Vendendo livros no Amazon FBA (29 dicas de especialistas)

Postagem de convidado por Steve Rajeckas de Flip Those Books

O mundo da venda de livros no Amazon FBA pode ser difícil de navegar sem qualquer orientação. Existem muitas dicas e segredos úteis que você só pode aprender com a experiência… ou aprendendo com as experiências de alguém que vende livros no Amazon FBA em tempo integral.

É aí que eu posso ajudar. Neste post, compartilharei com você todas as dicas úteis que descobri durante meus anos de vendas no Amazon FBA.

Dicas para encontrar fontes de livros

1. Verifique BookSaleFinder.com para vendas de livros e outras fontes de livros

Se você vende livros, provavelmente já sabe disso, mas é importante demais para ignorar.

BookSaleFinder é de longe o melhor site na internet para livros de abastecimento. É um banco de dados abrangente de vendas de livros e livrarias em todos os 50 estados dos EUA.

Sugiro verificar este site para anúncios de novas vendas semanalmente, pois novas vendas são anunciadas o tempo todo.

2. Verifique BookSalesFound.com para vendas de livros BookSaleFinder não tem

BookSalesFound é um complemento decente para BookSaleFinder. Embora muitas das vendas nesses dois sites se sobreponham, encontrei várias vendas no BookSalesFound que não estavam no BookSaleFinder.

Encontrar uma venda “escondida” no BookSalesFound é particularmente lucrativo porque a maioria dos outros livreiros só se preocupa em verificar o BookSaleFinder para vendas – o que significa que há uma boa chance de você ser o único livreiro em uma venda que só foi listado no BookSalesFound.

Agora, há uma desvantagem definitiva no banco de dados BookSalesFound – ele não é gratuito. Custa $ 27/mês, que é uma taxa considerável para acesso a um mero banco de dados.

Mas encontrar uma única venda “oculta” pode compensar esse custo muitas vezes. Sugiro tentar por um mês e ver se o acesso exclusivo a fontes adicionais vale o dinheiro.

3. Verifique as lixeiras da biblioteca

Isso é estranho, e eu admito que nunca fiz isso. Conheço um cara que faz isso, e ele ganhou milhares vasculhando lixeiras de bibliotecas em busca de livros valiosos que eles jogaram fora.

Pode ser mais fácil (e mais limpo) pedir à biblioteca para lhe dar quaisquer livros que eles vão descartar, mas a opção de mergulho no lixo existe para aqueles que desejam inventário gratuito.

4. Planeje sua programação de venda de livros com meses de antecedência

Algumas das melhores vendas de livros fazem você se inscrever online para garantir seu lugar. Ao planejar sua programação de venda de livros com meses de antecedência, você pode ter certeza de entrar nessas vendas procuradas e evitar perder.

Planejar suas vendas com antecedência também permitirá que você descubra outras fontes próximas à venda (ou no caminho de/para a venda) e aumente exponencialmente o lucro do seu dia. Essas fontes podem incluir:

• Brechós
• Vendas contínuas da biblioteca
• Livrarias usadas
• Vendas de imóveis
• Vendas de quintal
• Feiras hippies

5. Fontes de livros online

Se você deseja adicionar outra dimensão ao seu negócio de venda de livros da Amazon FBA, recomendo a compra de livros online.

O processo é simples:

• Obtenha algum software de arbitragem de livros online
• Use o software para encontrar livros de baixo preço na Amazon
• Compre o livro e receba em sua casa
• Envie o livro para a Amazon e venda-o pelo preço mais alto da FBA
• Lucre a diferença

Ganhei muito dinheiro fazendo isso, e meu investimento de tempo é extremamente mínimo em comparação com todo o trabalho manual e de direção que o abastecimento local exige.

Já escrevi muito sobre arbitragem de livros online em outros lugares, então não vou me aprofundar muito aqui. Se você quiser experimentar a arbitragem de livros on-line, recomendo usar o Zen Arbitrage. É o melhor software de arbitragem de livros por vários motivos, que exponho nesta análise do Zen Arbitrage.

6. Anuncie localmente que você compra livros

Anunciar em sua comunidade local que você compra livros usados ​​pode ser uma ótima maneira de criar uma fonte estável e fácil de estoque.

Existem dezenas de maneiras de divulgar a palavra. Aqui estão alguns dos métodos mais eficazes:

• Crie um site e direcione as pessoas para ele
• Postar em grupos locais do Facebook
• Faça cartões de visita e distribua-os
• Postar no Craigslist
• Faça panfletos e fixe-os em quadros de avisos
• Use o boca a boca – traga-o à tona na conversa

7. Visite brechós sempre que puder

Brechós são uma excelente fonte de estoque. Além das vendas de livros, eles são minha melhor e mais consistente fonte, e você deve aproveitá-los onde quer que esteja.

