Como vender publicidade digital com o relatório instantâneo
Publicados: 2018-08-15Este artigo abordará o Snapshot Report da Vendasta e como você pode usar os insights automatizados para vender soluções de publicidade digital para clientes novos e existentes.
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Índice
Publicidade digital e o relatório instantâneo
Analisando o relatório de instantâneo
Criando seu discurso de vendas de publicidade digital
Publicidade digital e o relatório instantâneo
O primeiro passo para fazer a venda é ajudar seus clientes em potencial a entender o valor da publicidade digital. Como você faz isso? Com a educação certa e o Snapshot Report.
Por que as empresas locais precisam de publicidade digital?
Seus clientes em potencial precisam entender que os clientes estão procurando seus serviços de negócios online. Se os clientes não conseguem encontrar seus negócios, eles estão perdendo oportunidades de vendas e empurrando seus clientes para a concorrência.
A publicidade online coloca seus negócios na frente do público-alvo em resultados de mecanismos de pesquisa, feeds de mídia social e outros sites relevantes na web. É vital executar campanhas publicitárias direcionadas para que eles possam criar reconhecimento de marca, direcionar tráfego para seu website e conquistar novos clientes. Ao garantir que as pessoas encontrem seus negócios primeiro, elas podem ficar à frente da concorrência.
O que é o Relatório de Instantâneo? 
O Snapshot Report é um relatório automatizado de avaliação de necessidades que varre a web para o marketing digital de uma empresa, relatando como eles se comparam on-line em seis categorias principais de marketing. Os insights fornecem um local para iniciar a conversa com os empresários, destacando as lacunas em seu marketing e propondo as soluções ideais para atender às suas necessidades.
Analisando o relatório de instantâneo
O Snapshot Report fornece dados valiosos sobre o desempenho e o potencial de publicidade digital de seu cliente em potencial e em potencial. A seção de publicidade do Snapshot Report oferece insights de:
- Google Ads: o tipo de palavras-chave pagas, resultados de CPC (custo por clique) e PPC (pagamento por clique) que uma empresa poderia receber se estivesse usando uma solução de publicidade, juntamente com uma comparação de campanha da concorrência
- Facebook: se uma empresa aproveitou ou não o retargeting
Você pode usar esses insights para orientar a conversa de vendas em torno de anúncios digitais. Tente fazer com que seus clientes em potencial entendam o seguinte:
- O que os clientes experimentam em relação à publicidade digital?
- O que seus concorrentes estão fazendo?
- O que acontece quando eles não ficam à frente de seus concorrentes?
Você encontrará hesitação quando seus clientes potenciais não entenderem completamente as definições, os processos e as métricas usadas para medir o ROI. Não complique demais! Concentre-se nas necessidades de seus clientes em potencial e explique os fundamentos da publicidade digital de maneira que destaque o valor para seus negócios enquanto usa dados relevantes – isso permite que os clientes em potencial visualizem facilmente como você colocará seus dólares em publicidade para trabalhar.
Anúncios do Google
As impressões e cliques no Relatório de instantâneos são uma indicação do potencial de crescimento da receita com base no Google Ads. Você pode aproveitar esses dados e conhecimento do Google Ads para ajudar a fazer sua venda. O Google Ads é baseado em SEM (Search Engine Marketing) , um método de publicidade onde o resultado desejado é aumentar a visibilidade do site de uma empresa quando um conjunto específico de palavras-chave é pesquisado. Os anunciantes determinam as palavras-chave relevantes para seus negócios e, em seguida, usam a plataforma do Google Ads para fazer lances em "Palavras- chave pagas " e promover seus anúncios em resultados de pesquisa relevantes. CPC (custo por clique) é o custo final estimado que os anunciantes são cobrados para aparecer para palavras-chave de pesquisa do Google. Com o Google Ads, os anunciantes pagam apenas quando os usuários clicam no anúncio. Isso é chamado de modelo PPC (Pay Per Click) .
Palavras-chave recomendadas no relatório de instantâneo
Palavras-chave recomendadas
Com o Snapshot Report, as 5 principais palavras-chave são baseadas no conteúdo coletado do site e da localização da empresa. Isso torna os dados apresentados os mais relevantes para esse negócio específico. O Relatório de instantâneo mostra o CPC médio para as 5 principais palavras-chave da empresa. Ele também exibe os resultados potenciais da execução de uma campanha publicitária dedicada ao longo de um mês com foco nessas palavras-chave: 119.350 impressões de anúncios e 2.413 cliques em anúncios. Imagine a emoção que seus clientes potenciais sentiriam ao receber esse tipo de exposição para seus negócios!
Desempenho da campanha
A seção Desempenho da campanha do Relatório de instantâneo examina como as campanhas existentes da empresa se comparam à concorrência. Aqui, o Relatório de instantâneo examina:
- O número de anúncios pagos que a empresa e seus concorrentes compraram no mês mais recente
- O número estimado de cliques recebidos de todas as palavras-chave pagas
- O gasto aproximado do Google Ads no último mês
Esses dados fornecem a você e a seus clientes em potencial uma visão do que os concorrentes de alto desempenho estão fazendo e o que seu cliente em potencial deve fazer para competir.
