Guia de marketing para pequenas empresas: 8 dicas de marketing comprovadas

Existem tantas pequenas empresas na economia australiana – elas fornecem empregos, apoiam as comunidades locais e impulsionam a inovação. Mas iniciar e administrar uma pequena empresa pode ser um desafio, especialmente no mercado competitivo de hoje.

É por isso que as pequenas empresas precisam adotar estratégias de marketing eficazes que as ajudem a se destacar da concorrência e atingir seu público-alvo.

Quer você esteja apenas começando ou já esteja no mercado há algum tempo, essas oito dicas de marketing ajudarão você a levar sua pequena empresa para o próximo nível.

Defina seu mercado-alvo

Antes de começar a comercializar o seu negócio, você precisa saber quem é o seu mercado-alvo. Isso significa entender suas necessidades, desejos e comportamentos de compra.

Depois de definir seu mercado-alvo , você pode começar a desenvolver estratégias de marketing personalizadas para eles.

Por exemplo, se você estiver vendendo produtos ou serviços para empresas, precisará usar táticas de marketing diferentes do que se estivesse segmentando consumidores. O marketing B2B é normalmente mais complexo e envolve a construção de relacionamentos ao longo do tempo.

Por outro lado, o marketing B2C costuma ser mais direto e focado em gerar vendas.

Além disso, você deve segmentar seu mercado-alvo em grupos menores com base em fatores como idade, localização e interesses e, dessa forma, poderá criar campanhas de marketing mais direcionadas com maior probabilidade de ressoar em cada grupo.

Considere seu orçamento de marketing

Uma das considerações mais importantes para qualquer campanha de marketing é seu orçamento, porque você precisa ter dinheiro suficiente para cobrir os custos de suas atividades de marketing, incluindo publicidade, promoções e contratação de ajuda externa.

Além disso, você precisa reservar uma parte do seu orçamento para despesas inesperadas.

Depois de determinar seu orçamento, você pode começar a planejar sua estratégia de marketing . Lembre-se de que você não precisa gastar muito dinheiro para ter sucesso, no entanto, se precisar escolher o tipo certo de empréstimo inicial para você e sua empresa, preste atenção aos pagamentos mensais mínimos, bem como a quaisquer restrições. sobre como você pode usar os fundos.

Para startups, geralmente é melhor escolher um empréstimo flexível com pagamentos mensais mínimos baixos e sem restrições sobre como você usa os fundos.

Desenvolva uma forte estratégia de branding

Sua marca é o que diferencia sua empresa de seus concorrentes e ajuda você a criar confiança com seu público-alvo. Portanto, é importante desenvolver uma forte estratégia de branding que o ajudará a atingir suas metas de negócios.

Para começar, você precisa criar uma identidade de marca exclusiva que inclua coisas como seu logotipo, slogan e esquema de cores. Você também deve considerar como deseja que sua marca seja percebida por seu público-alvo. Você está tentando ser visto como a opção acessível ou a escolha de luxo?

Depois de estabelecer a identidade da sua marca, você precisa garantir que ela seja consistente em todos os seus materiais de marketing, desde o site até as postagens nas redes sociais. Isso ajudará a reforçar sua marca e facilitará que as pessoas reconheçam e se lembrem de sua empresa.

Criar um plano de marketing

Depois de definir seu mercado-alvo, orçamento e estratégia de marca, é hora de começar a criar seu plano de marketing. Este documento deve delinear suas metas, estratégias e táticas de marketing, bem como o cronograma e o orçamento para cada atividade.

Seu plano de marketing deve ser abrangente e abranger todos os aspectos de seu marketing, do online ao offline. Também deve ser flexível o suficiente para mudar à medida que sua empresa cresce e evolui.

Por exemplo, seu plano pode incluir atividades como criar um site, iniciar um blog, realizar pesquisas de mercado, lançar uma campanha de mídia social e realizar eventos promocionais.

Por outro lado, se você é uma pequena empresa com um orçamento limitado, pode se concentrar em apenas algumas atividades de marketing importantes que terão maior impacto, como criar uma forte presença na mídia social ou lançar uma campanha publicitária direcionada .

Escolha os canais de marketing certos

Há uma variedade de canais de marketing disponíveis para pequenas empresas, portanto, escolha aqueles que são adequados para sua empresa e seu orçamento, seja publicidade on-line, mídia social, marketing por e-mail ou marketing de conteúdo.

Para determinar quais canais são mais eficazes para o seu negócio, comece identificando seus objetivos. Por exemplo, se você deseja gerar leads, convém se concentrar em SEO ou publicidade paga por clique. Se você deseja aumentar o reconhecimento da marca , convém se concentrar nas mídias sociais ou no marketing de conteúdo.

Depois de identificar seus objetivos, você pode começar a experimentar diferentes canais de marketing para ver quais geram os melhores resultados.

