33 melhores ferramentas de vendas para melhorar seu funil de vendas

Publicados: 2020-02-21

Introdução

Os representantes de vendas são uma raça única. Eles têm charme, coragem e um suprimento aparentemente infinito de energia extrovertida. Mas mesmo com esses superpoderes, os melhores vendedores sabem que não devem fazer seu trabalho desarmados. Em vez disso, eles ampliam suas habilidades com um arsenal de ferramentas de vendas poderosas e comprovadas.

Neste post você encontrará 34 ferramentas de vendas para te ajudar a esmagar essas cotas mensais, todas organizadas de acordo com onde elas se encaixam no funil de vendas. Melhor ainda, quase todos eles são gratuitos, ou muito próximos disso.

Índice

Lista completa de ferramentas

Ferramentas para Prospectar/Pesquisar/Qualificar

Ferramentas para Conectar / Agendar

Ferramentas para demonstração/apresentação

Ferramentas para fechar

Ferramentas de CRM

Lista completa de ferramentas

Pesquisa de vendas : pesquise convenientemente informações de clientes potenciais
LeadIQ: Reúna informações do contrato do prospect
Datanyze: rastreia assinantes de concorrentes
Visitante visual: rastreamento de sites de visitantes anônimos
Relatório instantâneo: boletim virtual para reputação online
Hunter: Identifica o endereço de e-mail usando padrões de domínio
SoAmpli: distribuição de conteúdo
FindThat.Email: e-mail on-line "páginas amarelas" para informações de contato do cliente potencial
Yesware: Rastreie o engajamento de e-mail e agende acompanhamentos
Owler: comunidade online para insights de negócios
Detective by Charlie: folha de dicas de uma página para insights de negócios
Streak: organiza a caixa de entrada do Gmail com base no ciclo de vendas
Agendamento de consultas por Agendize: Agendamento de consultas online
Live Chat by Agendize: sistema de mensagens instantâneas online
Boomerang: agende lembretes e lançamentos por e-mail
TimeTrade: agendamento online através do Gmail ou Outlook
Clara: assistente de agendamento de IA online
Consenso (DemoChimp): Demonstrações de vídeo personalizadas e automatizadas
DemoBuilder: Crie vídeos de demonstração exclusivos e educacionais
Bartender e HiddenMe: ocultar ícones da área de trabalho
Foco do ponteiro e pose do mouse: aprimoramento do cursor
Refrão: Gravação e análise de chamadas
ClearSlide: plataforma de conferência em nuvem
Zoom: plataforma de conferência em nuvem
Loom: crie vídeos de demonstração e inclua facilmente em e-mails
Crystal: Táticas de conversação baseadas na personalidade
Coupa : sistema de contrato online colaborativo
LevelEleven: plataforma de vendas gamificada
DocuSign: Contrato eletrônico e sistema de assinatura
Docurated: curadoria de conteúdo personalizada
Zilliant IQ: rastreia interações de conteúdo para identificar oportunidades de vendas
Gainsight: rastreia os ciclos de vida do cliente e ajuda a gerenciar o churn
CRM de vendas e gerenciamento de pipeline: organiza oportunidades de pipeline por valor, probabilidade e data de fechamento esperada

11 ferramentas de vendas para prospectar, pesquisar e qualificar

A área de vendas é um ecossistema delicado onde cada segundo conta, e é por isso que dimensionar os esforços de divulgação pode ser um pesadelo para profissionais de marketing e representantes de vendas.

Mas não tenha medo, essas ferramentas de vendas facilitam a prospecção, criando listas repletas de leads direcionados e fornecendo informações úteis sobre como se conectar com eles.

1. Pesquisa de vendas

O Sales Search é uma extensão do Chrome que simplifica o processo de pesquisa de prospecção. Basta destacar qualquer informação que você tenha (seja um nome, endereço de e-mail, número de telefone, endereço físico ou qualquer outra coisa), clique com o botão direito e selecione um punhado de mecanismos de pesquisa e diretórios. Uma nova aba será aberta com os resultados. Até mais, copie e cole!

Características principais:

Extensas opções de pesquisa (Salesforce, MyStats, LinkedIn, Google, Gmail, Hoovers, Facebook, Google+, Twitter)
Suporta tradução (idioma detectado para inglês, espanhol para inglês, alemão para inglês, francês para inglês, português para inglês e muito mais)

Principais benefícios:

Economiza tempo eliminando a necessidade de copiar e colar informações em um mecanismo de pesquisa

Teste gratuito disponível?

Sim - Extensão gratuita do Chrome

Classificação da Chrome Web Store : 4,4 de 5 estrelas

2. LeadIQ

Com o clique de um botão, o LeadIQ automatiza a pesquisa de vendas reunindo dados de várias fontes para enriquecer os perfis de clientes potenciais. Ele pode coletar endereços de e-mail de trabalho e, dependendo do seu nível de assinatura, e-mails pessoais e números de telefone também. Não sabe quem prospectar? O LeadIQ atrairá clientes em potencial de toda a web com base em seus cargos, economizando tempo e esforço para descobrir quem deve ganhar um lugar na sua próxima lista de leads.

