Amplie uma pequena empresa freelancer - como fazer isso em 2022

Trabalhar como freelancer pode ser super emocionante. Você é livre para definir seu próprio horário, escolher seus projetos e encontrar o tipo de equilíbrio entre vida profissional e pessoal que deixa os funcionários de escritório com inveja.

Mas chega um ponto na vida de todos os donos de negócios freelance quando eles percebem que é hora de levar um pouco a sério. Em outras palavras, se você deseja expandir e tornar seu negócio sustentável e seguro a longo prazo, para que nunca precise retornar à rotina das 9 às 5, terá que trabalhar muito “nos bastidores .”

Neste artigo, forneceremos uma série de táticas e estratégias fáceis de implementar que ajudarão você a levar seu negócio freelance para o próximo nível, para que não seja mais um mero projeto de paixão - na verdade, é um empreendimento comercial sólido com um futuro brilhante.

Concentre-se em um nicho

Digamos que um cliente com um grande orçamento está procurando gastar dinheiro em um especialista comprovado em um campo específico. O dinheiro praticamente não é problema, desde que eles possam encontrar o ajuste certo.

Você coloca seu nome para a frente e eles dão uma olhada em algumas de suas amostras. Tudo parece bom até agora.

Então, o cliente pesquisa seu nome no Google e descobre que você é realmente um faz-tudo. Você fez um bom trabalho nesse nicho específico, mas também trabalha em vários outros.

De repente, sinos de alarme estão tocando na cabeça do cliente. O que eles procuram é um especialista que se dedique a esse nicho específico. Como tal, eles passam em você e vão com outra pessoa.

Isso acontece com frequência e pode impedir que um freelancer escale seus negócios.

A chave é escolher um nicho, focar nele e desenvolver suas habilidades e sua marca em torno dele.

É tudo uma questão de posicionamento. Algumas das pessoas mais talentosas do mundo podem ter sido melhores em alguma coisa do que outras, mas como nunca se posicionaram adequadamente, nunca receberam o crédito que seu talento merecia.

Além do mais, quando você se torna um especialista em um nicho específico, você se torna uma figura de autoridade cujo nome é divulgado.

Aumente suas taxas

Todos os freelancers precisam começar de baixo e subir. É apenas a natureza da besta. Você é novo, você é desconhecido — quem vai lhe oferecer trabalho, exceto os clientes de baixa remuneração?

No entanto, é muito importante que, à medida que você ganhe experiência, complete mais projetos e atraia mais feedback positivo, você aumente suas taxas.

A escalabilidade é, afinal, sobre como equilibramos custos com lucro. A menos que você aumente suas taxas, você simplesmente gastará muito, mas não ganhará o suficiente. Portanto, seu negócio freelance nunca vai crescer.

O quanto você aumenta suas taxas depende do seu nicho, do seu nível de conhecimento/experiência, do seu talento e do feedback do seu cliente.

Você pode aumentar suas taxas ao se inscrever para um novo trabalho, mas também deve discutir suas taxas com clientes existentes. Eles poderiam e deveriam estar pagando mais a você agora?

Lance um site profissional otimizado para SEO

Se você tem um site no momento, mas o projetou por conta própria, pode valer a pena dar outra olhada nele para ver o que pode ser melhorado.

É ainda melhor se você puder contratar um web designer profissional, bem como um especialista em SEO, que possa ajudá-lo a criar um site elegante que o ajude a se destacar para clientes em potencial. Isso é exatamente o que seus concorrentes estão fazendo, e é o que todos os freelancers que desejam expandir seus pequenos negócios freelance precisam fazer.

Os benefícios de um site profissional são muitos. Os clientes em potencial interessados ​​em contratá-lo sempre pesquisarão seu nome no Google primeiro, e seu site geralmente é o primeiro porto de escala. Se eles forem recebidos por um site bem organizado e com design profissional, você já causou uma boa primeira impressão.

Seu site também precisa ter os seguintes elementos:

• Uma foto profissional sua
• Uma página “Sobre mim” bem escrita que descreve o que você faz
• Depoimentos de clientes
• Exemplos do seu trabalho
• Links para recursos úteis

Por que você também precisa de um especialista em SEO?

