Como combinar esforços de SEO e PPC de forma eficaz

Muitos profissionais de marketing digital pensam nas campanhas de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) e Pay-Per-Click (PPC) como estratégias opostas.

Embora haja alguma verdade nessa ideia, ela ajuda a ver SEO e PPC como dois lados da mesma moeda – pesquisa. Se você maximizar ambas as estratégias e usá-las para ajudar a causa um do outro, obterá mais sucesso com sua publicidade de pesquisa. Os resultados? Mais conhecimento da marca, cliques em anúncios e, eventualmente, mais conversões de publicidade.

A postagem de hoje explorará 6 táticas que os profissionais de SEO podem aprender com especialistas em PPC para disparar os resultados de suas campanhas de pesquisa.

Analise o comportamento do usuário para identificar páginas promissoras

Quando feito corretamente, os anúncios pagos podem subir até o topo da primeira página e são muito propensos a ganhar cliques, independentemente de suas classificações orgânicas.

Clicar em anúncios altamente relevantes e encontrar o que você estava procurando no outro lado resulta em melhores métricas de comportamento do usuário – taxas de rejeição mais baixas e durações de sessão mais longas enviam sinais positivos para os mecanismos de pesquisa. O Google Ads ajuda você a acompanhar conversões e definir lances para uma campanha mais lucrativa.

Digamos que você colocou um anúncio PPC promovendo um novo smartphone na barra lateral de outro site. Quando as pessoas clicam em seu anúncio, elas devem ver uma página de destino projetada especificamente para promover o smartphone anunciado, não sua página inicial ou página de categoria geral. Enviar leads quentes para a página errada diminuirá sua taxa de conversão.

Use a mesma lógica na promoção de conteúdo via SEO ao criar páginas que segmentam palavras-chave específicas. Você deve direcionar as pessoas para as páginas que as empurram mais para baixo no funil de conversão. A intenção de pesquisa inicial do usuário é um fator crítico em SEO e PPC. Você pode fornecer aos pesquisadores o que eles estão procurando em seu site com base na consulta de pesquisa inserida ou eles irão desistir?

Informe a estratégia de conteúdo orgânico por meio dos principais anúncios PPC

Enquanto você espera pelos resultados de suas campanhas orgânicas, as melhores práticas sugerem que você aproveite o PPC para testar e otimizar o conteúdo de sua campanha de SEO.

Por exemplo, o The New York Times executa testes A/B nas manchetes que aparecem em sua página inicial. A cada 30 minutos, mais ou menos, eles mostram títulos diferentes para os leitores para ver qual deles atrai mais cliques. Em média, quase 29% dos artigos do NYT apresentam várias manchetes, com alguns artigos usando até oito opções de título antes de escolher o vencedor. Como resultado, os artigos do NYT com teste A/B têm 80% mais chances de serem classificados na lista de artigos mais populares.

Além de testar títulos e cabeçalhos em meta títulos e descrições para aumentar o CTR, você também tem a liberdade de experimentar meta descrições e conteúdo de página por meio de campanhas de PPC para entender como seu público reage ao seu conteúdo.

Aumente o conhecimento da marca SERP

O objetivo principal do Google Ads é direcionar as pessoas para uma página de destino dedicada que promova a oferta destacada no anúncio. Idealmente, as pessoas clicarão em seu anúncio (que pode estar segmentando palavras-chave do concorrente), serão redirecionadas para uma página de destino dedicada, aprenderão sobre sua oferta e clicarão no botão CTA. Tudo isso contribui para uma experiência de marca consistente. De acordo com a Forbes, a apresentação consistente da marca em todas as plataformas pode aumentar a receita em até 23%.

A ideia é que, se as pessoas percebessem sua marca uma vez, estariam mais propensas a clicar em seu resultado de pesquisa orgânica, preferindo você a seus concorrentes. Por exemplo, ao pesquisar software de marketing por e-mail e plataforma de automação de marketing Moosend, você verá o seguinte anúncio Sendinblue acima do resultado do mecanismo de pesquisa Moosend:

Este resultado mostra que Sendinblue superou todos os outros, incluindo Moosend, para a palavra-chave de marca Moosend.

Para evitar estar no mesmo barco que Moosend, você precisa aumentar seus esforços de gerenciamento de reputação do mecanismo de pesquisa configurando uma campanha de PPC. Dessa forma, além dos resultados orgânicos, você também ganha destaque entre os primeiros lugares pagos do ranking quando alguém faz uma busca pela sua marca no Google. Essa tática ajudará você a proteger sua SERP de marca contra invasões de concorrentes.

