Além das palavras-chave do produto: 4 componentes de uma estratégia moderna de marketing de conteúdo de SEO

O que funcionou uma vez nem sempre funciona novamente. Acontece!

Na última década, muitas empresas B2B complexas contaram com conteúdo otimizado para mecanismos de pesquisa para direcionar tráfego orgânico (e leads) para seus sites. Mas, à medida que os algoritmos dos mecanismos de pesquisa evoluíram e o número de empresas que competem pelo tráfego de pesquisa cresceu exponencialmente, tornou-se cada vez mais difícil classificar organicamente.

De acordo com uma pesquisa do Content Marketing Institute, 62% dos entrevistados citaram a criação de conteúdo que atraia diferentes estágios da jornada do comprador como um grande desafio. ¹ E essa foi apenas uma dificuldade, para obter consistência com as mensagens e diferenciar seus produtos da concorrência, entre outros desafios notáveis ​​no relatório. ¹

Ao mesmo tempo, as empresas que só recentemente entraram no trem do inbound marketing geralmente consideram apenas o conhecimento da marca ou palavras-chave focadas no produto como um meio de atrair visitantes.

A criação de conteúdo útil que se alinha com a jornada do comprador, bem como conteúdo que vai além de simples produtos e reconhecimento da marca, é possível com uma estratégia completa de conteúdo de SEO em jogo .

Então, como indústrias complexas podem alavancar uma estratégia de conteúdo moderna orientada por SEO para obter ganhos bem-sucedidos no tráfego orgânico?

Quatro grupos de palavras-chave e tópicos de conteúdo

Uma estratégia moderna de SEO deve ser desenvolvida em torno de quatro áreas principais de foco, ou “baldes”, que por sua vez direcionam o conteúdo que você cria – incluindo páginas da web, postagens de blog, conteúdo avançado e muito mais.

Esses quatro baldes são:

1. Conhecimento da marca
2. geração de leads
3. Liderança inovadora
4. Orientado por propósitos / Construção de autoridade

Vamos dar uma olhada mais de perto no que cada um deles implica.

Conhecimento da marca

O conhecimento da marca é o “balde” de SEO mais familiar para os profissionais de marketing digital. Este é um conteúdo que busca apresentar sua marca às pessoas - sua empresa e produtos - fazendo com que seu site apareça no topo dos resultados de pesquisa quando os clientes em potencial pesquisam produtos e serviços semelhantes . O principal objetivo do conteúdo de reconhecimento da marca é gerar tráfego e, de certa forma, buscar o fruto mais fácil com determinadas palavras-chave de destino.

É aqui que entra em jogo muita pesquisa de palavras-chave focada no produto . Se você está vendendo resmas de papel para outras empresas, você vai pesquisar o que essas empresas estão procurando em seus produtos de papel para ver quais palavras-chave estão aparecendo em pesquisas e conversas. A partir daí, você pode desenvolver conteúdo usando essas palavras-chave para chamar a atenção para o seu negócio como um com seu chapéu no ringue e criar vapor com tráfego orgânico.

É um ótimo lugar para começar, mas é apenas a base de um bom conteúdo orientado a SEO, não toda a estrutura.

geração de leads

O SEO de geração de leads é o “balde” de conteúdo que deve ser desenvolvido com o tráfego de alta qualidade em mente – visando personas específicas e seus desafios fora das palavras-chave de reconhecimento de marca (produtos/soluções). Há dois componentes neste balde que detalharemos:

1. Conteúdo do topo do funil — Este é o conteúdo que você geralmente não pensaria em criar ao abordar seus tópicos de uma perspectiva de conhecimento da marca. É olhar para suas personas específicas e pensar em seus interesses e problemas de forma holística , não apenas com foco nos elementos que estão diretamente relacionados ao que você vende/fornece. Em essência, é a criação de conteúdo hiper-segmentado que você sabe que é importante para seu público qualificado , independentemente do volume de pesquisa de palavras-chave que possam estar relacionadas.
   
   Aqui está um exemplo: um fabricante de estruturas construídas com contêineres de remessa escreve conteúdo de conhecimento da marca focado em palavras-chave relacionadas a contêineres de remessa, que são de alto volume e trazem muito tráfego - e ajudam com autoridade de domínio - mas muito desse tráfego nunca vai seja um cliente. Seu conteúdo de geração de leads se concentra muito especificamente em uma persona em um setor específico, porque sabemos que alguém interessado nesse tópico se beneficiaria de nossa oferta. Um ótimo exemplo desse tipo de tópico é “X Pro Tips for Perfect Construction Site Prep” — nossa persona se preocupa com isso, mas nossa oferta não tem uma solução direta para a preparação de um canteiro de obras.
   
