Publicidade em mecanismos de pesquisa: o que é e como funciona

Se seus esforços de SEO não estão compensando - ou compensando rápido o suficiente - considere adicionar publicidade em mecanismos de pesquisa para construir sua marca e base de clientes mais rapidamente. Enquanto o SEO leva tempo, o Search Engine Marketing (SEM) permite que você economize tempo e apareça automaticamente na frente do público-alvo que procura ativamente por produtos e serviços como o seu.

O que é publicidade em mecanismos de pesquisa?

A publicidade de mecanismo de pesquisa (também conhecida como publicidade de pesquisa, publicidade de pesquisa na Internet ou publicidade de pesquisa on-line) permite que você exiba diretamente seus anúncios pagos entre os resultados de pesquisa em vários mecanismos de pesquisa, como Google, Bing e Yahoo:

Os anunciantes que utilizam publicidade de pesquisa exibem seus anúncios para usuários que estão pesquisando ativamente por palavras-chave específicas e pagam uma taxa sempre que alguém clica no anúncio. Esse tipo de publicidade PPC é especialmente eficaz porque as pessoas que realizam pesquisas tendem a revelar muito sobre sua intenção com sua consulta de pesquisa.

O que são anúncios de mecanismos de pesquisa?

No Bing e no Yahoo, os anúncios do mecanismo de pesquisa geralmente aparecem acima, abaixo ou ao lado dos resultados da pesquisa orgânica. Essa é uma diferença fundamental entre o Google e outros mecanismos de pesquisa porque o Google só mostra anúncios acima e abaixo dos resultados de pesquisa. Independentemente disso, os anúncios da Rede de Pesquisa incluem os seguintes elementos principais:

• Um título, que deve incorporar palavras-chave relevantes e que chamem a atenção porque é o maior e mais visível componente do anúncio.
• URL de exibição, composto por seu domínio de URL final, subdomínio opcional e campos de caminho, para fornecer aos pesquisadores uma ideia de para onde serão levados depois de clicarem (espero que para sua página de destino pós-clique). No Google, Bing e Yahoo, os URLs de exibição são verdes, logo abaixo do título. No Bing, eles também são ousados:

• Texto descritivo para destacar os detalhes mais importantes sobre seu produto ou serviço e persuadir os usuários por que eles devem clicar.
• As extensões de anúncio, como as do anúncio do Yahoo abaixo, permitem que seu anúncio ocupe mais espaço na lista de resultados, aumentando sua visibilidade e permitindo que você forneça mais informações sobre seu produto ou serviço:

Para ganhar o cobiçado clique, cada componente deve trabalhar em conjunto e usar uma página de destino pós-clique forte, destacada por uma página de destino pós-clique.

Como funciona a publicidade em mecanismos de pesquisa?

A publicidade em mecanismos de pesquisa opera usando um sistema baseado em leilão, no qual os anunciantes fazem lances em determinadas palavras-chave relevantes para seus produtos ou serviços. Deve-se mencionar, no entanto, que lances e cliques são diferentes. Só porque você pode dar um lance de $ 100 para uma frase de palavra-chave, não significa que você será cobrado $ 100 por cada clique no anúncio.

A seleção de palavras-chave determina quais pesquisas exibem seus anúncios, portanto, sem uma pesquisa aprofundada de palavras-chave para identificar os termos mais apropriados, você pode perder seu público-alvo. Escolher as palavras-chave certas (aquelas com alto volume e baixa concorrência) também pode aumentar a classificação do seu anúncio e custar menos.

Embora um lance de CPC competitivo e palavras-chave altamente segmentadas sejam importantes, seu Índice de qualidade também desempenha um papel significativo em sua classificação SERP:

O Índice de qualidade indica como seu anúncio atende às necessidades e à intenção de pesquisa de seu público-alvo. O mecanismo de pesquisa o utiliza para fornecer aos pesquisadores os resultados mais úteis possíveis. Para calcular o Índice de qualidade, as plataformas SEM analisam vários fatores:

Os benefícios de ter uma estratégia detalhada

1. Implementação rápida e fácil

A configuração de uma campanha de publicidade de pesquisa é relativamente rápida e fácil. É altamente flexível e configurável, e normalmente pode ser configurado em apenas algumas horas. Além disso, as alterações podem ser feitas de forma ad hoc, para que você possa adaptar continuamente o conteúdo, as palavras-chave e os gastos com anúncios do seu site com base no comportamento do seu público.

Você também pode importar suas campanhas existentes do Google Ads diretamente para o Bing Ads, assim, com apenas alguns cliques, sua campanha está funcionando sem ter que recriar tudo do zero:

2. Alta intenção do usuário

Como a publicidade de pesquisa é baseada em consultas de pesquisa com foco em palavras-chave, ela oferece anúncios altamente direcionados aos usuários de pesquisa. As pessoas estão dizendo o que elas gostam - então você está alcançando um público apropriado. Na verdade, uma pesquisa indica que 90% dos pesquisadores sabem exatamente o que estão procurando, o que é um bom sinal quando você deseja que eles tomem uma atitude (comprar, baixar, inscrever-se, etc.).

