Como configurar uma campanha de marketing de conteúdo sazonal que converte

A sazonalidade oferece uma oportunidade de marketing única. Graças às tendências sazonais anuais, podemos prever como os clientes vão reagir às nossas campanhas de marketing.

É essa previsibilidade dos comportamentos de compras que tornam as festas de fim de ano um impulsionador de vendas tão eficaz.

Além disso, a temporada de fim de ano é a mais alta em vendas. De acordo com a Statista, a receita online tem aumentado constantemente na última década e saltou de US$ 1,97 bilhão em 2016 para US$ 2,36 bilhões em 2017.

As pessoas compram sazonalmente e compram muito. De acordo com BigCommerce, quase 40% das vendas online anuais são geradas em outubro, novembro e dezembro.

E embora as táticas de aumento de vendas sazonais possam variar, o uso de marketing de conteúdo baseado em sazonalidade dará suporte a praticamente qualquer estratégia.

Veja como criar uma poderosa estratégia de marketing de conteúdo baseada em sazonalidade que visa aumentar a conversão:

1. Crie um calendário de conteúdo anual

Quais tendências sazonais são importantes para o seu negócio ano a ano? Você conseguiu identificar alguns comportamentos de compra específicos durante alguns meses ou semanas de cada ano?

Faça uma lista desses. Converse com suas equipes de vendas e suporte ao cliente e peça que expandam e melhorem sua lista. Essas pessoas conhecem seu cliente e quando compram melhor.

Não fique louco embora. A maioria dos nichos com os quais já lidei tinha de 3 a 5 tendências baseadas em sazonalidade por ano. Estes normalmente são:

• Primavera (limpeza de primavera, preparação para o verão, etc.)
• Férias (viagens, temporada de praia, etc.)
• De volta à escola
• Natal e ano novo

De todos eles, o Natal é de longe o maior e o mais universal. Praticamente qualquer empresa pode vender coisas no Natal. Quer sejam decorações ou ideias de presentes (ou pelo menos cartões de presente), há algo para qualquer negócio.

Seu calendário também deve ter datas claras quando você precisa começar a se preparar para cada tendência. Tenha em mente que organizar e criar ativos de conteúdo leva tempo, então comece mais cedo para poder publicar algo bem no pico de interesse.

Hoje em dia, as pessoas começam a se preparar para mudar as estações mais cedo, especialmente quando se trata da maior temporada. As decorações de Natal são cada vez mais antecipadas e as campanhas promocionais de Natal começam antes do Halloween.

Então, como planejar as coisas?

Seu primeiro ano de estratégia de conteúdo baseada em sazonalidade será o mais difícil. A boa notícia é que, no ano seguinte, você poderá reutilizar muitos desses ativos após atualizá-los.

Para determinar seu tempo para cada uma das estações, use o Google Trends. Com ele, você pode identificar quando as pessoas estão pesquisando mais por um determinado termo. Por exemplo, a tendência [limpeza de primavera] parece estar morrendo, mas ela se move consistentemente no início do ano. Por exemplo, em 2015 caiu no início de abril, enquanto em 2020 atingiu o pico em meados de março:

Para criar um plano de conteúdo baseado em sazonalidade, eu uso o Google Spreadsheets porque eles são gratuitos, feitos para colaboração e podem ser datados e codificados por cores. Aqui estão alguns modelos de planilhas do Google para criar um cronograma.

2. Crie tópicos de conteúdo que complementem seu funil de vendas

Quando se trata de sazonalidade, o conteúdo serve como um recurso de topo do funil que é usado para atrair clientes para o site. Como os pesquisadores e compradores de férias estão sempre com pressa, você precisa criar ideias de conteúdo que os enviem diretamente para o funil.

Além disso, esses tópicos devem se concentrar em palavras-chave que classificam como o tráfego do mecanismo de pesquisa continua sendo a fonte mais eficaz de tráfego de alta intenção.

As ideias de conteúdo possíveis (e óbvias) podem girar em torno de:

• Ideias de presentes (para grupos demográficos específicos)
• Guias de como fazer (decoração)
• Dicas para se organizar e evitar o estresse das férias

Passe algum tempo navegando em sua ferramenta de pesquisa de palavras-chave favorita para identificar uma palavra-chave pesquisável .

Monitorar o conteúdo e as táticas de marketing por e-mail de seus concorrentes também lhe dará muitas ideias de como eles integram a sazonalidade em sua rotina de marketing.

Outra ferramenta que vai ajudar bastante aqui é o Text Optimizer que usa análise semântica para:

• Ajudá-lo a descobrir mais ângulos para o seu artigo
• Otimizar para intenção de pesquisa (quais tópicos atenderão melhor às necessidades dos usuários de pesquisa)
• No geral, crie artigos mais aprofundados e com melhor pesquisa

3. Diversifique os formatos de conteúdo

A diversificação de conteúdo ajuda em muitos níveis, incluindo a capacidade de classificar em mais do que listagens orgânicas e a oportunidade de reutilizar mais recursos de conteúdo nas mídias sociais.

A boa notícia é que você pode planejar e até criar esses diversos ativos com antecedência, e nem precisa gastar grandes orçamentos com isso.

Ferramentas como a Venngage permitem que você crie infográficos, brochuras para download e whitepapers a partir do conforto do painel comum. Você também pode acessar todos esses ativos a qualquer momento para editá-los e reutilizá-los na próxima vez que estiver se preparando para uma temporada.

Renderforest é outra ferramenta útil de diversificação de conteúdo que permite criar vídeos, animações e apresentações de slides. A ferramenta é fácil de usar, permitindo que você crie animações profissionais de desenhos animados e vídeos de quadro branco.

É claro que existem muitas outras ferramentas de design gráfico online para criar conteúdo visual mais diversificado e profissional.

4. Reutilize dados de anos anteriores

Há um aspecto importante de seguir sua rotina de marketing baseada em sazonalidade de nicho todos os anos é que você está investindo em dados.

E não é apenas sua lista de clientes reais que provavelmente comprarão novamente no ano seguinte, pois você já sabe muito sobre eles, incluindo seus hábitos de compra e quando é mais provável que eles convertam.

Esses dados que você está acumulando também incluem:

• Pessoas que se inscreveram para sua avaliação ou adicionaram produtos aos carrinhos de compras, mas nunca converteram. Você sempre pode entrar em contato com eles e, se usar a segmentação corretamente, entrará em contato quando for mais provável que eles finalmente comprem.
• Pessoas que visitaram seu conteúdo sazonal ou suas páginas de destino. Essas pessoas podem ser alcançadas através do redirecionamento.

Quando se trata de retargeting, você tem duas opções (e eu recomendo aproveitar ao máximo as duas):

• Use a opção de remarketing do Facebook para alcançar os usuários do Facebook que visitaram seu site (isso é feito usando o pixel do Facebook)
• Use o redirecionamento no site para acomodar melhor os visitantes recorrentes do seu site. Isso pode ser feito pelo Finteza, que é um software de análise da web independente que também vem com uma poderosa solução de remarketing.

Ao usar o Finteza, você pode criar uma campanha separada para personalizar CTAs e banners com base na campanha sazonal que trouxe leads ao seu site:

Conclusão

A sazonalidade é a maior oportunidade para as empresas aumentarem as vendas, além de criarem uma estratégia de marketing de longo prazo com base nos dados e ativos que você cria com cada campanha. Espero que as etapas acima ajudem você a levar seu marketing de conteúdo baseado em sazonalidade para o próximo nível. Boa sorte!