A maneira mais fácil de encontrar brechós perto de sua localização é digitar “thrift” no aplicativo do Google Maps. O aplicativo mostrará todos os brechós perto de você, juntamente com o horário de funcionamento e o número de telefone.

Essa estratégia para encontrar brechós é particularmente útil quando você está em uma área desconhecida. Costumo fazer isso antes da venda de livros para encontrar estoque extra enquanto espero o início da venda.

8. Entre em contato com empresas de limpeza em sua área e diga que comprará os livros que encontrarem

As empresas de limpeza são normalmente contratadas para remover coisas das casas dos recém-falecidos e das casas que foram hipotecadas.

Construir um relacionamento com uma empresa de limpeza local é uma excelente maneira de obter estoque intocado por outros vendedores.

Muitas empresas de limpeza simplesmente jogam fora todos os livros e mídias que encontram e gostariam de receber um pouco de dinheiro extra com a compra de seus achados.

9. Encontre vendas de imóveis perto de você em EstateSales.net

As vendas de imóveis são uma maneira subestimada de fornecer estoque para sua livraria da Amazon. Eu admito, eles podem acertar ou errar – mas quando acertam, acertam em grande.

A melhor coisa sobre as vendas de imóveis é que você pode explorar o inventário usando as fotos da venda listadas no EstateSales.net. Você pode qualificar as vendas com antecedência e evitar perder tempo em vendas com uma seleção ruim de livros.

As vendas de imóveis também são ótimas se você vender no eBay. Você pode comprar toneladas de coisas usadas valiosas para vender no eBay depois de verificar os livros.

10. Verifique Craigslist para livros baratos e coleções de livros

Craigslist é outra excelente maneira de colocar as mãos em livros que outros vendedores não tocaram. Você também deve fazer um anúncio de listagem Craigslist que você compra coleções de livros. Apenas certifique-se de que você não está recebendo insucessos de outro vendedor.

11. Verifique o Facebook Marketplace para livros didáticos baratos e coleções de livros

Navegar pelas ofertas do Facebook Marketplace de tempos em tempos é outro bom método de fornecimento. Muitas pessoas vendem seus livros por muito menos do que seu valor real, por isso pode ser bastante lucrativo explorar essa fonte on-line e obter alguns lucros rápidos e fáceis. Novamente, verifique se a pessoa de quem você está comprando não é outro vendedor, para evitar comprar um lote de insucessos.

Dicas para comprar livros

12. Vá a todas as vendas de livros que puder

As vendas de livros são minha fonte número um de estoque, e não é nem uma disputa acirrada.

Eu não acho que haja outra fonte onde você possa encontrar consistentemente milhares de livros que não foram peneirados por outros vendedores.

Atingir todas as vendas de livros a uma curta distância é a melhor maneira de construir um estoque sólido rapidamente a um custo mínimo. Você deve priorizá-los acima de todas as outras fontes.

13. Reserve as vendas pelo menos uma hora antes do início da venda

Começar a reservar as vendas com antecedência é incrivelmente importante. Um lugar perto da frente da fila pode ser a diferença entre ganhar $ 300 e $ 1500.

Se uma venda tiver um conjunto de livros caros confinados a uma pequena área, os primeiros vendedores da fila ficarão com o lote, enquanto o restante dos vendedores será forçado a seções menos lucrativas.

Eu não posso te dizer quantas vezes eu fiz $ 500+ no primeiro minuto de uma venda porque eu fui o primeiro a comprar livros.

Como gosto de ganhar centenas de dólares em poucos minutos, tento chegar a cada venda pelo menos três horas antes. Isso pode não ser viável para você, mas faça o que puder para chegar às vendas o mais cedo possível.

14. Quando você chegar a uma venda de livros, pergunte se a venda dá números para manter seu lugar na fila

Algumas vendas determinam a ordem de linha por quem coloca sua caixa primeiro, enquanto outras vendas fornecem números em um momento predeterminado antes do início da venda.

Se a venda determinar ordem de linha por números, você precisa saber para que possa estar presente para coletar seu número quando eles e eles saírem. Eu não posso te dizer quantas vezes eu deixei minha caixa e fui embora, apenas para voltar para descobrir que a venda deu números enquanto eu estava fora. É uma experiência frustrante, e incluí esta dica na esperança de que você possa evitar cometer esse erro irritante.

