10 exemplos de páginas de destino de inscrição que levam os clientes em potencial a converter

Publicados: 2018-06-05

Para páginas de destino de inscrição, o único objetivo que você deseja que os clientes em potencial concluam é registrar-se em seu serviço. Você deve garantir que todos os elementos de design o ajudem a atingir esse objetivo.

Após uma definição rápida da página de destino pós-clique, analisaremos 10 exemplos de páginas de inscrição, o que elas fazem bem para gerar inscrições e o que poderia ser testado A/B para resultados de conversão potencialmente melhores.

O que é uma página de destino de inscrição?

Uma página de destino pós-clique típica é uma página da Web independente que usa elementos persuasivos - um título atraente, mídia envolvente, prova social valiosa, botões de CTA que chamam a atenção, etc. - para convencer os visitantes a agir em uma oferta específica. Essa ação pode ser configurar uma conta, baixar um guia, registrar-se em um webinar, agendar uma demonstração e muito mais.

Uma página de destino de inscrição tem apenas um objetivo de conversão muito específico: gerar inscrições para um serviço.

Como a inscrição geralmente é a última etapa do funil de conversão, a página de destino da inscrição não se concentra tanto em persuadir o cliente em potencial a converter. Em vez disso, esse tipo de página tem mais a ver com minimizar o atrito envolvido na conversão. Isso significa que os elementos mais tradicionais da página de destino pós-clique (prova social, depoimentos, mídia envolvente etc.) não são tão necessários para as páginas de inscrição.

10 exemplos de páginas de destino pós-clique de inscrição

(Para exemplos de páginas de inscrição mais curtas, mostramos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, exibimos apenas acima da dobra. Pode ser necessário clicar em cada página para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, mantenha em mente que algumas marcas podem estar fazendo testes A/B em suas páginas com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

1. LifeLock

O que a página faz bem:

"O que você está esperando?" e a estatística abaixo servem como elementos de urgência, incentivando o visitante a se inscrever agora.
“Inscrever-se em minutos” e “Leva apenas alguns minutos para se inscrever” permitem que os clientes em potencial saibam que o processo de inscrição é rápido e fácil.
Os botões vermelhos do CTA chamam a atenção porque contrastam bem com o resto da página.
Os botões CTA superior e inferior são tags de âncora que levam automaticamente os clientes em potencial aos botões CTA do meio para clicar no formulário de captura de leads.
O design de clique reduz o atrito da página de destino pós-clique porque os visitantes não são imediatamente intimidados por um formulário.
Um formulário de várias etapas torna o processo de inscrição menos complicado, dividindo o formulário longo em etapas mais curtas e menos assustadoras.
Imagens em toda a página mostram aos clientes em potencial como são os diferentes recursos de software em vários dispositivos.
As listas de verificação com marcadores mostram aos clientes em potencial os principais benefícios do LifeLock, em vez de apenas os recursos genéricos.
As avaliações com estrelas e os depoimentos de clientes lembram aos clientes em potencial que eles tomaram a decisão certa ao escolher o LifeLock, incentivando-os ainda mais a se inscrever para uma associação.

Testes A/B a serem executados:

Um número de telefone clique para ligar facilitaria o contato dos clientes em potencial com o atendimento ao cliente.
Muitos links de saída (logotipo LifeLock, informações legais, avaliações, cancelamento de associação, política de reembolso) permitem que os visitantes saiam da página antes da conversão.
Letras miúdas em toda a página podem fazer com que os clientes em potencial hesitem em se inscrever.
Uma segunda oferta (para um Manual gratuito de proteção contra roubo de identidade) pode distrair os visitantes da oferta principal (inscrever-se para uma assinatura do LifeLock).
Adicionar uma cópia em primeira pessoa provavelmente levaria mais clientes em potencial a clicar no botão CTA.
Adicionar mais espaço em branco ao redor dos botões CTA os ajudaria a se destacar mais. O último botão CTA é cercado por mais espaço em branco e inclui uma seta de sinalização visual, mas fica bem na parte inferior da página.

2. Filmes em qualquer lugar

O que a página faz bem:

O formato click-through permite que os visitantes absorvam as informações na página inicial pós-clique antes de preencher o formulário.
Os logotipos das marcas em toda a página mostram aos visitantes as empresas conhecidas que usam o Movies Anywhere.
A cópia mínima torna mais rápido e fácil para os visitantes navegar na página e se inscrever para uma conta.

