Como escrever artigos de SEO: 12 requisitos que você deve saber

O marketing de conteúdo é um método comprovado de direcionar tráfego para seu site e transformar visitantes em clientes. Como o nome indica, essa forma de marketing é usar a escrita de conteúdo de SEO para aumentar a autoridade do seu site e melhorar seus rankings para palavras-chave que as pessoas pesquisam organicamente.

Mas o que é a escrita de conteúdo de SEO e como você cria conteúdo que obtém resultados? Existem certos elementos que os artigos de SEO devem ter para envolver os leitores e aumentar o reconhecimento da sua marca.

Se você planeja terceirizar sua redação de conteúdo de SEO ou usar funcionários internos para criar seu conteúdo, é essencial entender os aspectos definidores de uma cópia eficaz de SEO.

Para ajudá-lo a reconhecê-los e usá-los, criamos uma lista de 12 etapas das melhores práticas de redação para conteúdo de SEO. Use esta lista para descobrir como estruturar seu conteúdo para garantir que seja a potência de marketing que você deseja. Mas primeiro, vamos dar-lhe algum contexto.

O que é redação de conteúdo SEO?

Embora alguns dos aspectos mais conhecidos do marketing de conteúdo sejam as palavras-chave e o desempenho do mecanismo de pesquisa, o processo de elaboração de conteúdo de SEO é, na verdade, muito mais complicado.

Para melhorar efetivamente os rankings de pesquisa e capturar a atenção dos leitores humanos, os artigos de marketing de conteúdo devem ser interessantes, factuais e envolventes.

Existem vários aspectos que podem fazer ou quebrar um artigo de SEO ou postagem de blog. Por exemplo, artigos cheios de palavras-chave não têm um bom desempenho em um mecanismo de pesquisa e rapidamente afastam os leitores da sua marca.

Por outro lado, um artigo de SEO bem escrito que inclui fatos interessantes, dados úteis e sugestões acionáveis ​​pode ter uma boa classificação nos resultados dos mecanismos de pesquisa e também dar ao leitor uma impressão favorável sobre você e sua empresa.

Quando se trata de criação de conteúdo de SEO, você pode escrever seus artigos internamente ou terceirizar para um serviço de desenvolvimento de conteúdo de SEO. Embora haja prós e contras em cada abordagem, você pode descobrir que contratar redatores especializados para criar seu conteúdo libera tempo para você se concentrar em outros aspectos da administração do seu negócio.

12 requisitos de SEO para escrever artigos de SEO de alta qualidade

Embora você possa saber como é a escrita de conteúdo de SEO e como ela funciona, é preciso tempo e esforço para criar um artigo de qualidade com todos os componentes que definem o sucesso. Como você escreve um ótimo conteúdo de SEO? Existem 12 partes específicas da escrita de conteúdo que podem impulsionar qualquer artigo de SEO e ajudá-lo a ver os resultados. E para tornar todas essas informações um pouco mais fáceis de lembrar ao tentar criar artigos de SEO de alta qualidade, aqui está um gráfico para download com os 12 principais requisitos nos quais você deve se concentrar toda vez que criar um conteúdo.

Então, como cada um desses elementos funciona em conjunto e como você pode dominar cada um deles? Vamos conversar a respeito disso.

1. Um ponto de vista forte

Um dos aspectos mais importantes do que é chamado de “escrita de conteúdo SEO eficaz” é um ponto de vista forte e claro. Em alguns casos, é ainda melhor centrar um artigo em torno de um ponto de vista controverso. A chave é dizer algo que seja interessante e intrigante para o seu público e parecer confiante sobre isso.

Se você retratar um argumento forte em um artigo ou postagem de blog, é provável que você obtenha um grande número de leitores. Alguns clicarão em seu artigo porque concordam com seu ponto e querem que sua opinião seja validada. Outros discordarão imediatamente de sua posição e continuarão lendo devido a uma reação emocional. De qualquer forma, você tem uma boa chance de engajar seus leitores e tornar seu conteúdo (e marca) memorável.

É essencial entender que elaborar um artigo de SEO que tenha uma posição forte (ou mesmo controversa) não é o mesmo que escrever uma isca de cliques. O objetivo do clickbait é induzir os leitores a se envolverem com uma peça, apresentando-a de maneira falsa, enganosa ou excessivamente emocional.

