Google Shopping Ads 101 – Guia para iniciantes + alternativas

Os anúncios de produtos estão em toda parte e por um motivo. Eles trazem resultados e continuam crescendo ano após ano. Usar campanhas de compras agora é uma estratégia de publicidade padrão. Eles geram receita adicional e aumentam a presença da marca na web.

Os anúncios do Google Shopping são os mais populares, mas existem alternativas, como o Bing Shopping, que podem levar você direto ao mercado pretendido.

Neste post, mostrarei os conceitos básicos dos anúncios do Google e do Bing Shopping, bem como dicas para implementar uma estratégia de anúncios de compras bem-sucedida.

O que são anúncios de compras?

Os anúncios do Shopping são um tipo de publicidade que inclui informações do produto, como imagem, preço e nome do comerciante, para promover um produto. Os anúncios podem ser criados usando as informações do produto que você envia para sua plataforma de anúncios. Por exemplo, Google ou Bing. Esse tipo de anúncio é exibido quando um usuário está pesquisando uma palavra-chave específica.

Por exemplo, digamos que você esteja procurando plantas suculentas para decorar sua sala de estar. Assim que você digitar, obterei diferentes imagens de produtos junto com o título do produto, preço, nome da loja e comentários. Esses anúncios fornecem informações sobre produtos em potencial que podem lhe interessar.

Os anúncios do Shopping fornecem aos consumidores informações úteis sobre os produtos que estão procurando

A diferença entre anúncios de pesquisa e anúncios de compras é que os últimos exibem informações detalhadas que incentivam a compra, como título do produto, preço, nome da loja ou avaliações antes mesmo de visitar a loja online.

6 vantagens dos anúncios do Shopping

1. Mais alcance

Ao contrário das suposições comuns, os anúncios do Google Shopping não se limitam à SERP do Google. A plataforma aumentou o número de canais onde exibem anúncios de compras. Isso significa que você pode alcançar mais clientes em potencial. Exemplos de onde você pode encontrar anúncios do Google Shopping incluem a guia de compras na Pesquisa do Google, Imagens do Google, sites de parceiros de pesquisa, YouTube, Gmail e outros membros da Rede de Display do Google.

2. Aumento do ROI

Investir em anúncios de compras é uma jogada inteligente para sua estratégia de marketing. Os anúncios do Shopping têm melhor desempenho em termos de taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC) e conversões. Vejamos alguns números:

• Um relatório recente mostrou que os usuários têm duas vezes mais chances de clicar em anúncios do Google Shopping do que em anúncios de texto.
• Outro estudo sobre o desempenho do anúncio mostrou que as campanhas que usam anúncios do Shopping têm um CPC menor (US$ 0,66 x US$ 1) do que os anúncios da Rede de Pesquisa.
• Uma pesquisa da Merkle Advertising mostrou que os anúncios de compras têm uma taxa de conversão 30% maior.

Esses anúncios são mais eficazes em trazer tráfego e vendas, resultando em melhor ROI. Ao exibir muitas informações, esses anúncios simplificam toda a jornada do cliente.

3. Atraia mais atenção

Os anúncios do Shopping ajudam seus produtos a obter mais visibilidade porque, naturalmente, as imagens atraem mais atenção do que o texto. Em segundo lugar, você notou que os anúncios de compras tendem a ficar no topo da página de resultados? Isso é de propósito! Isso torna mais fácil chamar a atenção de clientes em potencial.

Vamos imaginar que você está querendo comprar algumas botas femininas para a próxima temporada de inverno. Quando você pesquisar por isso no Google, seus resultados serão parecidos com isso:

Anúncios com imagens se destacam mais do que anúncios de texto

As imagens simplesmente saem da página, certo? Eles chamam a atenção imediatamente, é por isso que os anúncios de compras precisam ser atraentes nas páginas de resultados de pesquisa para que os espectadores estejam mais inclinados a clicar.

4. Tráfego de melhor qualidade

Os anúncios são exibidos para pessoas com maior intenção de cliente, pois estão procurando os produtos que você está exibindo. Além disso, muitas pessoas que pesquisam produtos em um mecanismo de busca como o Google já decidiram comprar o produto. Portanto, se a pesquisa mostrar anúncios relevantes como o seu, o cliente poderá encontrar exatamente o que está procurando.

5. Fácil de configurar e gerenciar

As campanhas do Google Shopping são populares porque sua configuração e gerenciamento são muito fáceis. Para configurar uma campanha de compras é um processo simples e automatizado feito no Google Merchant Center.