Um especialista em SEO ajudará você a otimizar seu site para que fique mais visível no Google para as pessoas certas. Portanto, em vez de você ter que procurar constantemente novos clientes, os clientes em potencial o procurarão digitando palavras-chave específicas no mecanismo de pesquisa.

Contratar um web designer e um especialista em SEO parece caro? Não se esqueça que na sua tentativa de escalar o seu negócio, você sempre pode olhar para as opções de financiamento.

Terceirize seu trabalho

A terceirização é extremamente popular, com cerca de 54% das empresas terceirizando parte de seu trabalho.

O tempo é essencial para um freelancer, mas pode ser difícil gerenciar nosso tempo quando somos essencialmente nosso próprio chefe. Cabe a nós decidir que horas trabalhar, e cabe a nós nos mantermos organizados o suficiente para poder concluir todos os nossos projetos.

Uma chave inglesa em andamento costuma assumir projetos de um para muitos. Acontece: você já tem mais trabalho do que pode lidar antes que um novo cliente entre em contato, faça uma consulta e, antes que perceba, você aceitou a oferta e tem ainda mais trabalho a fazer.

Em tais situações, é útil terceirizar seu trabalho.

Não há nada inerentemente errado em terceirizar seu trabalho. Na verdade, como freelancer, é simplesmente uma boa prática de negócios. Ele permite que você conquiste mais clientes e amplie seus negócios sem levar ao esgotamento e prazos perdidos.

Claro, é fundamental que você encontre freelancers profissionais capazes de entregar um trabalho de alta qualidade. Você pode usar sites como Upwork e Freelancer para encontrar talentos remotos, bem como o LinkedIn.

Também é uma ideia inteligente construir relacionamentos fortes com freelancers para que você possa usar os melhores uma e outra vez.

E para ajudar você (e seus freelancers) a ficar por dentro de todos os seus projetos, considere usar uma ferramenta de gerenciamento de projetos Kanban.

Crie um produto digital

Por fim, criar um produto pode parecer algo que um freelancer não faria (afinal, você está aqui para vender seus serviços, certo?).

Mas se você quer escalar seu negócio, vale a pena reiterar que, para escalar, seu negócio deve estar gerando receita recorrente… e você precisa encontrar maneiras de reduzir custos.

Criar um produto é uma maneira inteligente de escalar seus negócios porque é uma forma de renda passiva. Enquanto você está lá fora, conversando com clientes e entregando as mercadorias regularmente, seu produto está sendo vendido em segundo plano.

E isso é incrível para escalar.

O trabalho duro, é claro, vem em primeiro lugar. Você deve primeiro decidir que tipo de produto vender, então você deve criar o produto e então você deve comercializá-lo.

Tudo isso levará tempo e esforço e, por um tempo, pode até significar que você fará menos trabalho com o cliente. A longo prazo, no entanto, vale a pena.

Que tipo de produto você deve criar?

Embora isso dependa em parte do seu nicho, um dos produtos mais óbvios que qualquer freelancer pode criar é um curso online.

Voltando ao posicionamento, que discutimos anteriormente, um freelancer especialista em seu campo pode aproveitar seus anos de experiência e posicionamento para criar um curso que ensine outras pessoas a fazer o que fazem. Por exemplo, um redator de sucesso pode criar um curso que ensine outras pessoas a escrever copy.

Você precisará de mais alguns dos ingredientes que discutimos anteriormente para conseguir isso. Além do posicionamento, você também precisará de um site profissional (ninguém o verá como professor, a menos que você possa provar que vale a pena ouvir), uma estratégia de SEO (isso ajudará as pessoas a encontrar você e seu produto) e um nicho que você fez o seu próprio.

Pensamentos finais

Além de tudo que falamos até agora, você também precisa se lembrar de fazer o básico como freelancer. Isso significa cumprir prazos, fornecer um atendimento exemplar ao cliente e ser comunicativo com seus clientes. Nessa nota, se você usa um aplicativo de mensagens, certifique-se de ativar as notificações durante o horário de trabalho.

Fora isso, escalar seu pequeno negócio freelance exigirá tempo, esforço e persistência, mas contanto que você traga outras pessoas de vez em quando (terceirização), trabalhe com as ferramentas certas e gerencie suas finanças, pode ser extremamente gratificante.