Como vender produtos para a pele? Dicas, prós e contras!

Publicados: 2021-12-24

É inegável que a indústria de cuidados com a pele está em crise há anos !

Espera-se que o tamanho do mercado global de produtos para a pele atinja US$ 183,03 bilhões até 2025, expandindo a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 4,4%, de acordo com um novo relatório da Grand View Research, Inc.

Mas quão sustentável é esse crescimento notável? Muitos especialistas acreditam que a categoria não terá um sinal de desaceleração tão cedo - desde que as marcas continuem comprometidas com a inovação, tanto em suas linhas de produtos quanto em estratégias de marketing.

Então, se você deseja criar sua própria marca de cuidados com a pele, é hora de implementar! E caso você não tenha certeza por onde começar, não tem problema. Este guia mostrará onde e como vender produtos para a pele , além das dicas necessárias para isso.

Vamos mergulhar direto nisso!

O que são produtos para a pele?

Skincare, como o nome sugere, é a gama de práticas que suportam a funcionalidade da pele, melhoram sua aparência e aliviam as condições da pele. Os produtos para a pele incluem vários produtos naturais e sintéticos, como cremes para o rosto e loções para o corpo.

À medida que as pessoas envelhecem, elas se tornam cada vez mais conscientes de sua pele, percebendo áreas que começam a mostrar rugas, acne, tom e textura irregulares e até danos causados ​​​​pelo sol. Assim, os produtos para a pele fornecem uma maneira não invasiva de dar à pele uma aparência mais saudável e jovem e prevenir os primeiros sinais de envelhecimento.

Tem havido um equívoco de longa data de que apenas as mulheres preferem produtos para a pele. Mas neste mundo moderno, homens e mulheres gastam bilhões de dólares em produtos de cuidados com a pele todos os anos, tornando-se um dos maiores e mais lucrativos setores do negócio estético.

Prós e contras de vender produtos para a pele

A venda de produtos para a pele possui seus conjuntos de prós e contras. Você precisa entender ambos antes de decidir se aventurar na venda.

Existem algumas razões pelas quais você deve começar a vender produtos para a pele hoje:

  • Potencial de crescimento e enorme lucratividade : A demanda por produtos para a pele está aumentando continuamente, o que cria grandes oportunidades para começar
  • Canais de venda disponíveis : existem muitos canais disponíveis para vender produtos para a pele, como venda direta, marketing de mídia social, marketing de afiliados e assim por diante
  • Várias fontes de fornecimento de produtos disponíveis : É fácil encontrar suprimentos de produtos para a pele de diversas origens, marcas e níveis de preço.

Por outro lado, você deve considerar as seguintes limitações:

  • Competição acirrada : Baixa barreira de entrada leva a competição mais acirrada
  • O surgimento de produtos falsos e de baixa qualidade : isso faz com que os clientes confiem apenas em marcas conhecidas, o que é difícil para lojas recém-criadas
  • Armazenamento e manuseio : Os produtos para cuidados com a pele geralmente são líquidos, cremes, géis e outros não-sólidos. Portanto, exige que os vendedores tenham conhecimento básico de cada produto para armazenar e manusear adequadamente.

Onde e como vender produtos para a pele

Existem, de fato, muitas opções de lançamento de negócios para quem deseja vender itens de cuidados com a pele. Além de administrar uma loja de varejo tradicional com produtos para a pele, você pode vender por outros canais.

Nesta parte, passaremos por diferentes canais onde você pode vender produtos para a pele. Em cada canal serão mencionados passos de operação, dicas, bem como análise de vantagens e desvantagens .

Então, vamos explorar!

Lançar um site de comércio eletrônico

Talvez um dos métodos mais rápidos e fáceis de vender produtos para a pele seja por meio de um site de comércio eletrônico. Antes de configurar seu site e entrar no âmago da questão da construção de sua marca, queremos mostrar as 3 maneiras mais populares de configurar um site de comércio eletrônico.

Opção 1: use um construtor de sites

Vamos começar com a opção mais simples: um construtor de sites. Este é considerado um pacote “com tudo incluído”, portanto, para torná-lo compreensível: uma única empresa fornece o modelo (design), editor, nome de domínio, hospedagem, endereço de e-mail e suporte.

O uso do software de criação de sites é uma excelente opção para proprietários de pequenas empresas e startups com orçamento, habilidade e restrições de tempo limitados.

