Classificação mais alta: perguntas e respostas com o gerente de SEO da Instapage, Chris Granwehr

SEO é uma indústria exigente e complexa. Os mecanismos de pesquisa podem encontrar seu site ou não.

Um gerente de SEO muitas vezes pode ser negligenciado, mas esses indivíduos são cruciais para o sucesso de qualquer empresa. Embora não sejam porta-vozes, eles trabalham incansavelmente nos bastidores e seu trabalho é visível e público. Primeiro, vamos começar definindo SEO:

O conteúdo pode ser o rei, mas simplesmente publicar blogs, por exemplo, não garante que sua empresa liderará as classificações de pesquisa. Criar um site saudável e gerar tráfego de qualidade envolve mais do que apenas palavras-chave e backlinks. Essa foi a base para minha conversa com Chris para aprender como as marcas podem melhorar a saúde de seus sites e aumentar o conhecimento da marca na era digital.

BW: Qual é o seu histórico e função de SEO no Instapage?

CG: Já trabalhei em uma ampla variedade de setores e como SEO interno e em agências antes. Trabalhei em agências de pequeno a médio porte em setores que abrangem imóveis, marketing de escritórios de advocacia, lojas de comércio eletrônico, serviços profissionais, indústrias alimentícias, etc.

Minha experiência interna de SEO foi principalmente em e-commerce (incluindo distribuição de atendimento) e gerenciamento de reputação/marketing de conteúdo antes de ingressar no Instapage. Essas empresas eram Factory Bunk Beds, Brand.com e Fulfillment.com.

Na Instapage, sou o SEO Manager responsável por aumentar o tráfego orgânico para as propriedades do nosso site e canal do YouTube. Comecei a trabalhar com o Instapage em junho de 2015 e fui um dos primeiros funcionários de San Francisco contratados.

Sou super apaixonado por SEO, especialmente depois de ajudar a remover a penalidade manual de backlinks do Brand.com e ver em primeira mão o grande impacto de receita que o SEO tem em qualquer empresa que o execute corretamente.

Se você não está muito interessado em SEO, ou se as possibilidades de SEO não parecem atraentes, eles não serão tão bem-sucedidos nesse campo. SEO é muito difícil e competitivo e não é para os fracos de coração. O SEO é tão competitivo porque você está competindo contra milhões de páginas da Web on-line, com milhões de outras páginas de conteúdo concorrente a serem carregadas em breve. É uma corrida sem fim para fornecer o melhor conteúdo e experiência de usuário possível para as pessoas que visitam seu site.

Simplificando, você precisa fornecer as melhores respostas possíveis para satisfazer suas consultas de pesquisa. Se o conteúdo não for o melhor online, será muito difícil ranquear nas primeiras posições do Google para frases de busca competitivas.

BW: Quais ferramentas de SEO você usa diariamente ou semanalmente?

CG: Eu uso uma variedade de ferramentas para avaliar o desempenho de SEO do nosso site e canal do YouTube, vou descrever brevemente para que serve cada ferramenta:

• Google Analytics, Google Search Console, YouTube Analytics: avalie o desempenho digital em cada propriedade do site e canal do YouTube
• Google Data Studio: relatórios mensais para métricas primárias
• Screaming Frog SEO Spider: rastreamentos de sites e análise de arquitetura de sites
• Ahrefs: Backlinks e análise de conteúdo/palavra-chave
• SEMrush: Métricas de tráfego orgânico e dados da concorrência
• Alexa: classificação global do site e métricas/análise de tráfego global
• STAT Search Analytics: classificações abrangentes de palavras-chave
• Heap Analytics: Acompanhamento de atualizações e desempenho de aplicativos de produtos

Eu também uso outras, mas essas são as principais ferramentas de SEO.

BW: Qual você acha que é o maior mito sobre SEO?

CG: Esse marketing de conteúdo é o melhor para o SEO. O SEO envolve muito mais do que apenas conteúdo forte, incluindo SEO técnico, dados estruturados, análises de terceiros, backlinks e centenas de outros fatores. Aqui está o guia do iniciante Moz para aprender mais sobre o básico.

BW: Quando o Google anuncia uma atualização, o que você faz?

CG: Bem, o Google não anuncia mais muitas atualizações. A principal razão para isso é porque há várias atualizações por semana ou uma dúzia por mês, e comentar cada pequena atualização é complicado e não vale a pena.

Quando o Google anuncia uma atualização com antecedência, é um grande negócio e deve receber muita atenção. Dois exemplos incluem a atualização do Penguin em tempo real e o índice móvel primeiro. Com o primeiro índice móvel, os sinais são altos e claros: use um site responsivo compatível com dispositivos móveis e tenha suas páginas móveis habilitadas para AMP o mais rápido possível.

O que geralmente acontece é muita conversa nos sites de blogs dos mecanismos de pesquisa, como Search Engine Land, Search Engine Journal, etc., especulando que ocorreu uma atualização de algoritmo. Existem também ferramentas de SEO, como o MozCast da Moz.com, que podem rastrear se houve grandes flutuações na atividade SERP (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa).

Geralmente, eu verifico algumas das conversas do blog de SEO sobre a atualização, leio os comentários, vejo o que os engenheiros do Google disseram (ou não disseram sobre uma atualização) e, em seguida, avalio quais palavras-chave ou páginas individuais podem ter sido afetadas pela atualização - e se a atualização afetou dispositivos móveis, tablets ou computadores.

