Como os principais profissionais de marketing de entrada combinam estratégias de SEO e SEM para obter grandes resultados

Como qualquer área de especialização, o marketing digital possui sua própria sopa de letrinhas de siglas.

SEO e SEM estão entre os jargões mais usados ​​– e algumas das estratégias mais confiáveis ​​– para inbound marketing.

Portanto, você pode se surpreender ao saber que muitas pessoas teriam dificuldade em distinguir claramente entre estratégias de SEO e SEM, ou articular a relação simbiótica entre os dois.

As estratégias de SEM e SEO se concentram em fazer com que os pesquisadores da Internet encontrem seu conteúdo de marketing digital, mas seus métodos são bem diferentes. As perguntas sobre as distinções incluem:

• O que é SEM e a estratégia de SEO faz parte?
• O SEM tem um lugar em um programa de marketing de entrada?
• Um foco orgânico em SEO não é a melhor escolha a longo prazo?

Se isso soa familiar, não precisa se preocupar. Neste artigo, revisaremos as diferenças entre SEO e SEM, explicaremos como eles se apoiam e se fortalecem mutuamente e veremos maneiras inteligentes de aproveitar SEO e SEM para obter o máximo impacto em seu plano de marketing de entrada B2B.
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Primeiras coisas primeiro: o que significa SEM?

Vamos começar com os fundamentos. SEM significa Search Engine Marketing, e SEO significa Search Engine Optimization.

Se você é da velha escola, pode pensar em marketing em termos como push and pull marketing como um análogo. Usando essa analogia, o SEM certamente se inclina para uma abordagem de saída ou push, especialmente em comparação com o SEO. Para simplificar, comece com esta diferença fácil de lembrar:

SEO é uma estratégia de busca orgânica .

SEM é uma estratégia de pesquisa paga .

Essas estratégias separadas, mas relacionadas, devem ser incluídas no kit de ferramentas de marketing de pesquisa on-line da sua empresa. Na verdade, você precisa de SEO eficaz para SEM eficaz.

SEO é fundamental para Inbound Marketing

A otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) visa aumentar o número de visitantes do site, elevando a posição do seu site em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa ou SERP. As melhorias nas classificações SERP são alcançadas por meio da otimização contínua do conteúdo do site com base na pesquisa de palavras-chave, análise de desempenho e melhorias de conteúdo. Como o Google e outros mecanismos de pesquisa mudam continuamente seus algoritmos de pesquisa, as táticas de SEO também estão sujeitas a ajustes constantes.

Um fator permanece consistente: o SEO compreende estratégias on-page e off-page.

Estratégias de SEO On Page

• Metadados otimizados — incorporando palavras-chave de destino na tag de título da página da web, meta descrição, tags de título, tags alt de imagem
• Cópia de página otimizada — texto bem escrito com base em pesquisa estratégica de palavras-chave e insights do público-alvo
• URLs de página simples e bem formatados que incluem palavras-chave essenciais
• Velocidade de página e desempenho otimizados
• Integração de compartilhamento social dentro do conteúdo
• Criação de links internos usando palavras-chave direcionadas e evitando texto de “link” genérico
• Formatos de conteúdo otimizados para snippets em destaque, como listas com marcadores, chamadas, tabelas, definições e etapas numeradas

Estratégias de SEO fora da página

• Link building para atrair e estabelecer links inbound de qualidade que constroem a autoridade do site; backlinks ajudam a compor a maior parte do SEO fora da página
• Sinais sociais — aumento do tráfego para um site como resultado do compartilhamento nas redes sociais
• Bookmarking social para chamar a atenção usando sites como Reddit, Digg e MIX
• Links de comunidades on-line específicas do setor e fontes confiáveis ​​para atrair seu público-alvo
• SEO local para promover produtos e serviços para clientes em potencial no nível local

Quando você cria conteúdo útil e de alta qualidade que seu público-alvo considera útil (como artigos de blog e cópia de página da Web), com o tempo, o desempenho das páginas ajuda a criar autoridade. Isso resulta em aumento do tráfego orgânico do site, oportunidades crescentes de links de entrada e, o mais importante, mais conversões.

O SEM se baseia em sua base de SEO e amplifica os resultados

Search engine marketing (SEM) envolve o uso de anúncios pagos em motores de busca para aumentar a visibilidade de um site e ajudar a aumentar o tráfego. Mas não é tão simples quanto escrever um anúncio e fazer lances em palavras-chave. A cópia do anúncio e as estratégias de segmentação devem estar alinhadas com as palavras-chave que correspondem às consultas de pesquisa dos compradores-alvo, para que os anúncios sejam exibidos para as pessoas certas no momento certo, em SERPs relevantes.

