisas que não funcionam. Nestas três apresentações, eles compartilham conosco suas histórias de sucesso e dicas que você pode aplicar aos seus próprios esforços de pequenas empresas.

O primeiro é Andrew Melchior – VP e fundador da Avalaunch Media (@Atraine)

Andrew começa com palavras sábias: você precisa pensar em sua pequena empresa como uma empresa menor que pode competir 100% com empresas maiores . Ser pequeno não significa que você é incapaz de ter sucesso com a concorrência das grandes empresas.

Um exemplo que agrada a multidão…. Sexta-feira gorda do bebê. Ele está nos contando sobre um cliente com quem conversou uma vez. Ele perguntou a eles: "Qual foi sua campanha de maior sucesso?" e eles disseram... Fat Baby Fridays. ( Sério .) Então ele perguntou sobre ROI e eles disseram que não havia muito. ( Hrm .) Aqui está o ponto:

Não caia na armadilha viral! Você precisa fazer muito mais com o conteúdo do que apenas focar na virilidade.

Comece a pensar estrategicamente. Lidere com conteúdo centrado em sua mensagem.

Um Estudo de Caso que ele oferece como ferramenta de aprendizado:
Perfil da empresa: Ski Utah. Eles são sem fins lucrativos; os esforços de marketing visam promover a temporada de neve de Utah e a qualidade acima da média de sua neve.

O que eles fizeram:
1) Criou um infográfico (ou “estratégico” como Andrew o chama) para visualizar sua vantagem articulada.

2) Seguiu o gráfico com conteúdo viral de apoio. (Por exemplo: A Evolução dos Esquis.)

Comercialize melhor sua pequena empresa: 6 dicas (clique para twittar)

1) Aperfeiçoe sua Comunicação Interna
Converse com as pessoas com quem você trabalha internamente para ter uma ideia geral do que cada uma delas precisa; o que cada um de seus funcionários internos precisa realizar. Quais ativos eles têm que trazer para a mesa. Quais ativos eles precisam que você traga para a mesa. Tente liderar grupos de foco, faça pesquisas, realize eventos fora do local para que todos se manifestem.

2) Identifique seu melhor conteúdo
Realizar auditorias de conteúdo. Entenda o que está funcionando e o que não está. Não crie conteúdo às cegas e depois o deixe flutuando pela Internet sem qualquer noção de seu desempenho ou ressonância.

3) News Jacking é o shizdizzle (é bom.)
Encontre algo que aconteceu no espaço da mídia e aproveite esse burburinho para criar conteúdo interessante para sua própria marca. Por exemplo, a foto da selfie do Oscar foi um burburinho recente. As notícias da Avalaunch aproveitaram essa oportunidade tirando uma selfie da equipe Avalaunch que foi escolhida e considerada uma das “melhores notícias da semana”. Pense no que você pode fazer para se apegar ao que já está acontecendo na mídia.

4) Monitore as mídias sociais agora e historicamente.
O que seus consumidores estão dizendo sobre suas preferências e necessidades? Que feedback sobre o seu produto você está ouvindo? O que as pessoas estão procurando? Como a mídia social pode ajudá-lo a atender melhor às necessidades do seu consumidor?

5) Saiba mais sobre sua concorrência.
Inscreva-se em seus boletins informativos. Leia o conteúdo deles. Aprenda com as coisas que eles estão fazendo bem e com as que estão fazendo muito, muito mal.

6) Reaproveite o conteúdo!
Esprema cada gota de bondade do seu conteúdo. Transforme o conteúdo que você já tem – conteúdo que já está ganhando – em novo conteúdo simplesmente retrabalhando o conteúdo sem reinventar a roda. Por exemplo, considere transformar o conteúdo do seu blog em um:
- deck de slides/apresentação
- vídeo
- podcast
- papel branco
– imagem (ou apresentação de slides)
- infográfico

Descubra quais são os hits e, em seguida, saia com ele de novo e de novo.

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Os próximos apresentadores são Don Willis (fundador da Storage West; lançou o primeiro site em 1999; @Sunergon) e seu parceiro de negócios Fionn Downhill (@Fionnd).

A apresentação de Don e Fionn nos leva a uma reestruturação do site de uma pequena empresa. Ele começa nos apresentando uma metáfora de casa; o ponto é que é importante ter uma base sólida se você quiser ter uma casa estável que durará ao longo dos anos, nos bons e nos maus momentos.

Para Don, uma parte fundamental da construção dessa base sólida é participar de conferências e fazer esforços consistentes para garantir que você impulsione seus negócios em um movimento para frente.

“Quando participava de conferências, sempre pensava: o que posso aprender aqui e implementar quando voltar?”

Para começar a história ele nos conta sobre a metafórica casa calhambeque que foi seu primeiro site. Com a construção do site original, ele tinha muitas ideias que foram combinadas para criar um site confuso que se classificasse bem, mas era… meio bagunçado. Para colocar as coisas em ordem, Don decidiu se concentrar na formação de equipes ou, como ele disse, “trazer um especialista de longe”. (Seu parceiro de negócios, Fionn, que é irlandês.) Com um investimento feito em sua equipe, ele mudou seu foco para retrabalhar sua abordagem.

Algumas mudanças notáveis ​​que eles certamente implementaram como parte da reestruturação do site:
- Navegação melhorada
– Adicionados depoimentos e vídeos
– Tentei realmente personalizar as apresentações do site – coloque um vídeo com uma pessoa real pelo chamado CTA
– Alterado de HTML codificado para um site WordPress fácil de usar (e atualizar)
– Tornar o site compatível com dispositivos móveis

Fionn enfatiza a importância do remapeamento 301 quando você está passando por uma reformulação do site.

Os resultados? A conversão nos primeiros dois meses dobrou. No total, eles implementaram 703 301-redirecionamentos e, como resultado, não viram perda de classificação SERP.

Com seu novo site em funcionamento e otimizado, seus próximos passos:
– Projetos de conteúdo
– SEO local em vigor
– Lançamento das redes sociais
– Blog atual e atualizações

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A terceira apresentação é sobre estudos de caso de PPC para pequenas empresas. Estes são realmente difíceis de transmitir via liveblog. Se você estiver interessado em ouvir sobre os estudos de caso de PPC para pequenas empresas que Angela Needham (especialista sênior de pesquisa da Nina Hale) apresentou hoje, por favor, comente este post abaixo ou entre em contato diretamente com Angela via Twitter (@ARaeNeedham).