A LeadIQ oferece soluções pagas escaláveis para equipes de vendas, dependendo do tamanho e das necessidades de prospecção, e a mágica começa com uma extensão simples e gratuita do Chrome. As listas também podem ser sincronizadas com o SalesForce CRM ou importadas para o Planilhas Google ou arquivos CSV.

Características principais:

Extensão gratuita do Chrome
Sincroniza informações com SalesForce e Planilhas Google
As listas podem ser exportadas para arquivos CSV
Indicadores visuais de confiança para e-mails

Principais benefícios:

Ferramenta de prospecção rápida de um clique projetada para extrair informações de e-mail para contatos únicos ou múltiplos
Pode pesquisar pessoas específicas que você está tentando alcançar ou criar uma lista segmentada com base na empresa ou no cargo

Teste gratuito disponível?

Sim - 50 créditos grátis inicialmente, 15 créditos por mês após

Classificação G2 Crowd: 4,1 de 5 estrelas

Classificação da Chrome Web Store : 4,1 de 5 estrelas

3. Datanyze

Datanyze é um banco de dados que monitora quais empresas usam qual tecnologia e, com base nessas informações, destaca grupos que seriam adequados para o seu produto. Os representantes de vendas podem receber alertas quando os contratos de tecnologia conhecidos estão próximos de serem concluídos, bem como informações de minas e criar listas de clientes potenciais com base em um tipo específico de software ou serviço.

Características principais:

Exporte listas para as principais plataformas de CRM ou arquivos CSV
Extensão do Chrome
A análise preditiva avalia e pontua pipelines
Enriquecimento de dados

Principais benefícios:

Crie um pitch personalizado com base na tecnologia que um cliente em potencial está usando no momento
Crie listas e campanhas direcionadas a assinantes concorrentes

Teste gratuito disponível?

Sim - Extensão gratuita do Chrome

Classificação G2 Crowd : 4,2 de 5 estrelas

4. Visitante Visual

Geralmente, quando se trata de leads de entrada, os representantes de vendas só conseguem identificar clientes em potencial que preencheram um formulário ou baixaram conteúdo online. Mas com o Visual Visitor , você pode identificar os visitantes do site que não deixam deliberadamente suas informações de contato para trás. A plataforma ajuda a capitalizar o que a empresa chama de “propostas silenciosas”, fornecendo aos representantes de vendas informações valiosas sobre o que as empresas estão visualizando no site, por quanto tempo e de onde.

**Nota, o Visual Visitor está disponível para os parceiros Vendasta através do nosso Marketplace.

Características principais:

Identifica quem está em seu site, no que eles estão interessados, de onde são e quando visitaram
Alertas instantâneos por e-mail para novos leads de sites
Versão white-label disponível no Marketplace da Vendasta

Principais benefícios:

Captura informações de contato mesmo que os usuários não preencham um formulário
Os prospects identificados pelo Visual Visitor já estão interessados em seu site, agora você pode aproveitar o interesse deles tendo suas informações de contato

Teste gratuito disponível?

Sim - 14 dias

Classificação G2 Crowd : 4,1 de 5 estrelas

5. Relatório instantâneo

Infunda valor em seus esforços de divulgação, obtenha mais aberturas e reforce seu discurso enquanto estiver nisso, tudo com o Snapshot Report da Vendasta . Essa ferramenta cria um perfil personalizado do negócio do seu cliente potencial, produzindo um relatório de dados concreto e legível de onde eles estão acertando e onde seus serviços podem estar gerando ainda mais receita. Mostre isso aos clientes em potencial e use você mesmo para mostrar seu valor, obter alguns ganhos rápidos e, por sua vez, reduzir a rotatividade de curto e longo prazo.

Características principais:

Relatório totalmente personalizado gerado em minutos
Notas para listagens, avaliações, redes sociais, sites e esforços de SEM
Análise aprofundada de cada seção, incluindo comparação com benchmarks do setor e concorrentes diretos
Disponível como um widget para capturar clientes em potencial que visitam seu site

Principais benefícios:

Fornece aos clientes em potencial uma única fonte de verdade sobre o estado da reputação online de seus negócios
Desperta o interesse da prospecção, levando a maiores taxas de cliques e conversão
Fornece uma base prescritiva para construir durante o ciclo de vendas

Teste gratuito disponível?

Sim - Clique aqui

Classificação G2 Crowd: 4,4 de 5 estrelas (classificação para Vendasta como um todo)

6. Caçador

Hunter é uma extensão fenomenal do Chrome que ajuda você a encontrar endereços de e-mail sem se aprofundar nos éteres da web. Você também pode acessar o site deles e digitar o nome de domínio da empresa e do cliente potencial que está procurando para obter o formato mais comum, permitindo que você faça uma boa suposição sobre qual é o endereço do cliente potencial.

Características principais:

Extensão gratuita do Chrome onde você pode completar até 150 pesquisas/mês
Adiciona um botão de CTA ao consultar o LinkedIn para obter rapidamente o endereço de e-mail de um determinado contato

Principais benefícios:

Economiza muito tempo ao pesquisar endereços de e-mail de contatos potenciais e de divulgação

Teste gratuito disponível?