Marketing de mídia social

O marketing de mídia social é o processo de usar plataformas de mídia social para promover e expandir seus negócios, e é uma maneira eficaz de alcançar um grande público de clientes em potencial, criar reconhecimento de marca e direcionar tráfego para seu site.

Quando se trata de marketing de mídia social, é importante criar conteúdo interessante e envolvente e que também promova seus produtos ou serviços. Você também deve postar regularmente e interagir com seus seguidores para criar um relacionamento forte com seu público-alvo.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma abordagem de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido - e, em última análise, gerar ações lucrativas para o cliente.

Quando se trata de marketing de conteúdo, é importante criar conteúdo original e de alta qualidade que seja relevante para seu público-alvo. Esse conteúdo pode vir na forma de postagens de blog, artigos, eBooks, infográficos, vídeos e muito mais.

Marketing de email

O marketing por e-mail é um tipo de marketing direto que envolve o envio de mensagens de marketing aos clientes por e-mail. – é uma maneira eficaz de manter contato com seu público-alvo, construir relacionamentos e impulsionar as vendas.

Quando se trata de e- mail marketing, é importante personalizar suas mensagens, segmentar sua lista e testar diferentes linhas de assunto e chamadas para ação para ver o que funciona melhor.

Publicidade paga por clique

A publicidade paga por clique (PPC) é um tipo de publicidade on-line em que você paga por cada clique em seu anúncio, o que ajuda a direcionar o tráfego para seu site e permite segmentar dados demográficos, locais e palavras-chave específicos.

Quando se trata de publicidade PPC, é importante escolher as palavras-chave certas, criar uma cópia de anúncio eficaz e acompanhar seus resultados para que você possa otimizar sua campanha.

Invista em SEO

Search Engine Optimization (SEO) é o processo de otimizar seu site e conteúdo online para ter uma classificação mais alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).

Quando as pessoas pesquisam termos relacionados ao seu negócio, você deseja que seu site apareça o mais próximo possível do topo das SERPs, por isso é importante fazer pesquisa de palavras-chave, otimizar o conteúdo do site e criar backlinks para o site.

Por outro lado, você também não deseja otimizar demais seu site ou se envolver em táticas de SEO black hat, pois isso pode levar a penalidades nos mecanismos de pesquisa.

Algumas outras dicas rápidas para o sucesso de SEO incluem:

• Verifique se o seu site é compatível com dispositivos móveis
• Use palavras-chave locais
• Otimize seu site para pesquisa por voz
• Segmente palavras-chave de cauda longa
• Estruture seu site para facilitar a navegação
• Usar marcação de esquema
• Melhore a velocidade de carregamento da sua página
• Otimize suas imagens
• Publique novos conteúdos regularmente

Implemente sua estratégia de marketing

Depois de criar seu plano de marketing, é hora de começar a implementar sua estratégia, mas é aqui que a borracha encontra a estrada e você coloca todo o seu trabalho duro em ação.

Dependendo do seu orçamento e recursos, pode ser necessário terceirizar parte do trabalho para uma agência de marketing ou profissionais autônomos. Eles podem ajudá-lo com tarefas como criar e gerenciar suas contas de mídia social, projetar materiais de marketing, escrever postagens de blog e muito mais.

Mas mesmo se você terceirizar parte do trabalho, ainda há muitas atividades de marketing que você mesmo pode fazer, como criar e gerenciar seu site, enviar boletins informativos por e-mail, conduzir pesquisas de mercado e muito mais.

Acompanhe seus resultados

Não importa quais atividades de marketing você esteja fazendo, é importante acompanhar seus resultados para que você possa ver o que está funcionando e o que não está. Isso permitirá que você ajuste sua estratégia conforme necessário e aproveite ao máximo seu orçamento de marketing.

Por exemplo, você pode acompanhar o tráfego do seu site com o Google Analytics, monitorar seu engajamento nas mídias sociais e medir suas taxas de abertura e cliques de e-mail. Ou você pode usar um painel de marketing como o HubSpot para rastrear todos os seus dados de marketing em um só lugar.

Você também pode usar análises da web, pesquisas e feedback do cliente, pois todos podem fornecer informações valiosas sobre seu mercado-alvo e como eles interagem com sua empresa.

Por fim, outra ótima maneira de criar confiança e credibilidade com clientes em potencial é exibir depoimentos e avaliações de clientes em seu site, contas de mídia social e materiais de marketing.

Quando os clientes em potencial veem que outras pessoas tiveram experiências positivas com sua empresa, é mais provável que façam negócios com você também.

As pequenas empresas na Austrália têm muitas oportunidades quando se trata de marketing. Ao utilizar essas dicas, você pode aumentar o tráfego para seu site, melhorar sua classificação de SEO e converter mais leads em vendas

É importante acompanhar seus resultados para que você possa otimizar continuamente sua estratégia de marketing e aproveitar ao máximo seu orçamento. E não se esqueça de mostrar depoimentos de clientes em seu site e materiais de marketing; isso ajudará a construir confiança e credibilidade com clientes em potencial.