Você não precisa adicionar as informações sobre cada produto manualmente. São ferramentas que podem extrair os dados da sua loja para gerar seus anúncios. Você também pode definir prioridades para a campanha. Por exemplo, se uma pesquisa do Google chamar vários anúncios do seu feed, a plataforma mostrará os produtos priorizados, por exemplo, os em promoção.

6. Desempenho fácil de acompanhar

Os anúncios do Google Shopping fornecem uma visão completa do desempenho de seus produtos. Você pode acompanhar o desempenho do seu produto, filtrar o desempenho dos produtos no produto e analisar suas métricas. Você também pode comparar dados, o que lhe dá uma ideia de como sua campanha está se saindo em comparação com seus concorrentes.

Como funcionam os anúncios do Google Shopping?

Os anúncios do Shopping são automatizados com base nos dados enviados aos mecanismos de pesquisa. Para conseguir isso, você precisa enviar o feed por meio de um provedor de feeds para o Merchant Center do mecanismo, vinculando seu feed ao mecanismo.

O que é um centro comercial? É uma entidade de um motor de busca que centraliza a informação e ajuda a gerir os feeds de compras. Por exemplo, você precisará criar uma conta na Central do comerciante do Google antes de enviar seus feeds para o GoogleAds. Para entender como tudo isso funciona, vamos analisar o processo de criação de uma campanha do Google Shopping.

Como criar uma campanha do Google Shopping

A criação de uma campanha do Google Shopping inclui algumas etapas simples:

1. Crie sua conta do Google Ads.

2. Crie sua conta do Google Merchant e vincule sua conta de anúncios do Google a ela.

3. Defina seu feed de produtos no Google Merchant Center.

Adicione os dados do seu produto, como título do produto, categoria e preço. Depois de enviar o feed para o Google Merchant Center, você pode criar campanhas no Google Ads.

Como funciona o centro comercial? No Google ou na Microsoft, você envia os dados do seu produto e cria um feed de acordo com determinadas especificações. Há uma diferença entre o Google e os centros comerciais da Microsoft: enquanto o GMC é uma entidade separada e você precisa criar uma conta nele, no Microsoft o centro comercial está sob a interface/ferramentas do usuário do Microsoft Ads.

Como você envia seu feed para o Google ou o Microsoft Merchant Center?

Você pode enviar os dados do seu produto para o GMC de duas maneiras. Se você tiver alguns produtos, poderá integrar o Planilhas Google diretamente ao GMC, que extrairá os dados do produto automaticamente. Se você tiver mais do que alguns produtos ou tiver uma loja virtual Shopify ou BigCommerce, existem aplicativos em seu sistema que enviam automaticamente feeds de sua loja para o Google Merchant Center. Outra opção é terceirizar com um provedor de feed de terceiros, mas isso significa que você ainda precisa enviar seus dados para eles primeiro.

Depois de escolher como enviar seu feed, cuide de todas as configurações e áreas de administração no Merchant Center. Por exemplo, obtenha seu frete, impostos, informações comerciais e quaisquer outras configurações para que você possa começar a anunciar seus produtos imediatamente.

4. Configure sua campanha

Para criar uma campanha, primeiro você precisa vincular sua conta do Google Ads ao Google Merchant Center. Fazer isso:

1. Vá para a Central do Comerciante
2. Clique no ícone Ferramenta e selecione “Contas Vinculadas”

Origem da imagem

3. Você será solicitado a adicionar seu número de identificação do cliente (CID) do Google Ads e clicar em enviar.
4. Acesse sua conta do Google Ads. Selecione "Contas vinculadas". Você verá a opção de convite do Merchant Center.
5. Aceite o convite.

Construir campanhas eficazes no Google ou Microsoft Being é algo para outro artigo. Mesmo assim, vou dar algumas dicas a seguir:

• Experimente várias campanhas em sua conta para testar os lances e ajustar as palavras-chave para os produtos certos.
• Veja como seus clientes pesquisam e baseiam seus lances nas categorias naturais.
• Escolha as principais categorias de segmento e adicione-as às campanhas. Em seguida, adicione categorias de produtos segmentadas aos grupos de anúncios.

Configuração do acompanhamento de conversões: faça isso antes de criar sua primeira campanha

Antes de definir sua campanha, verifique se você pode acompanhar a eficácia de seus anúncios. Configurar o acompanhamento de conversões ajuda você a ver como cada clique em seu anúncio se converte em atividade do cliente em seu website. Ao definir uma ação de conversão, você pode acompanhar as ações dos clientes em seu website e entender como os cliques em seus anúncios geram vendas e leads.