Além disso, como os anúncios de pesquisa paga são extremamente direcionados, eles são considerados muito menos intrusivos do que outros tipos de anúncio. Ao fornecer uma melhor experiência de usuário para os usuários da Internet, eles podem, por sua vez, aumentar substancialmente as taxas de conversão e o ROI.

3. Resultados rápidos

Há espaço limitado para as primeiras posições nos resultados de pesquisa orgânica. E alcançar essas posições cobiçadas requer muito trabalho de SEO. Mesmo que você consiga chegar lá, leva muito tempo e paciência. No entanto, pagando seu caminho para SERPs (mesmo que o espaço seja limitado aqui também), é muito mais rápido e simples conseguir uma posição superior.

4. Maior reconhecimento da marca

A publicidade em mecanismos de pesquisa também ajuda a aumentar o reconhecimento da marca. Quanto maior for a classificação do seu anúncio, mais ele será visto. À medida que os clientes em potencial se familiarizam com você ao longo do tempo - reconhecendo você como uma empresa relevante e confiável. Seus termos de pesquisa se tornarão cada vez mais relacionados ao seu produto, serviço ou marca. Além disso, quando as pessoas clicarem em seu site e você tiver um pixel de redirecionamento instalado, elas continuarão a ver o nome de sua marca e sua proposta de valor em anúncios gráficos.

5. Mensurabilidade e análise aprofundadas

Mecanismos de busca como Google, Yahoo e Bing fornecem aos anunciantes dados em tempo real. E análise de pesquisa paga para que o desempenho da campanha possa ser facilmente rastreado e medido. Acompanhamento de informações úteis e detalhadas, como:

• Dinheiro gasto vs. valor gerado
• Impressões totais
• CTR
• CPC
• Posição média do anúncio
• Taxa de conversão
• Custo por conversão
• Localização geográfica dos clientes em potencial
• Que tipo de dispositivo eles estão usando
• Tempo médio na página
• Quais páginas eles visitaram em seu site

Estatísticas de publicidade em mecanismos de pesquisa

Se você está planejando adotar uma estratégia de publicidade de pesquisa ou já possui uma que precisa ser aprimorada, algumas estatísticas interessantes a serem consideradas:

• Em 2016, os gastos com publicidade em pesquisa digital nos EUA foram de US$ 29,24 bilhões. Somente no primeiro semestre de 2017, atingiu US$ 19,1 bilhões. Até 2019, a projeção é de US$ 40,6 bilhões.
• Hoje, os gastos com publicidade em busca representam quase metade do gasto total com anúncios digitais.
• Em janeiro de 2018, o Google gerou 63,4% de todas as consultas de pesquisa nos Estados Unidos, tornando-se o líder de mercado contínuo; Sites da Microsoft (incluindo Bing) possuem 23,7% de participação de mercado; e Oath (anteriormente conhecido como Yahoo) tem uma participação de mercado de pesquisa de 11,9%:

• O custo médio por ação (CPA) em uma campanha de pesquisa do Google Ads é de US$ 59,18.
• A frase-chave mais cara no Google Ads é “melhor advogado de mesotelioma” por US$ 935,71 por clique.

2 grandes tendências

1. Segmentação de público aprimorada

Muitos anunciantes experientes prevêem que uma estratégia detalhada de palavras-chave não é mais suficiente. Em vez disso, a estratégia de publicidade de pesquisa mais bem-sucedida também incluirá segmentação de público-alvo intensificada. Isso significa mensagens altamente personalizadas, uma experiência de usuário aprimorada e personalizada e melhores estratégias de monetização.

Embora as palavras-chave continuem sendo a base, um público altamente segmentado será o que impulsionará a mudança e separará as boas campanhas das ótimas e altamente lucrativas.

2. A pesquisa por voz continua a crescer

Com a crescente popularidade da pesquisa por voz - auxiliada por alto-falantes inteligentes - frases completas foram trazidas para consultas de pesquisa e respostas de mecanismos de pesquisa. Embora os anunciantes não possam criar campanhas de anúncios pagas inteiras em torno da pesquisa por voz. Eles certamente devem reconhecer como os comportamentos de pesquisa mudam com a pesquisa por voz: por voz (por exemplo, Google Home, Amazon Echo) ou por tela (por exemplo, Siri, Cortana, Google Assistant).

Ainda não se sabe o que moldará a publicidade com pesquisa por voz e alto-falantes inteligentes, mas duas previsões comuns incluem mais parcerias e palavras-chave de cauda mais longa.

Antecipe-se a todos os resultados orgânicos

Uma vez que a publicidade em mecanismos de pesquisa coloca você diretamente na frente de usuários que estão pesquisando ativamente o que você oferece. Não há como negar que uma estratégia detalhada pode te ajudar a sair na frente dos resultados orgânicos. Quando bem feito, a publicidade de pesquisa na Internet é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads, impulsionar as vendas on-line e conquistar novos clientes. Claro, isso só pode acontecer quando combinado com uma página de destino pós-clique otimizada.

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