Amazon SEO: otimize sua lista de produtos em 6 etapas

Se você é um vendedor da Amazon, pode ser necessário fazer a otimização de SEO da Amazon em algum momento. Isso pode ser para um item de marca própria, um novo produto de varejo ou um pacote exclusivo. As listagens de produtos que são informativas e convincentes ajudarão você a aumentar as vendas e melhorar a classificação do seu produto.

Se você compra na Amazon com frequência, provavelmente já viu exemplos de listas de produtos terríveis com as quais pode aprender. Nomes cheios de palavras-chave, imagens confusas e descrições inadequadas de produtos são erros comuns nas listas de produtos.

Se você é novo na Amazon, leia: Ultimate Guide to Selling on Amazon

Neste blog, veremos algumas das maneiras pelas quais você pode melhorar e otimizar suas listagens de produtos da Amazon e, como resultado, ter uma classificação mais alta na Amazon.

Antes de começarmos, queremos informar que agora você pode melhorar o SEO em massa para seus produtos de comércio eletrônico usando o SEO Optimizer da Apimio. Saiba mais aqui.

Visão geral da otimização de listagem e SEO da Amazon

A lista de produtos da Amazon pode ser dividida em seis elementos diferentes.

1. Título do produto
2. Imagens do produto
3. Principais recursos do produto
4. Descrição do produto
5. Revisão de produtos
6. Avaliação

Cada componente deve orientar o comprador por meio de um processo de tomada de decisão que o ajudará a decidir se deve ou não adquirir seu produto. Sua listagem deve ser fácil de encontrar e, de preferência, única.

Vamos dar uma olhada em como você pode melhorar cada aspecto de sua listagem da Amazon.

1. Título do Produto

A Amazon permite um título de produto de 250 caracteres na maioria das categorias. Surpreendentemente, a maioria dos comerciantes mantém suas descrições com menos de 200 caracteres. Embora a Amazon permita adicionar 250 caracteres em seu título, ainda existe uma regra de supressão em vigor que impede que listagens com títulos com mais de 200 caracteres sejam exibidas.

O título deve fornecer informações suficientes para o comprador decidir se deve ou não prosseguir. Inclua os detalhes mais críticos – os detalhes que você procuraria se estivesse procurando por seus produtos… Considere a marca, modelo, tamanho, quantidade e cores, entre outras coisas.

Aqui está um bom exemplo de título de produto de fones de ouvido sem fio.

Fones de ouvido sem fio Powerbeats Pro - chip de fone de ouvido Apple H1, fones de ouvido Bluetooth classe 1, 9 horas de audição, resistente ao suor, microfone embutido - preto

O que é tão bom sobre isso? Bem, ele tem menos de 250 caracteres e fornece todas as informações que um comprador pode estar interessado. Excelente título!

Além disso, pense nas consultas que os clientes têm em relação ao seu produto. Quais informações você pode incluir no título para incentivá-los a clicar e ler sua listagem?

Um consumidor interessado em fones de ouvido Bluetooth pode querer saber com quais dispositivos eles trabalham, que estilo de fones de ouvido eles têm (slim, over-the-ear, etc.) e quais recursos eles têm.

O que você classificaria se pudesse classificar apenas para uma chave?

O Powerbeats Pro escolheu “fones de ouvido sem fio” neste caso. Se possível, tal termo deve estar nas primeiras 80 letras do título.

Beats, um vendedor da Amazon, faz um trabalho fantástico ao combinar as necessidades do mecanismo de busca da Amazon e dos usuários humanos do site em seu título. Observe como a palavra-chave principal está logo na frente, junto com uma longa lista de recursos (todos são boas palavras-chave) e dispositivos compatíveis.

Veja como você pode melhorar seus títulos de produtos para o Amazon SEO:

• Não use todas as letras maiúsculas.
• A primeira letra de cada palavra deve ser maiúscula.
• Em vez de usar e comercial (&), use a palavra “e”
• Os numerais devem ser usados ​​para todos os números.
• Preço e quantidade não estão incluídos.
• Não há mensagens promocionais, como uma promoção ou desconto.
• Não há símbolos.

Confira este vídeo simples e útil da Effective on Amazon

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2. Imagens do produto

Para a maioria dos produtos, recomendamos um fundo branco para a imagem principal. Mostre seu produto de várias perspectivas, em uso, e adicione uma foto da embalagem do produto nas imagens restantes. As mercadorias devem preencher pelo menos 85% da imagem, de acordo com a Amazon.

Suas fotografias também devem mostrar o tamanho e a escala do produto que você está vendendo, pois muitas avaliações desfavoráveis ​​vêm de clientes que não percebem a magnitude do que estão comprando – “É muito menor do que eu esperava” é uma reclamação comum .

