SMX Liveblog: Executando uma estratégia de marketing de conteúdo impecável

O almoço acabou e espero que todos estejam recarregados. Esta sessão se concentrará em como tirar o máximo proveito de sua estratégia de conteúdo. Este tópico em particular é algo em que tenho trabalhado recentemente com meus próprios clientes, então mal posso esperar para ouvir quais dicas esses palestrantes vão oferecer. Os oradores desta sessão incluem:

• Chris Bennett, CEO e fundador, 97º andar (@chrisbennett)
• David Roth, vice-presidente de marketing, Realtor.com (@daverothsays)
• Purna Virji, Diretora de Comunicações, Petplan Pet Insurance (@purnavirji)

Chris Bennett: 'Coloque seu MacGyver!'

Chris quer falar sobre como tirar proveito do seu conteúdo para que você possa parar de trabalhar tanto. Pare de se espalhar muito e pare de usar muitos chapéus. Pare com a mentalidade de marketing de lista de verificação.

Você pode parar essa loucura redirecionando seu conteúdo em diferentes áreas para diferentes usos. Pegue um conteúdo (vídeo, infográfico, imagem etc.) e “coloque seu MacGyver!”

Exemplos de como redirecionar o conteúdo

• Pegue um infográfico e coloque no Slideshare. ^{O 97º} andar viu um melhor engajamento do usuário quando os infográficos são divididos em vários slides.
• Pegue um Slideshare e transforme-o em um mini artigo rico em gráficos/imagens. Seu gráfico pode ser vinculado de volta ao seu site, onde uma postagem ou artigo completo do blog pode ser navegado pelo usuário.
• Apimente seus artigos ricos com GIFs apenas para adicionar um pouco de zing extra a eles.

A idéia básica é não reinventar a roda . Aproveite o que você tem espalhando o amor. Isso significa que você pode ter vídeos em várias áreas, incluindo seu próprio site. Considere alterar os vídeos um pouco para que cada plataforma tenha algo diferente das outras – formato longo versus formato curto, gifs etc.

Vídeos curtos estão funcionando bem em redes sociais e em dispositivos móveis – as pessoas não se importam de serem interrompidas por alguns segundos porque não estão investindo muito tempo.

Certifique-se de que seu conteúdo tenha Open Graph, Twitter Cards e rich snippets. Esses tipos de postagens, resultados de pesquisa etc. são diferentes o suficiente para capturar facilmente a atenção dos usuários. Existem tão poucas marcas que realmente aproveitam essas marcações, mas elas dão ótimos resultados. Vá em frente, não tenha medo de tentar algo novo e levar esse conteúdo para o próximo nível nas plataformas sociais. O Pinterest também tem os Rich Pins, que marcam produtos, receitas, localização e muito mais.

Os aplicativos de marketing interativos fazem parte do futuro do marketing de conteúdo. Aplicativos compatíveis com HTML5 JS é o que Chris está falando. Aplicativos muito legais podem ser criados e se tornar um grande sucesso na web, mesmo para tópicos chatos como impostos como o CPA Select fez para códigos fiscais. ^{O 97º} andar viu que, quando os usuários usam esses aplicativos, você pode ter CTAs realmente fortes para converter esse tráfego.

Slides de Chris:

Purna Virji: as tendências importam

Como dar asas ao seu conteúdo existente. Como Purna trabalha na indústria de animais de estimação, todo o seu baralho é definido para animais... aww.

Parte 1: Como você acha que o conteúdo que existe vale a pena para a mídia?

Você quer construir autoridade de marca, reconhecimento, links de alta qualidade, boa vontade e mais cobertura nos SERPs, certo? Aqui estão 3 idéias que vão ajudar.

