O que é Search Engine Marketing (SEM) em 2023?

Com o espaço de publicidade on-line sendo um mercado feroz, é difícil para os profissionais de marketing exibir anúncios on-line na frente e no centro. Muitas marcas competem pelos três primeiros lugares nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). E é por isso que os anunciantes online recorrem ao marketing de mecanismos de busca para alcance rápido e campanhas eficazes . Mas o que é marketing de mecanismo de pesquisa ou SEM? Por que é crucial no comércio atual baseado na Internet? E como os anunciantes podem ter sucesso no SEM? Leia até o final para descobrir.

O que é marketing de mecanismo de pesquisa?

Search engine marketing, ou SEM, também é conhecido como “publicidade paga”. É um tipo de publicidade online que depende de anúncios pagos que os profissionais de marketing criam em plataformas como Bing ou Google. O objetivo do SEM é que os anunciantes coloquem os sites das marcas nos primeiros lugares nas SERPs.

Diferença entre SEM x SEO

Sua contraparte, otimização de mecanismo de busca ou SEO, é conhecida como marketing orgânico. Isso significa que o SEO é a versão não paga do SEM . SEO depende de palavras-chave, elementos on-page e off-page para obter as boas graças dos algoritmos do Google.

A publicidade em mecanismos de pesquisa já cobriu tanto a publicidade paga quanto a orgânica. Hoje, todas essas palavras-chave – pesquisa paga, anúncios pagos, anúncios patrocinados ou pagamento por clique (PPC) – pertencem ao SEM . Aumentar a visibilidade do site da marca é crucial no SEM porque significa que você ganhou a licitação.

Os anúncios SEM aparecem nos principais resultados antes dos resultados orgânicos do SEO. O rótulo “Anúncio” vem antes do URL e esses anúncios estão em conjuntos de dois ou três.

Como funciona o marketing de mecanismos de pesquisa?

O SEM ou marketing de mecanismo de pesquisa funciona com lances em palavras-chave para que os mecanismos de pesquisa exibam seu site no topo dos resultados do mecanismo de pesquisa. Quando os usuários digitam uma palavra-chave para suas consultas, plataformas como Google ou Bing pesquisam os produtos ou serviços mais relevantes.

Dito isso, os anunciantes devem ser estratégicos em relação à pesquisa de palavras-chave e à integração dessas palavras-chave em seus anúncios de texto. Otimizar anúncios SEM significa incluir palavras-chave segmentadas em:

• Manchetes ou tags de título (H1)
• Subtítulos (H2)
• Meta Descrição
• URL hiperlinks
• conteúdo do site
• Chamada para ação

Aqui está um exemplo de uma cópia inteligentemente otimizada com palavras-chave direcionadas em títulos e meta descrições:

Seus algoritmos então escolhem os mais relevantes com palavras-chave correspondentes. Em seguida , os anunciantes fazem lances em palavras-chave com maior probabilidade de gerar conversões . Quanto maior o valor do lance, mais chances seus anúncios aparecem nos resultados do mecanismo de pesquisa junto com as consultas do usuário. No entanto, os profissionais de marketing pagam apenas cada vez que um usuário clica no anúncio.

Os anunciantes podem escolher diferentes plataformas de SEM para criar anúncios de pesquisa paga. Algumas plataformas permitem que você escolha um formato de anúncio. No entanto, os anúncios SEM consistem principalmente em texto. Por exemplo, o Google permite que você selecione um tipo de campanha, como vídeo, anúncios de texto, anúncios gráficos, listagens de produtos e muito mais . Aqui está um resumo de como criar um anúncio pago no Google Ads.

Como criar anúncios SEM na plataforma Google Ads

A etapa inicial do marketing do mecanismo de pesquisa é pesquisar palavras-chave com grandes volumes de pesquisa. Quando as palavras-chave têm volumes de pesquisa significativos, isso significa que muitas pessoas estão pesquisando por elas nos mecanismos de pesquisa . Isso significa mais oportunidades para seus anúncios corresponderem e aparecerem nos primeiros lugares.

O Google Ads é uma das plataformas de marketing mais eficientes para seus anúncios de pesquisa paga. Os profissionais de marketing podem criar diferentes tipos e formatos de campanha que aparecerão em SERPs, mapas, aplicativos móveis, sites, listagens e muito mais.