Para ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca SERP, tente expandir a lista de palavras-chave de marca para segmentar em campanhas fazendo pesquisa de palavras-chave, selecionando sugestões de palavras-chave e acompanhando as classificações de palavras-chave orgânicas e pagas. enquanto navega
Com a ferramenta SE Ranking, você também pode obter mais insights analisando o desempenho das palavras-chave no histórico de campanhas pagas dos concorrentes. É apenas uma questão de encontrar a cópia de melhor conversão para usar.

Regiões de teste e mercados locais

Quando as empresas expandem seu mercado para outro país, a publicidade as ajuda a entender melhor as lacunas que precisam procurar, obter informações sobre o público do país, testar rapidamente regiões selecionadas e entender as oportunidades de crescimento e expansão.

Ao usar anúncios PPC em pesquisas locais, você pode aumentar os leads locais em seu site.

Uma maneira eficaz de fazer isso é usar campanhas de PPC para determinar o ROI que você obterá ao segmentar uma nova região com suas palavras-chave. Digamos que você queira segmentar várias cidades nos Estados Unidos. Através do poder das campanhas de PPC, você pode facilmente executar alguns testes para descobrir qual cidade tem o maior nível de concorrência (por exemplo, as consultas de pesquisa mais caras e CPC alto) e qual local gera mais leads e vendas.

Alimente os visitantes anteriores por meio do remarketing PPC

Um aspecto do PPC que o SEO não é capaz de fazer é o remarketing – segmentar pessoas que já interagiram com você em seu site, páginas de mídia social ou e-mail.

Obter tráfego orgânico de qualidade por meio de SEO não é uma tarefa fácil. Pode facilmente levar meses ou até anos do seu valioso tempo para começar a classificar uma página no topo de uma SERP para uma palavra-chave de destino específica.

Aqui é onde você deve recorrer ao remarketing PPC para obter ajuda. Assim que seu visitante anterior estiver pronto para comprar, seja na segunda ou na décima visita, você quer garantir que ele venha à mente dele. Então, naturalmente, você envia a eles um pequeno lembrete de sua existência configurando anúncios no Google, publicidade no Facebook etc. mentes das pessoas com seus clientes potenciais.

Por exemplo, você pode configurar uma campanha para segmentar pessoas que visitaram seu site nos últimos 45 dias. Nessa campanha, você pode oferecer um desconto de 10% na próxima compra ou, se o comprador esquecer algo no carrinho, avisá-lo de que esqueceu de concluir a compra.

Além disso, dada a popularidade da mídia social, você precisa ter suas campanhas de retargeting configuradas e prontas para mostrar anúncios para pessoas que olharam para sua oferta ou deixaram algo no carrinho de compras.

Otimize as páginas de destino para usuários e mecanismos de pesquisa

SEO e PPC têm um elemento comum que desempenha um papel determinante no sucesso de praticamente qualquer campanha de marketing digital. É claro que estou me referindo às páginas de destino que ajudam a direcionar o tráfego direcionado para o seu site e, em seguida, geram vendas e leads.

Sempre que seus anúncios PPC ou listagens orgânicas receberem um clique, o ideal é que o visitante converta. É por isso que você deve se concentrar em otimizar suas páginas de destino para pessoas e mecanismos de pesquisa.

Ao otimizar, não perca de vista o objetivo principal de vender sua oferta. Sua página pode fornecer todas as informações relevantes do mundo, mas se as pessoas não realizarem a ação desejada, será um desperdício de seu valioso tempo e dinheiro.

A otimização das páginas de destino inclui tarefas como escrever uma cópia centrada no cliente, adicionar imagens atraentes, acelerar o tempo de carregamento da página, modificar o formulário de captura de leads e adicionar um botão CTA atraente. Lembre-se, páginas de destino otimizadas não são apenas cruciais para suas campanhas de SEO e PPC, mas também para suas campanhas de marketing em geral.

Pensamentos finais

Tudo se resume a isso: quanto mais alto você classificar organicamente na pesquisa, mais visitantes chegarão à sua página e concluirão a ação de conversão.

No entanto, se você não está obtendo o influxo de clientes que acha que merece, seu SEO provavelmente não está funcionando tão bem quanto você esperava, então você precisará reaproximar sua estratégia de marketing digital.