Sim - 100 pesquisas gratuitas por mês

Classificação G2 Crowd : 4,3 de 5 estrelas

Avaliação da Chrome Store : 4,7 de 5 estrelas

7. SoAmpli

A SoAmpli fornece à sua equipe de vendas conteúdo relevante e envolvente para compartilhar nas mídias sociais, conectando você a clientes em potencial, agregando valor a eles e posicionando sua equipe como especialistas experientes em seu campo. Se você está sem uma equipe de conteúdo ou apenas deseja complementar o que eles já estão fazendo, o SoAmpli ajuda você a trazer os leads para que você possa transformá-los em parceiros.

Características principais:

Distribua conteúdo relevante com muito pouco investimento de tempo
Estatísticas em tempo real e painéis para download para medir o ROI
Anexe várias contas de mídia social ao seu perfil SoAmpli
Sistema inteligente de descoberta de conteúdo automatizado para distribuir conteúdo

Principais benefícios:

Gere leads com postagens relevantes e oportunas
Use conteúdo poderoso para expandir sua marca pessoal
Expanda sua rede profissional online e construa relacionamentos
Conecte equipes, influenciadores e fãs em um único local

Teste gratuito disponível?

Sim - teste gratuito após demonstração

Classificação G2 Crowd: 4,7 de 5 estrelas

8. Encontre isso.E-mail

Você se conectou com um novo cliente potencial no LinkedIn e deseja adicioná-lo a uma campanha de e-mail de prospecção. FindThat irá ajudá-lo a obter o e-mail dela. Usando a extensão do Chrome, insira as informações dela manualmente ou até mesmo carregue uma lista de todos os seus clientes em potencial no final do dia. Em outras palavras, nunca mais perca contato com o contato mais casual.

Características principais:

Extensão do Chrome para acesso fácil aos detalhes do cliente potencial
50 créditos de pesquisa e 100 créditos de verificação gratuitos todos os meses
Integra-se com muitos CRMs e ferramentas de e-mail

Principais benefícios:

Economiza tempo para encontrar e-mails para clientes em potencial
Permite que você aqueça leads frios antes de ligar

Teste gratuito disponível?

Sim - 50 créditos de pesquisa e 100 de verificação

Avaliação da Chrome Store: 4,5 de 5 estrelas

9. Simware

Você já se perguntou o que acontece depois que você clica em enviar? Seu cliente em potencial excluiu instantaneamente seu e-mail ou o abriu 20 vezes? O Yesware ajuda você a descobrir esses importantes indicadores de interesse, além de muito, muito mais! Acompanhe a comunicação, agende reuniões e acompanhamentos e, geralmente, faça o que você precisa fazer para prospectar e converter mais clientes para sua agência.

Características principais:

Sincroniza com a maioria dos servidores de e-mail (Gmail, Outlook etc.)
Permite criar modelos e campanhas de gotejamento para toda a sua equipe usar
Configure campanhas de vendas multicanal combinando e-mails, chamadas e muito mais!

Principais benefícios:

Economize tempo escrevendo e-mails, fazendo chamadas e configurando lembretes
Ajuda você a priorizar suas ações de vendas ligando primeiro para os clientes em potencial mais interessados

Teste gratuito disponível?

Sim - 28 dias

Classificação G2 Crowd: 4,4 de 5 estrelas

10. Corujão

Assim como você pesquisaria uma empresa antes de uma entrevista de emprego, é uma boa prática para um representante de vendas se familiarizar com a empresa que está prestes a lançar. Mas às vezes é difícil percorrer todos os resultados de pesquisa que aparecem, especialmente quando o relógio está correndo.

O Owler é uma fonte on-line de insights de negócios que são criados usando a entrada e as classificações do usuário. O site pode ser usado para pesquisar empresas, CEOs e estatísticas de emprego fornecidas por profissionais de negócios que realmente trabalham para a empresa. Também pode ser uma ótima ferramenta para networking, permitindo identificar potenciais colegas e clientes de sua extensa rede.

Características principais:

Entrega anúncios de financiamento, aquisições e mudanças de liderança diretamente na caixa de entrada de um membro.
Sincroniza com o Salesforce e usa sua rede para encontrar leads que correspondem exatamente ao seu perfil de cliente ideal.
Mantém você atualizado sobre o que está acontecendo em seu setor, com seus clientes e com seus concorrentes com suas notificações atualizadas e conteúdo selecionado.

Principais benefícios:

Fácil de encontrar insights diários sobre concorrentes e prospects que podem ser enviados diretamente para sua caixa de entrada

Teste gratuito disponível?

Básico é sempre grátis! Também existem camadas pagas com recursos mais extensos.

Classificação G2 Crowd: 4,3 de 5 estrelas

11. Detetive por Charlie

Como vendedor, você está constantemente em contato com vários clientes em potencial. Como você torna suas conversas personalizadas sem gastar muito tempo rastejando em seus perfis do LinkedIn? Você contrata um assistente ou obtém um aplicativo que funciona como um! Conheça o Detective by Charlie , o novo aplicativo dos criadores originais do agora extinto Charlie. O Detective reúne informações sobre todos os seus clientes em potencial, destaca os mais interessantes e tem as ferramentas para ajudá-lo a individualizar cada tentativa de divulgação. Envie e-mails melhores para obter mais aberturas e mais conversões, tudo com o Detective fazendo o trabalho extra para você.

