#SMX Liveblog: Aumento de vendas com PLAs #32B

Ei, varejistas on-line! Você precisa fazer anúncios de lista de produtos com o Google e agora o Bing!

Anúncios de produtos do Bing

Palestrante: Brittney Thomas do Bing Ads

Brittney é a líder vertical de varejo do Bing Ads na Microsoft. Ela está trazendo a visão da Microsoft para varejo e anúncios de produtos do Bing para esse público. Ela nos mostra um vídeo sobre como o Bing entrevistou consumidores em sua pesquisa para aproximar profissionais de marketing e consumidores – a “Abordagem de publicidade em primeiro lugar do consumidor”.

A base dessa abordagem é o ativo mais poderoso dos varejistas: o produto. Os anúncios de produtos começam a abordar isso para os consumidores no front-end. Este mês haverá feeds de produtos na Rede Yahoo-Bing.

Os anúncios de produtos fornecem aos consumidores informações ricas em um formato envolvente. Ele mostrará imagens personalizadas do catálogo de produtos do próprio anunciante, além de texto promocional e preços.

Anúncios de produtos configurados em 3 etapas:

Uma ferramenta de importação de campanha permitirá que você transfira seus PLAs do Google para o Bing. E os anúncios de compras estão no roteiro do Bing há algumas semanas. Ela observa que as campanhas devem ser otimizadas para a Rede Yahoo-Bing, já que o público é diferente do Google.

Gerenciamento de campanhas : se suas campanhas não estiverem organizadas adequadamente, você terá menos chances de ter sucesso.

Há um conjunto de atributos de feed obrigatórios que você deve descobrir como dimensionar. Em seguida, adicionar informações nos atributos recomendados torna a experiência mais rica.

Um feed de dados otimizado pode ser considerado em termos de validação de dados, descoberta de produtos e conversão.

Configurando suas campanhas: quanto mais específicas forem suas segmentações de produtos, mais controle você terá sobre qual produto é veiculado. Crie pelo menos um destino de produto que segmente todos os produtos. Agrupe IDs de produtos semelhantes. Em seguida, crie destinos de produtos adicionais que incluam marcas ou tipos de produtos específicos. Os atributos do Product Target são críticos para o sucesso. Como regra geral, pense em relatar. Você está vendo o que pode ser manipulado para aumentar o ROI. (Marca, Condição, Tipo de Produto, rótulo BingAds, grupo BingAds etc.)

Às vezes, os anunciantes gastam muito tempo se tornando granulares na configuração de campanhas, mas não conseguem criar um intervalo de segmentação de produto "todos". Isso permite que anúncios e oportunidades passem despercebidos. Não use uma estratégia abrangente para seus PLAs do Google e PLAs do Bing, pois o público e o desempenho são diferentes.

Anúncios do Google Shopping

Palestrante: Santiago Andrigo, gerente de produto para estratégias de lances no Google Shopping

Google Shopping em 2013:

• Mais de 1 bilhão de produtos promovidos
• Crescimento de 200% (PLA clica no comparativo anual em setembro)
• 23 países

Os varejistas estão gostando da experiência de mostrar seus produtos online como se estivessem em uma prateleira digital. O feedback é um desejo de melhorias operacionais e melhores insights para otimização. A maior percepção geral que eles encontraram é que os varejistas gostariam de gerenciar seu inventário online da mesma forma que o gerenciam offline (marcas, modelos, fabricantes, etc.). O Google está alterando as campanhas do Google Shopping para anunciantes de três maneiras.

1. Gerenciamento de campanha centrado no varejo
Simplifique como você gerencia e faz lances em seus produtos.

• Navegue pelo seu feed de dados diretamente no AdWords.
• Selecione os produtos para os quais deseja licitar de forma mais granular com grupos de produtos.
• Certifique-se de que todos os produtos sejam cobertos em sua campanha.