• Lance a tempo para o “dia nacional de ____”. Você tem conteúdo existente que seja relevante? Você pode torná-lo novo e melhorado?
• Fatos menos conhecidos ou respostas a perguntas frequentes. Tenha uma ideia que possa agrupar o conteúdo existente em uma área, como venenos comuns para animais de estimação. Eles links para conteúdo antigo que eles postaram anteriormente.
• Conteúdo sazonal e oportuno. Pense na temporada como verão ou temporada de noivas. Que conteúdo você tem que é relevante para a temporada atual ou futura e volte a reproduzi-lo.
• BÔNUS: Esses sites fornecem ideias sobre o que está em alta para que você possa pegar carona no que é popular:
  • WhatsTrending.com
  • tendências do Google

Parte 2: Apresentando seu conteúdo

Quando se trata de publicar conteúdo, é inteligente usar as ferramentas de mídia social disponíveis para você. Encontre membros relevantes do público-alvo e direcione anúncios para eles uma ou duas semanas antes de pensar em lançar conteúdo para eles. A ideia é ser Top of Mind quando for às empresas para lançar a sua ideia.

Parte 3: Obtendo conversões do seu pitch

Personalize seu discurso para empresas, enfatize o valor que você está agregando, mas mantenha-o curto e agradável. Construa e cultive o relacionamento com sua pessoa de contato e certifique-se de permitir muito tempo de espera para fechar o negócio e resolver os problemas. Depois de ter fechado o negócio, não pare de nutrir lá. Envie uma nota de agradecimento para o seu contato. Esteja disponível para retribuir o favor. No futuro, dê a esses contatos vantagens como “primeiro olhar” em conteúdo futuro.

Eu amei o deck dela! Tantas fotos de animais fofos incluem poses de ioga de cães e gatos.

David Roth: Conteúdo é moeda

A apresentação de David será um estudo de caso para uma estratégia que eles usaram no Realtor.com.

“O conteúdo é a moeda com a qual contamos nossa história ao nosso público. O conteúdo pelo conteúdo é inerentemente inútil.” Um bom marketing é contar histórias, então qual é a sua história? Para quem você está contando? Por que eles se importam e que tipo de conteúdo contará melhor essa história?

Criando, Pitching, Testando e medindo o marketing de conteúdo. Este é o ciclo que o Realtor.com usa ao fazer seu conteúdo imobiliário de celebridades. O Realtor.com é capaz de pegar suas novas listagens e cruzar registros públicos com um banco de dados de celebridades para encontrar listagens de candidatos que funcionem nessa estratégia específica. Depois de encontrar um ou dois anúncios, eles criam conteúdo em torno dele, sejam as características do imóvel que uma celebridade conhecida está vendendo ou o preço pelo qual está sendo vendido, etc. Diferentes propriedades apresentam oportunidades que atraem diferentes públicos, incluindo fãs, entusiastas de várias paixões, fanáticos por esportes e muito mais. Eles criaram uma estratégia de conteúdo que lhes dará constantemente um novo público para apresentar o reconhecimento da marca. Gênio!

Indo para o próximo passo depois de ter seu conteúdo, é hora de levá-lo para as redes sociais. Realtor.com escreve copy para as redes sociais, torna suas imagens sociais prontas, gera fotos e vídeos para instagram ou colagens e pin mapas para Pinterest. Eles também usam hashtags relevantes para as celebridades, a fim de capturar mais público.

Além do social, eles também utilizam outras áreas de marketing com esse conteúdo. As maneiras pelas quais o Realtor.com faz isso são coisas como:

• Melhor das listas de blogs em um e-mail
• Distribuição de conteúdo
• Blogs amigáveis ​​para SEO
• Alcance social
• Como comprar palavras-chave relevantes
• Youtube

Como você sabe quando você ganhou com sua estratégia? Quando coisas como outros sites de autoridade chegam até você ou você obtém um ótimo tráfego de referência e benefícios de SEO do conteúdo. Suas análises ajudarão você a medir esse sucesso com a marcação/filtragem e rastreamento adequados. Faça uma linha de base do seu tráfego no início e acompanhe-o durante todo o processo. Fique atento a picos e quantifique a elevação enquanto mede o ROI.

Acima de tudo, lembre-se de que Autoridade e Autenticidade são importantes! Não comprometa isso ao criar e implementar sua estratégia de conteúdo.

Slides de David: