Venda de anúncios: como começar e fazer certo!

Se você está procurando maneiras de monetizar seu site, a venda de anúncios é uma maneira conveniente e potencialmente lucrativa de fazer isso. Você certamente tem dúvidas sobre como começar, requisitos. Além disso, você deve vender os anúncios diretamente ou participar de uma rede de anúncios?

Não se preocupe, a equipe do CodeFuel preparou este guia para responder a todas as perguntas que você possa ter para vender anúncios da maneira certa.

O que fazer antes de começar a vender anúncios?

Antes de vender anúncios em propriedades digitais, você precisa ter certeza de que seu site é atraente para anunciantes bem pagos. Se você planeja vender diretamente do seu site ou se inscrever em uma plataforma de anúncios, existem alguns requisitos comuns.

1. Requisitos básicos para vender anúncios

Cada plataforma de anúncios tem seus próprios requisitos, mas há três fatores básicos que determinam sua qualidade como editor para anunciantes:

Tráfego

Para o Google AdSense, por exemplo, seu site deve estar ativo por pelo menos seis meses, atrair 250 visitantes únicos por dia e a maior parte do tráfego deve vir dos EUA, Reino Unido, Canadá, Austrália e Europa. O tráfego que vai contra as políticas do Google (impressões falsas, atividade de cliques inválidos) é proibido.

Contente

O conteúdo do seu site precisa ser exclusivo, relevante e fornecer valor aos usuários. Quanto mais nicho o conteúdo, melhor para os anunciantes, porque significa que o site é altamente direcionado ao seu público. Seu site precisa ter páginas suficientes para um tempo de permanência razoável (20 a 30 páginas) e permitir que os visitantes naveguem, com conteúdo rico e baseado em valor.

Design e Usabilidade

Olhe para o design do seu site. Está limpo? Seduz os visitantes a aprender mais sobre o seu conteúdo? Deve ser projetado profissionalmente e visualmente atraente. Para atrair conversões, ele precisa ser fácil de navegar, com uma estrutura simples e rápido de levar para proporcionar uma ótima experiência ao usuário. Certifique-se de que a página seja compatível com dispositivos móveis para que os visitantes possam acessar seu site (e seus anúncios) de qualquer dispositivo.

Quais são os requisitos para vender anúncios em suas propriedades?

Dois dos principais programas são o Google AdSense e o Bing Network Contextual Ads Program. Se você deseja expandir o alcance do seu site, não está limitado ao AdSense. Vamos rever as características de ambas as redes:

2. Entenda o público atual do site

Antes de procurar anunciantes, primeiro você precisa entender quem é seu visitante. Analise a análise do seu site: quais são os dados demográficos? Verifique de onde o tráfego está vindo. Você tem horários de pico de tráfego?

É importante que seu público-alvo seja segmentado, composto por visitantes muito interessados ​​no que seus anunciantes podem oferecer. Por exemplo, se você tem um site sobre videogames, enquanto os jogadores adolescentes não têm uma alta renda coletiva, o público é muito atraente para empresas de consoles e desenvolvedores de jogos.

3. Torne sua propriedade on-line atraente

Como tornar a sua propriedade online atrativa para os anunciantes? Já mencionamos alguns fatores acima, mas vamos explorar isso um pouco mais. A regra de ouro é que, se seu site for atraente e atraente para os visitantes, ele atrairá a atenção dos anunciantes que tentam alcançar esses visitantes.

Um design de site limpo e envolvente cria confiança e melhora a experiência do usuário. Então, aqui estão 8 dicas para criar um design de site atraente :

• Mantenha o layout simples

• Torne a navegação intuitiva

• Crie chamadas para ação claras

• Conteúdo mínimo e impactante

• O espaço em branco é seu amigo

• Use cores atraentes na paleta da sua marca

• Fontes atraentes e de fácil leitura chamam a atenção

• Adicione mídia e imagens, mas mantenha o controle sobre a velocidade de carregamento.

4. Verifique quanto você pode obter por anúncios em seu nicho

Incluir anúncios em seu site é uma das formas mais populares de monetização. A publicidade online é um método de publicidade rentável para as empresas, em comparação com a publicidade tradicional. Enquanto o custo médio para alcançar 1.000 pessoas com anúncios on-line é de US$ 3,45, os anúncios off-line custam US$ 22 ou mais para alcançar o mesmo número de pessoas.

A chave para o sucesso da monetização com anúncios é definir seus preços corretos. Quanto você deve cobrar pelos anúncios? Suas taxas (Custo por Mil – ou por mil impressões) também dependerão do seu nicho. Você também precisa levar em conta quanto a rede de anúncios pagará a você por cada clique no anúncio (Custo por clique).

Conteúdo relacionado: O que é e como aumentar o RPM da sua página?