As batidas incluem fotografias do produto, bem como imagens do produto em ação.

No geral, você deve incluir absolutamente mais de uma foto e utilizar imagens que expliquem seu produto com um tamanho mínimo de 1000 por 500 pixels.

Considerar um PIM, como o Apimio, pode ser uma opção muito benéfica neste momento. O Apimio permite otimizar a qualidade dos seus dados de imagem para várias plataformas de comércio eletrônico, como a Amazon.

3. Principais Características do Produto

Você tem 1.000 caracteres para descrever os principais recursos do seu produto na Amazon. Ele pode ser usado para persuadir potenciais compradores de que seu produto é superior à concorrência, descrevendo seus recursos e benefícios.

Coloque-se no lugar do cliente e ajude-o a visualizar a experiência de utilização do seu produto, bem como os benefícios que ele oferece.

Como você torna mais fácil para as pessoas usarem seu produto? Ao ajudar os clientes a conjurar imagens deles mesmos com os produtos que você está comercializando.

Isso pode incluir fornecer exemplos da vida real ou aplicativos de estilo de vida, bem como demonstrar como sua solução resolve suas dificuldades.

Além disso, os marcadores da Amazon variam em tamanho dependendo da categoria. A menos que a Amazon especifique o contrário, cerca de 200 caracteres serão suficientes para esclarecer os recursos e incorporar termos essenciais aos marcadores.

Atualmente, a Amazon classifica apenas os primeiros 1.000 caracteres de marcadores. Todos os cinco marcadores serão indexados se você usar marcadores de 200 caracteres, mas, como você verá abaixo, incorporar uma variedade de estilos de marcadores, como a Anker faz, pode ajudá-lo a manter o interesse de mais compradores.

Pontas

• Faça uma lista dos cinco principais recursos que você deseja que os clientes pensem.
• Cada ponto de bala deve começar com uma letra maiúscula.
• Quando se trata de características e traços do produto, seja específico.
• Não inclua preços, entrega e informações corporativas (a Amazon proíbe isso).
• Mantenha um tom de voz constante.

4. Descrição do Produto

A descrição do produto é sua chance de mostrar por que seu produto é melhor do que outros em sua categoria.

A Amazon fornece 2.000 caracteres para descrever seu produto e o que ele faz para clientes em potencial. E, como sempre, aproveite ao máximo seus 2.000 caracteres expandindo qualquer um dos atributos destacados na seção anterior.

Para facilitar a leitura dos potenciais consumidores, use palavras curtas e encorajadoras para sublinhar qualquer informação importante. Além disso, você também pode colocar qualquer informação pertinente sobre o produto ou empresa nesta seção.

Na verdade, você não quer enganar o comprador ou definir expectativas que seus produtos não podem atender, então não exagere aqui.

Pontas

• Para quebrar parágrafos e enfatizar informações importantes, use HTML leve.
• Inclua quaisquer palavras-chave que não estejam em seu título ou na caixa de palavras-chave de back-end.
• Não inclua o nome do vendedor, o URL do site e as informações da empresa.
• Não há menção de uma venda ou frete grátis.

5. Avaliações de produtos

Na Amazon, as análises de produtos são extremamente essenciais. Eles agem como prova social de que seu produto é de boa qualidade. Obter avaliações de produtos, por outro lado, é difícil, especialmente para novos vendedores e novos produtos.

A solicitação de análises de produtos pode ser facilitada usando plataformas de feedback automatizadas, como o FeedbackExpress.

Você pode ficar à frente da concorrência adotando modelos que demonstraram aumentar o envolvimento do comprador.

6. Classificação do produto

A maior estratégia para obter classificações de 4 ou 5 estrelas é fornecer um produto de alta qualidade que você representou com precisão. Se você receber críticas negativas ou neutras, certifique-se de que elas sigam as regras da Amazon.

Se um cliente postar comentários do vendedor como uma avaliação do produto, por exemplo, você pode pedir à Amazon para removê-lo.

Conclusão

Se você chegou até aqui, parabéns, você está muito à frente da maioria dos vendedores que já encontrei.

Agora você conhece o algoritmo do mecanismo de busca da Amazon e tem uma compreensão firme de como ele funciona.

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Você também tem conhecimento suficiente para ser perigoso quando se trata de muitos componentes de uma página de descrição de produto e do impacto que eles podem ter na classificação do seu mecanismo de pesquisa, mesmo se você não usar um serviço de classificação de produtos da Amazon.

Continue esmagando-o em seu negócio até a próxima vez. Boa sorte com sua campanha de SEO da Amazon!