Marketing sazonal: o que é e como aplicá-lo com sucesso

O marketing sazonal é um ótimo exemplo de como aproveitar as oportunidades em um negócio. No mundo da publicidade, a sazonalidade é definida como as épocas do ano em que a demanda por um produto ou serviço se altera, aumentando ou diminuindo. Este artigo abordará como se adaptar e se beneficiar do marketing sazonal. Continue a ler para saber mais!

O que é marketing sazonal?

O marketing sazonal envolve iniciar campanhas durante as principais épocas do ano (feriados, comemorações) e utilizar um tema específico para aumentar as vendas devido ao aumento da demanda. Natal, Dia dos Namorados, Black Friday, etc., são apenas alguns exemplos disso.

Benefícios do Marketing Sazonal

imediatismo

As campanhas de marketing sazonais são limitadas no tempo por natureza, o que incute um senso de urgência no usuário e aumenta a probabilidade de que ele faça uma compra. Para aumentar esse imediatismo, você pode oferecer descontos, brindes ou promoções. Além disso, considere lançar edições limitadas de produtos ou serviços, que possam atrair a atenção do público e aumentar seu senso de urgência.

sentimentalismo

Apelar para as emoções do público é comum tanto em marketing geral quanto em campanhas sazonais. Essa é uma ótima estratégia para aumentar as compras. Você pode fazer isso através das palavras que você coloca em seus anúncios, o tom que eles apresentam e até mesmo as cores que você usa. Como os humanos são notoriamente irracionais quando se trata de decisões de compra, o marketing sazonal frequentemente é bem-sucedido.

Aquisição de Clientes

Feriados, comemorações ou dias especiais oferecem excelentes oportunidades para atrair clientes. Ao promover efetivamente sua empresa com uma boa estratégia de marketing, você pode se posicionar como a melhor escolha na mente dos clientes. Isso aumentará sua base de clientes e aumentará sua probabilidade de ser a opção preferencial em datas importantes.

Lucros mais altos

O melhor exemplo que destaca a eficácia do marketing sazonal é o pico da temporada de férias. Durante esse período, as indústrias de hotelaria, restauração e turismo, entre outras, costumam quadruplicar seus ganhos habituais. Esse aumento pode ser atribuído a mais pessoas viajando ou comprando presentes. Certifique-se de que sua empresa aproveite essas oportunidades. Por exemplo, alavancar o marketing sazonal durante o Dia dos Pais pode ser lucrativo se você operar um negócio de moda masculina. Como muitas pessoas procuram comprar presentes atenciosos, você tem potencial para aumentar significativamente seus lucros.

Impulsionando a Imagem Corporativa e a Visibilidade do Negócio

Muitas marcas usam o marketing sazonal para aumentar o conhecimento da marca e capitalizar o aumento da demanda e a busca por produtos e serviços. Isso significa que é um momento perfeito para estar na mente do público e fazê-lo lembrar da sua marca.

Como implementar o marketing sazonal

1. Analise o mercado

A primeira etapa no desenvolvimento de uma estratégia de marketing sazonal é pesquisar feriados em todos os mercados em que você opera, quando seus concorrentes imediatos criam suas campanhas sazonais. Com base nisso, você pode criar um plano eficaz para o seu negócio.

2. Defina uma data específica

Uma vez concluída a análise, selecione as datas para desenvolver o marketing sazonal e inclua-as no seu plano de marketing. Você pode testar quais datas são melhores depois de pesquisar sua concorrência e em quais épocas do ano os produtos ou serviços de sua marca terão maior demanda.

3. Comece a trabalhar com meses de antecedência

No marketing sazonal, como em todas as campanhas de marketing, é crucial reservar um tempo para criar uma estratégia bem pesquisada. Em nossa experiência, o melhor é planejar e ter praticamente tudo pronto com pelo menos 2 ou 3 meses de antecedência. Dessa forma, você pode corrigir erros, otimizar campanhas e fazer tudo de maneira metódica e eficaz.

