SEO vs SEM – O que eles significam? É melhor focar?

À medida que o marketing evolui, o mesmo acontece com a linguagem que usamos como profissionais de marketing. Como muitas indústrias, somos culpados de usar jargões e siglas que podem deixar os clientes confusos. E, para ser honesto, nós, profissionais de marketing, provavelmente também estamos confusos sobre alguns termos!

Aqui estão dois doozies: SEO e SEM. Esses dois termos (ambos acrônimos) são frequentemente usados ​​de forma intercambiável sem uma compreensão clara de como eles estão relacionados e como eles diferem.

• O SEO faz parte do SEM?
• Quais componentes estão incluídos no SEM?
• O SEO orgânico não é a melhor abordagem de longo prazo?

Este artigo explica tudo, mas um fato é claro: eles têm uma relação simbiótica e, quando ambos são aproveitados em todo o seu potencial, podem obter ótimos resultados de marketing.

SEO e SEM – Definições, Diferenças e Estratégias

Vamos começar com as definições. Aqui está uma maneira fácil de lembrar para começar:

SEO é uma estratégia de busca orgânica .

SEM é uma estratégia de busca paga .

Sim, essas são estratégias separadas (mas intimamente relacionadas), mas ambas devem ser incluídas no arsenal de marketing de busca online da sua empresa. Na verdade, você precisa de SEO para fazer SEM corretamente.

O objetivo do Search Engine Optimization (SEO) é aumentar o número de visitantes do site, elevando a posição do site nos resultados retornados por um mecanismo de pesquisa. Isso é feito otimizando continuamente o site para obter uma classificação mais alta. Por causa dos algoritmos em constante mudança do Google, as táticas de SEO também estão sempre mudando. No entanto, uma coisa permanece consistente: SEO é composto de estratégias “on-page” e “off-page” (veja mais abaixo).

Search Engine Marketing (SEM) envolve o ganho de tráfego do site usando anúncios pagos para aumentar a visibilidade de um site nos mecanismos de pesquisa . No entanto, o texto do anúncio e a estratégia de segmentação devem estar alinhados com as palavras-chave que correspondem às consultas de pesquisa de seus compradores-alvo, permitindo que seus anúncios sejam exibidos em páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) relevantes. Os anúncios pagos dão à sua empresa a oportunidade de aumentar a visibilidade de suas páginas da web, páginas de destino, artigos de blog e muito mais. Portanto, os profissionais de marketing que usam SEM devem explorar tanto SEO – para estratégia de palavras-chave e conteúdo de alta qualidade – quanto anúncios de pagamento por clique (PPC) para segmentar compradores em potencial e direcionar tráfego. Então, sim, SEO é um componente do SEM.

Estratégias de SEO na página

• Metadados otimizados — incorpore palavras-chave de destino na tag de título da página, meta descrição, tags de título, tags ALT de imagem
• Cópia de página otimizada (que também é bem escrita) usando pesquisa estratégica de palavras-chave
• URLs de página simples e bem formatados com palavras-chave seletivas
• Velocidade de página otimizada
• Integração de compartilhamento social em seu conteúdo
• Criação de links internos usando palavras-chave direcionadas e evitando texto de link genérico
• Conteúdo otimizado para snippets em destaque que respondem rapidamente a uma consulta; podem ser definições, listas, tabelas, etapas

Estratégias de SEO fora da página

• Link building para atrair e obter links inbound de qualidade; backlinks ajudam a compor a maior parte do SEO off-page
• Sinais sociais — aumentando o tráfego para um site a partir do compartilhamento de mídia social
• Marcação social para chamar a atenção usando sites como Reddit , Digg e MIX
• Links de comunidades específicas do setor para atrair seu público-alvo
• O SEO local ajuda as empresas a promover seus produtos e serviços para clientes locais

Crie conteúdo valioso e de alta qualidade que seu público-alvo considere útil (artigos de blog e cópia de página da web, por exemplo). Isso ajuda a estabelecer sua autoridade ao longo do tempo e resulta em aumento do tráfego orgânico do site, mais oportunidades para links de entrada e, o mais importante, mais conversões.

Preste atenção a essas táticas na página e fora da página para garantir que suas páginas de destino, páginas da web e artigos de blog sejam otimizados para pesquisa.

Estratégias de Search Engine Marketing (SEM)

O Google Ads é de longe a plataforma mais popular para hospedar anúncios de mecanismos de pesquisa. Considere também outras oportunidades, como anúncios do Bing, anúncios de pesquisa do Yahoo e anúncios patrocinados pela Amazon para os setores certos. Se você tem um mercado-alvo na China, coloque um anúncio no Baidu .

Onde quer que você decida gastar seu dinheiro em marketing na Internet, existem algumas estratégias-chave para o SEM bem-sucedido:

• Lance campanhas publicitárias com um público específico (por exemplo, geográfico, setor etc.) em mente
• Crie grupos de anúncios que consistem em variações de palavras-chave de destino
• Escreva um texto de anúncio relevante usando essas palavras-chave seletivas
• Defina um orçamento de anúncio
• Monitore métricas como cliques, impressões, taxas de cliques e custo médio por clique
• Crie públicos-alvo de retargeting
• Desenvolva anúncios de mídia social direcionados em redes apropriadas, como o LinkedIn

Existem outras considerações ao lançar e manter uma campanha publicitária de pesquisa paga eficaz, mas essas sete são especialmente importantes para qualquer iniciante. Se você deseja aumentar seus esforços de SEM para complementar a otimização orgânica do mecanismo de pesquisa, dê uma olhada no Google Ads.

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Qual é melhor? Você deve usar SEO ou SEM?

OK, agora você sabe que é uma pergunta capciosa. SEO é um componente do SEM; uma fundação, realmente. Você não pode ter sucesso no SEM sem SEO, então um não é “melhor” que o outro. Agora você também sabe que não deve usar os termos “SEO” e “SEM” de forma intercambiável.

Concentre-se em SEO primeiro

O SEO estabelece as bases para o SEM por meio de conteúdo bem otimizado que os clientes em potencial e os clientes consideram útil. Sem páginas de destino, páginas da web e conteúdo de blog otimizados para pesquisa, os esforços de SEM ficam inúteis devido à baixa qualidade. Ganhar visibilidade nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) acaba sendo extremamente difícil.

O SEO orgânico ajuda a estabelecer a credibilidade da pesquisa, mas é importante criar conteúdo de qualidade consistentemente e compartilhar nas mídias sociais e em outros canais de distribuição e promoção de conteúdo . Em outras palavras, você precisa ter algo que as pessoas achem digno de pesquisar .

Quando focar no SEM

Você está apenas lançando o site da sua empresa e criando sua pegada online inicial para promover seu produto ou serviço? Então você provavelmente precisará de visibilidade imediata na pesquisa até construir sua credibilidade orgânica. Com uma campanha estratégica de PPC, você será capaz de conseguir isso.

Claro, você não pode confiar estritamente no PPC a longo prazo . Você precisa criar um ótimo conteúdo com o qual os visitantes desejarão se envolver assim que chegarem ao seu site.

Avalie o que é melhor para suas necessidades específicas, mas certifique-se de entender completamente as diferenças entre SEM e SEO e como você manterá seus esforços daqui para frente.

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