Opção 2: usar Shopify

Embora Shopify seja considerado um dos construtores de sites, essa plataforma é tão útil e excelente que decidimos torná-la uma escolha separada.

Shopify é uma das plataformas mais populares e obrigatórias para criar um site. Shopify é a maneira mais fácil e simples de estabelecer sua loja online. Muitas pessoas supõem que é preciso muito tempo e esforço para lidar com essa plataforma; no entanto, tudo mudou muito recentemente.

Com apenas alguns cliques, sua loja online de cuidados com a pele aparecerá facilmente e ficará perfeita em 10 minutos no Shopify. Assim, você não precisa mais se preocupar com etapas complicadas e guias difíceis de entender!

Ambas as opções 1 e 2 compartilham as mesmas vantagens e desvantagens abaixo

Prós:

  • É fácil de usar
  • Não são necessárias habilidades de codificação e design
  • Atualizações e preocupações de segurança são tratadas pelo construtor de sites
  • Modelos de design pré-fabricados para você adaptar como quiser

Contras:

  • Não é flexível, pois você depende do provedor
  • Falta de customização
  • Não é adequado para projetos complicados.

Opção 3: use um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS)

O sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) é um aplicativo de software (geralmente baseado na web) usado para gerenciar a criação e modificação de conteúdo digital. O CMS também é usado para construir um site sem precisar de conhecimento de codificação ou a ajuda de um webmaster.

Prós:

  • Desenvolvimento rápido e tempo de implantação
  • Interfaces simples e fáceis de usar
  • Uma grande variedade de modelos pré-fabricados para escolher
  • Ótimo para sites em vários idiomas

Contras:

  • Pode ter custos adicionais para os plugins
  • Sem suporte técnico pessoal
  • Sem manutenção e atualizações frequentes, pode levar a sérios problemas de segurança

Opção 4: codifique você mesmo um site (ou contrate alguém para fazer isso)

Essa opção é para quem precisa de controle total sobre seu site de comércio eletrônico. Ao codificar um site por conta própria, você precisa de muita paciência, e geralmente é esmagador (e frustrante também!).

Prós:

  • Hospedagem econômica
  • Flexibilidade máxima
  • Sem despesa adicional
  • Seu código é menos propenso a ataques de hackers

Contras:

  • Requer muito estudo e tempo de implementação
  • A curva de aprendizado é íngreme
  • É difícil calcular os custos

Saber mais:

  • Lista de verificação final para o lançamento de um site de comércio eletrônico
  • Como construir uma boutique de moda online com Shopify
  • Como iniciar uma loja online do zero
  • Como iniciar uma loja Shopify sem dinheiro

Assim, você pode escolher uma opção adequada para lançar seu site de produtos para a pele, dependendo do seu orçamento e estratégia de negócios . Seja qual for a opção que você escolher, configurar um site de comércio eletrônico lhe dará mais controle e margens de lucro mais altas.

Entre em contato com os revendedores desejados

Não importa se você vende seus produtos de cuidados com a pele para varejistas físicos ou on-line, entrar em contato com os varejistas desejados é uma maneira fantástica de aumentar sua receita, criar reconhecimento de marca e construir uma rede forte.

Por isso, criamos este guia prático de 5 etapas sobre como encontrar e entrar em contato com varejistas para seus produtos de cuidados com a pele.

#1: Segmente varejistas para vender seus produtos

Faça sua pesquisa. Faça algumas perguntas como:

  • Quem é o seu cliente-alvo?
  • Onde eles costumam comprar produtos para a pele?
  • Qual região você quer vender primeiro?
  • Quais lojas atendem a todas as suas necessidades?
  • Onde você imagina seus produtos estocados em suas prateleiras?

#2: Faça o pitch pessoalmente

Claro, você pode enviar uma mensagem privada ou um e-mail, mas é melhor tentar da maneira antiga. Tente marcar um horário com o proprietário do varejo, mesmo por meio do Google Hangouts Meet ou do bate-papo por vídeo Zoom.

É aqui que entra em jogo o poder de persuasão, que deixará um impacto duradouro. Não faça da venda de seus produtos para a pele a principal pauta da palestra, pense nisso como uma oportunidade de lançar seus produtos, obter feedback apropriado e ser reconhecido no mercado.