Retargeting
A seção final da seção de publicidade oferece informações do Facebook sobre se uma empresa está ou não aproveitando o redirecionamento – um método de publicidade que permite que os anunciantes exibam anúncios direcionados para pessoas que já visitaram seu site. As pessoas nem sempre convertem na primeira vez que visitam um site, portanto, sempre há potencial para gerar mais receita para seus clientes oferecendo uma solução de anúncios redirecionados. Mantenha o negócio em mente com o retargeting para incentivar o retorno de visitas e conversões na web!
Criando seu discurso de vendas de publicidade digital
Use os dados descobertos em sua avaliação do Snapshot Report para encontrar as soluções de publicidade digital perfeitas para seus clientes no Marketplace ou em seu próprio portfólio de serviços.
Veja como vender publicidade digital com sucesso para seus clientes comerciais.
1. Faça com que seu cliente em potencial considere sua própria jornada de compra
Comece fazendo seu prospect pensar na jornada do comprador e na importância de ser encontrado em mecanismos de busca como Google e Yahoo!. Tente pedir ao seu cliente em potencial que considere as etapas que ele daria em sua jornada de compra. Provavelmente, eles fariam uma pesquisa no navegador do telefone para pesquisar lugares locais.
"Que passos você tomaria se quisesse encontrar um restaurante bom, local e barato para jantar hoje à noite?"
- Faça com que seu cliente em potencial considere o lugar de seus negócios nessa jornada
Com a jornada do comprador visualizada, você desejará que seu cliente em potencial comece a pensar em seu lugar nessa jornada. Onde seus negócios podem se encaixar nessa decisão de compra para capturar mais desse tráfego?
“Como proprietário de uma empresa, seria valioso para sua empresa aparecer nas pesquisas quando as pessoas usam palavras-chave relacionadas aos produtos e serviços que você oferece? É muito mais provável que as pessoas se envolvam com seu anúncio, pois estão pesquisando ativamente e prontas para fazer uma compra. Quanto vale obter aquele clique de um público qualificado?”
- Mostre a eles a seção do Google Ads do Relatório de instantâneos
Use os dados na seção Google Ads do relatório para mostrar ao seu cliente em potencial quantas pessoas estão pesquisando palavras-chave relacionadas em sua área. Esse número é uma estimativa de quantas pessoas estão começando a realizar essa pesquisa na primeira etapa da jornada do comprador e representa para quantas pessoas elas podem estar aparecendo no momento em que um consumidor deseja comprar.
“Essa é a quantidade de pessoas que pesquisam palavras-chave relacionadas em sua área. Essas pessoas estão procurando produtos e serviços como os seus e estão prontas para comprar – você não quer que elas comprem de você, e não de seus concorrentes?”
É importante deixar claro que se os consumidores não estão comprando com você, eles vão comprar da sua concorrência. Faça com que seus clientes em potencial pesquisem seus próprios serviços/produtos usando palavras-chave gerais. Eles aparecem? Ou a concorrência está aparecendo?
- Crie urgência com os dados de desempenho da campanha
Use os dados na seção Desempenho da campanha do relatório para criar urgência para que seu cliente em potencial compre anúncios digitais. Se seus concorrentes já estiverem aparecendo no mecanismo de busca quando os consumidores estiverem prontos para comprar, eles roubarão seus negócios!
"Isso mostra que seus concorrentes estão comendo o seu almoço. Sua concorrência local está anunciando ativamente para seu público em potencial e conquistando seus negócios. Você acha que é valioso para você ser conhecido por seus produtos e serviços em sua área? Sua concorrência pode ser um dê um passo à frente e roube o negócio que você poderia capturar bem debaixo de você."
- Direcione para casa a importância do redirecionamento e da campanha contínua
Os consumidores nem sempre compram imediatamente depois de visitar seu site. Eles podem estar fazendo alguma pesquisa antes de comprar, e é por isso que é uma ótima ideia incluir o retargeting em sua estratégia de publicidade.
"Que tipo de tráfego de site você recebe mensalmente? Imagine a receita que eles poderiam gerar se apenas mais 5% desses visitantes convertessem... é aí que entra o retargeting!"
Comunique sua mensagem para o público que já considerou sua empresa e esteve em seu site - esse é o público mais caloroso possível para veicular sua mensagem. Como o histórico de navegação deles indica que eles olharam para você antes, use o retargeting para levá-los de volta quando eles estiverem olhando para seus concorrentes ou em outros sites, a fim de transformar usuários recorrentes em clientes pagantes.
Considerações Finais
Ao discutir soluções de publicidade digital com seus clientes em potencial, certifique-se de abordar:
- Orçamento — definir um orçamento do que eles querem gastar e do que podem pagar.
- Métricas — mostre a eles exatamente como você pode medir o sucesso de suas campanhas.
- Segmentação — como você pode personalizar seus anúncios para determinados grupos de pessoas ou determinadas áreas da cidade que geram o desempenho de anúncio mais promissor.
Quanto mais dinheiro os clientes investirem para veicular anúncios, maior será seu alcance potencial. Quanto mais pessoas interagirem com seus anúncios, mais rápido você poderá otimizar ou ajustar campanhas para públicos com maior probabilidade de realizar a ação desejada online. Um orçamento maior significa que você pode descobrir esses insights mais rapidamente e, portanto, gerar mais conversões.
Agora saia e faça algumas vendas!
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