15. Não digitalize apenas livros – muitos produtos que não são livros também são valiosos

Muitos vendedores obtêm uma visão de túnel para livros e ignoram completamente todos os outros produtos valiosos quando compram. Isto é um erro. Esteja atento a esses itens que não são livros e digitalize-os quando os encontrar:

• Audiolivros
• Jogos de tabuleiro
• Quebra-cabeças (só compre estes se forem lacrados de fábrica)
• Brinquedos
• DVDs (você precisa de aprovação para vendê-los na Amazon, mas ainda pode vendê-los no eBay)
• CDs (você precisa de aprovação para vendê-los na Amazon, mas ainda pode vendê-los no eBay)
• Vinis (você precisa de aprovação para vendê-los na Amazon, mas ainda pode vendê-los no eBay)

16. Procure por “livros ocultos”

“Livros ocultos” são livros didáticos que não parecem ser livros didáticos.

Você pode saber se um livro é um livro oculto verificando o gráfico Keepa para uma queda perceptível no tanque de vendas durante uma das temporadas de livros didáticos (geralmente janeiro e agosto/início de setembro).

Se você encontrar um desses, considere mantê-lo até a próxima temporada de livros didáticos para ganhar algum dinheiro extra com isso.

17. Aprenda a escanear com os olhos

Em vez de escanear cegamente cada livro, use seus olhos para identificar os livros de valor mais prováveis ​​e, em seguida, verifique-os individualmente.

Há uma série de diz que um livro pode ser caro. Aqui estão alguns deles:

• Editora: No que diz respeito à não-ficção, as editoras universitárias/acadêmicas são sempre uma boa aposta. Estou falando de Princeton, Harvard ou qualquer outra faculdade.
• Assunto: quanto mais específico, melhor. Se eu tiver que escolher entre “Uma Visão Geral da História Americana” e “Um Estudo Antropológico dos Irmãos da Guerra Pós-Revolucionária”, eu vou sempre com o livro número dois.
• Qualidade da sobrecapa: as capas duras mais recentes geralmente têm uma qualidade elegante e brilhante em suas sobrecapas. Isso nem sempre é indicativo de valor, mas é o suficiente para eu verificar o livro.
• Adesivos usados ​​na lombada: descobri que livros com adesivos usados ​​na lombada costumam ser valiosos. Na maioria das vezes, eles são livros disfarçados.
• Encadernação em espiral: descobri que as encadernações em espiral são mais frequentemente encontradas em livros didáticos, por isso digitalizo todos os livros em espiral que vejo.
• Pastas de três argolas: se você vir uma pasta de três argolas não marcada, há quase 100% de chance de que a pasta contenha uma versão de folhas soltas de um livro didático. Alguns dos meus livros mais valiosos estão em fichários não marcados que muitos outros vendedores ignoraram.

18. Na venda de livros, saiba em quais seções você vai chegar antes de começar

Se a venda tiver um mapa, use-o para planejar seus movimentos iniciais. Se não, tente explorar o interior da venda antes de começar.

Uma maneira fácil de fazer isso é perguntar se a venda tem banheiro. Muitas vendas não permitem que você entre para explorar com antecedência, mas permitem que você use o banheiro, que muitas vezes você precisa percorrer a venda para acessar.

19. Escolha livros menos lucrativos que outros vendedores podem pular

Muitos vendedores evitam livros que custam menos de US$ 15 porque não estão dispostos a trabalhar mais para processá-los.

Se você estiver disposto a dedicar horas extras, comprar esses livros abaixo de US$ 15 pode render algumas centenas a mais a cada venda.

Minha regra geral é que estou disposto a gastar um dólar para cada dólar que ganho.

Como a maioria das vendas vende livros por US$ 1 a US$ 2, isso significa que eu pego todos os livros de tamanho normal com uma classificação de vendas abaixo de 1.000.000 que são vendidos por pelo menos US$ 11.

Isso aumenta a quantidade de trabalho que terei que fazer, mas estou bem com isso.

Eu justifico minha decisão analisando a quantidade de tempo que invisto em cada livro em comparação com o lucro que o livro me traz.

Na minha experiência, cada livro leva menos de dois minutos para ser lido.

• Cinco segundos para digitalizá-lo e colocá-lo em sua caixa.
• Três segundos para o voluntário adicioná-lo à contagem.
• Um minuto para avaliar e listar.

Mesmo levando em consideração as caixas de remessa adicionais com as quais você terá que lidar com o estoque extra, o tempo gasto lidando com cada livro é bem inferior a dois minutos.