1. Na sua conta do Google Ads, selecione o ícone Ferramentas/ Medição/ Conversões
2. Clique no botão mais
3. Clique no site
4. Selecione o tipo de ação que você deseja acompanhar (Vendas, Leads)
5. Insira o nome da conversão que você deseja acompanhar em "Nome da conversão"
6. Selecione uma descrição para sua ação de conversão
7. Em “Valor”, escolha como deseja acompanhar o valor de cada conversão. Você pode usar o mesmo valor para todas ou atribuir valores diferentes a cada conversão.

Você também pode escolher como deseja contar as conversões, por quanto tempo deseja acompanhá-las e o que incluir na coluna "Conversões". Quando terminar com todas as opções, clique em “Criar e continuar” Para obter mais informações sobre como criar um acompanhamento de conversões, veja aqui.

Criação de campanha: campanhas padrão do Shopping x campanhas inteligentes do Shopping

No Google, ao selecionar Shopping como seu tipo de campanha, você pode escolher o tipo de campanha que deseja veicular. Existem dois tipos de campanhas de compras que você pode executar no Google: Campanhas padrão ou Campanhas inteligentes:

Vamos comparar as duas opções:

As campanhas padrão oferecem mais controle e transparência. Isso significa que você pode definir o CPC máximo para cada produto. Com o Smart Shopping, todo esse processo é automatizado. Você está sujeito à Estratégia “Maximize Conversion Value”, que otimiza seu CPC automaticamente.

Como criar uma campanha de compras do Bing Ads

As campanhas de compras do Bing são muito semelhantes às do Google Shopping. Existem algumas diferenças embora. Por exemplo, em vez de aparecer no topo da página, eles aparecem em formato de grade, no lado direito da página de resultados de pesquisa.

Como você executa os anúncios de compras do Bing?

Se você acabou de chegar ao Bing Shopping, você precisa criar uma conta do Bing Merchant Center:

1. Acesse sua conta do Bing Ads
2. Escolha Ferramentas / Bing Merchant Center / Criar uma loja

Isso mostrará ao Bing onde seu catálogo de compras está armazenado. Você precisará atualizar o catálogo pelo menos todos os meses.

Como criar seu catálogo de compras

Existem duas opções principais para criar seu catálogo de compras (também chamado de feed):

1. Se você já tem um feed do Google Shopping, pode carregá-lo como está porque ele se integra ao Bing.
2. Se você deseja criar um novo catálogo, também pode fazê-lo. Aqui você encontra os requisitos para as categorias

Para criar um novo feed:

1. Selecione Ferramentas/Centro do comerciante/Feeds no menu superior.
2. Selecione Criar feed e insira o nome do seu catálogo
3. Escolha suas opções preferidas, incluindo país de venda e moeda. Aqui está a ajuda se você quiser exibir seu produto em vários países.
4. Você precisará criar um arquivo de catálogo. Você pode fazer isso em uma planilha ou arquivo de texto. Aqui está um exemplo.
5. Uma vez criado o catálogo, você precisa enviá-lo. Você pode carregar manualmente arquivos com menos de 4 MB, use um FTP/SFTP se o arquivo estiver no local. Se o arquivo estiver on-line, você poderá fazer download do arquivo a partir do URL ou fazer download do arquivo de feed do Google Docs. Aqui você pode encontrar instruções sobre como fazê-lo.

Veja algumas práticas recomendadas para garantir que seu feed funcione corretamente:

• Atualize o catálogo pelo menos uma vez por mês.
• Certifique-se de que as informações, preços, descrição e título estejam corretos.
• Use imagens de alta qualidade que mostrem o produto claramente com um fundo claro e sólido.
• Não deixe nenhum campo em branco, se possível. Aqui está uma tabela com campos obrigatórios e recomendados:

• Os rótulos personalizados podem ajudar você a criar diferentes grupos de produtos. Por exemplo, na tabela abaixo, você encontra algumas ideias de métricas de rótulos personalizados que podem ser acompanhadas e os valores que podem ser usados ​​para filtrar campanhas.

Crie sua campanha

1. Vá para Criar Campanha/Vender Produtos no painel da sua conta.
2. Escolha suas configurações, por exemplo, nível de prioridade. Essa configuração informa ao Bing quais campanhas priorizar. Existem três opções de prioridade:

• Alta prioridade: refere-se a campanhas focadas, como campanhas sazonais. Quando você escolhe essa configuração, está dizendo ao Bing para mostrar esses produtos primeiro.