Mas para anúncios SEM, escolheremos o anúncio de “Pesquisa”, um anúncio pago baseado em texto nos resultados de pesquisa. Veja como criar uma campanha:

• Faça login na sua conta do Google Ads e clique no ícone Campanhas
• Clique em Nova campanha
• Escolha um objetivo de campanha e metas de marketing na versão. Você pode adicionar dois ou mais gols, dependendo.
• Selecione Continuar
• Escolha um tipo de campanha para identificar onde os clientes verão seus anúncios (para anúncios SEM, escolha a campanha de pesquisa )
• Selecione a opção Pesquisar para anúncios de texto nos resultados da pesquisa
• Clique em Continuar

A configuração de anúncios de marketing de mecanismo de pesquisa no Google permite que você crie grupos de anúncios para melhor visibilidade. Se você também estiver criando outros anúncios gráficos pagos, o Google fornecerá sugestões de tipo de campanha com base nas metas de marketing escolhidas.

Como otimizar anúncios de marketing de mecanismo de pesquisa

A otimização de suas campanhas SEM aumentará suas chances de aparecer nos principais pontos patrocinados. Outros fatores, como o índice de qualidade do seu site, também são importantes ao definir lances para anúncios da rede de pesquisa ou anúncios SEM. Às vezes, os algoritmos dos mecanismos de pesquisa selecionam sites por seu índice de qualidade, mesmo com lances mais baixos.

A otimização da página de destino é essencial devido aos seguintes motivos:

• Backlinks mais altos
• Melhora a autoridade
• Impulsiona a posição do anúncio
• Diminui as taxas de rejeição

Para melhorar o índice de qualidade da sua página de destino, siga estas dicas:

1. Páginas de destino relevantes

Sua página de destino deve ser relevante para as consultas e intenções do usuário. Envie os usuários para uma página de destino exata em vez de uma página da web genérica. As palavras-chave em sua página de destino devem corresponder às dos anúncios para visibilidade de classificação.

Aqui está um exemplo do Wix com uma cópia clara que informa sobre o que é a marca:

Dica profissional: use grupos de anúncios e inclua palavras-chave segmentadas em cada grupo de anúncios. Por exemplo, se você administra uma loja on-line de roupas esportivas, crie diferentes grupos de anúncios para roupas femininas, masculinas e infantis.

2. Tempo de carregamento rápido da página

Suponha que você ganhou a licitação e conseguiu o primeiro lugar patrocinado. Excelente trabalho! A próxima parte é crucial, pois você deve garantir que os usuários permaneçam na página de destino até encontrarem o que procuram. E alguns fatores, como tempo de carregamento lento e pop-ups irritantes, fazem com que os usuários abandonem sua página.

Otimize sua página de destino fazendo-a carregar em três a cinco segundos. Compacte as imagens e verifique se elas têm menos de 150 KB, escrevendo também o texto alternativo da imagem adequado.

A página de destino da Netflix não tem pop-ups ou formulários que distraem, ela leva você direto para um título e chamada para ação:

Dica profissional: elimine qualquer coisa que diminua o tempo de carregamento do seu site para evitar que os usuários saiam, como pop-ups e muito Flash.

3. Fácil de navegar

Siga a regra dos três segundos na navegabilidade do web design. Dê aos seus usuários o que eles querem nos primeiros três segundos após o acesso ao seu site. Mantenha sua cópia clara e concisa e evite grandes blocos de texto. Use marcadores para tornar o texto facilmente escaneável e ir direto ao ponto.

Confira o formulário rápido do CodeCademy, com apenas dois campos, para facilitar o cadastro dos usuários:

Dica profissional: toda página de destino deve persuadir os usuários a agir. Certifique-se de que seus botões de call-to-action tenham uma cópia simples com cores contrastantes.

4. Design confiável e confiável

Se você administra uma loja de comércio eletrônico, a credibilidade é essencial para que os usuários confiem em você. Exiba provas sociais em suas páginas de destino, como avaliações, depoimentos, classificações, prêmios, distintivos, certificações etc. Certifique-se de que suas informações de contato sejam fáceis de encontrar caso os usuários precisem delas.

A Casper aposta na prova social de credibilidade, apresentando classificações, depoimentos e número de clientes:

Dica profissional: seja transparente sobre suas ofertas e preços. Inclua taxas adicionais aplicáveis ​​e forneça uma estimativa das taxas de seu produto ou serviço antes do processo de finalização da compra.

Pensamentos finais

O marketing de mecanismo de pesquisa é uma maneira eficaz de divulgar sua marca. Palavras-chave estratégicas e métodos de otimização tática podem aumentar os índices de qualidade e superar os concorrentes.

Por fim, faça com que as imagens e ilustrações dos heróis da sua página de destino falem com os usuários. A comunicação visual é o primeiro gancho que convence os usuários a permanecerem mais tempo no site. Faça com que as cores e a tipografia influenciem os comportamentos de compra dos usuários integrando a psicologia do marketing. Nossos designers gráficos profissionais sabem como evocar as emoções do usuário usando paletas de cores e fontes apropriadas.

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