   
2. Depois que essa persona qualificada estiver em seu site, você também precisará ter conteúdo altamente relevante no meio e no fundo do funil e ofertas de conversão para mantê-los por perto e incentivá-los a iniciar um relacionamento com você. Essas são as peças de conteúdo “bottom line” ou “brass tacks”, criadas para o visitante que está genuinamente procurando uma transação e está realmente qualificado para comprar ou solicitar mais informações sobre um produto ou serviço (em vez de simplesmente conhecê-lo) .

Manter a jornada do comprador em mente durante todo o processo de desenvolvimento de conteúdo ajudará você a criar essas ofertas. Deve haver uma sinergia entre o conteúdo do topo do funil que você criou para atrair essa persona e as ofertas do meio e do fundo do funil. Como esse conteúdo avançado se aprofunda no que um visitante está procurando, você deve pensar em qual de suas personas você está segmentando especificamente no conteúdo do topo do funil e apresentar uma frase de chamariz para a próxima etapa oferta de conversão com base na jornada do comprador.

Liderança inovadora

O conteúdo de liderança de pensamento não se destina necessariamente a atrair todos os tipos de tráfego orgânico por conta própria, mas, em vez disso, estabelecer a empresa como especialista em seu campo . Pode acabar ranqueando para certas palavras-chave de qualquer maneira, mas o objetivo real aqui é gerar buzz nas redes sociais e conseguir backlinks .

A publicação de conteúdo de liderança de pensamento é uma ótima oportunidade para diferenciar sua empresa da concorrência. Demonstrar conhecimento do mercado e discutir as tendências atuais em seu espaço pode definir sua marca como líder até mesmo nos setores mais competitivos.

Orientado por propósitos / Construção de autoridade

A chave para o conteúdo destinado a direcionar o propósito e construir autoridade é a expressão. É aqui que você pode contar sua história , explicar sua missão e explicar por que acredita no que está oferecendo. Autenticidade aqui é vital, pois visitantes e clientes perceberão qualquer coisa menos. Esse tipo de conteúdo ajuda você a se conectar com mentes semelhantes e a obter backlinks, o que afeta positivamente o seu SEO.

Os tópicos de conteúdo sob esse guarda-chuva também podem discutir causas sociais ou trabalhos de caridade que uma empresa realizou, pois essa é uma parte importante de muitas marcas.

O outro fator-chave aqui é que ele abre todo um segundo cenário de SEO para o qual você pode criar estratégias. Ao escrever sobre sustentabilidade, por exemplo, você pode classificar essas palavras-chave tópicas e se tornar uma autoridade nesse assunto tangencial, além de quaisquer grupos de tópicos principais relacionados ao produto que você esteja buscando. É como uma estratégia de SEO de bônus inteira com o dobro da oportunidade!

Saiba mais: 7 ferramentas gratuitas de SEO para melhorar o site

Amarrando tudo junto

Levar em consideração todos esses quatro aspectos da criação de conteúdo orientado a SEO pode levar suas estratégias e conquistas de SEO a um novo nível. Se você está perdendo terreno em termos de tráfego ou leads viáveis, revise sua estratégia de SEO e incorpore essas quatro áreas-chave à mistura.

Desmistificando o SEO

Com o SEO sendo uma fera em constante evolução, encontrar a estratégia certa pode ser difícil. Entre os algoritmos frequentemente atualizados do Google, as mudanças nos hábitos de pesquisa das pessoas e tudo mais, obter o SEO certo exige flexibilidade e compreensão .

Nós estamos aqui para ajudar! Confira nosso webinar sob demanda, Desmistificando a otimização de mecanismos de pesquisa. Neste webinar gratuito, Frank Isca do Weidert Group (ei, somos nós!), discute como funciona a otimização de mecanismo de pesquisa moderna, onde as empresas devem se concentrar para melhorar seu SEO, dicas acionáveis ​​e muito mais. Basta clicar para acessar sua gravação gratuita hoje!

FONTE

¹ Instituto de marketing de conteúdo, 3 principais desafios de marketing de conteúdo na fabricação [nova pesquisa], 16 de novembro de 2022