• Prioridade média: use esta configuração para produtos com bom desempenho em uma base normal.

• Baixa prioridade: Uma espécie de campanha abrangente é aquela que o Ser vai olhar por último ao escolher produtos relevantes para uma consulta.

Segmentar seus grupos de anúncios

Depois de criar sua campanha, você pode criar seus grupos de anúncios. A segmentação de anúncios traz muita confusão para novos usuários. Pense nisso como começando com um bucket contendo todos os seus anúncios. Em seguida, você divide o conteúdo em grupos menores de acordo com as categorias. Por exemplo, por marca, condição, qualquer um dos seus rótulos personalizados, categoria de produto ou tipo. Você tem mil maneiras de segmentar seus grupos de anúncios da maneira que melhor se adapta à sua conta e campanha.

Formas de colocar seus produtos nos resultados do Shopping

Se você quiser aproveitar o Google Shopping e garantir que seus produtos mostrem, há três caminhos que você pode seguir.

O primeiro é simplesmente apontar para a descoberta de busca orgânica . Isso significa quando um consumidor digita um produto no Google e você espera que seu produto apareça sem precisar de promoção paga. O Google chama esse método de Surfaces by Google e inclui a exibição de um produto em resultados de imagem em vez de resultados de pesquisa de texto.

A segunda maneira disponível é a que descrevemos neste artigo, usando os anúncios do Shopping por meio do Merchant Center. Isso permite que você configure campanhas de compras e veja o desempenho dos anúncios.

A última opção é uma nova experiência chamada Google Shopping Actions . Esse mercado é a opção do Google para competir com a Amazon e permite que os vendedores exibam seus produtos em várias plataformas do Google, incluindo o aplicativo móvel Google Shopping e o assistente do Google para dispositivos móveis e até mesmo o Google Home.

Dicas para gerar receita com seu site com anúncios de compras

Se você possui um site, uma das melhores maneiras de obter receita extra é adicionar anúncios de compras à sua propriedade digital. Como funciona? Para simplificar, você faz parceria com uma rede de publicidade (como Google, Bing ou CodeFuel) e eles exibem anúncios relevantes em seu site. Toda vez que um espectador clica nos anúncios, você é pago.

As redes de anúncios geralmente pagam aos editores uma taxa por clique, chamada Click-Through-Rate. Para os editores, uma das redes de anúncios mais populares é o Google AdSense. Confira nosso guia sobre como ganhar dinheiro com o Google Adsense para obter mais informações.

Para saber mais dicas e estratégias para monetizar seu site, confira nosso artigo Guia de Monetização para Iniciantes em 2021 .

Como os anúncios de compras funcionam em aplicativos?

Ao exibir seus anúncios em aplicativos para dispositivos móveis, você pode alcançar um público mais amplo. Como você pode exibir seus anúncios em aplicativos na Rede de Display?. Lembre-se de que, devido às novas regras do Google, o Google Ads não permite mais a segmentação de inventário de aplicativos por meio do AdSense para aplicativos para dispositivos móveis.

1. Na sua conta do Google Ads, selecione e clique em Campanhas da Rede de Display .
2. Selecione Canais.
3. Escolha o grupo de anúncios que você deseja exibir aos aplicativos.
4. Se você quiser segmentar uma categoria de aplicativo específica, escolha entre Categorias de aplicativo.
5. Se você quiser segmentar aplicativos específicos, escolha Aplicativos e pesquise por nome.
6. Você também pode segmentar vários aplicativos se souber seus IDs escolhendo inserir vários canais e depois inserir os IDs.
7. Após finalizar a seleção, clique em Salvar.

Se você não quiser se incomodar, pode usar uma rede de anúncios ou plataforma de monetização que automatize sua publicidade no aplicativo. Se você é novo na publicidade no aplicativo, confira nosso guia completo Publicidade no aplicativo: Tudo o que você precisa saber e as melhores redes

5 estratégias para maximizar a receita ao usar anúncios do Shopping

Para garantir que você obtenha o máximo de receita possível com anúncios de compras, não basta criar um feed de produtos perfeito e enviá-lo para o mundo. Você também precisa criar e otimizar sua campanha do Google Shopping. Aqui estão cinco dicas que você precisa saber para otimizar sua campanha de compras para evitar desperdiçar dinheiro em produtos com baixo desempenho.