O uso tático de anúncios pagos cria uma oportunidade de aumentar a visibilidade de páginas da web segmentadas, páginas de destino, postagens de blog e outros conteúdos importantes. Portanto, um profissional de marketing que usa SEM precisa aproveitar tanto os anúncios de SEO quanto os de pagamento por clique (PPC) para segmentar clientes em potencial e direcionar o tráfego.

Resumindo, sim – o SEO se torna um componente chave de uma estratégia de SEM

Estratégias de Search Engine Marketing (SEM)

O Google Ads é de longe a plataforma mais popular para hospedar anúncios de mecanismos de pesquisa, mas está longe de ser sua única opção. Bing da Microsoft, Yahoo! Os anúncios nativos e da Amazon podem ser escolhas inteligentes para os setores certos. Se você tem um mercado-alvo na China, o Baidu é onde você colocará anúncios.

Onde quer que você decida gastar seu orçamento de marketing na Internet, lembre-se dessas práticas importantes para o SEM bem-sucedido:

1. Lançar uma campanha publicitária para atingir um público específico, seja indústria vertical, geográfica, persona-alvo ou outra característica
2. Crie grupos de anúncios compostos por variações de palavras-chave de destino
3. Escreva uma cópia de anúncio relevante usando palavras-chave selecionadas
4. Defina um orçamento para seus gastos com anúncios
5. Monitore as métricas de desempenho da campanha publicitária, como cliques, impressões, taxas de cliques e custo médio por clique
6. Desenvolva públicos de retargeting para ampliar as mensagens por meio de maior exposição
7. Crie anúncios de mídia social direcionados em canais apropriados ao público, como o LinkedIn

Se você está apenas começando na publicidade paga, essas sete considerações são um bom começo - mas há outras considerações que envolvem o lançamento e a manutenção de uma campanha eficaz de anúncios de pesquisa paga. Se você deseja usar o SEM para complementar e ampliar seu trabalho de SEO, provavelmente começará com o Google Ads.

RELACIONADO: O pagamento por clique é adequado para sua estratégia de marketing digital? Comece com o Guia do Inbound Marketer para Mídia Paga .

Então, qual estratégia é melhor, SEO ou SEM?

Neste ponto, deve estar claro que esta é uma pergunta capciosa. Você sabe que o SEO serve como um componente fundamental do SEM. Você não pode ter resultados de SEM bem-sucedidos sem antes ter uma prática disciplinada de SEO. Eles não são comparáveis ​​e não são intercambiáveis ​​– eles são complementares.

Faça do SEO seu primeiro foco

SEO estabelece as bases para SEM com conteúdo otimizado que é útil para seus clientes atuais e potenciais. Sem páginas de destino, páginas da Web e conteúdo de blog otimizados para pesquisa, os esforços de SEM falham devido à baixa qualidade. Isso torna muito mais difícil ganhar visibilidade nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. E isso pode significar um desperdício de orçamento de SEM.

O SEO orgânico ajuda a estabelecer a credibilidade da pesquisa, mas o foco principal mais importante precisa ser a criação consistente de conteúdo de alta qualidade que vale a pena pesquisar em primeiro lugar - e depois compartilhá-lo nas mídias sociais e outros canais de distribuição e promoção de conteúdo.

Quando focar no SEM

Existem alguns casos de uso realmente significativos que exigem visibilidade imediata na pesquisa, como um novo site para uma empresa sem presença on-line existente ou o lançamento de um novo produto ou serviço. Até você construir credibilidade orgânica, o SEM é uma ferramenta valiosa. Uma campanha estratégica de PPC pode direcionar o tráfego necessário para estabelecer uma presença online mais forte e mais rápida.

Mas não espere depender apenas do PPC a longo prazo. Você absolutamente precisa criar conteúdo útil que agregue valor significativo aos visitantes e os incentive a se envolver com seu site.

Cada situação é única, portanto, certifique-se de avaliar o que é melhor para suas necessidades específicas, mas certifique-se de que você e os membros de sua equipe de marketing digital entendam completamente as diferenças entre SEM e SEO. E planeje com antecedência a otimização e melhoria contínuas do conteúdo daqui para frente.

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