Escrever um artigo com um ponto de vista forte ou controverso não é isca de cliques. Qualquer opinião é boa e todo clickbait é ruim. #ContentMarketing #DoItClique com o botão direito para tweetar

A maioria dos leitores pode identificar facilmente o clickbait e desenvolver uma visão desfavorável da sua marca se o seu marketing girar em torno desse tipo de escrita de conteúdo de SEO. No entanto, se você for capaz de criar artigos interessantes que atraiam seus leitores por meios legítimos, isso pode render grandes dividendos em termos de tráfego e classificação de pesquisa.

Como criar uma escrita SEO forte

Saber o que é redação de conteúdo de SEO e como evitar a armadilha do clickbait é uma jogada inteligente de sua parte. Existem várias maneiras de elaborar um artigo em torno de um ponto de vista poderoso. Você pode usar a experiência pessoal ou contar histórias vívidas para atrair seus leitores. Outra possibilidade é usar uma linguagem apaixonada para declarar claramente uma posição. De qualquer forma, lembre-se de que o objetivo do seu conteúdo é atrair leitores e interessá-los pela sua marca e produtos/serviços.

Ao assumir uma posição firme sobre um tema relevante e defender essa posição, você pode contar com o incentivo de fortes reações de seus leitores. E essas reações, mesmo quando discordam do seu ponto de vista, levarão as pessoas a compartilhar, comentar e se envolver com seu conteúdo, melhorando ainda mais seus resultados de SEO.

2. Uma Persona Intrigante

Outra maneira de fazer com que seus leitores se relacionem com seu conteúdo é desenvolver a persona certa em sua escrita. O primeiro passo aqui é entender seu público-alvo para saber de que tipo de pessoa seus leitores pretendem ouvir.

Por exemplo, o tom, o estilo e o formato da escrita de blog de SEO para leitores millennials serão diferentes dos elementos de um conteúdo escrito para aposentados.

A persona da sua escrita de conteúdo de SEO também pode ser baseada no seu setor.

Por exemplo, você provavelmente usaria um vocabulário e um estilo de escrita diferentes para envolver jovens leitores em tópicos da indústria da moda do que usaria para envolver pessoas da mesma idade em assuntos relacionados ao planejamento imobiliário.

Existem vários outros aspectos do desenvolvimento de uma persona para sua campanha de marketing de conteúdo. Refinar uma persona para sua marca pode envolver imaginar seu público-alvo e pensar sobre quais problemas eles estão procurando resolver e quais perguntas estão fazendo. Você pode se perguntar como seria a escrita de conteúdo de SEO para seu público-alvo (ou seja, o que eles estão procurando e no que estão interessados?).

Depois de saber essas coisas sobre seus leitores pretendidos, você pode criar seu conteúdo de SEO para descrever como sua marca resolve esses problemas e responde a essas perguntas.

Outros aspectos essenciais da incorporação de personas ao seu desenvolvimento de conteúdo de SEO envolvem o uso do estilo de linguagem correto e a elaboração de artigos que alcancem seu público onde ele estiver.

Por exemplo, você provavelmente não quer investir em serviços de redação de conteúdo de SEO para escrever listas curtas e informais para consumo de mídia social se a maioria do seu público-alvo estiver procurando por dados científicos relatados de maneira tradicional, como notícias.

3. Dados úteis e interessantes

Infelizmente, a internet de hoje está cheia de notícias falsas, histórias bizarras e alegações de publicidade boas demais para ser verdade. Embora possa ser tentador usar um pouco de hipérbole em sua redação de conteúdo de SEO ou exagerar um pouco as reivindicações do seu produto, esses métodos pouco honestos provavelmente terão resultados negativos, especialmente em termos de reputação da sua marca.

Em vez de contratar serviços de redação de blog de SEO que dependem de esticar a verdade ou usar títulos no estilo clickbait, capture o interesse de seus leitores com fatos interessantes (mas verdadeiros) e dados úteis.

O que é escrever conteúdo de SEO sem informações úteis? Tornar seu conteúdo interessante e informativo é uma ótima maneira de incentivar seus espectadores a continuar lendo e compartilhar com sua própria rede de colegas. Existem inúmeras opções quando se trata de adicionar dados aos seus artigos.

