Anúncios de pesquisa na loja de aplicativos como uma nova ferramenta poderosa para a descoberta do seu aplicativo

Esta é uma postagem de blog convidado da empresa de desenvolvimento de aplicativos móveis Yalantis.

Empreendedores experientes sabem que o desenvolvimento de aplicativos pode ser um processo doloroso e demorado. Mas desenvolver um aplicativo é apenas metade da diversão; fazer com que seu aplicativo seja descoberto requer muito esforço e trabalho duro.

As pessoas podem descobrir sobre seu aplicativo de várias maneiras: avaliações, sites comerciais, seu próprio site, TV, até rádio e, claro, boca a boca. Seu aplicativo pode aparecer nas listas dos principais aplicativos ou até mesmo ser visto na seção “destaque” em uma loja de aplicativos se atingir um número impressionante de downloads e feedback positivo. Obviamente, os usuários também podem encontrar seu aplicativo navegando pelas categorias nas lojas de aplicativos. No entanto, 65-85 por cento de todas as instalações de aplicativos acontecem após uma pesquisa na Google Play Store ou na loja de aplicativos da Apple.

Esses números provam que a pesquisa na loja de aplicativos ainda é a principal maneira de os usuários encontrarem aplicativos. Portanto, os editores que desejam que seus aplicativos sejam notados devem primeiro vencer na pesquisa. A otimização da loja de aplicativos (ASO) pode ajudar aqui. Mas o ASO pode ser um desafio, considerando que as lojas agora estão lotadas de centenas de milhões de aplicativos semelhantes que usam palavras-chave e estratégias semelhantes para atingir seus usuários em potencial.

De fato, o problema da superpopulação de aplicativos parece sério. É por isso que os gigantes de TI começaram a investir em novas formas de ajudar os desenvolvedores a melhorar a visibilidade de seus produtos.

Mais de um ano após o lançamento dos anúncios de pesquisa do Google, a Apple abriu seus próprios anúncios de pesquisa na App Store com o objetivo de fornecer melhores opções de descoberta de aplicativos para desenvolvedores e profissionais de marketing do iOS na plataforma. O que são esses 'anúncios de pesquisa'? Como eles ajudarão os desenvolvedores da Apple e do iOS? Vamos descobrir.

Por que pesquisar anúncios na loja de aplicativos?

As razões pelas quais a Apple decidiu se aventurar no negócio de publicidade de busca parecem bastante lógicas:

Razão #1 – A oportunidade de ajudar desenvolvedores independentes

Já existem mais de 1,5 milhão de aplicativos na loja de aplicativos da Apple, o que torna cada vez mais difícil para a grande maioria dos aplicativos serem encontrados na primeira página de resultados de pesquisa da loja de aplicativos. Isso pode eventualmente desencorajar os desenvolvedores de criar novos aplicativos iOS ou depositar suas esperanças na plataforma de distribuição de aplicativos.

Os anúncios de busca são feitos para resolver esse problema, dando a aplicativos menos conhecidos a oportunidade de lutar por seu lugar ao sol (pense: ser o número um na página de resultados de busca). Como? Discutiremos isso um pouco mais tarde.

Razão #2 – A necessidade de resgatar a loja de aplicativos

Embora a loja de aplicativos da Apple gere menos de 2% da receita da empresa, o valor que ela cria para o hardware da Apple é imensurável. A Apple venderia tantos dispositivos se houvesse um beco sem saída para sua loja de aplicativos? Provavelmente não. Portanto, há uma forte necessidade de a empresa oferecer suporte a uma interação constante entre os editores de aplicativos e os usuários na plataforma.

Para sobreviver, a Apple precisa trabalhar duro para fornecer um fluxo infinito de novos desenvolvedores, que, por sua vez, fornecerão um fluxo infinito de novos aplicativos (e novos usuários). Os anúncios da Rede de Pesquisa podem ajudar a combinar os interesses dos usuários com o que os desenvolvedores podem oferecer.

Razão #3 – Mais uma jogada na competição Apple-Google

Como já dissemos, os desenvolvedores do Android usam anúncios de pesquisa na Google Play Store desde a primavera de 2015.

Os anúncios de pesquisa do Google são a maneira da empresa de permitir que os desenvolvedores que já estão executando campanhas de instalação de aplicativos de pesquisa no Google AdWords anunciem seus produtos nos resultados de pesquisa da Play Store. Ou seja, esses anúncios não serão exibidos aleatoriamente nas seções do Google Play, como Top Charts ou categorias; um anúncio de pesquisa com seu aplicativo aparece apenas no topo dos resultados de pesquisa classificados e se parece exatamente com qualquer outro resultado, exceto por uma pequena diferença - ele será marcado com uma pequena etiqueta amarela dizendo "Anúncio".

Crédito da imagem: TechCrunch

De acordo com o Google, seu novo programa permite que os editores de aplicativos alcancem um público de mais de um bilhão de usuários do Android em mais de 190 países; para que os desenvolvedores possam aumentar as chances de seus aplicativos serem descobertos.

Os primeiros testadores do programa, como a empresa de desenvolvimento de jogos Nordeus, viram um aumento significativo nas instalações de aplicativos de pesquisa nos estágios iniciais de suas campanhas publicitárias. Tomislav Mihajlovic – o CMO da Nordeus – mencionou que os anúncios de busca permitem que eles alcancem “usuários de alta qualidade”.