Na maioria das vezes, eu me aprofundo muito mais do que isso, mas esse é meu plano de ação quando suspeito que ocorreu uma atualização. O SEO no Instapage é todo de chapéu branco, e produzimos conteúdo substancial de alta qualidade que acumula dezenas de backlinks naturais mensalmente, então geralmente vemos um bom aumento no tráfego orgânico de quase todas as atualizações, assumindo que a atualização afetou a qualidade da pesquisa para pinguim/panda ou outra parte do algoritmo.

BW: Quais estratégias você implementou no Instapage que fizeram uma diferença significativa no tráfego ou na saúde do site?

CG: Começamos a produzir guias educacionais de formato longo centrados nos principais tópicos de nosso setor, como páginas de destino pós-clique e otimização da taxa de conversão. Esses guias começaram a gerar uma enorme quantidade de tráfego orgânico e reconhecimento de marca para o Instapage. Cada guia contém vários capítulos e são peças de conteúdo totalmente aprofundadas que visam ensinar aos profissionais de marketing a essência de alto nível do que eles precisam saber sobre o tópico para serem bem-sucedidos.

Alguns de nossos guias de SEO que classificam no topo do Google são sobre páginas de destino pós-clique, páginas de captura de leads, páginas de vendas, etc.

Da mesma forma, criamos um dicionário de marketing com mais de 200 termos que profissionais de marketing e anunciantes devem conhecer para ter sucesso com marketing digital e geração de leads online. Além disso, nosso blog cresceu imensamente desde que começamos a produzir postagens de blog de formato longo com SEO em mente.

Não indexamos nossas páginas de destino pós-clique internas e de clientes, mudamos nossa opção de domínio de publicação de xyz.instapage.com para xyz.pagedemo.co e limpamos a estrutura do site de nossos URLs. Até alguns anos atrás, usávamos datas reais em nossos URLs de blog e agora usamos uma subpasta de blog /blog/ em seu lugar.

Além disso, aumentamos nossos esforços de produção de conteúdo, com o objetivo de aumentar nossa aquisição natural de links inbound de fontes de alta qualidade. Outra coisa que fizemos foi aumentar drasticamente a velocidade da página em todo o site, juntamente com outras estratégias técnicas de SEO que limparam nosso código-fonte e estrutura do site, tornando-o mais amigável para os bots do Google.

BW: Como o AMP afetará as marcas daqui para frente?

CG: O AMP desempenhará um grande papel daqui para frente, especialmente com o primeiro índice para dispositivos móveis lançado em 2018. Além de apenas ter o logotipo AMP em forma de raio cinza ao lado dos resultados da página do mecanismo de pesquisa no Google para dispositivos móveis, há claros benefícios financeiros para implementar o AMP.

Alguns são os seguintes:

• Você pode ganhar uma vantagem imediata na competição. Supondo que seus concorrentes ainda não tenham ativado o AMP, essa é uma vantagem significativa.
• Tempos de carregamento de página muito mais rápidos, por um mínimo de vários segundos.
• Conversões mais altas, pois as pessoas podem consumir o conteúdo mais rapidamente em dispositivos móveis e têm mais chances de se inscrever em um serviço com o qual tenham uma boa experiência em dispositivos móveis.
• Logotipo AMP cinza ao lado das páginas de resultados de pesquisa em dispositivos móveis.
• Índice móvel primeiro. O Google começará a classificar primeiro as páginas para dispositivos móveis e depois se preocupará com onde o desktop se encaixa na equação. O celular é o futuro, então você precisa estar preparado.
• Usuários experientes da web são mais jovens e usam principalmente dispositivos móveis, em vez de computadores. Você precisa estar onde os clientes estão, e cada vez mais isso acontecerá em dispositivos móveis no futuro.

BW: Qual você acha que foi a maior tendência de SEO até agora em 2017?

CG: O impulso massivo do Google para celular. Seus engenheiros estão construindo o primeiro índice móvel enquanto falamos e estão tentando incentivar a adoção de AMP o mais rápido possível. Lembre-se, se todos os sites fossem compatíveis com dispositivos móveis e já usassem AMP, o Google ganharia bilhões a mais em receita de publicidade. Portanto, proporcionar a todos uma experiência rápida e compatível com dispositivos móveis é uma importante iniciativa financeira para o Google, já que a receita de publicidade ainda é o pão com manteiga.

BW: Qual será a maior mudança para SEO em 2018 e além?

CG: Acredito que o Google anunciará menos atualizações com o passar do tempo, portanto, entender por que o tráfego flutuou negativamente para um site será mais difícil de avaliar, pois ninguém saberá exatamente o que a atualização envolveu.

Além disso, não prestar atenção ao UX móvel e à velocidade da página móvel prejudicará os negócios no futuro. Os SEOs precisam ficar por dentro das mudanças móveis para ficar à frente da curva.

BW: O que você mais gosta no SEO?

CG: Adoro a emoção de ranquear para palavras-chave primárias com foco comercial e derrubar a concorrência. A única maneira de classificar em primeiro lugar para uma palavra-chave competitiva é derrubar alguém de sua posição em primeiro lugar, e é por isso que adoro SEO, pois posso fazer isso de forma consistente toda vez que executo serviços de SEO em um site.

Aumente a visibilidade da sua marca

Continuar a se concentrar em conteúdo de alta qualidade e melhorar a experiência do usuário do site (especialmente no celular) para os visitantes do site continuará sendo o foco do SEO no futuro próximo.

Também é possível ter páginas de destino pós-clique com desempenho muito bom do ponto de vista de SEO, se esse for um dos objetivos da campanha. Inscreva-se hoje mesmo para uma demonstração do Instapage Enterprise.