Como vender livros usados na Amazon: um guia passo a passo

Publicados: 2021-12-24

Usada por milhões de clientes em todo o mundo, a Amazon é, sem dúvida, a gigante do varejo online. É um site de comércio eletrônico dominante para vendedores e compradores sem limites de país. Com mais de 12 milhões de produtos, a Amazon vem atraindo um número significativo de clientes das marcas com os melhores serviços para engajar. Se você armazena livros usados em sua casa, pode até vendê-los neste site. Mas como você pode fazer isso?

Neste artigo, ajudaremos você a responder à pergunta de Como vender livros usados na Amazon , mostrando um guia passo a passo para você encontrar o caminho para obter lucros com este site de comércio eletrônico. Agora, que comece a jornada!

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Vale a pena vender livros usados na Amazon?

Mesmo que o eBay possa atrair seus usuários com taxas baixas, a Amazon é superior em seu processo de listagem simples e rápido que qualquer livreiro estará disposto a pagar um prêmio mais alto para vender seus produtos. Você deve escolher qualquer livro fino e leve para vender na Amazon. Especialmente se você deseja ganhos de curto prazo em vez de longo prazo, vender livros usados no Amazon Seller Central pode ser uma opção ideal.

Que tipos de livros são lucrativos na Amazon?

Para vender na Amazon com sucesso, você deve se concentrar em oferecer livros de não ficção. No entanto, você não deve procurar todos eles nas pilhas de livros, pois pode ser demorado. Embora alguns desses livros de ficção sejam best-sellers com centenas de cópias diárias na Amazon, os preços são simplesmente muito baixos para os vendedores terceirizados lucrar.

Como a venda de livros com preços baixos pode levar a uma perda, se você adquirir seus livros, deve procurar livros com valor superior a US$ 25. Você pode optar por definir um limite inferior se achar razoável.

Como sobre os livros de baixo preço? Bem, você ainda pode optar por vendê-los desde que tenha uma boa estratégia de preços. Além disso, além de não-ficção, existem diferentes tipos de livros, como livros didáticos, história, paternidade, psicologia, auto-ajuda, esportes e religião.

Em relação aos títulos de não ficção, você deve explorar os tópicos específicos ou de nicho, ou os chamados “livros de cauda longa”. Por exemplo, existem centenas de livros sobre o cultivo de cogumelos, mas pode haver muito poucos sobre cogumelos-ostra.

Vendendo livros usados na Amazon: guia passo a passo

Passo 1: Onde encontrar livros usados localmente?

Para encontrar livros baratos localmente, você pode ir a vários lugares. Abaixo estão os melhores e os mais confiáveis:

Vendas da biblioteca

Para os livreiros, as vendas da biblioteca podem ser como um "paraíso". Alguns livreiros em tempo integral até fazem qualquer coisa como acampar durante a noite para ter uma boa fila e fazer bons negócios em uma grande venda de biblioteca.

Você deve ir ao Google e pesquisar por “amigos da biblioteca” ou “venda da biblioteca”, incluindo o nome do seu condado ou cidade. Depois disso, você pode procurar municípios e cidades próximas. Você também deve acessar o site booksalefinder.com, onde algumas vendas de bibliotecas anunciam.

Para ter as melhores ofertas, você deve comparecer à noite "Somente para membros" ou "Visualização" - a noite anterior às portas abertas ao público. O requisito para ingressar no grupo “Amigos” da biblioteca é o pagamento de uma taxa fixa. A partir daqui, você pode explorar mais.

Tenha em mente que, no último dia da venda, a maioria das vendas da biblioteca tem um dia de desconto ou um dia de saco para lançar seus livros em vez de trazê-los para casa. Com base na sua capacidade de barganha, você pode obter preços incrivelmente baixos.

Vendas de garagem e vendas de garagem

Você pode encontrar livros incrivelmente baratos em vendas locais. Lembre-se de que pode haver apenas um tipo de livro em cada venda de garagem. Você também deve digitalizar os livros enquanto estiver nesses lugares.

Lojas de varejo e descontos

Outra opção é ir a lojas de varejo e descontos como Ollie's e Big Lots. Eles normalmente têm livros que parecem novos. No entanto, eles acabam sendo cópias em excesso ou remanescentes. Se você localizar um ponto ou marca em caneta na parte superior, inferior ou lateral do livro, há uma grande probabilidade de que o livro seja uma cópia restante.