O que Mihajlovic quer dizer é que os usuários que digitam um termo específico na pesquisa têm maior probabilidade de instalar seu produto do que aqueles que foram enviados ao seu produto por meio de um anúncio no aplicativo ou por meio de campanhas publicitárias em redes sociais.

Além de seu novo recurso de descoberta de aplicativos, o Google também apresentou uma nova ferramenta de rastreamento de conversões que mede quando um usuário abre pela primeira vez um aplicativo que instalou após tocar em um anúncio.

No final de 2015, o Google apresentou outro programa chamado Campanhas Universais para Aplicativos, permitindo que os anunciantes promovam seus aplicativos em diferentes propriedades do Google (a rede no aplicativo AdMob, YouTube, Pesquisa e outros), incluindo a pesquisa do Google Play.

Considerando todas essas melhorias na Google Play Store, já era hora da Apple apresentar uma solução semelhante (ou talvez melhor) para melhor visibilidade do aplicativo na App Store. Então vamos ver o que a Apple oferece agora para promover seu aplicativo.

Como funcionam os anúncios de pesquisa da Apple?

Honorários

Os anúncios da Rede de Pesquisa estão disponíveis por meio de um sistema de leilão (o leilão de segundo preço), o que significa que os editores de aplicativos podem fazer lances para que seus produtos apareçam na primeira posição dos resultados de pesquisa quando um usuário pesquisa aplicativos por uma determinada palavra-chave ou frase.

Crédito da imagem: iDownloadBlog

Os desenvolvedores ou profissionais de marketing precisam determinar um limite máximo de gastos diários e um orçamento geral da campanha (o quanto você quiser), mas pagarão apenas com base no custo por toque. O limite máximo de gastos diários proporciona maior controle sobre suas despesas, pois seus anúncios simplesmente deixarão de ser exibidos no dia assim que você atingir seu limite diário. No entanto, eles serão reiniciados no dia seguinte – até que o orçamento geral da campanha se esgote.

Para incentivar o desenvolvedor a experimentar o novo programa de anúncios de busca, a Apple agora oferece aos desenvolvedores um crédito de US$ 100 em sua primeira rodada de publicidade.

Relevância do anúncio e experiência do usuário

Para evitar que os aplicativos mais populares com orçamentos de marketing generosos manipulem o sistema, a Apple também criou um algoritmo de relevância complicado que exibirá apenas anúncios correspondentes ao termo de pesquisa de um usuário. Portanto, um anúncio não será exibido no local do anúncio se não for relevante para o que o usuário estava procurando, não importa quanto dinheiro um desenvolvedor esteja disposto a pagar por ele.

Para provar que a experiência do usuário é mais importante para a Apple do que a quantidade de dinheiro que você está disposto a oferecer, a empresa declara que deixará de exibir seu anúncio se os usuários o acharem pouco atraente e não clicarem nele.

Aparência do anúncio

Os anúncios são exibidos na parte superior dos resultados de pesquisa da loja de aplicativos e destacados em azul. Supõe-se também que haverá apenas um anúncio por pesquisa.

Crédito da imagem: Incipi

Os anúncios da Rede de Pesquisa são gerados usando metadados e imagens fornecidos por um desenvolvedor ao enviar um aplicativo para a App Store pela primeira vez, o que significa que, se você quiser alterar a aparência do anúncio, precisará atualizar o nome, a descrição e as capturas de tela do aplicativo. , e vídeo. Esta é mais uma tentativa da Apple de controlar a qualidade e relevância dos anúncios.

Personalização de anúncios , geração avançada de palavras-chave e análises inteligentes

Crédito da imagem: Incipi

Embora seus anúncios sejam exibidos para usuários de iPhone e iPad por padrão, você pode optar por exibir seu anúncio em apenas um tipo de dispositivo, se necessário. Você também pode definir se seu anúncio será exibido para todos ou apenas para um círculo de usuários dedicados. É possível refinar seu público por idade, sexo ou localização. Você também pode programar seus anúncios para serem exibidos em datas, semanas ou até mesmo horas exatas. E, é claro, existem análises para ajudá-lo a obter informações sobre o desempenho de suas campanhas.

Os anúncios de pesquisa também fornecem uma ferramenta de sugestão de palavras-chave com índices de popularidade de palavras-chave para ajudar a determinar as palavras-chave mais eficazes para promover seu aplicativo. Esse é um recurso útil para os profissionais de marketing porque pode sugerir em quais palavras-chave eles devem se concentrar para melhorar a otimização da loja de aplicativos. Esse pode até ser o melhor motivo para experimentar anúncios de pesquisa para sua próxima campanha de marketing da loja de aplicativos.

Privacidade de dados e censura

Ao contrário do Google, a Apple não usa nenhum dado do usuário para veicular anúncios de pesquisa. A Apple alega que seu serviço não cria perfis de usuários com base em suas consultas de pesquisa anteriores ou dados de outros aplicativos da Apple, como Saúde, Apple Pay e HomeKit.

Além disso, os anúncios não serão expostos a usuários com 13 anos ou menos, ou àqueles com os chamados IDs Apple gerenciados.

Como usar anúncios de pesquisa em suas campanhas

Os anúncios de pesquisa resolverão o problema de superpopulação de aplicativos na loja de aplicativos? A Apple conseguirá fornecer uma solução de descoberta de aplicativos melhor do que a oferecida pelo Google? Essas questões permanecem em aberto. Mas, considerando todas as ótimas coisas que os anúncios de pesquisa fornecem, você não tem nada a perder ao experimentá-los quando executar sua próxima campanha publicitária.