Se o seu público preferir formatação fácil de ler e artigos curtos, considere adicionar infográficos visualmente atraentes aos seus artigos de SEO. Os infográficos compartilham dados de maneira fácil de ler, e sua natureza visual aumenta a chance de seu público se lembrar do que leu.

Artigos mais longos direcionados a um público acadêmico podem ser melhores lugares para incluir estudos de caso. Estudos de caso bem elaborados podem posicionar sua marca como líder confiável em seu setor.

Apesar de como você o inclui, o fato é que o conteúdo orientado a dados que fornece valor real para o leitor é uma das chaves para escrever artigos de SEO de alta qualidade.

4. Autoridade especializada

Se você cria seu próprio conteúdo de SEO ou o terceiriza para um serviço de desenvolvimento de conteúdo de SEO, é essencial garantir que seu conteúdo venha de uma posição de autoridade. Você quer que seu público-alvo pense automaticamente em sua marca como uma fonte especializada de conhecimento confiável em seu campo.

A escrita de conteúdo de SEO com autoridade e confiança pode ajudá-lo a desenvolver uma imagem favorável de sua marca com seus leitores. Existem várias maneiras de aumentar a autoridade do seu conteúdo:

• Cite estatísticas de fontes confiáveis ​​e imparciais
• Apresente informações honestas que não pareçam um discurso de vendas
• Forneça exemplos concretos de sua experiência relacionada ao setor

Escrever de um lugar de autoridade pode ajudá-lo a estabelecer sua marca como líder em seu setor e garantir que ela se destaque de seus concorrentes. Quando você pode vincular a outras fontes que confirmam suas informações, isso pode aumentar ainda mais a confiança de seus leitores.

5. Listas ou marcadores

A internet tem impactado a forma como as pessoas encontram informações e consomem mídia. Estudos sugerem que a onipresença da internet também começou a diminuir a capacidade de atenção e memória do usuário médio.

Isso significa que sua redação de conteúdo de SEO não pode depender de formatos tradicionais de artigos que incluem longos parágrafos de texto ininterrupto. Os leitores modernos preferem parágrafos curtos, cabeçalhos atraentes e diferentes formatos de texto que dividem a página (ou tela) visualmente.

Felizmente, existem várias maneiras de tornar seu conteúdo visualmente atraente e fácil para o leitor médio entender e lembrar:

• Crie uma lista
• Use parágrafos curtos
• Adicionar pontos de bala
• Faça uma mesa
• Adicionar subtítulos

Todas essas opções de formatação podem ajudar a quebrar paredes longas e chatas de texto e tornar seu conteúdo mais fácil para os leitores percorrerem. Os mecanismos de pesquisa também parecem favoravelmente em listas e tabelas.

Na verdade, usar esses tipos de formatação pode aumentar as chances de seu conteúdo ser incluído nos snippets em destaque do Google.

Um trecho em destaque de estilo de lista seria algo assim:

E um snippet em destaque de estilo de tabela se parece com isso:

A chave a ser lembrada é que artigos de SEO de alta qualidade não apenas lêem bem – eles também parecem bons. Saber do que se trata a escrita de conteúdo de SEO pode fazer a diferença. É incrível o quão longe um pouco de formatação pode ir ao tentar melhorar sua escrita de SEO tanto visualmente quanto do ponto de vista de um mecanismo de pesquisa.

6. Um tópico de artigo relevante

Outro aspecto fundamental de um conteúdo perfeito é o tópico. Pode parecer que você pode escolher qualquer assunto relacionado ao seu setor, ponto de vista ou produtos e serviços, mas alguns tópicos têm melhor desempenho com leitores e mecanismos de pesquisa do que outros.

Pode ser útil descobrir que tipo de tópicos seu público-alvo deseja ver e incorporar esses assuntos em sua estratégia de marketing de conteúdo. Aqui estão algumas outras boas maneiras de desenvolver conteúdo orientado a tópicos:

• Avalie as métricas do usuário para os visitantes do seu site
• Cobrir assuntos tangenciais relacionados ao seu setor
• Atualize as postagens mais antigas do blog com novas informações e novos textos
• Siga hashtags de mídia social relevantes para o seu setor para acompanhar os eventos atuais

Alguns serviços de redação de conteúdo de SEO podem fornecer sugestões de tópicos a serem abordados, e você também pode ler os blogs e as atualizações de mídia social de seus concorrentes para obter ideias.