Características principais:

Tem acesso a centenas de fontes (redes sociais, sites de notícias, blogs, site da empresa).
Sincroniza com o seu calendário (iPhone, Google, Outlook, iCal).

Principais benefícios:

Economiza tempo se preparando para suas reuniões diárias.
Personaliza suas interações e ajuda você a construir relacionamentos mais sólidos com seus clientes em potencial.

Teste gratuito disponível?

Infelizmente não

Classificação G2 Crowd : 4,7 de 5 estrelas

6 ferramentas de vendas para se conectar com prospects e agendar uma demonstração

O tempo é essencial e, sem dúvida, também é o maior obstáculo de um representante de vendas. Entre manobrar o continuum espaço-horário e atingir as metas de tempo de conversação, eles também precisam acompanhar os toques de e-mails e lembrar os clientes em potencial de comparecer à demonstração que agendaram semanas atrás.

Essas ferramentas de vendas são projetadas para automatizar e melhorar a rotina diária de um vendedor, facilitando muito a conexão regular e ajudando a minimizar o tempo necessário para agendar a reunião desejada:

12. Faixa

Se você já ficou frustrado ao entrar e sair do Gmail como parte do processo de gerenciamento de clientes, o Streak pode ser o aplicativo para você. Construído como um plug-in para o Chrome, o Streak contorna a alternância de guias, colocando essencialmente um CRM totalmente funcional em sua caixa de entrada. O Streak usa um layout de planilha inteligente para organizar projetos no Gmail e, em seguida, filtra os e-mails apropriados para pastas de projetos chamadas “pipelines”. Uma vez lá, você pode criar agendas, agendar apresentações e organizar material de apoio, tudo dentro do Gmail.

Embora criado para quase qualquer pessoa com uma caixa de entrada do Gmail ocupada, o Streak brilha mais para os vendedores. Definitivamente vale a pena conferir se você ainda está procurando o software de CRM perfeito.

Características principais:

Integração completa do Google App
Armazenamento de dados baseado em nuvem
Modelos prontos para uso criados para vendas
Modelos personalizados incluídos

Principais benefícios:

Remove o atrito colocando várias coisas em um só lugar
Permite que você seja mais móvel com seu trabalho

Teste gratuito disponível?

Sim - 200 e-mails rastreados por mês

Classificação G2 Crowd: 4,5 de 5 estrelas

13. Agendamento de consultas on-line pela Agenda

Agendamento de compromissos da Agendize é uma ferramenta de vendas útil que lida com todas as suas necessidades de agendamento e agendamento de compromissos 24 horas por dia, 7 dias por semana, com a funcionalidade adicional de rastreamento de chamadas, clique para ligar e funcionalidade instantânea de bate-papo ao vivo incorporada. Use-o para manter sua agenda organizada, gerenciar leads com eficiência e garantir que ninguém se perca ao longo do pipeline de vendas.

Características principais:

Agendamento de consultas e gerenciamento de agenda.
Rastreamento de chamadas, clique para ligar e funcionalidade de bate-papo ao vivo.
Plataforma de marca branca/rebrandable.
APIs totalmente configuráveis.
Disponível no Marketplace da Vendasta .

Principais benefícios:

Mesmo quando você está de folga, os clientes em potencial podem usar a ferramenta para agendar compromissos para quando você voltar.
Reduza os não comparecimentos e economize tempo com notificações e lembretes automatizados por SMS e e-mail.
Elimine a confusão de reservas duplas com sincronização de calendário bidirecional.
Torne sua equipe acessível instantaneamente com opções fáceis de clicar para ligar para seus clientes em potencial.

Teste gratuito disponível?

Sim - 14 dias

G2 Crowd Rating : Ainda não há comentários suficientes para o G2 dar uma classificação - experimente e vença a multidão!

14. Bate-papo ao vivo por Agendize

Espere, não acabamos de falar sobre isso? Mais ou menos, mas o bate-papo ao vivo do Agendize é tão incrível por si só que tivemos que dar uma entrada separada!

Quando você entra em uma loja física, é recebido por um funcionário (bem, espero). Imediatamente você sabe que tem alguém para ajudá-lo e responder a quaisquer perguntas que possam surgir durante a sua visita. Atualmente, os clientes esperam o mesmo padrão de serviço ao fazer compras online. O Live Chat da Agendize permite que você atenda e até supere essas expectativas. Ele fornece um canal para cumprimentar, interagir e envolver clientes em potencial, e faz com que você consiga mais desses leads que poderiam ter escapado de outra forma.

Características principais:

A janela de bate-papo está sempre disponível no site e pode ser solicitada automaticamente em determinadas páginas/tempos de navegação.
Informações de contato e históricos de bate-papo são armazenados para futuras interações e esforços de prospecção.
Configure teclas de atalho para maximizar a eficiência e refinar as respostas às perguntas frequentes.
Disponível no Marketplace da Vendasta .