Mesmo que a consistência dessas lojas não seja tão alta quanto brechós e livrarias, que discutiremos na última parte, você deve ir a essas lojas, especialmente se optar pela arbitragem de varejo.

Livrarias usadas

Se você está cansado de perder seu tempo procurando a categoria de livros que lhe interessa, então dê uma olhada nas livrarias de usados. Além de receber doações, eles tendem a ser mais organizados do que outros lugares.

No entanto, os livros que você encontra aqui podem ser um pouco mais caros do que os dos brechós. Para livros usados, a faixa de preço é de US$ 1 a US$ 20.

Tenha em mente que muitos livreiros não estão dispostos a pagar mais de $ 1 ou $ 2 por um livro, pois querem se livrar de um grande número de livros de baixo preço. Isso mostra que a saída incremental pode resultar em uma entrada significativa.

Brechós

Os brechós como Goodwill, The Salvation Army e Savers normalmente têm várias prateleiras empilhadas com livros usados doados com preços que variam de US$ 0,50 a US$ 5,00. Apesar de serem muito baratos, os livros normalmente não são organizados por categoria. Portanto, você deve ter cuidado ao verificar os livros lá para classificar os diferentes tipos de livros.

Venda seus próprios livros

Para encontrar livros para vender, vender o seu pode ser a alternativa mais simples. É especialmente adequado quando você começa a vender na Amazon. Você pode digitalizar sua coleção de livros antigos que você leu antes. Uma dica para você é escolher livros didáticos, livros com temas exclusivos ou histórias em quadrinhos conforme recomendado na parte anterior.

Arbitragem online

Se você não quer se estressar procurando por livros com preços baixos, então você pode conferir outros sites além da Amazon para livros com preços mais baixos do que os que você vende na Amazon. Você pode pensar nisso como a chamada 'arbitragem online'. Seu trabalho é muito simples, basta encomendar o livro em um site, esperar algum tempo para chegar e, depois disso, listá-lo na Amazon.

Etapa 2: prepare seus livros usados

Nesta etapa crucial, você deve examinar cada livro usado em busca de anotações, destaques e rasgos. Você também pode prepará-los ao listar seus livros. Para livros didáticos, você deve deixar em todos os adesivos de livraria usados típicos. Se você oferecer um livro de capa dura, você deve se livrar de todos os adesivos e limpar a capa para dar uma aparência melhor.

Além disso, o ensacamento de livros pode não ser necessário, pois provavelmente é a destruição da maioria dos livros e uma bolsa é redundante durante o processo de embalagem. Você só deve fazer o polybag dos seguintes tipos de livros: livros encadernados em espiral que provavelmente ficam presos em um armazém, fotografia ou outros livros colecionáveis estilo mesa de centro, livros listados por mais de US$ 150.

Etapa 3: liste seus livros na Amazon

Depois de se registrar para vender na Amazon, você pode começar a listar seus livros.

A maneira mais simples é acessar a página do produto real do livro que você pretende listar. Portanto, em vez de criar uma nova listagem, na própria página da Amazon, você pode listar seus livros. Depois de listar seu livro, ele aparecerá na mesma página.

Para obter acesso à página de listagem de produtos, você deve inserir o ISBN do livro que representa o código de registro do livro na barra de pesquisa da Amazon. O processo é o mesmo de quando você está procurando um item para comprar.

Você pode encontrar o ISBN no código de barras ou em algum lugar dentro da sobrecapa do livro. No entanto, se o ano de impressão do livro for anterior a 1970, ele não terá ISBN. Portanto, você deve digitar o título manualmente.

Na página de listagem de produtos, logo abaixo da caixa de compra, você notará um botão cinza dizendo “Vender na Amazon”. Depois de tocar nesse botão e desde que você tenha autoridade para vender o livro, você pode visualizar uma tela, na qual você deve digitar os detalhes conforme abaixo:

SKU : SKU é um código para o livro. Pode ser até você, desde que você sempre possa se lembrar disso. Se você não inserir nada, a Amazon cria automaticamente um para você.
Preço : Se houver uma discrepância insignificante entre os preços nas condições mutáveis do livro, você deve vender o livro pelo menor preço possível. Por exemplo, os livros de qualidade "Muito Boa" são mais caros do que os de qualidade "Aceitável". Para facilitar para você, a Amazon permite que você toque em um botão para encontrar o preço mais baixo.
Quantidade : Se você tiver mais de uma cópia de um livro, digite o número total aqui porque o padrão é uma unidade.
Condição : os livros da Amazon contêm cinco condições: 'Novo', 'Como novo', 'Muito bom', 'Bom' e 'Aceitável'. No entanto, se você possui livros colecionáveis, outras opções incluirão: livros como novos, muito bons, bons e aceitáveis. Além disso, lembre-se de que os livros de capa dura com sobrecapa têm condições específicas apenas para a sobrecapa.
Canal de atendimento: FBM ou FBA (discutiremos na etapa 5: atender pedidos

Depois de preencher todas as informações, abaixo estão dois cenários com base na sua opção:

Se você optar por vender o livro FBM , em 15 a 30 minutos, sua listagem do livro aparecerá na página de listagem de produtos do livro. De você, você pode esperar para vender.
Se você optou por vender o livro FBA , deverá preparar o livro para entregar na Amazon. O tempo estimado de envio é de 1 a 2 semanas para que seu pacote possa chegar ao centro de distribuição de destino. Depois disso, você terá que esperar mais 3 dias a uma semana para a equipe da Amazon descompactar o inventário e distribuí-lo para sua rede. Se for um momento extremamente movimentado para a Amazon, como a temporada de férias, você poderá sofrer atrasos no envio.

Etapa 4: precificar seus livros

Depois de encontrar livros lucrativos para vender e entregá-los à Amazon, você precisa precificar seus livros adequadamente. Ao contrário da simplicidade de combinar o preço da Buy Box, a estratégia de preços de livros usados pode exigir que você considere os seguintes aspectos:

Diferentes tipos de caixas de compra

Depois de começar a carregar uma página de detalhes do produto para um livro na Amazon, você pode achar estranho de alguma forma. É tudo sobre as várias caixas de compra de livros que a Amazon tem.

Em uma lista de livros, você pode ver os diferentes tipos de Buy Box conforme abaixo:

Nenhuma caixa de compra (suprimida)
Apenas uma nova caixa de compra
Apenas uma caixa de compra usada
Nova Caixa de Compra + Caixa de Compra de Aluguel
Caixa de compra nova + caixa de compra usada
Caixa de Compra de Aluguel + Caixa de Compra Usada
Caixa de Compra de Aluguel + Caixa de Compra Usada + Caixa de Compra Nova

Portanto, como um livreiro usado, duas de suas opções de preços são para corresponder ao preço da caixa de compra usada e ao preço mais baixo da FBA (independentemente de essa oferta estar na caixa de compra ou não).

É altamente recomendável que você não corresponda ao preço do aluguel. Apenas uma caixa de compra de aluguel nas listas de livros didáticos é o que você deve ver. Porque após um semestre, os alunos devem devolver os seus aluguéis, será essencialmente mais econômico do que comprar (e possuir) um exemplar Usado.

Preço baseado na condição

Ao precificar, alguns livreiros se preocupam com a subcondição de seus livros usados. Mas o que significa subcondição exatamente? Bem, refere-se à condição após a palavra Usado (Aceitável, Bom, Muito Bom, Como Novo).

Os compradores (especialmente os compradores de livros didáticos) podem relutar em pagar muito mais por um livro Muito Bom do que por um livro Bom. Quando você precificar seu livro, não se esqueça de igualar a oferta FBA mais baixa.

Você também pode confiar em seu melhor julgamento. Por exemplo, se a oferta FBA mais baixa for um livro Aceitável e o vendedor tiver declarado que o livro tem alguns desgastes na capa, você deve pagar um preço mais alto pelo seu livro “Bom”.

No geral, embora essa subcondição seja crucial para obedecer aos TOS (termos de serviço) da Amazon e alcançar a satisfação dos clientes, você não investe muito tempo nisso ao precificar.

Competir com a Amazon

A Amazon geralmente possui a New Buy Box. No entanto, no ano de 2017, os vendedores terceirizados compartilharam a propriedade da Buy Box.

Se você oferecer apenas livros usados, não terá que se estressar em uma competição com a Amazon pela New Buy Box. No entanto, você deve ser cauteloso com o preço da Amazon sempre que estiver em uma lista. Se a Amazon vender um livro em estado Novo, eles definirão o preço como o preço “teto”. Portanto, por exemplo, se a Amazon estiver vendendo um livro Novo por US$ 59,99, você deve definir sua oferta de Usado inferior a esse valor.