Testes A/B a serem executados:

Vários links de saída (pular, fazer login, botões de download de dispositivos móveis, capas de filmes, navegação no rodapé) facilitam demais a saída dos visitantes da página antes da conversão.
Os botões azuis do CTA se destacariam mais se fossem de uma cor mais contrastante, como laranja.
A cópia do botão CTA provavelmente persuadiria mais clientes em potencial a clicar se fosse personalizada e atraente, como “Crie minha conta gratuita!”
Destacar que a conta é gratuita (no título ou nos botões de CTA) provavelmente geraria mais conversões.

3. Qlik

O que a página faz bem:

O olhar da mulher em direção ao formulário é uma dica direcional que provavelmente fará com que os clientes em potencial olhem para lá também.
O encapsulamento com contraste de cores é uma dica visual que ajuda a chamar a atenção para a forma.
A caixa de inscrição desmarcada significa que os clientes em potencial leram os termos e condições do Qliks e têm certeza sobre a inscrição.
Destacar “hoje” em vários lugares (a cópia do corpo e o cabeçalho do formulário) enfatiza um senso de urgência.
A imagem do software mostra aos visitantes que o software é compatível com vários dispositivos.
Um recurso de bate-papo ao vivo torna mais rápido e fácil para os clientes em potencial entrar em contato com o atendimento ao cliente, proporcionando uma melhor experiência do usuário.
A lista de verificação de benefícios lembra aos clientes em potencial por que eles escolheram o Qlik como seu software de visualização de dados de autoatendimento.
Os logotipos das marcas servem como prova social, permitindo que os visitantes saibam que outras empresas conceituadas confiam na Qlik.

Testes A/B a serem executados:

11 campos de formulário podem sobrecarregar os clientes em potencial. Dividir o formulário em um processo de várias etapas pode reduzir o atrito e gerar mais conversões.
“Enviar” no botão CTA é vago. O botão provavelmente receberia mais cliques se a cópia fosse atraente, como “Inscreva-se para minha conta Qlik gratuita”.
Enfatizar que a conta é gratuita provavelmente geraria mais inscrições.
O logotipo da Qlik com hiperlink pode remover imediatamente os visitantes da página sem conversão.

4. Hoovers D&B

O que a página faz bem:

O bate-papo ao vivo e o número de telefone clique para ligar (em dois locais) permitem que os visitantes entrem em contato facilmente com o atendimento ao cliente da D&B Hoovers, se necessário.
O título e o subtítulo transmitem claramente a proposta de valor exclusiva da empresa.
Os asteriscos nos campos do formulário indicam que todos os campos são obrigatórios para que os clientes em potencial não sejam surpreendidos durante o processo de inscrição.

Testes A/B a serem executados:

Links de saída – o logotipo da D&B, navegação no rodapé e botões sociais – oferecem aos visitantes uma rota de fuga da página sem se inscrever.
Menos cópia seria melhor nesta fase da jornada do comprador. A remoção dos blocos de texto próximos às estatísticas provavelmente ajudaria na capacidade de deslizar da página.
8 campos de formulário podem ser muito complicados para encorajar as pessoas a se inscreverem. Reduzir os campos do formulário pode aumentar as conversões.
A cor turquesa do botão CTA não se destaca tanto quanto poderia. Vermelho ou laranja chamariam mais atenção nesta página.
A cópia do botão CTA deve ser mais personalizada e persuasiva. Algo como "Iniciar meu teste gratuito!" provavelmente levaria mais pessoas a clicar.

5. BirdEye

O que a página faz bem:

A cópia mínima é ótima, pois o cliente em potencial provavelmente já tomou a decisão de se inscrever no BirdEye.
7 campos de formulário são perfeitos para uma página de destino pós-clique de inscrição no estágio de decisão do funil.
A cópia do botão CTA é personalizada e atraente. No entanto, aumentar o texto tornaria o botão mais chamativo.
O bate-papo ao vivo oferece uma experiência de usuário ideal para visitantes que desejam entrar em contato com o atendimento ao cliente.
As imagens do software mostram perspectivas de que o software pode ser usado em vários dispositivos.
Os logotipos da empresa e as avaliações dos clientes garantem aos clientes em potencial que eles estão tomando a decisão certa ao se inscrever para uma avaliação gratuita do BirdEye. Nomes completos, afiliações e fotos na cabeça adicionam credibilidade às avaliações.