#3: Solidifique seus termos

Você não apenas precisa impressionar o varejista da loja, mas também proteger seus próprios interesses financeiros. Certifique-se de bloquear seus termos e políticas em relação a:

  • Pedidos mínimos
  • Condições e métodos de pagamento
  • Métodos de Envio
  • Trocas e devoluções
  • Tempo de resposta (a quantidade de tempo que um cliente espera desde o pedido até a entrega)

#4: Tenha uma planilha de vendas

Os varejistas podem precisar de algum tempo para considerar trazer seus produtos para a pele em suas lojas. Enquanto eles estão tomando suas próprias decisões, forneça a eles uma folha de vendas.

Uma planilha de vendas contém informações essenciais sobre seus produtos, incluindo:

  • Imagens do produto
  • Informações sobre preços
  • Suas vantagens competitivas
  • Depoimentos de clientes e parceiros
  • Informações de Contato

#5: Priorize sua embalagem

Essa etapa é crucial para quem deseja entrar em contato com uma loja física. Os varejistas considerarão se seus produtos se encaixam em sua loja, literalmente.

Portanto, você deve se concentrar na embalagem para obter as primeiras impressões e deixar os varejistas confortáveis ​​com seus produtos. A chave é torná-los cativantes, então a grande possibilidade de que os clientes parem e olhem por um tempo.

Prós:

  • Movimento rápido de seus produtos para a pele
  • Maior alcance do cliente
  • Mais fluxos de caixa com pedidos maiores
  • Conhecimento da marca

Contras:

  • Requer muito tempo para se comunicar e gerenciar com lojas de varejo
  • Menos controle sobre a marca
  • Corta suas margens pela metade

Vender pelas redes sociais

Hoje em dia, a mídia social não é usada apenas para se conectar com seus amigos e familiares, mas também se torna um lugar lucrativo para as empresas.

Consulte Mais informação:

Marketing de mídia social: um guia útil para todos os negócios

Como usar o FOMO nas mídias sociais?

Então, como você pode vender seus produtos para a pele através dos canais de mídia social?

#1. Descubra quais plataformas seus clientes mais usam.

Você pode usar diferentes ferramentas de rastreamento para descobrir qual rede social tem a maior taxa de conversão quando os usuários visitam por meio de um link social.

#2. Retrate uma imagem consistente.

Tente construir a personalidade da sua marca por meio de cada postagem do Facebook e Instagram com conteúdo, imagens e hashtags coesas.

#3. Seja acessível.

Faça o seu melhor para responder a todos os comentários e feedback dos clientes imediatamente. Permanecer ativo e responsivo criou o sentimento de respeito e atenção aos seus seguidores.

Prós:

  • Maior alcance de clientes em potencial
  • Não custa nada criar e manter uma conta de mídia social
  • Aumenta o reconhecimento da marca
  • Ajuda a ficar de olho nos seus concorrentes

Contras:

  • Manter uma presença interativa é demorado
  • As contas de mídia social são propensas a riscos de segurança
  • Retorno lento dos investimentos

Venda através de eventos ao vivo

Outro lugar popular para vender produtos para a pele é através de eventos ao vivo. Em feiras, por exemplo, as marcas podem aproveitar oportunidades com grandes públicos, como distribuidores, varejistas e consumidores. Uma marca deve segmentar eventos específicos para participar e aumentar as vendas conforme apropriado.

Portanto, quando você levar seus produtos de cuidados com a pele para um evento ao vivo ou uma feira, certifique-se de:

#1. Escolha o local certo.

É importante pesquisar qualquer lugar que você esteja planejando vender com antecedência. Antes de participar desse evento, escolher os shows certos para seus produtos de cuidados com a pele (ou seja, feiras de beleza e cuidados pessoais) lhe dará a melhor chance de maximizar seu lucro.

#2. Desenhe clientes com sua tela.

Faça seu estande e produtos se destacarem para atrair potenciais compradores. Ajudaria muito se você analisasse esses elementos: gráficos cativantes, um título simples e fácil de lembrar e um logotipo de marca impressionante.

#3. Envolva-se primeiro, depois venda.

Quase todo mundo adora uma história. Então, diga-lhes um. Então, quando eles estiverem engajados com sua marca, será mais fácil transformar espectadores em compradores.