Desde que a Amazon esteja em estoque como vendedor, você não pode esperar que os clientes paguem mais pelo seu livro usado do que pela nova cópia da Amazon. Sua competição com outras ofertas de terceiros é inevitável para que seus livros possam vender.

Etapa 5: atender aos pedidos

Cumprimento pelo Comerciante (FBM)

Depois que houver uma venda feita na Amazon, você escolhe, embala e entrega o livro você mesmo, seleciona a transportadora mais favorável, como FedEx e USPS. Além disso, os vendedores de FBM também são responsáveis por armazenar seu estoque. Portanto, se você estiver estimando seus custos, leve em consideração as taxas de armazenamento. Você deve calculá-lo quando não guardar os livros em casa. Neste caso, você também deve calcular as despesas de envio e manuseio e o tempo estimado de entrega para embalar e enviar seus pedidos.

Como a maioria dos outros produtos adquiridos por meio de arbitragem de varejo ou arbitragem on-line, acredita-se que os livros combinam perfeitamente com o programa Amazon FBA.

Depois de começar a digitalizar os livros na Amazon, você verá muitas ofertas do Merchant Fulfilled (MF). Além disso, você pode até notar que alguns mostram os preços apenas $ 2 ou $ 3 (mais $ 3,99 de frete). Você não deve competir com esse tipo de vendedor que oferece um grande número de livros. Eles compram uma grande quantidade de livros usados de empresas de reciclagem, caixas de doação ou até mesmo lixeiras. Ao oferecer um volume significativo, eles podem fechar um bom negócio com o USPS por taxas de envio atraentes.

A partir da taxa de envio de US $ 3,99, eles podem obter lucros. No entanto, para que funcione, o vendedor terá que fazer muito trabalho. Mais especificamente, é necessário um armazém completo para armazenar um grande volume de livros em um período.

Lembre-se de usar o FBM apenas se tiver que atender alguns pedidos ou se tiver uma operação extensa em que as taxas de envio sejam inferiores às da Amazon. Além disso, tenha em mente que você deve ter espaço para guardar seus livros.

Cumprimento pela Amazon (FBA)

Outra alternativa é fazer uso do modelo de negócios FBA para livros usados. É muito mais simples porque tudo o que você precisa fazer é esperar até comprar livros suficientes e entregá-los imediatamente à Amazon.

Além disso, o uso do FBA é benéfico para os livreiros nos seguintes aspectos:

Os livros são pesados: nos correios, o envio de livros didáticos de 3 a 6 libras pode ser caro. A Amazon se encarregará de entregar livros didáticos pesados para clientes em todo o país em dois dias.
Os livreiros MF são LENTOS: Como a Amazon permite que os livreiros MF enviem com o USPS Media Mail, o tempo estimado de entrega do livro MF é de cerca de 1-2 semanas. Alguns clientes podem perceber que é muito arriscado esperar 14 dias para que um livro chegue.
Prime Student: Com uma assinatura Prime especial apenas para estudantes, a Amazon permite que estudantes universitários tenham 6 meses de Prime Student gratuitamente. Após metade do ano, eles só precisam pagar por uma taxa anual reduzida de apenas US$ 59. Ou seja, um número significativo de universitários está disposto a adquirir livros didáticos com benefícios Prime. E se eles estiverem esperando a noite antes do início da aula, eles estarão dispostos a pagar um prêmio para experimentar o frete grátis de 2 dias.

Quando há uma venda feita na Amazon, a Amazon seleciona, embala e entrega o livro em seu nome. Ele também cuida de armazenar seu estoque e atendimento ao cliente para você. Portanto, em vez de pagar pelas despesas de armazenamento, envio, mão de obra e manuseio, você paga à Amazon uma taxa FBA, incluindo os custos.

Você deve usar o FBA se precisar atender a um número significativo de pedidos e sua operação for grande o suficiente para ter taxas de envio mais baratas do que as taxas de FBA necessárias. Além disso, você não precisa de um local para armazenar seus livros porque os centros de atendimento da Amazon os manterão para você até que sejam enviados aos seus clientes.