Principais benefícios:

Conexões instantâneas com prospects.
As informações registradas podem ajudá-lo a configurar campanhas direcionadas com base nas consultas dos clientes.

Teste gratuito disponível?

Sim - 14 dias

G2 Crowd Rating : Nada! Ainda não há comentários suficientes - experimente e vença a multidão!

15. Bumerangue

Atualmente disponível para Gmail, Outlook e Android, o Boomerang funciona como seu assistente de e-mail super prático e multifuncional. Agende e-mails para enviar em horários ideais, adie mensagens, receba recibos de leitura e acompanhe lembretes se alguém não responder ao seu e-mail.

Características principais:

Agende e-mails para enviar mais tarde (perfeito para aqueles que queimam o óleo da meia-noite.
Programe lembretes para acompanhar as mensagens.
Otimizado para dispositivos móveis.

Principais benefícios:

Otimize seu tempo mantendo sua caixa de entrada simplificada.
Não perca as oportunidades usando os lembretes de acompanhamento programados.
Pare de deixar as coisas caírem pelas rachaduras por causa do esquecimento. Comece a responder quando você disser que vai.

Teste gratuito disponível?

Sim - 10 créditos de mensagens por mês

Classificação G2 Crowd: 4,4 de 5 estrelas

16. TimeTrade

Se você está procurando uma ferramenta que permite agendamento avançado de clientes e gerenciamento de filas, você a encontrou com o TimeTrade Customer Engagement Cloud! O TimeTrade também se integra bem a outros CRMs, permitindo que você monitore e otimize sem esforço todo o seu pipeline de vendas.

Características principais:

Fluxos de trabalho de agendamento personalizáveis para combinar com o ritmo do seu negócio.
Marca personalizável para torná-la consistente com a imagem da sua empresa.
Tecnologia Smart Matching para alinhar cada compromisso automaticamente com a pessoa e os recursos certos.

Principais benefícios:

Infinitamente escalável para atender às necessidades de sua agência, conforme comprovado pelo uso dos principais bancos, varejistas, provedores de assistência médica e muito mais do mundo.

Teste gratuito disponível?

Sim - 15 dias

Classificação G2 Crowd: 4,4 de 5 estrelas

17. Clara

Conheça Clara , sua nova assistente de IA. Embora você possa notar que os criadores de Clara a direcionaram para agendar e preparar candidatos para entrevistas de emprego, seus poderes podem ser facilmente aproveitados para chamadas de vendas. Tudo o que você precisa fazer para acessar esses poderes é CC Clara em seu e-mail. Sim, é isso. A partir daí, ela cuidará de todo o trabalho pesado, respondendo aos clientes e organizando reuniões, cruzando suas respostas com o seu calendário.

Características principais:

Cc Clara em um email para iniciar o processo.
Cotas mensais para solicitações de reunião com agendamento automático e lembretes de acompanhamento.
Acesso ao painel Clara para ajustar suas interações com ela.

Principais benefícios:

Poupa-lhe o aborrecimento de encontrar um horário que funcione para ligar/atender.
A IA de Clara é tão avançada que parece que você está falando com uma pessoa real.

Teste gratuito disponível?

Sim - 14 dias

Classificação G2 Crowd: 4 de 5 estrelas

9 ferramentas de vendas para aprimorar apresentações e demonstrações

A reunião está marcada e agora é a vez do representante de vendas brilhar! Essas ferramentas de vendas são projetadas para ajudar os representantes de vendas a enquadrar produtos e serviços de forma atraente, manter um ar de profissionalismo e interagir com o cliente em potencial de maneira mais eficaz:

18. Consenso (DemoChimp)

Fornecer conteúdo de vídeo direcionado para seus clientes em potencial é uma ótima maneira de aumentar o engajamento e atrair leads mais abaixo no funil de vendas, e o Consensus ajuda exatamente nisso. Não importa se você está fora do horário de trabalho, ocupado em outra ligação ou apenas deseja preparar seus clientes em potencial antes de falar com eles, o Consensus permite que você se envolva com os clientes em potencial sem precisar de seu tempo ou atenção no momento. E fica melhor do que isso: cada vídeo de demonstração fornece dados perspicazes sobre quem assiste, quando e por quanto tempo, oferecendo tudo o que você precisa para acompanhar com mais eficiência.

Características principais:

Demonstrações de vídeo personalizadas para seus clientes em potencial.
Análise em tempo real sobre engajamento de vídeo.
Plataforma de marca branca/rebrandable.

Principais benefícios:

Alcançar as partes interessadas no início do processo de compra e dar-lhes uma visão personalizada de uma solução.
Dando uma maneira de compartilhar informações importantes internamente.
Ver o que as partes interessadas consideram mais relevante em termos de sua solução depois de assistir a uma demonstração personalizada.

Teste gratuito disponível?

Sim - Demonstração gratuita disponível

Classificação G2 Crowd : 4,5 de 5 estrelas

19. Construtor de Demonstração

DemoBuilder é uma ferramenta de criação e edição de vídeo que transforma telas gravadas em conteúdo publicável em três etapas fáceis. Basta gravar sua tela, editar o vídeo como achar melhor e exportar o produto final para o dispositivo ou sistema operacional de sua escolha! Forneça vídeos passo a passo detalhados para clientes em potencial para que eles possam se familiarizar com seu produto a qualquer momento após a demonstração ou até mesmo criar vídeos tutoriais para perguntas frequentes.

