3 maneiras simples de explicar SEO para tomadores de decisão

Você sabe que precisa levar o marketing de busca orgânica da sua empresa para o próximo nível. E você também sabe que haverá muitas perguntas sobre SEO, o que está envolvido e seu valor.

Também pode ser o caso de você estar lidando com um grupo não técnico, que ficará completamente confuso se você os bombardear com muitos detalhes.

Então, aqui estão três dicas ao abordar os tomadores de decisão que podem não saber sobre SEO.

Primeiro, explique o que é SEO

Estamos falando de alto nível aqui, não há necessidade de entrar em estratégias de otimização no início. Mantenha simples.

Por exemplo:

“O SEO melhora um site para que ele tenha um desempenho melhor nos resultados do mecanismo de pesquisa (o que significa aparecer na primeira página). O benefício disso é gerar mais tráfego para o site. O objetivo é, em última análise, gerar mais receita para a empresa, capturando e convertendo leads provenientes dos resultados da pesquisa.”

Nosso Guia gratuito para executivos de SEO é uma ótima ferramenta para ajudá-lo a explicar o SEO. É um curso de treinamento em vídeo gratuito voltado para executivos e outros tomadores de decisão que ensina conceitos fundamentais de SEO em menos de uma hora. Eu recomendo compartilhá-lo com qualquer pessoa que se beneficiaria em aprender como o SEO funciona em alto nível.

Não fique tentado a entrar em muitos detalhes sobre como isso realmente funciona. Mas você pode deixar de lado qualquer preocupação sobre se o SEO é uma trapaça.

Explique resumidamente que as boas práticas de SEO realmente ajudam os mecanismos de pesquisa porque eles desejam classificar apenas os melhores sites na página um dos resultados da pesquisa. E se você tiver um site útil para mecanismos de pesquisa e pessoas, terá mais chances de classificação.

Se eles ainda não entenderem como mais tráfego para o site pode significar mais receita, você pode explicar o que são leads e conversões online.

Por exemplo, você pode falar sobre como, quando alguém chega ao seu site a partir dos resultados da pesquisa, eles podem fazer coisas como:

• Inscreva-se em uma lista de e-mail
• Baixar conteúdo
• Ver um vídeo
• Solicite um orçamento de serviço
• Compre um serviço ou produto
• Assinar um serviço

Embora algumas dessas ações exijam algum cuidado para conseguir uma venda, o objetivo final é a venda. Certifique-se de esclarecer que o principal objetivo do SEO é direcionar o tráfego para o site, então o site e a empresa são responsáveis ​​por converter esses leads.

Lembre-se de que, se você estiver trabalhando com um especialista em SEO, ele poderá aconselhá-lo sobre como converter mais leads no site.

Para mais dicas, sugiro a leitura:

• SEO: o que, por que, como
• Guia do CMO para otimização da taxa de conversão
• 6 maneiras práticas de obter adesão para SEO

A seguir, mostre como o SEO se alinha com as principais iniciativas de negócios

Quaisquer que sejam essas grandes iniciativas, mostre aos tomadores de decisão como o SEO pode apoiá-los.

Por exemplo, talvez sua empresa esteja procurando fluxos de receita adicionais, querendo cortar custos em marketing, precisando diferenciar a empresa da concorrência ou redesenhar o site desatualizado.

Você poderia mostrar a eles:

• Como o SEO pode aumentar a visibilidade do seu negócio online ao lançar novos produtos ou serviços.
• Como o SEO pode diminuir o custo de marketing se você puder se livrar de alguns de seus custos de publicidade.
• Como você pode usar o conteúdo de SEO certo para diferenciar sua empresa das demais.
• Como o SEO deve fazer parte de qualquer reformulação do site, para que não atrapalhe inadvertidamente o tráfego de pesquisa orgânica.

No mínimo, você vai querer mostrar como o SEO pode atingir seu público-alvo de novas maneiras.

Para mais dicas, sugiro a leitura:

• 3 etapas para definir seu público-alvo para seu programa de SEO

Finalmente, fale sobre que tipo de resultados eles podem ver

Existem muitos fatores em jogo na busca orgânica para prometer qualquer resultado específico. (Mesmo que os tomadores de decisão possam querer que você o faça.) Será útil aqui definir o cenário de como pensar sobre SEO.

Você pode explicar que a busca orgânica é um espaço altamente competitivo. Sem um site otimizado para mecanismos de pesquisa e visitantes do site, e sem conteúdo que demonstre experiência e autoridade, você nem tem a chance de aparecer na primeira página.

Com essas coisas em jogo, no entanto, você faz. Você tem uma chance .

Também é útil para os tomadores de decisão saber que sua concorrência já os está superando nos resultados de pesquisa e colhendo as recompensas do tráfego – o mesmo tráfego do qual você pode se beneficiar.

Quanto mais você esperar para entrar no jogo, mais longe a competição pode chegar. Isso torna ainda mais difícil ultrapassá-los.

(Talvez você precise explicar brevemente como sua concorrência on-line provavelmente é diferente de sua concorrência no mercado porque, on-line, seus concorrentes são aqueles que disputam visibilidade para consultas de pesquisa específicas.)

Você pode ter que lidar com alguma resistência - se é tão competitivo, por que se preocupar? É aqui que você pode começar a falar sobre resultados potenciais.

Embora os dados genéricos não comprovem o resultado do seu programa de SEO, você pode vir com pesquisas que mostrem o que outros sites experimentaram quando fizeram SEO. Você pode até acessar sua rede e pedir estudos de caso ou anedotas sobre suas experiências com SEO.

Arme-se também com os dados do setor. Eu gosto desta pesquisa da BrightEdge que mostra:

• A parcela de tráfego de pesquisa orgânica para um site é superior a 50%, em média, em todos os setores. (Tradução: o canal de pesquisa orgânica representa uma grande oportunidade em relação a todos os outros canais – mas você precisa garantir que está recebendo o tráfego certo e convertendo esses leads.)
• As empresas B2B geram duas vezes mais receita da pesquisa orgânica do que qualquer outro canal.

Pesquise para descobrir os dados do setor que se alinham com sua empresa, seja B2B, B2C ou local. Porque os resultados potenciais sempre serão uma questão dos tomadores de decisão.

Para mais dicas, leia:

• SEO: sem garantias
• A série que destrói os mitos do SEO, que inclui: Mito nº 1 – SEO não é muito confiável , Mito nº 2 – Você não pode medir o SEO e Mito nº 3 – SEO é uma iniciativa única ou pontual

No final das contas, explicar SEO para tomadores de decisão significa se colocar no lugar deles. Em seguida, mantenha sua apresentação simples e alinhada com o que é importante para eles.

Se você precisar de algum apoio explicando SEO para sua organização e convencê-los, nossa equipe de especialistas pode ajudar. Entre em contato conosco hoje para uma consulta gratuita.