Seis maneiras de ajustar o Google Ads para economizar no orçamento

Você não precisa ser um especialista financeiro para saber que a economia está em uma fase difícil.

A grande maioria dos trabalhadores está trabalhando em casa ou demitida, as lojas de varejo estão fechadas e a maioria dos bares e restaurantes não está aberta para os clientes.

No entanto, para a maior parte do país, ficar em casa foi uma coisa boa para o setor de comércio eletrônico, que registrou um aumento de 25% nas vendas online.

Ainda assim, a maioria dos líderes empresariais tem medo de gastar dinheiro desnecessário. Ainda não está claro quanto tempo a pandemia do COVID-19 pode durar ou quanto tempo a economia pode levar para se recuperar.

No entanto, se você está se concentrando em reduzir os gastos, há uma área que você não pode cortar – e essa área é o marketing.

Se você não usar esse tempo para comercializar sua empresa com sabedoria, talvez não tenha um negócio quando as coisas finalmente voltarem ao normal.

Em vez de cortar todos os gastos, é hora de gastar com mais cuidado e fazer mais com o que você já tem.

Isso pode significar usar estratégias como redirecionar o conteúdo do blog em vídeos ou podcasts ou revitalizar o conteúdo mais antigo para segmentar termos de pesquisa populares no momento.

Quando se trata de anúncios pagos, no entanto, é hora de garantir que seus anúncios do Google sejam tão eficientes quanto possível.

Na verdade, nunca foi tão importante garantir que seus anúncios do Google não estejam consumindo seu orçamento.

Aqui estão seis maneiras de ajustar seus anúncios do Google para economizar dinheiro e ainda gerar conversões.

Auditar sua lista de palavras-chave negativas

Determinar os termos-chave mais lucrativos para seus anúncios pode parecer o uso mais eficiente do seu tempo.

Afinal, você quer garantir que seu anúncio de tênis Nike apareça para termos como “compre tênis Nike”, certo? Da mesma forma que você deseja que seu anúncio de câmeras de painel apareça para “melhores câmeras de painel”.

A menos que você queira queimar e gastar, no entanto, há outro tipo de termo-chave ao qual você precisa prestar atenção – o termo-chave negativo.

Palavras-chave negativas, como você já deve saber, são termos que você diz ao Google que não quer que seu anúncio apareça.

Por exemplo, se você estiver vendendo um plano de refeições AIP, talvez não queira exibir seu anúncio para termos como “dieta com foco em laticínios” ou “dieta ceto” (a menos, é claro, que você venda dieta ceto).

Quando as pessoas pesquisam esses termos, seu anúncio não é exibido, o que economiza seu dinheiro e ajuda a aumentar a relevância de seus anúncios.

O que é bom quando você procura economizar o orçamento de anúncios do Google.

Veja como adicionar palavras-chave negativas:

• Faça login no seu painel do Google Ads.
• Toque em Palavras -chave na barra de navegação esquerda
• Selecione Palavras-chave negativas .
• Adicione palavras que você não deseja que seu anúncio exiba.

Fonte da imagem

Se você já criou uma lista de termos-chave negativos, quando foi a última vez que você a verificou? Talvez seja hora de auditar sua lista de palavras-chave dando uma olhada em quais termos de pesquisa estão acionando seu anúncio.

Veja como:

• Faça login no Google Ads.
• Clique na opção Todas as campanhas à esquerda.
• Clique em Palavras-chave.
• Em seguida, clique em Termos de pesquisa.

Isso mostrará os termos de pesquisa que acionaram impressões e cliques. Se algum termo não fizer sentido para seu anúncio, adicione-o à sua lista de palavras-chave negativas.

Toda vez que você veicular um anúncio do Google, a maioria das consultas de pesquisa não será relevante para sua oferta. Palavras-chave negativas, que excluem termos específicos do acionamento de seu anúncio, são uma maneira inteligente de aumentar sua taxa de conversão e economizar seu orçamento.

Usar anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa

Otimizar seus anúncios do Google é a melhor maneira de reduzir os gastos com anúncios e aumentar os cliques. Mas você também pode não ter tanto tempo para gastar analisando relatórios, rastreando conversões e manchetes de testes A/B.

Então, como você pode criar anúncios do Google mais eficazes em menos tempo? Tente usar o recurso de anúncio dinâmico da Rede de Pesquisa do Google.

De acordo com o Google, “ Os títulos e as páginas de destino dos anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa também são gerados usando o conteúdo do seu site, o que mantém seus anúncios relevantes e economiza seu tempo. Tudo o que você precisa fazer é adicionar uma descrição criativa .”

A realidade é que mesmo contas bem gerenciadas do Google Ads podem perder palavras-chave relevantes. Além disso, pode levar tempo para escrever, criar e testar anúncios para novos produtos. Com os anúncios dinâmicos, o Google faz o trabalho para você, gerando anúncios com termos intimamente relacionados às palavras do seu site. Se você deseja se diferenciar de seus concorrentes e ser original, pode usar um verificador de plágio online gratuito.