Construir um banco de dados de possíveis ideias de tópicos de blog pode tornar mais fácil e rápido escrever conteúdo de SEO. Se você tiver uma lista de tópicos para fornecer a um serviço de redação de blog de SEO, poderá garantir que o conteúdo recebido se encaixe em sua estratégia geral de marketing de conteúdo de SEO.

7. Palavras-chave SEO integradas

Talvez um dos aspectos mais conhecidos do que faz uma ótima escrita de conteúdo de SEO seja a integração de palavras-chave. À medida que a internet evoluiu, no entanto, os métodos exatos de como usar palavras-chave em seu conteúdo mudaram.

Os primeiros dias de encher o maior número possível de palavras-chave sem levar em conta a legibilidade ou a correção gramatical já passaram há muito tempo. Hoje em dia, a maioria dos especialistas em SEO afirma que os algoritmos mais recentes dos mecanismos de pesquisa têm requisitos diferentes para palavras-chave eficazes.

Em vez de apenas focar em usar uma palavra-chave um certo número de vezes ou incluí-la em vários lugares (por exemplo, meta descrição, cabeçalhos, tag de título), é essencial pensar de uma maneira diferente.

Um bom desenvolvimento de conteúdo de SEO hoje em dia deve se concentrar em responder às principais perguntas do leitor. Considere o que seu público-alvo provavelmente pesquisará e tente incluir esses termos ou frases em seu conteúdo. Também é vital equilibrar sua dependência de palavras-chave com outros elementos importantes da redação de conteúdo eficaz, que incluem:

• Criação de conteúdo com alto valor EAT (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness)
• Escrevendo com clareza
• Publicação de artigos de SEO abrangentes
• Desenvolvimento de conteúdo que responda às perguntas de um pesquisador

O que é a escrita de conteúdo de SEO se não for otimizado para os mecanismos de pesquisa e legível? Embora seja importante garantir que você inclua palavras e termos relevantes em seu conteúdo de SEO, as palavras-chave não devem mais ser seu único foco quando se trata de escrever artigos de SEO de alta qualidade.

Quando você deseja contratar serviços de redação, certifique-se de pagar por artigos de SEO de alta qualidade que respondam a perguntas e forneçam dados valiosos e relevantes, não apenas um número específico de instâncias de palavras-chave.

8. Originalidade

Embora a importância e o uso de palavras-chave na redação de conteúdo de SEO tenham evoluído muito ao longo dos anos, o valor da originalidade não mudou realmente. O termo “originalidade” abrange basicamente duas áreas:

• Evitando plágio e duplicação
• Fazendo sua própria pesquisa

Obviamente, é essencial garantir que seus redatores internos ou o serviço de redação de blog de SEO que você contrata produza conteúdo original. Seus artigos de SEO não devem copiar o formato, palavras, frases ou ideias de outros artigos que já existem na internet ou impressos.

É uma boa prática usar um verificador de plágio em seu conteúdo antes de publicá-lo para garantir que você não copiou acidentalmente algo que já está escrito.

Plagiar conteúdo existente é desonesto e pode afetar negativamente a reputação da sua marca. Também pode destruir sua classificação de pesquisa, pois a maioria dos mecanismos de pesquisa não visualiza conteúdo não original de forma favorável.

No entanto, não é suficiente simplesmente evitar o plágio. Outro aspecto essencial do que faz uma boa escrita de conteúdo de SEO é realizar sua própria pesquisa e chegar às suas próprias conclusões. Quando você pesquisa as respostas para perguntas comuns e fornece essas informações aos seus leitores, isso prova que você é um especialista confiável em seu setor.

Tirar um tempo para realizar sua própria pesquisa pode trazer benefícios para você também. Você pode aprender o que seus concorrentes estão dizendo sobre determinados tópicos e descobrir o que seu público-alvo está recebendo de outras fontes.

Fazer uma pesquisa abrangente também fornece as ferramentas para criar artigos melhores: peças de conteúdo atraentes, instigantes e oportunas.

9. Fornecimento adequado

Como discutido acima, uma excelente redação de conteúdo de SEO deve incluir dados e fatos que você (ou seu serviço de desenvolvimento de conteúdo de SEO contratado) encontra durante sua pesquisa original. A maneira como você cita essas informações em seu conteúdo é igualmente importante.