Prós:

  • Ganhe reconhecimento da marca
  • Oportunidades de networking
  • Oportunidades de vendas
  • Trendspotting e pesquisa de mercado

Contras:

  • Custo para participar e expor
  • Leads nem sempre são qualificados
  • Muita competição

Encontrar afiliados

Você já pensou em iniciar seu programa de afiliados, mas ainda está tendo problemas para encontrar novos parceiros afiliados para promover seus produtos de cuidados com a pele?

Se a resposta for sim, mostraremos a melhor maneira de encontrar e reter parceiros afiliados .

Saiba mais : Como adicionar produtos afiliados à Shopify

#1. Escreva termos claros do seu programa.

Tente oferecer uma estrutura de comissões e opções de pagamento claras e compreensíveis.

#2. Torne seus programas de afiliados mais visíveis.

Você pode incluir um link para seu programa de afiliados no rodapé do seu site. Os afiliados tendem a procurar primeiro quando encontram as informações do seu programa de afiliados.

#3. Conecte-se com influenciadores e blogueiros.

Comece fazendo com que eles testem seus produtos gratuitamente primeiro. Depois de estabelecer um relacionamento de longo prazo, apresente seu programa de afiliados e peça que publiquem análises abrangentes.

#4. Ofereça altos incentivos para afiliados com melhor desempenho.

Recompense seus afiliados de melhor desempenho com comissões mais altas ou bônus especiais.

#5. Junte-se a comunidades de afiliados.

As comunidades e fóruns de afiliados oferecem a possibilidade de se conectar com parceiros em potencial de maneira barata.

8 melhores produtos para a pele para vender

1. Limpador Facial

Os limpadores faciais são produtos que ajudam a limpar a pele removendo maquiagem, excesso de oleosidade, sujeira e células mortas da pele. Eles contêm ingredientes especiais que ajudam a desobstruir os poros e prevenir a acne.

A maioria das impurezas ambientais e produtos cosméticos com os quais a pele entra em contato não são solúveis em água, portanto, lavar apenas com água não é suficiente para removê-los. Muitos especialistas concordam que é crucial limpar o rosto duas vezes ao dia. É por isso que os limpadores faciais são produtos indispensáveis ​​no processo de skincare.

2. Esfoliante de Pele

A esfoliação é parte integrante de qualquer rotina de cuidados com a pele. Simplificando, qualquer produto ou dispositivo usado para remover as células mortas da superfície da pele é um esfoliante, que pode ser classificado como físico ou químico.

Especialistas em cuidados com a pele sugerem que os esfoliantes são essenciais e devem ser usados ​​uma ou duas vezes por semana. Assim, o potencial para este tipo de produto é ilimitado.

3. Soro de Vitamina C

O soro de vitamina C é um produto de cuidados com a pele embalado com vitamina C. Tem a consistência de um líquido ou gel e é aplicado topicamente na pele.

O soro de vitamina C é uma boa opção para promover os níveis de colágeno e antioxidantes e proteger a pele contra os efeitos dos raios UV. É eleito como um dos melhores produtos antienvelhecimento do mercado e a chave para manter uma tez uniforme, suave e brilhante.

4. Óleo facial diário

Os óleos faciais cheios de nutrientes ajudam a construir uma camada radiante para a pele. Eles podem ser muito hidratantes, o que os torna especialmente úteis para quem tem pele seca.

Quando aplicados como o último passo da rotina de cuidados com a pele, os óleos faciais podem atuar como uma barreira na camada externa da pele, que protege a pele de poluentes nocivos. É por isso que uma rotina diária de cuidados com a pele não pode ser concluída sem o aparecimento de óleos faciais.

5. Protetor solar

Os protetores solares são essenciais para proteger a pele dos danos causados ​​pelos raios UV. Além disso, os protetores solares são muito eficazes na redução do risco de câncer de pele, principalmente o melanoma. Este tipo de câncer de pele é uma ameaça à vida de muitas mulheres, particularmente aquelas na faixa dos 20 anos.

Portanto, este é um ótimo produto que você pode vender com lucro no verão. Se você está vendendo em países onde a temperatura é tão alta, este item pode ter um desempenho muito bom.

6. Hidratante

Para ajudar a manter a pele mais jovem e saudável, a maioria dos dermatologistas recomenda o uso de produtos hidratantes da cabeça aos pés. Os hidratantes contêm ingredientes especiais para proteger contra a perda de umidade da pele.