Características principais:

Amplo conjunto de ferramentas de edição, incluindo linhas do tempo de várias faixas, linhas do tempo narradas, efeitos 3D e muito mais!
Efeitos animados e personas.
Criação de vídeo interativo disponível.

Principais benefícios:

Você pode gravar suas telas de demonstração diárias e criar um vídeo de acompanhamento incrível que permite que os clientes em potencial revisitem todas as informações úteis que você forneceu.

Teste gratuito disponível?

Sim - teste gratuito disponível

Classificação G2 Crowd: 5 de 5 estrelas

20. Barman e HiddenMe

Parte de acertar qualquer demonstração é a apresentação profissional. Extensões do Chrome, como Bartender e HiddenMe , são projetadas para organizar as barras de menu do seu computador e ocultar quaisquer ícones que não sejam necessários para os clientes em potencial verem para vender seus produtos. Com o clique de um botão, sua área de trabalho está pronta para compartilhamento de tela.

Características principais:

Um clique oculta os ícones da área de trabalho para otimizar a experiência de compartilhamento de tela do seu cliente em potencial.

Principais benefícios:

Nenhum ícone irrelevante ou embaraçoso está presente na tela durante as demonstrações.

Teste gratuito disponível?

Sim - 4 semanas (Barman)
Sempre grátis (HiddenMe)

MacUpdate & itunes Store Classificações : 3,9 (Bartender) e 3,7 (HiddenMe) de 5 estrelas

21. Pointer Focus & MousePos e

Softwares de aprimoramento de mouse para download, como Pointer Focus e MousePos , ajudam os clientes em potencial a identificar onde eles devem procurar durante uma demonstração, facilitando o destaque dos principais recursos durante a demonstração e facilitando para vocês dois permanecerem na mesma página ( figurada e literalmente).

Principais Características :

Pointer Focus - aplicação Windows; ponteiro do mouse de destaque / destaque, anotação de tela, visualização de pressionamento de tecla, ampliação.
MousePose - aplicativo para Mac para realce / destaque do cursor.

Principais Benefícios :

Garante que o cliente em potencial saiba onde deve concentrar sua atenção.
Apresentações mais claras, perspectivas menos confusas e parceiros em potencial mais experientes.

Teste gratuito disponível?

Não - $ 12,50 USD taxa única (Pointer Focus)
Não - $ 9,99 USD taxa única (MousePose)

Classificações do SnapFiles e MacUpdate : 4 (Foco do ponteiro) e 5 (MousePose) de 5 estrelas

22. Coro

Tomar notas durante as conversas é essencial para que os representantes de vendas continuem construindo relacionamentos com prospects e clientes. Com muitos nomes e chamadas, as coisas começam a se confundir e pode ser difícil distinguir uma conta da outra. Mas como você evita essas pausas de conversa enquanto o representante digita furiosamente para capturar todos os detalhes?

Chorus é um sistema de gravação alimentado por inteligência artificial. O sistema foi projetado para capturar e analisar chamadas de vendas em todos os níveis de uma organização e faz uma observação especial de pontos críticos na conversa, como menções de concorrentes e discussões de preços. O Chorus elimina a necessidade de os representantes de vendas tomarem notas durante a chamada, o que significa que estão totalmente presentes quando um cliente está na linha sem perder a oportunidade de aprender com o conteúdo da chamada.

Principais Características :

Grava reuniões e sincroniza diretamente com plataformas de apresentação compatíveis (Zoom, WebEx, GoToMeeting, join.me, Clearslide, Uberconference e Bluejeans).
As chamadas são marcadas com data e hora e destacam os pontos em que a discussão mudou para tópicos importantes (orçamento, pontos problemáticos, concorrentes etc.).
Adicione trechos específicos às listas de reprodução.

Principais Benefícios :

Ajuda os representantes a permanecerem na zona - não precisa mais parar para digitar suas anotações!
Identifica as melhores práticas e erros para auxiliar nos esforços de treinamento/coaching.

Teste gratuito disponível?

Sim - teste gratuito disponível

Classificação G2 Crowd : 4,9 de 5 estrelas

23. ClearSlide

A ferramenta de Webconferência e compartilhamento de tela do ClearSlide foi projetada para aproveitar ao máximo as reuniões e apresentações online. Essa plataforma oferece conexões online instantâneas e pode ser carregada com conteúdo pronto ou específico da empresa para apresentar aos clientes. O compartilhamento de tela e o áudio são de alta qualidade, e as gravações podem ser armazenadas e reproduzidas para referência futura.

Principais Características :

URLs de reunião dedicados para compartilhar com os clientes.
Compartilhamento de tela em tempo real.
Conteúdo integrado à plataforma.
Grava reuniões e rastreia o engajamento.

Principais Benefícios :

Fornece uma plataforma segura e dedicada para demonstrações online com conteúdo pronto que pode ser gravado e facilmente repassado a clientes em potencial ou colegas para revisão.