Existem vários métodos e diretrizes de formatação diferentes para citar fontes e, na maioria dos casos, você pode escolher aquele que cria o efeito visual de sua preferência. Os aspectos mais importantes do sourcing incluem o seguinte:

• Obtenha informações e fatos de lugares confiáveis
• Priorize fontes de alta qualidade: governo, notícias e sites científicos
• Dê crédito em sua escrita à fonte de dados e estatísticas
• Verifique se os hiperlinks funcionam corretamente
• Inclua fontes de dados no gráfico ao desenvolver suas próprias apresentações ou infográficos

Informações e dados textuais não são os únicos elementos do seu conteúdo que exigem fonte adequada. Também é essencial fornecer as fontes de todas as imagens que você incorporar.

Uma das maneiras mais fáceis de garantir que você esteja obtendo imagens da maneira certa é obtê-las de um fornecedor de fotos confiável. Muitos desses provedores oferecem imagens gratuitas que não exigem atribuição.

O provedor de fotos deve incluir instruções detalhadas sobre atribuição que facilitem a garantia de que você está dando o crédito adequado aos artistas ao se envolver em sua redação de conteúdo de SEO.

10. Um título que chama a atenção

Você não quer dedicar seu próprio tempo ou gastar dinheiro contratando serviços de redação de conteúdo de SEO se não conseguir que seu público-alvo leia seus artigos. Um dos elementos mais importantes de um conteúdo perfeito é um título excepcional.

De acordo com Neil Patel, o título é responsável por até 50% da eficácia dos posts do seu blog.

Os títulos são importantes para os motores de busca e leitores humanos. Um bom título pode melhorar as chances de seu conteúdo terminar no topo de uma lista de mecanismos de pesquisa (com base em sua capacidade de incluir palavras-chave e refletir as consultas de pesquisa) e também pode incentivar qualquer pessoa que o veja a clicar e realmente ler o artigo .

Embora você possa pensar imediatamente em títulos poderosos em relação às postagens do blog, eles também são importantes em outros tipos de conteúdo.

O título da landing page da sua empresa pode fazer a diferença para um visitante conferir seus serviços e se inscrever na sua lista de e-mail ou sair do site imediatamente. Um título forte dá ao seu conteúdo uma chance muito maior de ser compartilhado nas mídias sociais ou vinculado a outros sites.

De acordo com @NeilPatel, o título responde por até 50% da eficácia dos posts do seu blog. #ContentMarketing #Content Clique para Tweetar

Embora o título sozinho não possa garantir que uma pessoa leia o artigo inteiro, um título ruim pode garantir que uma pessoa não leia o artigo.

Como criar grandes títulos

Existem vários elementos de um título forte em artigos de SEO de alta qualidade:

• Comprimento: títulos excessivamente longos podem ser truncados nos resultados da pesquisa.
• Números: Adicionar números ao seu título pode intrigar o leitor para verificar o que esses números significam.
• Linguagem: Verbos poderosos e palavras emotivas podem imediatamente compelir uma resposta emocional em um leitor.
• Relevância: Seu título deve descrever com precisão o artigo para que os leitores não se sintam enganados ou manipulados.
• Assunto: Tornar o leitor o assunto do seu título, incorporando a linguagem “você” pode atrair a atenção.
• Valor: um título intrigante fornece dicas sobre como o artigo responderá a uma pergunta ou resolverá um problema.

Um título atraente e intrigante é uma das chaves mais importantes para a escrita de conteúdo de SEO com bom desempenho.

11. Informações acionáveis

Embora conseguir que um espectador leia até o final de sua postagem de blog ou artigo de SEO seja uma vitória em si, é ainda melhor se você puder incentivar esse leitor a agir assim que chegar à conclusão do artigo. Existem várias respostas possíveis que você pode querer encorajar em seu leitor:

• Preenchendo um formulário de contato
• Inscrevendo-se na sua lista de e-mail
• Compartilhando o artigo nas redes sociais
• Assinando uma petição
• Escrevendo um comentário
• Navegando na sua loja online
• Clicar em outra página do seu site
• Adquirindo seus produtos ou serviços
• Fazendo uma contribuição de caridade

Não importa qual ação você deseja que seu leitor tome, você pode incentivar essa ação com as informações e o tom corretos em seu artigo.