Testes A/B a serem executados:

A imagem na parte superior da página pode distrair os visitantes do formulário de captura de leads porque está muito próxima (na verdade, sobreposta) e contém muitos textos.
Adicionar espaço em branco ao redor do formulário e do botão CTA chamaria mais atenção para ele.
O botão CTA azul se destacaria mais na página se fosse uma cor contrastante, como laranja.
Os links de saída nos depoimentos de clientes (“Leia mais”) podem distrair os visitantes de se inscreverem porque seriam redirecionados para uma página externa.

6. Ryte

O que a página faz bem:

A copy do botão CTA é direta e persuasiva, ajudando a gerar mais conversões.
Múltiplos botões CTA cooperativos (que também são tags de âncora) oferecem aos clientes em potencial muitas chances de se inscrever.
Apenas um campo de formulário torna o preenchimento rápido e fácil para os clientes em potencial.
Espaço em branco suficiente acima da dobra ajuda a chamar a atenção para o título, formulário e botão CTA.
A seta abaixo do campo do formulário atua como uma dica visual e uma marca de âncora, informando aos visitantes que há mais para ver abaixo e levando-os automaticamente ao clicar.
Os logotipos das marcas mostram aos visitantes os outros clientes respeitáveis que a Ryte adquiriu.
A seção “Com Ryte você pode” é muito personalizada com cópia em primeira pessoa e benefícios específicos que podem ajudar a persuadir os visitantes a se inscreverem.

Testes A/B a serem executados:

O botão verde do CTA não se destaca tanto quanto poderia porque azul e verde são cores análogas na roda de cores.
Links de saída (logotipo Ryte, link de login, endereço de e-mail de contato e links de rodapé) podem distrair e remover os visitantes da página.
O design de página longa não é necessário para uma página de destino pós-clique no estágio de decisão, porque os clientes em potencial devem ter a maior parte das informações de que precisam nesse ponto.
Um vídeo de mais de 3 minutos pode estar ultrapassando os limites com períodos de atenção limitados. Cortar o vídeo pode aumentar o tempo na página e, por fim, as conversões.

7. Chuveiro de mídia

O que a página faz bem:

Encapsular a forma com contraste de cores ajuda a se destacar.
5 campos básicos de formulário são ótimos para atrair clientes em potencial a preencher o formulário.
“Grátis” em vários lugares é eficaz e mais persuasivo do que se “grátis” não fosse mencionado.
A cópia mínima (com parágrafos curtos e fonte em negrito) torna a página fácil de digitalizar e extrair rapidamente informações importantes.
A iconografia e o texto em negrito chamam a atenção para os 3 principais benefícios de se inscrever em uma conta do Media Shower.
As setas laranja acima dos logotipos dos clientes atuam como uma indicação direcional, apontando para o formulário.
Os logotipos de marcas confiáveis servem como prova social, incentivando a decisão dos clientes em potencial de se inscreverem no Media Shower.

Testes A/B a serem executados:

“Enviar” não é persuasivo para a cópia do CTA. “Inscreva-me no Media Shower” é mais personalizado e descritivo.
O botão CTA laranja não aparece tanto quanto poderia porque há outro laranja na página. Outra cor contrastante como roxo ou azul pode chamar mais atenção.
Adicionar espaço em branco ao longo da página facilitaria a navegação e a compreensão.
Os links de saída (o logotipo do Media Shower, o botão de login e os links do rodapé) violam a taxa de conversão de 1:1 e podem impedir a conversão dos visitantes.