Então, quanto você cobra? Pesquisamos benchmarks do setor para obter o maior e o menor custo por clique:

O custo médio por clique para a maioria das verticais é de US$ 2 a US$ 4, mas os principais setores, como advogados, seguros e empréstimos, podem chegar a US$ 6 por clique.

A plataforma que você escolhe para monetizar suas impressões também é importante, com uma diferença significativa nos custos entre os anúncios de pesquisa e display. Confira na tabela abaixo os custos médios de CPC e CPM por plataforma (incluindo mídias sociais):

Como você precifica o espaço publicitário?

Sua taxa deve atrair anunciantes com altos salários e, ao mesmo tempo, ajudar você a atingir suas metas de monetização. Aqui estão algumas perguntas que você deve fazer para descobrir sua taxa ideal:

• Quanto é a sua taxa mínima?

Defina quanto você precisa cobrar pelos seus anúncios para cobrir os custos e obter lucro. Leve em consideração suas despesas de negócios e quanto de receita você espera obter com as vendas. O valor restante é a quantidade de vendas que você precisará cobrir com a venda de anúncios.

• Quanto você pode vender a partir de anúncios em sua página?

Por outro lado, você deve descobrir quanto pode realmente vender a partir de anúncios em seu site. Isso dependerá do seu layout e de quantos anúncios você pode colocar em suas páginas sem desordenar.

Observe o posicionamento e o formato do anúncio. Você incluirá anúncios em vídeo ou interativos? Bandeiras? Verifique o tamanho dos anúncios em potencial e a posição na página.

Aqui estão os tamanhos de anúncio de banner com melhor desempenho em 2021:

• Quanto seus concorrentes estão cobrando?

Por fim, é bom conhecer o mercado de anúncios em seu nicho. Veja quanto seus concorrentes cobram por anúncios em seus sites, os tipos de anúncios que eles exibem, seu posicionamento e sua frequência.

Vendendo espaço de anúncio: 4 principais maneiras de vender anúncios

Vender anúncios em seu site é uma ótima maneira de gerar receita com o tráfego do site. Ainda assim, não é tão fácil conseguir uma renda razoável com isso.

Vender diretamente

Esse modelo não requer um intermediário (redes de anúncios, trocas de anúncios, afiliados) e potencialmente permite que um editor ganhe mais por estar em contato direto com os compradores de mídia. No entanto, este método requer muito tempo e esforço.

Prós

• Os editores retêm 100% da receita de publicidade.
• Você pode definir sua própria taxa e controlar quem anuncia em seu site e como eles pagarão.
• Ao escolher as marcas com as quais trabalhar, você estabelece relações comerciais únicas e potencialmente de longo prazo.
• É simples sem se preocupar com cliques, conversões e impressões.

Contras

• É muito trabalhoso encontrar anunciantes manualmente e negociar os termos com eles.
• Requer que você tenha um site estabelecido, com muito tráfego, boas conversões e uma comunidade de visitantes que navegam regularmente em suas páginas.
• Requer controlar manualmente as vendas e o desempenho de seus anúncios.

Publicidade de afiliados

Esta é uma das maneiras mais rápidas de ganhar dinheiro com seu site. Este método envolve a promoção de um produto ou serviço em troca de uma comissão.

Normalmente, os editores colocam links de afiliados, anúncios de texto ou banners em seus sites. Quando um visitante realiza a ação desejada por meio do link de afiliado (fazendo uma compra, optando por receber um boletim informativo, etc.), você é pago.

Prós

• Fácil de entrar. A maioria das redes de afiliados tem requisitos mínimos: seu próprio domínio, uma conta de e-mail vinculada a ele e um layout de site que suporte diferentes formatos de anúncio.
• Gratuito para editores
• Altas comissões por compra. A comissão média de compra para um usuário que clica no link de afiliado e compra por meio dele pode variar de 30 a 50%.

Contras

• Geralmente, você só é pago quando o visitante conclui uma compra no link. Muito poucas redes de afiliados funcionarão em CPA (pagamento por ação) ou CPC (custo por clique). Saiba mais sobre os modelos de preços: CPC x CPM explicado: qual é a diferença em 2022?
• Você precisa promover seu site e os produtos para incentivar as vendas. Isso significa investir tempo e esforço em postagens de mídia social e postar conteúdo em seu site para levar os visitantes a clicar nesse link ou anúncio.

Redes de anúncios

A opção mais fácil é ingressar em uma rede de anúncios que cuida da venda de suas impressões, rastreia seus ganhos e organiza o posicionamento em seu site por uma comissão. A maioria das redes de anúncios define o tráfego mensal mínimo que você precisa atender. O CodeFuel é um exemplo de plataforma completa que aproveita o gerenciamento de dados e a inteligência artificial para maximizar a receita de anúncios para editores.

Prós

• Uma vez que você entra na rede, a plataforma cuida de tudo, lidando com as impressões via lances em tempo real (saiba o que é lances em tempo real).
• Redes de nicho ou premium podem oferecer mais receita para anúncios, pois atraem clientes com maior intenção, o que, por sua vez, atrai anunciantes que pagam mais.