Digamos que você possua uma loja de comércio eletrônico especializada em produtos têxteis mexicanos. Você já pode segmentar palavras-chave como “baja hoodie”. Mas você pode perder palavras-chave que se tornam populares, como “cobertor de artesanato”.

Se você ativar os anúncios dinâmicos de pesquisa, o Google acessará seu site, tirará fotos do seu cobertor e exibirá os termos de pesquisa relevantes, sem que você precise fazer nada.

Isso pode economizar seu tempo, exibir anúncios mais relevantes para os pesquisadores e capturar tráfego adicional identificando novas oportunidades de segmentação para seu site.

Veja como usar os anúncios dinâmicos.

• Faça login no Google Ads e crie uma nova campanha tocando no sinal + azul.
• Selecione metas para sua campanha na lista fornecida.
• Use a Pesquisa como seu tipo de campanha.
• Selecione os resultados desejados de seus anúncios.
• Dê um nome à sua campanha e insira o idioma, o local e o orçamento.
• Em Configurações gerais, clique em Mostrar mais configurações e escolha Anúncio dinâmico da Rede de Pesquisa .
• Adicione o URL e o idioma do seu site.
• Clique em Salvar e prossiga para a criação de um grupo de anúncios dinâmico.
• Selecione Dinâmico para o tipo de grupo de anúncios .
• Escolha como segmentar seus anúncios. Este guia do Google pode ajudá-lo a decidir qual opção funcionará melhor com base no seu site.
• Defina seu lance (se você não estiver usando o lance automático) e clique em Salvar e continuar .

Depois de criar sua campanha de anúncios dinâmicos, você poderá exibir anúncios dinâmicos reais. Observe que o Google gerará o título e o URL automaticamente; no entanto, você precisará criar o texto de descrição.

Alguns anunciantes podem se preocupar com a falta de controle inerente aos anúncios dinâmicos. Embora você tenha menos controle, esses anúncios podem ser incrivelmente eficazes. Apenas certifique-se de verificar seus anúncios dinâmicos regularmente para garantir que eles tenham um bom desempenho.

Use o redirecionamento para enviar anúncios hipersegmentados

A maioria dos anúncios do Google é segmentada com base em informações demográficas e comportamento de pesquisa. Mas há outra opção que muitos anunciantes não estão aproveitando atualmente - e está custando muito dinheiro.

Os anúncios de redirecionamento permitem segmentar pessoas que interagiram com sua empresa de alguma forma. É altamente eficaz porque você já construiu algum tipo de relacionamento com o usuário.

De acordo com um relatório da Criteo, os anúncios de retargeting ajudaram seus clientes a aumentar as taxas de conversão em até 43%.

Origem da imagem

Dependendo da opção de retargeting que você escolher, o retargeting do Google pode permitir que você segmente:

• Visitantes anteriores do site
• Produtos específicos que os visitantes visualizaram em seu site (usando remarketing dinâmico)
• Usuários de aplicativos móveis em outros sites
• Pessoas que interagiram com seu canal do YouTube
• Pessoas na sua lista de e-mail

Para criar anúncios de redirecionamento, você precisará criar uma nova campanha, clicar em Procurar e selecionar redirecionamento.

Se você está cansado de desperdiçar gastos com anúncios em usuários que não convertem, o retargeting pode permitir que você crie anúncios hiperfocados que segmentam apenas pessoas que já manifestaram interesse em sua marca – o que faz melhor uso de seus dólares em anúncios.

Aumente seu Índice de qualidade

O índice de qualidade é uma medição de um a dez pontos fornecida pelo Google que informa aos anunciantes se seus anúncios são de alta ou baixa qualidade. Um índice de qualidade geralmente significa que seu anúncio está oferecendo aos usuários uma ótima experiência de anúncio.

Essencialmente, uma pontuação de alta qualidade é a maneira do Google dizer: "Bom trabalho, seu anúncio está atendendo às necessidades do cliente".

Mas é mais do que apenas um tapinha nas costas — um índice de alta qualidade também reduz o custo por clique e o custo por conversão, e pode ajudar seu anúncio a aparecer em pesquisas mais relevantes.

De acordo com o Google, os fatores que afetam o índice de qualidade do seu anúncio incluem:

• Se seu anúncio está otimizado para dispositivos específicos dos usuários.
• Se seu anúncio faz sentido para as pesquisas e a intenção do usuário
• O desempenho do seu anúncio, especialmente para palavras-chave recém-lançadas.

Basicamente, quanto melhor for o seu anúncio, mais relevante será o seu índice de qualidade.

Aqui estão algumas dicas para aumentar seu Índice de qualidade e economizar seu orçamento de anúncios.