2. Relatórios avançados
Visualize seu desempenho por atributos de produto ou produtos individuais.

• Analise e especialistas em métricas de desempenho.
• Capaz de acompanhar o desempenho no nível do item, independentemente da estrutura do grupo de produtos.
• Identifique novas oportunidades para otimizar sua campanha.

3. Dados do cenário competitivo
Otimize com métricas competitivas informadas em um novo relatório de cenário de lances.

• Acompanhe seus concorrentes com CPC e CTR máximos de referência.
• Obtenha insights sobre seu cenário competitivo com a parcela de impressões.
• Estime sua oportunidade com um simulador de lances.

3 passos para começar:

Crie uma campanha do Shopping no Google AdWords, personalize sua campanha do Shopping, mude para sua nova campanha do Shopping.

Em um testador beta, eles viram um aumento de 13% na taxa de conversão e uma redução de 20% no CPA.

Otimizar campanhas de PLA

Palestrante: Patrick Bennett, cofundador da Showroom Logic

Alguns de seus hacks foram superados por Santiago porque os novos anúncios do Google Shopping corrigem os problemas. Essas coisas certamente causarão um impacto positivo em suas vendas.

1. Entre em alinhamento. Pense como os consumidores pensam, não como os fabricantes pensam. Os compradores não estão procurando um produto específico, eles estão procurando uma categoria de produtos.

Em sua experiência, de 360 ​​vendas em 3 meses, apenas 40 tinham o título do produto no anúncio. 89% de todas as vendas de PLAs não foram de palavras-chave que continham o título do produto.

2 Brinque com seu feed. Permita que as consultas de pesquisa direcionem os títulos dos seus produtos. Coloque esse termo de pesquisa de alto volume no início dos títulos dos seus produtos.

3. Seja descritivo em sua coluna “product_type”. Brincar com esta coluna deu a ele mais resultados do que qualquer outra coluna. Ele chama isso de expansão de palavras-chave PLA. Ele verá mais dados vindos do Google e poderá reduzir com palavras-chave negativas e remover palavras do tipo de produto. Pense no seu Product_Type como uma migalha de pão.

Colunas adicionais que valem a pena testar:
Preço: teste movendo o preço para cima/para baixo, observe o impacto da CTR/conv
Imagens: se o seu produto tiver opção, teste usando o best-seller e variações como pequenas logomarcas ao redor do produto, ou mostrando todas as opções

Estrutura da campanha (este conselho está obsoleto com as atualizações do Google): Tenha um AdGroup separado para cada produto para permitir que você tenha insights sobre palavras-chave e controle sobre os lances.

Consultas de pesquisa = $ — ele usa 3 filtros semanalmente:
1. Conversão cara – desenhe uma linha na areia
2. Heróis de palavras-chave – talvez queira dividir isso em seu próprio grupo de anúncios ou criar uma campanha de pesquisa nele
3. Esperançosos por palavras-chave

4. Crie campanhas de pesquisa a partir de seus relatórios de consulta de pesquisa. Deixe suas campanhas de PLA ditarem outras campanhas da rede de pesquisa. Os CPCs são muito baixos em PLAs, por isso é um bom campo de testes. Crie uma campanha de pesquisa com base nos dados da consulta de pesquisa para ver CPAs de alto volume e baixos.

Gerenciamento de campanhas internas

Palestrante: Onrpaka Vudhikosit

Meta de Maximização de Lucro PLA

ROAS = receita on-line / gasto com publicidade
A pergunta que eles precisavam fazer é que, embora possam estar fazendo vendas, estão obtendo receita. Há uma série de multiplicadores que você tem que calcular

Como aplicar o conceito de maximização do lucro do produto/categoria?
1. Obtenha dados históricos de CPC médio, gastos, cliques e vendas on-line
2. Determine o impacto offline de suas vendas online
3. Entenda os ajustes e despesas relacionados
4. Teste o ROAS/CPC desejado em diferentes níveis de gasto com lances

Exemplo de maximização de lucro

Resultados