Se estou ganhando o mínimo de US$ 1 a cada dois minutos, ainda são US$ 30 por hora - uma taxa de pagamento que pode ser baixa para um bom livreiro, mas é espetacular em comparação com os outros empregos que estaríamos trabalhando se não estivéssemos Fazendo isso.

Então, se você estiver disposto a trabalhar mais, pegue esses lucros em dólares.

Apenas lembre-se de que o tamanho e o peso desempenham um papel... se um livro de US$ 1 vendido por US$ 14 tiver aproximadamente o tamanho e o peso de um sedã de tamanho médio, é melhor deixá-lo na prateleira.

20. Digitalize livros que outras pessoas normalmente ignoram

Você conhece os livros de que estou falando. As seções que outros vendedores evitam, como os livros, contêm doenças contagiosas:

• Livros infantis
• Audiolivros
• Cozinhando.
• Jardinagem
• Mistério
• Ficção comercial
• Ficção científica/fantasia
• E provavelmente mais uma dúzia que esqueci de mencionar.

Aqui está a verdade: cada seção tem livros lucrativos.

Eu puxei livros no valor de $ 50+ de cada seção que acabei de listar.

Os lucros estão lá fora. Claro, eles são mais raros e menores do que as lucrativas seções de não-ficção, mas ainda assim existem.

Na minha experiência, embora os lucros dessas seções sejam menores, eles ainda são bastante consistentes.

Eu puxo um monte de livros que me rendem US$ 2 – US$ 10 dessas seções “não lucrativas”… e isso se acumula rapidamente quando você é a única pessoa que os examina.

Veja desta forma: cinco minutos depois de uma venda, você deve absolutamente estar procurando por coisas caras de não-ficção. Nenhuma pergunta.

Mas duas horas depois da venda…

… provavelmente é mais inteligente examinar a ficção comercial intocada em vez de se tornar a 37ª pessoa a vasculhar os restos desolados dos livros didáticos.

Dicas para preparar livros para FBA

21. Livre-se das marcações de preços com borrachas e removedores de etiquetas

Muitos compradores ficariam compreensivelmente irritados ao descobrir que o livro pelo qual pagaram $ 80 custa $ 1. Para proteger sua avaliação de feedback contra esse tipo de comprador insatisfeito, você deve remover todos os vestígios do preço baixo que pagou por seus livros.

Existem duas maneiras principais pelas quais as pessoas marcam livros com preços:

• Escrevendo com lápis no canto da primeira página
• Batendo em um adesivo de etiqueta com o preço nele

Felizmente, é muito fácil lidar com ambos.

Você pode se livrar de qualquer vestígio de preços escritos a lápis usando uma borracha de alta qualidade. Eu tenho usado essas borrachas de espuma piloto com classificação de 5 estrelas desde que comecei a vender livros há mais de dois anos, e elas provaram ser uma das compras mais duráveis ​​que fiz. Comprei três deles cerca de dois anos atrás, e ainda estou usando um deles.

Quanto aos adesivos de etiquetas, eles também têm uma solução bastante fácil. Eu uso um conjunto de Scotty Peelers para remover todos os meus rótulos. O conjunto vem com um descascador de plástico redondo para facilitar as tarefas de remoção e um descascador de lâmina de metal para adesivos difíceis que não saem. Acho o descascador de metal, em particular, inestimável para rótulos que geralmente rasgam e deixam resíduos, como as etiquetas de preço da Goodwill.

22. Use o Accelerlist como seu software de listagem - é significativamente mais barato (e mais rápido) do que as alternativas

Accelerlist é o meu software de listagem Amazon FBA preferido. Ele tem um fluxo de trabalho incrivelmente rápido e é mais barato que seu principal concorrente (InventoryLab) em US$ 15/mês.

Se você ainda não estiver usando isso, eu recomendo mudar para ele o mais rápido possível.

23. Classifique seus livros por série com antecedência - não avalie cada um ao listá-los

É fácil colocar todos os seus livros ao lado do computador e passar por eles um por um, classificando à medida que avança.

Embora essa possa ser a maneira mais simples de fazer as coisas, não a recomendo. O método mais inteligente é examinar seus livros e classificá-los em pilhas de condições específicas antes de listá-los. Isso economizará muito tempo quando você começar a colocar seus livros no processo de listagem.

Se você usar o Accelerlist como seu software de listagem, poderá preencher previamente os campos de condição e descrição. Ao classificar seus livros por condição com antecedência, você pode passar rapidamente pelo processo de listagem, pois cada lote de livros terá a mesma condição e descrição.