Contras

• As grandes redes de anúncios têm requisitos rigorosos para que os editores participem de suas redes.
• O tráfego mínimo pode ser alto para alguns editores.

Publicidade nativa

Com esse método, você cria anúncios que combinam com o conteúdo ao redor. Postagens patrocinadas, conteúdo e resenhas são exemplos de anúncios nativos. A publicidade nativa pode ser mais eficaz do que os anúncios gráficos, pois se integram ao conteúdo. Por exemplo, anúncios nativos podem ter 18% mais intenção de compra do que anúncios gráficos.

Fonte: eMarketer

Prós

• Constrói o reconhecimento da marca porque
• Eles se integram à experiência do cliente, aprimorando-a.
• Pode ser usado para segmentar segmentos de público específicos.
• Aumente as taxas de cliques

Contras

• Demorado. Requer a criação de conteúdo, como artigos, resenhas, postagens em redes sociais.
• É complexo medir o desempenho. Você precisa combinar a medição de impressões, cliques e CTR com métricas do site, como tempo no site, taxa de engajamento, visualizações e custo por ação.

O que é melhor - vender diretamente ou por meio de uma rede de anúncios

Vender anúncios diretamente pode ser tentador. Pode produzir uma receita alta, mas vem com algumas ressalvas:

• Você precisa ter um site de alto desempenho. Isso significa que, desde o tráfego até o design, ele deve ser otimizado para gerar o máximo de conversões.
• Também é extremamente demorado. Você mesmo estará lidando com todas as vendas de publicidade e negociações.

Portanto, se você não estiver pronto ou quiser economizar tempo, é melhor ingressar em uma rede de anúncios.

Ainda não tenho certeza? Vamos fazer um teste rápido.

Devo vender anúncios diretamente no meu site? Lista de controle

• Você tem tráfego significativo? Se seu site recebe mais de 50.000 visitas únicas por mês, pode valer a pena segmentar anunciantes diretos.
• Seu público é altamente segmentado? Os anunciantes querem que seus anúncios sejam o mais direto possível para as pessoas que comprarão seus produtos. Portanto, se você tiver um público interessado e de alta intenção, pode ser valioso para os anunciantes.

• Você consegue encontrar anunciantes ativos em seu mercado? Seu sucesso dependerá de clientes que colocarão anúncios ativamente (frequentemente) em seu site. Se o seu site é adequado para um mercado dinâmico que lança atualizações e novos produtos o tempo todo, verifique este item.

• Você já tem relacionamento direto com empresas? Se você é um especialista em seu nicho e já possui relacionamentos com empresas, isso lhe dará a vantagem de conseguir que eles coloquem anúncios em seu site.

Resultados: Se você verificou todos os itens da lista de verificação acima, pode haver uma chance de você gerar dinheiro com as vendas diretas de anúncios.

Ainda assim, lembre-se de que você precisa investir tempo e esforço. Primeiro, colocando seu site em forma para atrair anunciantes, depois investindo tempo para entrar em contato com clientes em potencial.

O uso de uma rede de anúncios elimina todo o incômodo de perseguir anunciantes. A rede de anúncios certa aumenta o valor do seu site colocando anúncios contextuais que melhoram a experiência do usuário. Assim, você ganha pela performance dos anúncios e também valoriza seu imóvel online.

Quanto você pode ganhar com a venda de espaço publicitário em seu site?

Isso dependerá do modelo de preços que você escolher. Se você vender por custo por mil (custo por mil impressões). Se seu CPM for de US$ 2 e seu site gerar 200.000 impressões por mês, você poderá ganhar US$ 400 por mês.

Se você vender por custo por clique (CPC), será pago de acordo com o número de pessoas que realmente clicaram no anúncio.

Você pode vender espaço publicitário com pouco tráfego?

A resposta curta é sim. Vai depender do nível de engajamento do seu público. Se o seu site possui um público altamente engajado, pode ser um recurso valioso para os anunciantes.

Pense nisso. Se você fosse um anunciante, preferiria apresentar anúncios massivamente para um público que pode ou não converter? Ou enviar sua mensagem diretamente para um grupo de clientes em potencial altamente engajados? A resposta é clara. Embora o tráfego seja um requisito básico, ter um público engajado é um bom recurso para atrair anunciantes.

Onde começar?

Como editor, você tem uma ótima oportunidade de gerar receita e obter receita passiva ao colocar anúncios em seu site. A maneira mais fácil e eficaz é assinar com uma rede de anúncios.

O CodeFuel combina as vantagens de um grande alcance com o aprimoramento da experiência do usuário por meio de anúncios contextuais. Você pode aproveitar os anúncios de pesquisa, compras e texto em uma única plataforma de monetização para maximizar a receita e aumentar o engajamento.

Comece a monetizar seu site hoje mesmo com o CodeFuel