O hidratante será um item de cuidado com a pele mais vendido em climas frios e com baixa umidade, ou mesmo após banhos quentes, quando a pele fica seca e rachada.

7. Tônico de Pele

Os tônicos de pele são mais necessários e úteis para pessoas com pele oleosa ou com tendência a acne, ou para quem deseja uma limpeza extra depois de usar maquiagem ou outros produtos, como protetor solar.

Este produto é considerado a arma secreta para ter uma pele saudável e clara. E vale a pena ser adicionado à sua lista de vendas!

8. Máscara facial

Existem muitos tipos diferentes de máscaras, desde hidratantes a secantes e até clareadoras, o que as torna úteis para todos os tipos de pele. O processo de aplicação de uma máscara facial é fácil e simples, enquanto traz muitos benefícios imensos.

Não é de admirar que os produtos de máscara facial estejam crescendo em popularidade e se tornando um item de venda quente no mercado de cosméticos.

5 dicas para vender produtos para a pele

Configurar e administrar qualquer negócio pode ser estressante. Um negócio de cuidados com a pele é bem diferente de outros negócios, o que pode adicionar uma camada extra de complicação.

Então, para ajudá-lo a minimizar seus níveis de estresse e ganhar mais confiança antes de vender produtos para a pele, listamos aqui 5 dicas úteis a seguir

1. Crie seu logotipo exclusivo

Um logotipo é um dos principais aspectos da promoção do seu negócio de cuidados com a pele, pois oferece algo para construir sua marca.

Antes de lançar seu negócio de cuidados com a pele, pense em ter um logotipo com design exclusivo. Um design de logotipo que ajuda você a se destacar da multidão de seus concorrentes é um ponto positivo aos olhos do público. Seu logotipo falará muito sobre sua identidade de marca, valores, mensagem e sua abordagem profissional para conduzir seus negócios.

Lembre-se de que seu logotipo exclusivo aparecerá em todos os seus anúncios e planos de marketing. Portanto, crie um logotipo memorável que seja digno de representar sua empresa nesse mercado competitivo.

Tópico relacionado: Os 12 principais criadores de logotipo gratuitos da Shopify

2. Certifique-se de que seus produtos são seguros

Certifique-se de que os produtos de cuidados com a pele que você planeja vender passaram por testes de segurança e estabilidade/desafio com antecedência. Você não vai querer vender produtos inseguros ao público devido a números incorretos de produtos químicos essenciais ou por não serem adequadamente preservados.

Além disso, como cada país tem seu próprio conjunto de requisitos legais, é essencial verificar as regulamentações cosméticas do país em que você está vendendo seus produtos.

3. Destaque sua garantia

Os medos dos clientes desempenham um papel decisivo na decisão de comprar ou não. Para a maioria dos produtos para a pele, a maior preocupação das pessoas é: “Será que vai funcionar?”

Uma maneira simples de lidar com a incerteza do cliente é oferecer uma garantia de devolução do dinheiro. Ele deve ser colocado no site, nos produtos e nas páginas de checkout.

4. Ofereça amostras com pedidos

Os consumidores precisam ver os produtos, tocá-los e cheirá-los. Por isso, oferecer amostras é uma ferramenta de vendas muito eficaz.

Isso não apenas ajudará você a aumentar o valor do cliente, incentivando-os a descobrir novos produtos, mas também aumentará o número de clientes que retornam à sua loja.

5. Peça aos clientes que revisem seus produtos com frequência

Muitas pessoas, ao serem questionadas sobre o que os levou a fazer um pedido recente, disseram que decidiram comprar depois de ler as avaliações. Até mesmo ver avaliações negativas é uma forma de prova positiva para eles, pois as avaliações não são falsas e podem ser confiáveis.

Você pode solicitar as avaliações de seus clientes por e-mail, Pesquisa Google e outros sites de avaliação.

A linha de fundo

Até agora, você deve ter uma compreensão muito mais profunda de como vender produtos para a pele . Além disso, adicionamos algumas dicas úteis para ajudá-lo a começar da maneira certa.

Tudo que você precisa agora é uma preparação detalhada e completa. É vital garantir que sua empresa tenha vantagens competitivas e que os clientes possam vê-lo como uma marca confiável no ramo de cosméticos.

Por fim, você pode nos contar suas ideias sobre a venda de produtos para a pele na caixa de comentários abaixo, e estamos sempre prontos para discutir isso com você!