Por exemplo, uma postagem no blog sobre os benefícios de um check-up odontológico pode inspirar seu leitor a agendar uma consulta. Um artigo sobre caça ilegal pode inspirar seu leitor a fazer uma doação para uma organização de direitos dos animais. Um artigo de SEO cuidadosamente elaborado sobre algum aspecto do seu setor pode impulsionar seu leitor a se inscrever em seu boletim informativo mensal.

Você pode utilizar o marketing de conteúdo para incentivar seus leitores a agir, fornecendo informações que provocam uma resposta. Também é importante tornar o mais fácil possível para o seu leitor responder da maneira que você deseja.

Incluir um CTA com um link para o seu formulário de contato facilita o agendamento de um encontro por parte do leitor. Terminar seu artigo pedindo aos seus leitores que deem suas opiniões pode encorajar comentários. Fornecer botões de compartilhamento para vários sites de mídia social permite que seu leitor passe o artigo para sua rede em um único clique.

12. Marca consistente

Quer a sua redação de conteúdo de SEO se concentre em postagens de blog, atualizações de mídia social, vídeos de instruções do YouTube ou fotos do Instagram, você deseja garantir que cada postagem e artigo do blog reflita o tom e a sensação que deseja associar à sua marca.

Mesmo que você contrate alguém para serviços de redação de SEO, você precisa garantir que sua marca seja clara e consistente em todos os elementos da presença online e física de sua empresa. Isso significa que o tom, a linguagem e a sensação do seu conteúdo devem ser os mesmos, seja uma atualização rápida de status do Facebook ou uma postagem de blog de formato longo.

Existem várias etapas para formar e manter uma marca consistente em sua escrita de conteúdo de SEO. É essencial identificar seu público-alvo e entender como se relacionar com ele de forma eficaz.

Depois de ter a persona da sua marca, você pode se concentrar em como seus produtos ou serviços agregam valor aos seus clientes. Você também precisa identificar as coisas que o tornam melhor do que seus concorrentes. Concentrar-se em como você se destaca em seu campo deve ser um aspecto fundamental da sua marca.

Existem elementos visuais e estilísticos para sua marca também. Pense em quão mais a sério você levaria uma manchete escrita em Times New Roman do que em Comic Sans. Criar um tema visual coeso para sua marca é essencial; pode influenciar drasticamente como seus leitores se sentem sobre sua empresa e produtos.

O básico do branding Ótimo conteúdo de SEO

Aqui estão alguns aspectos essenciais de branding do que sua escrita de conteúdo de SEO deve incluir:

• Título
• Comprimento
• Estrutura
• Tom
• Elementos visuais
• Fonte

Ao conversar com seu provedor de serviços de redação de conteúdo de SEO, equipe de redação freelance ou autores internos, certifique-se de que todos tenham uma compreensão clara da sua marca. Usar uma voz, vocabulário e tom consistentes em todo o seu conteúdo garante que o leitor obtenha a mesma impressão de sua marca em um vídeo do YouTube e em um boletim informativo por e-mail.

Qual é a opção mais fácil para o desenvolvimento de conteúdo de SEO?

Agora que você sabe o que é redação de conteúdo SEO e como escrevê-lo, é preciso tempo e esforço para torná-lo excepcional. Pode parecer uma tarefa esmagadora quando você não tem tempo ou paixão para pesquisar palavras-chave, experimentar títulos diferentes ou verificar problemas de gramática e legibilidade.

Felizmente, é fácil terceirizar o trabalho para um serviço de desenvolvimento de conteúdo de SEO. Escritores habilidosos podem garantir que seu conteúdo esteja pronto para atrair seus leitores e apresentar seus negócios da melhor maneira possível. Se você se sentir sobrecarregado com a criação de conteúdo por conta própria, avise-nos – ficaremos felizes em escrevê-lo para você!

Se você optar por escrever seu próprio conteúdo ou contratar serviços de redação de blog de SEO, certifique-se de que cada artigo siga esta lista de requisitos essenciais de marketing de conteúdo. Se você tiver outras dicas práticas sobre como escrever conteúdo de SEO de qualidade ou o que é escrever conteúdo de SEO, informe-nos nos comentários abaixo!