Passo 6: Entregue seus livros

A melhor parte do seu negócio é receber seu primeiro pedido. Mesmo que você possa ficar extremamente feliz, você deve se concentrar em outro trabalho, especialmente se estiver vendendo um e-book ou se outra parte cuidou da entrega. Mais especificamente, antes de receber o primeiro pedido. Para obter o seu negócio sem problemas, você deve certificar-se de embalagem e envio adequados.

Dicas de embalagem

Para embalar um livro, você pode tentar várias maneiras. Lembre-se de que os livros podem sofrer muitos danos na entrega. Se o cliente receber o item com defeitos, o cliente será elegível para solicitar um reembolso.

Você deve proteger cuidadosamente os cantos, bordas e sobrecapas de livros caros. Um "sanduíche de livro" ou um livro preso entre dois pedaços maiores de papelão plano ou um "burrito de livro" - um livro embrulhado em um pedaço maior de papelão protegerá os cantos e as bordas de possíveis danos. O papelão colado em todas as facetas do livro, ou pelo menos na parte superior e inferior, pode ser um bom protetor.

Você pode considerar cobrir o livro com uma embalagem protetora como plástico bolha. Além disso, você deve garantir a segurança do papelão e evitar colá-lo diretamente na capa do livro.

Depois de colocar seu livro em uma caixa ou envelope, você deve garantir que ele esteja seguro com materiais de embalagem, como papel kraft amassado ou plástico bolha. Se você tiver tempo, também poderá investigar as técnicas e experimentos de outros vendedores. Você irá, gradualmente, criar a prática que funciona melhor para você e cria uma experiência agradável para o cliente.

Dicas de envio

Através do Media Mail, você pode entregar livros de forma econômica nos EUA. Comparado a outros métodos de envio, é incrivelmente barato e com prazo de entrega de apenas dois a oito dias.

A Amazon determina as taxas de envio de livros na expectativa de que, para a maioria das vendas, o Media Mail seja usado. Suas taxas de envio incluirão os custos do Media Mail para qualquer livro embalado com menos de três libras. Se você vender livros mais pesados, o preço do livro aumentará de forma correspondente, pois a taxa de envio é o custo fixo.

Passo 7: Forneça um ótimo atendimento ao cliente

Se você conseguiu vender alguns livros, seu cliente pode se perguntar se o pedido chega, qual sua política de devolução e como abrir o pacote que você protegeu muito bem. A Amazon exige um alto padrão de atendimento ao cliente. Portanto, se você oferecer uma péssima experiência ao cliente, poderá perder uma vantagem competitiva de vendas.

A Amazon recomenda que qualquer mensagem seja respondida dentro de 24 horas, pois as respostas atrasadas dobram as críticas negativas. A Amazon estimará a velocidade das respostas pontuais. E se você não conseguir responder prontamente o suficiente, eles podem até tomar medidas corretivas contra você.

Se o seu negócio se expandir, você terá que lidar com muitos pedidos ou reclamações. A situação pode piorar se você vender no eBay e na Amazon e provavelmente em outras plataformas simultaneamente. Nesse caso, você deve responder a mais perguntas em lugares diferentes com ferramentas diferentes. E para tornar a tarefa mais simples, a integração da Amazon com um helpdesk de e-commerce é crucial. As plataformas como Zendesk e Freshdesk podem lidar com todo o seu suporte. Amazon, eBay, Walmart, seu site, mídia social e até ligações telefônicas aparecerão em apenas uma única tela. ChannelReply é o que os conecta.

Portanto, você deve prestar atenção à sua etapa de atendimento ao cliente para garantir que você crie uma boa jornada do cliente para seus clientes.

Conclusão

Resumindo, vender livros na Amazon não é tarefa fácil. Você terá que pesquisar cuidadosamente quais tipos de livros vender e conseguir realizar as etapas com sucesso. Espero que, com nosso guia passo a passo, você possa descobrir sua jornada futura e criar uma história de sucesso neste setor. Existem muitas oportunidades para você, então não hesite e comece a enviar seus livros antigos bem embalados imediatamente.

Como empresário de negócios on-line, você deseja experimentar diferentes tipos de produtos neste enorme site de comércio eletrônico. Como você pode fazer isso? Vamos conferir nosso plano passo a passo para começar aqui neste artigo: Como Vender na Amazon? Um guia para começar rapidamente!.

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