Teste gratuito disponível?

Sim - 30 dias

Classificação G2 Crowd: 4,1 de 5 estrelas

24. Zoom

Outra plataforma estelar de webconferência que pode ajudar os representantes de vendas a otimizar as demonstrações online é o Zoom. O Zoom oferece videoconferência em HD que pode ser baixada em computadores desktop ou por meio de aplicativos móveis para agradar o representante de vendas em movimento.

Principais Características :

Ideal para reuniões online, treinamento, suporte, webinars.
Mensagens instantâneas e compartilhamento de arquivos disponíveis.
Crie salas de conferência personalizadas para reuniões colaborativas.

Principais Benefícios :

Webconferência multiusuário para demonstrações online e reuniões virtuais.

Teste gratuito disponível?

Sim - Opção de nível gratuito

Classificação G2 Crowd : 4,5 de 5 estrelas

25. Tear

Usar e-mail para explicar os recursos mais complexos de uma plataforma pode ser quase impossível. Loom faz com que você não precise. A extensão gratuita do Chrome permite criar vídeos que você pode incorporar em e-mails. Melhor ainda, os vídeos são reproduzidos diretamente no tópico, sem a necessidade de abrir novas guias ou aplicativos.

Principais Características :

Extensão chrome gratuita que integra vídeos diretamente no aplicativo de sua escolha.
Pode ser integrado em várias plataformas, incluindo Gmail, Asana, Salesforce e muito mais!

Principais Benefícios :

Não há mais blocos de texto, você pode fornecer demonstrações por e-mail para explicações mais rápidas.

Teste gratuito disponível?

Sim - extensão gratuita do Chrome

Classificação G2 Crowd : 4,7 de 5 estrelas

26. Cristal

Crystal é uma ferramenta fantástica (e, ousamos dizer, divertida) que usa IA para analisar a presença online de clientes em potencial. Em seguida, ele passa a fornecer informações sobre a melhor forma de interagir e vender para eles de acordo com sua personalidade. E enquanto você espera entre as chamadas, você pode preencher seu próprio perfil e usar a ferramenta de comparação para ver o quão parecido você é com sua celebridade favorita.

Principais Características :

Extensão gratuita do Chrome.
Fornece perfis de personalidade de seus clientes potenciais.
Acompanha perfil com comunicação individualizada e dicas de vendas.
Gráfico de comparação bem projetado para mostrar como suas personalidades se alinham e diferem.

Principais Benefícios :

Obtenha um resumo de quem é seu cliente potencial, mesmo antes de interagir com eles.
Verifique seus próprios hábitos e pontos cegos para que você possa ser mais atencioso e eficaz ao se comunicar e vender.

Teste gratuito disponível?

Sim - extensão gratuita do Chrome

Classificação G2 Crowd : 4,2 de 5 estrelas

Classificação da Chrome Web Store : 3,9 de 5 estrelas

3 ferramentas de vendas para ajudar a fechar o negócio

“Estou vendido.” são duas palavras que vão acelerar o coração de qualquer representante de vendas. Mas não esqueça que fechar oficialmente um negócio é uma maratona, não um sprint. Há muito papel embaralhado e negociação que ainda precisa acontecer!

Essas ferramentas de vendas foram projetadas para ajudar a agilizar o i-dotting e o t-crossing que acompanham os negócios, para que você possa voltar a comemorar os últimos triunfos da sua empresa o mais rápido possível:

27. Coupa

A Coupa é uma plataforma com toda uma frota de ferramentas de gestão de negócios, mas desde a aquisição e integração da plataforma canadense Contractually, seu sistema de gestão de contratos é um verdadeiro destaque. Esse serviço baseado em nuvem traz ordem ao processo de redação, negociação, revisão, aprovação e assinatura de contratos e oferece ao usuário controle total do início ao fim.

Principais Características :

Organização e automação de tarefas.
Colaboração, rastreamento e gerenciamento online.
Baseado em nuvem e acessível móvel.
Segurança - assinaturas eletrônicas criptografadas.

Principais Benefícios :

Mais fácil de criar, compartilhar, revisar, modificar e armazenar contratos.
Pode acessar contratos a qualquer momento ou em qualquer lugar.
Promove a colaboração e economiza tempo.

Teste gratuito disponível?

Não - Demonstração disponível

Classificação G2 Crowd: 4,2 de 5 estrelas (para toda a plataforma Coupa)

28. Nível Onze

Lançado como um aplicativo de gamificação de vendas, o LevelEleven evoluiu para um sistema completo de gerenciamento de vendas. Ele permite que os usuários gerenciem as atividades de vendas diárias e transmitam o desempenho em tempo real. Em suma, esta é uma plataforma que direciona direta e indiretamente ações que fecham todos os negócios.

Principais Características :

O Scorecard permite que as equipes se concentrem nas atividades diárias e integrem novas contratações de vendas mais rapidamente.
Monitore o desempenho em tempo real.
O complemento de coaching permite que os gerentes de vendas treinem com consistência.
O Contest Engine coloca a equipe de vendas de volta aos trilhos.