1. Otimize seu feed de produtos

Este deve ser o lugar onde você começa. Ao otimizar seu feed de produtos, você torna mais fácil para o Google aprender as informações sobre seus produtos. Quanto mais dados eles obtiverem sobre seus produtos, mais chances você terá de apresentá-los aos seus clientes em potencial. Aqui estão algumas dicas para fazer isso direito:

• Otimize suas imagens . Certifique-se de cumprir as regras e regulamentos do Google. Você também pode realizar testes A/B para verificar o que funciona melhor com seu público.

• Obtenha o preço certo : verifique se o Google está cobrando o preço correto e na moeda certa.

2. Otimize sua estrutura de campanha

Esta é outra estratégia que você pode usar para o sucesso. Embora você não tenha muito controle sobre seus anúncios, há algumas coisas que você pode tentar. Por exemplo, você pode fazer lances diferentes para produtos diferentes. Isso permitirá que você considere as diferenças nas margens de lucro, popularidade e taxas de conversão.

Aproveite a possibilidade de dividir seus produtos em diferentes grupos. Como mencionamos acima, você pode dividi-los por categoria, marca, ID do item, tipo de produto e rótulos personalizados.

3. Encontre seus pontos fracos

Normalmente, alguns de seus produtos terão um desempenho melhor do que outros. Ao encontrar seus “vencedores” e “perdedores”, você pode ajustar suas campanhas de acordo. Os vencedores são os produtos que trazem vendas, os perdedores são aqueles que, apesar de receberem muitas visitas, não obtêm transações.

Você pode descobrir quais anúncios estão tendo bom desempenho e quais não estão indo em Relatórios/Visualizar/Compras.

4. Adicione palavras-chave negativas

Você pode limitar as pesquisas para as quais os anúncios serão exibidos adicionando palavras-chave negativas. Por exemplo, se você vende joias de prata, evite pessoas que procurem joias de ouro. Assim, você pode adicionar “ouro” como palavra-chave negativa. Como você faz isso?

• Ir para palavras- chave
• Clique em Detalhes/ Termos de pesquisa/ Todos
• Selecione os termos que deseja usar e adicione-os como palavras-chave negativas.

5. Dê lances mais altos para consultas de pesquisa selecionadas

Essa dica permite que você dê lances mais altos para as consultas de pesquisa mais valiosas. Aqui está como fazê-lo:

1. Identifique quais consultas de pesquisa agregam mais valor ao seu negócio.
2. Crie uma cópia da sua campanha de compras atual
3. Em uma das campanhas, você excluirá essas consultas e diminuirá os CPCs.
4. Altere a configuração de prioridade desta campanha para Baixa enquanto a outra está definida como Média. Isso vai dizer ao Google para escolher a campanha média, permitindo que você dê lances mais altos para consultas melhores.

Anúncios de compras vs. Anúncios de texto

Anúncios de texto e anúncios de compras geralmente aparecem na mesma página de resultados de pesquisa. Os anúncios de texto são mais flexíveis em termos de páginas de destino, texto do anúncio, títulos e palavras-chave. Os anúncios do Shopping, por outro lado, são mais rígidos em sua estrutura. A tabela a seguir destaca uma comparação entre os dois tipos de anúncio:

Quais você deve usar? Você deve usar os dois. Os anúncios de texto permitem direcionar o cliente para as páginas de destino. Há um valor significativo para as marcas que desenvolvem uma abordagem integrada usando ambos os formatos.

Perguntas frequentes sobre anúncios do Shopping

Onde os anúncios de compras aparecem?

Os anúncios do Shopping aparecem além da página SERP do Google. Eles aparecem na guia Shopping , em sites de parceiros de pesquisa, em sites relacionados como o YouTube, na Rede de Display do Google e no serviço de comparação de preços Shopping.

O que aciona os anúncios de compras?

Quando um consumidor está procurando um produto, o Google pega os produtos relevantes do seu feed de produtos e os mostra. Isso significa que você anuncia com base nos tipos de produtos.

Os anúncios de compras são iguais aos anúncios gráficos?

Os anúncios do Shopping e de texto são baseados na pesquisa de palavras-chave. Os anúncios gráficos, por outro lado, exibem seus anúncios visuais além da página de resultados de pesquisa em uma variedade de sites

Como o CodeFuel otimiza o desempenho dos anúncios do Shopping

Otimizar seus anúncios de compras pode parecer complicado, mas o CodeFuel simplifica e garante que consumidores de alta intenção recebam seus anúncios. Ao basear nossa plataforma na monetização baseada em intenção contextual, incentivamos as decisões de compra de pesquisas e aumentamos as conversões.

Saiba mais sobre como os anúncios de compras baseados em intenção otimizam suas campanhas e geram mais receita entrando em contato conosco.