Isso reduz drasticamente o tempo necessário para listar cada livro e remove muitos dos gargalos do fluxo de trabalho que a classificação enquanto você lista pode causar.

24. Use lenços Clorox para limpar capas sujas

Muitos dos livros que você compra terão manchas feias ou camadas de poeira em suas capas.

Felizmente, a maioria das capas de livros são feitas para repelir a água e proteger as páginas internas – portanto, os lenços Clorox são uma maneira segura e eficaz de se livrar dessa sujeira e melhorar as condições de seus livros.

Tenha cuidado ao manusear livros mais antigos. Suas capas podem absorver o líquido Clorox em vez de repeli-lo, o que deixará seu livro em pior estado geral.

25. Embale livros antigos com sobrecapas frágeis em polybags

Livros de capa dura mais antigos podem ter sobrecapas frágeis que não funcionam bem com os códigos de barras da Amazon.

Quando vendo um livro como este, normalmente protejo a capa colocando o livro em um saco plástico. Acho que uma mala de 10 x 13” é grande o suficiente para a grande maioria dos livros que envio, então esse tamanho deve funcionar para você também.

Se você precisar de malas diretas, recomendo a marca PACKZON, que pode ser encontrada na Amazon.

Não há nada de especial sobre eles quando comparados a outros mailers, eles são surpreendentemente baratos quando comprados a granel.

26. Use etiquetas removíveis para seus códigos de barras da Amazon

Ninguém gosta de etiquetas não removíveis que levam cinco minutos para serem retiradas completamente. É chato, a etiqueta nem sai totalmente, e normalmente você acaba danificando o livro no processo.

Seu foco principal ao preparar um livro deve ser garantir que o cliente que acaba comprando seu livro esteja o mais feliz possível com a compra. Uma das melhores maneiras de fazer isso é usar um rótulo removível que não irrite o cliente quando ele tentar removê-lo.

Eu uso essas etiquetas removíveis compatíveis com DYMO da Betckey. Eles grudam nos livros como cola, mas descascam facilmente quando você puxa em um canto. E eles são do tamanho 30334, então eles também funcionarão perfeitamente com os requisitos de etiqueta Accelerlist e Inventorylab.

27. Cheire seus livros para ver se algum cheira a mofo/cigarro

Alguns livros parecem estar em ótimas condições quando você os verifica com os olhos. Mas você (e seus clientes) também têm narizes e devem usá-los para confirmar que seus achados estão em condições de venda. Se um livro cheira a mofo, cigarro ou algum outro cheiro desagradável, sugiro jogar o livro no lixo em vez de arriscar um feedback negativo ao tentar vendê-lo.

28. Use um prefixo de SKU especial para livros didáticos

Os livros didáticos são especiais, pois aumentam de preço durante as chamadas “temporadas dos livros didáticos”, que é o que a comunidade de vendedores de livros chama de período de tempo antes do início dos semestres universitários, quando os alunos compram seus livros. Para maximizar seu lucro, você deve manter seus livros até a próxima temporada de livros.

Isso pode ser um desafio se você usar uma ferramenta de reavaliação automatizada para manter seus preços competitivos. O repactuador irá reprecificar seus livros da Amazon, incluindo seus livros didáticos - a menos que você diga para não fazer isso.

É aqui que a adição de um prefixo de SKU especial é útil. Se o seu reprecificador for bom, você pode dizer a ele para não reprecificar livros com SKUs que comecem com um determinado conjunto de caracteres.

Por exemplo, coloco “TX” no início dos SKUs de meus livros didáticos e configuro meu recalculador para não tocar em livros com SKUs que começam com “TX”. Dessa forma, eu não vendo meus livros acidentalmente antes do pico de preços da temporada de livros didáticos chegar, e eu ganho mais dinheiro no geral.

29. Mencione os benefícios do FBA na descrição do seu livro

A descrição do seu livro também é um anúncio para sua listagem. O uso de direitos autorais orientados a benefícios é uma ótima maneira de se destacar da multidão e tornar sua oferta mais atraente para os compradores.

Embora os benefícios específicos da condição variem de livro para livro, um fator permanecerá sempre o mesmo: suas ofertas são todas cumpridas pela Amazon.

Use isso a seu favor mencionando os benefícios que vêm com a compra de uma oferta FBA em sua descrição:

• Envio rápido com Amazon Prime
• Número de rastreamento garantido
• Política de devolução sem complicações da Amazon

Pensamentos finais

Tudo bem, isso é um encerramento neste post. Boa sorte vendendo livros no Amazon FBA. Confira os links abaixo para ler mais de mim.