8. Paychex

O que a página faz bem:

Um senso de urgência (“Apenas por tempo limitado”, “Aja antes que seja tarde demais”, “Não perca”, “oferta exclusiva”) faz com que os clientes em potencial se sintam compelidos a se inscrever rapidamente.
O olhar da mulher em direção à forma inconscientemente faz com que os visitantes olhem para lá também e os incita a começar.
O encapsulamento faz com que o formulário se destaque na página.
A caixa de opção desmarcada garante que a Paychex enviará apenas mensagens de texto para clientes altamente interessados.
A seta do botão CTA indica que há mais valor além desta página, uma vez que eles clicam.
Um número de telefone clique para ligar fornece uma experiência de usuário ideal.
“2 meses grátis” é um ótimo ponto de venda porque todo mundo adora o grátis (e muitas ofertas incluem apenas um mês grátis).
Destacar determinada cópia com cabeçalhos de seção, listas com marcadores, formatação em negrito e iconografia torna mais fácil para os visitantes encontrarem os detalhes mais importantes.
Os prêmios da indústria servem como um lembrete de por que os clientes em potencial devem se inscrever para um teste da Paychex.

Testes A/B a serem executados:

O botão verde do CTA realmente se destacaria se fosse uma cor mais contrastante como laranja.
7 campos de formulário podem estar limitando o número total de conversões e a remoção de alguns campos de entrada pode aumentar as conversões.
O logotipo da Paychex, o asterisco com hiperlink e os links de rodapé são links de saída que podem distrair os visitantes e afastá-los da página sem conversão.
A quantidade de cópias pode ser esmagadora para os clientes em potencial. Se eles estiverem nesta página de destino pós-clique para se inscrever para uma avaliação gratuita, a grande quantidade de cópias não é necessária.
Dois vídeos também podem ser demais para uma página de inscrição na fase de decisão, pois os clientes em potencial já devem ter a maior parte das informações de que precisam.

9. Planejador Zen

O que a página faz bem:

Encapsular o formulário chama a atenção para ele e provavelmente incentiva mais pessoas a notá-lo e preenchê-lo.
4 campos de formulário solicitando informações muito básicas são ótimos para atrair clientes em potencial a concluí-lo.
O botão verde do CTA se destaca porque não há outro verde na página.
“Grátis” no botão CTA é persuasivo; no entanto, adicionar uma cópia em primeira pessoa o tornaria mais personalizado e atraente.
Uma cópia mínima permite que os visitantes se concentrem nos elementos principais: o formulário e o botão CTA.
A iconografia e a fonte em vermelho/negrito facilitam a localização dos benefícios da seção Zen Planner ao escanear a página final.
A prova social (depoimento de um cliente, avaliações do Trustpilot e prêmios do setor) lembra aos clientes em potencial que há outros satisfeitos com o Zen Planner.

Testes A/B a serem executados:

O link entre em contato conosco está em um local ruim porque os usuários da Web estão acostumados a ver os logotipos da empresa no canto superior esquerdo de uma página. Com o link aqui, é uma rota de saída muito fácil desta página.
Vários links de saída (o link Fale Conosco, logotipo do Zen Planner e logotipos de prêmios) servem como uma rota de fuga e podem diminuir as conversões.
Nenhuma política de privacidade pode impedir os clientes em potencial de enviar suas informações pessoais.

10. Emma

O que a página faz bem:

4 campos de formulário que solicitam informações básicas tornam o preenchimento rápido e fácil para o cliente em potencial.
O número de telefone clique para ligar permite que os visitantes entrem em contato facilmente com os representantes da Emma, se necessário.
A cópia mínima permite que os clientes em potencial se concentrem apenas em preencher o formulário e se inscrever no Emma.
A cópia do botão CTA exige ação, mas pode gerar mais conversões com a cópia personalizada (“Estou pronto para fazer a troca!”, por exemplo).
Um depoimento de cliente dá aos clientes em potencial um último incentivo antes de se inscrever.

Testes A/B a serem executados:

Uma segunda oferta para uma demonstração tira o foco do principal objetivo de conversão de se inscrever em uma conta.
O logotipo Emma com hiperlink pode remover imediatamente os visitantes da página sem conversão.
O botão CTA azul se destacaria mais se fosse de uma cor diferente, como laranja, porque o azul é muito usado na página.
Nenhuma política de privacidade pode preocupar os clientes em potencial e impedi-los de se inscrever.

Inscrever-se em páginas de destino pós-clique pode fazer toda a diferença

No momento em que os clientes em potencial chegam ao estágio de decisão da jornada do comprador, eles sabem que têm um problema, consideram suas opções e você os convenceu a selecionar seu produto ou serviço. A próxima etapa lógica é criar uma página de destino pós-clique de inscrição da qual eles não possam sair sem converter.

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