4. Planeje sua estratégia

Quem supervisionará cada componente da campanha? Design, produção de conteúdo, distribuição e vendas, etc. Tudo isso precisa ser bem estabelecido. Este é o momento de explicar às suas equipes o que a campanha envolve para que possam começar a trabalhar.

5. Analise as campanhas existentes

Reúna e avalie exemplos de campanhas anteriores de concorrentes relacionadas à data ou época específica do ano em que você se concentrará. Você pode se inspirar neles ao criar o seu próprio. Esta etapa deve ser concluída antes que a equipe comece a trabalhar para que eles possam começar com o máximo de conhecimento possível.

6. Trabalhe na campanha

É hora de começar a trabalhar na campanha! Lembre-se de que apelar para as emoções é crucial, então sua mensagem deve ir além dos pontos problemáticos do seu público-alvo. Nesta etapa, considere os canais de comunicação que você usará para sua campanha, pois isso determinará como você procederá.

7. Analise os Resultados

Monitorar e analisar os resultados é crucial quando sua campanha estiver ativa. É importante entender seu desempenho e tomar decisões informadas para o futuro. Preste atenção aos aspectos críticos, como os principais canais de tráfego, a demografia de sua base de clientes e os produtos mais vendidos. Concentrar-se nessas métricas permite replicar sucessos e fazer ajustes para corrigir eventuais erros.

Datas importantes no marketing sazonal

Para desenvolver campanhas de marketing sazonais, algumas datas são mais eficazes do que outras. Os que normalmente produzem os melhores resultados para as marcas são estes:

• Sexta-feira preta
• Natal
• Dia dos Pais e Dia das Mães
• Dia dos Namorados
• Páscoa

Esses são exemplos gerais, mas, com base no seu nicho, você pode encontrar outras oportunidades mais direcionadas para aproveitar. Por exemplo, a indústria da moda utiliza com frequência campanhas primavera/verão e outono/inverno.

Exemplos de campanhas de marketing sazonais bem-sucedidas

Copos de férias da Starbucks

A Starbucks leva a coroa pelo melhor marketing sazonal com seus Red Cups sazonais. Todos os anos, essas xícaras geram entusiasmo e expectativa como um símbolo da temporada de festas. Os Red Cups criam uma conexão mágica com a marca, criam buzz e iniciam conversas. A Starbucks domina a combinação de produto, design e narrativa para criar uma experiência sazonal imersiva e envolvente.

Verão com Coca-Cola

Você pode apostar que verá um novo anúncio da Coca-Cola para cada estação ou ocasião. A icônica campanha "Share a Coke" é um exemplo perfeito de grande branding. Ele oferece uma maneira única para os clientes se conectarem e se comunicarem, personalizando garrafas com nomes e palavras. Realizando esta campanha durante o verão, a Coca-Cola apela à sede de festa e convívio das pessoas, tornando a Coca-Cola parte de momentos inesquecíveis de verão. Esta campanha exemplifica como o marketing sazonal pode efetivamente humanizar uma marca e criar um impacto duradouro.

Black Friday da Amazon

A estratégia da Amazon para a Black Friday, um dia importante no marketing sazonal, envolve a oferta de uma ampla gama de produtos com desconto. Isso cria um senso de urgência e aumenta as vendas. Normalmente, a Black Friday se estende além de um único dia, com a Amazon e outras marcas estendendo o período de negociação para uma semana ou mais.

Tudo o que Mariah Carey quer para o Natal

A campanha "All Mariah Carey Wants for Christmas" de Walker exemplifica perfeitamente o marketing sazonal. Este anúncio divertido dá vida às festas de fim de ano com a icônica música natalina de Mariah Carey. A Walkers criou uma campanha memorável e eficaz que entretém o público e deixa as pessoas com vontade de comer suas deliciosas batatas fritas. É uma deliciosa mistura de espírito natalino, música cativante e lanches irresistíveis, tornando-se um empreendimento de marketing sazonal bem-sucedido.