• Use uma ferramenta gramatical como o Grammarly para refinar o texto do anúncio corrigindo erros de ortografia e gramática, mas também para ajustar o tom.
• Segmente usuários de celular com anúncios otimizados para celular separados.
• Use uma ferramenta de palavras-chave para encontrar palavras-chave altamente relevantes – e inclua termos de cauda longa, que têm maior probabilidade de serem relevantes.
• Adicione ou audite sua lista de palavras-chave negativas para excluir termos de pesquisa irrelevantes.
• Crie listas de palavras-chave menores, em vez de segmentar listas mais longas.
• Use uma ferramenta como o Clearscope para otimizar sua página de destino e garantir que ela seja altamente relevante para seu público-alvo. Além disso, certifique-se de escrever uma boa meta descrição de SEO para atrair os usuários a clicar.
  

Foco na intenção do cliente

Quando se trata de segmentar anúncios, a maioria das pessoas se concentra em palavras-chave de correspondência ampla – o que é um grande erro.

A correspondência ampla permite que seus anúncios sejam exibidos para "pesquisas relacionadas", o que é ótimo em teoria, mas às vezes essas chamadas pesquisas relacionadas não têm nada a ver com sua palavra-chave principal e, pior ainda, não consideram a intenção .

A intenção pode fazer toda a diferença quando você está tentando economizar o orçamento do anúncio.

Por exemplo, se você estiver promovendo um localizador de palavras do Scrabble, considere segmentar os localizadores de palavras. No entanto, se você usar uma palavra-chave de correspondência ampla, seu anúncio poderá ser exibido para outros jogos, como Wordle, uma competição de scrabble ou qualquer outra pesquisa em que os dispositivos do Google estejam intimamente relacionados à localização de palavras. Em vez disso, você deseja segmentar a intenção do usuário.

Embora isso possa parecer óbvio, os anúncios do Google realmente preparam você para o fracasso, tornando os termos-chave amplos o padrão ao configurar seu grupo de anúncios:

Existem duas maneiras de corrigir esse problema - você pode usar uma ferramenta que procura palavras-chave e tópicos relacionados, como MarketMuse, e adicionar os termos que fazem sentido à sua lista de palavras-chave.

O uso da função Pesquisa fornecerá uma lista de termos e tópicos relacionados:

Ou você pode usar a segmentação interna do Google para segmentar a intenção personalizada. Veja como:

• Faça login na sua conta do Google Ads.
• Clique em Campanhas da Rede de Display e escolha uma de suas campanhas ativas.
• Toque em Públicos .
• Clique no ícone de lápis e escolha Editar segmentação do grupo de anúncios .
• Selecione um grupo de anúncios.
• Em Segmentação , selecione Segmentação restrita e clique no sinal de adição cinza.
• Clique no ícone de lápis ao lado de Públicos- alvo .
• Na guia Procurar , selecione O que eles estão pesquisando ou planejando ativamente (no mercado e intenção personalizada) .
• Clique no ícone de adição azul, localizado ao lado de "Novo público de intenção personalizada".
• Dê um nome ao seu público-alvo de intenção personalizada e adicione palavras-chave relacionadas que esse público pode estar pesquisando ativamente
• Clique em Criar para criar um público personalizado baseado em intenção.

Agora, ao criar anúncios, você pode segmentar públicos baseados em intenção, em vez daqueles que podem estar na fase de pesquisa.

Tornar os grupos de anúncios menores

Testar anúncios é uma das maneiras mais eficientes de ver o que funciona e o que não funciona, o que ajuda você a criar anúncios mais eficientes. No entanto, grandes grupos de anúncios com dezenas de anúncios significam que seus anúncios não serão tão relevantes quanto poderiam ser.

Como resultado, você verá um índice de qualidade mais baixo e uma taxa de cliques muito mais alta.

Em vez disso, cada grupo de anúncios deve se concentrar em um produto, oferta ou serviço específico. Por exemplo, um grupo de anúncios para seu treinamento de webinar, outro para seu e-book e assim por diante.

Grupos de anúncios menores permitem que você crie uma lista de palavras-chave mais relevante, o que facilita o desenvolvimento dos anúncios certos para cada etapa do funil de pesquisa. Além disso, é mais fácil acompanhar os resultados de um pequeno grupo de anúncios do que de um grande. Para obter melhores resultados, no entanto, convém criar pelo menos três a quatro anúncios por grupo de anúncios.

Quando se trata de grupos de anúncios, menos é mais. Grupos de anúncios menores podem ajudar a aumentar a CTR e facilitar o acompanhamento de métricas como o desempenho de palavras-chave.

Pensamentos finais

Quando se trata de anúncios do Google, muitos anunciantes estão procurando maneiras de fazer mais com menos. As dicas de otimização de anúncios do Google acima ajudarão você a otimizar suas campanhas para que seus anúncios gerem mais vendas, cliques e tráfego.

Depois de otimizar suas campanhas, há uma alteração final que você pode fazer para aproveitar ao máximo não apenas seu orçamento de anúncios, mas também seu tempo. O Google permite que os usuários configurem alertas de e-mail automatizados para ajuda personalizada e sugestões de desempenho, alertas de manutenção de campanha e anúncios reprovados e alertas de política. Veja como atualizar suas notificações por e-mail de anúncios do Google.

Agora, sempre que houver uma grande mudança em sua conta, você será notificado por e-mail. Assim, você pode voltar a administrar seu negócio.