Principais Benefícios :

Cria uma cultura de desempenho e consistência na produtividade.
As equipes de vendas obtêm análises personalizadas e comparações com colegas para acompanhar o desempenho.
Placares de líderes em tempo real motivam as equipes de vendas.

Teste gratuito disponível?

Sim - 30 dias

Classificação G2 Crowd : 4,4 de 5 estrelas

29. DocuSign

Agora que até mesmo as lojas familiares estão fazendo negócios com clientes do outro lado do mundo, quem assina as coisas pessoalmente? A DocuSign permite que os representantes de vendas carreguem contratos e documentos para que possam obter essa assinatura sem precisar pegar um avião ou esperar três semanas para que a correspondência entre e volte. Os documentos podem ser tabulados para facilitar a navegação, e seus fortes recursos de segurança significam que você pode ter certeza de que seu negócio não será visualizado ou adulterado por partes não convidadas.

Principais Características :

Carregue documentos em Word, PDF ou outros formatos para um computador ou plataforma de compartilhamento de documentos de sua escolha.
Inclua destaques/guias fáceis de navegar para indicar onde as assinaturas são necessárias.
Marque o signatário apropriado para evitar confusão.
Acompanhe o status do documento para saber como está o processo de assinatura.

Principais Benefícios :

Elimina a necessidade de imprimir contratos e acelera o processo geral.

Teste gratuito disponível?

Sim - 30 dias

Classificação G2 Crowd : 4,5 de 5 estrelas

4 ferramentas de vendas para reter clientes e incentivar a adoção de produtos (CRM)

A tinta (potencialmente virtual) está seca e agora é hora de atender às expectativas do seu mais novo cliente. Essas ferramentas de vendas são projetadas para fornecer a seus clientes conteúdo que aumentará a adoção e construirá relacionamentos duradouros com os clientes.

30. Documentado

A plataforma da Docurated gerencia conteúdo personalizado para clientes em potencial que usa o conteúdo e palavras-chave existentes da sua empresa para capitalizar oportunidades e canais de funil de clientes em potencial. O sistema da Docurated oferece aos representantes de vendas um método prático de curadoria de conteúdo para clientes potenciais e parceiros, permitindo que eles atinjam cotas sem sacrificar o tempo para analisar as necessidades individuais dos clientes.

Principais Características :

Conecta-se a plataformas de vendas e CRM, e-mail e sistemas de armazenamento em nuvem.
Projetado para integrar com os processos de vendas atuais.

Principais Benefícios :

Ajuda os representantes de vendas a identificar e satisfazer as necessidades e perguntas de conteúdo do cliente.

Teste gratuito disponível?

Não - Demonstração gratuita disponível

Classificação G2 Crowd : 4,5 de 5 estrelas

31. QI Zilliant

Zilliant IQ é uma plataforma de CRM projetada para enriquecer os dados existentes dos clientes e identificar novas oportunidades de vendas usando IA, dados históricos e interações contínuas. Os insights do cliente são totalmente personalizados e entregues em tempo real para maximizar os esforços de vendas e capitalizar as oportunidades.

Principais Características :

O Sales IQ identifica oportunidades de retenção/crescimento completas com soluções prescritivas.
O Price IQ calcula o preço ideal para aumentar o lucro sem comprometer o pool de vendas.
A Deal IQ fornece estratégias para negociar acordos de vendas para clientes que constroem relacionamentos e maximizam a lucratividade.

Principais Benefícios :

A Zilliant IQ fornece planos de vendas prescritivos para clientes existentes que podem resultar em níveis mais altos de adoção de produtos e retenção de clientes.

Teste gratuito disponível?

Demonstração gratuita disponível

Classificação G2 Crowd : 4,1 de 5 estrelas

32. Visão de ganhos

A plataforma de CRM da Gainsight foi projetada para rastrear as necessidades progressivas de vendas de um cliente com base no modelo de negócios da sua empresa. A plataforma identifica os principais métodos e horários dos pontos de contato com base no valor do cliente e resume os dados do cliente em um painel detalhado que fornece insights estratégicos e ajuda proativamente a evitar a rotatividade.

Principais Características :

Acompanha o envolvimento do cliente e fornece insights prescritivos.
Identifica pontos de contato e oportunidades de vendas.
Analisa os dados para identificar as tendências dos clientes e cria modelos de marca perfeitos para apresentar os resultados.

Principais Benefícios :

Permite que os representantes de vendas tenham conversas pontuais e oportunas com base em interações anteriores e necessidades em evolução dos clientes.

Teste gratuito disponível?

Demonstração gratuita disponível

Classificação G2 Crowd : 4,3 de 5 estrelas

CRM de vendas e gerenciamento de pipeline

33. Vendas

Agências de sucesso são construídas em três objetivos principais: aquisição, retenção e crescimento. O software Sales CRM & Pipeline Management da Vendasta ajuda as equipes de vendas a otimizar seus esforços em todas as etapas do funil de vendas em um painel integrado.

O Sales Pipeline Management funciona para qualquer tamanho de agência e simplifica a experiência de CRM ao abandonar o modelo tradicional de custo/usuário. O Sales Pipeline Management cresce com as equipes de vendas e serve como uma fonte valiosa de dados e garantias para treinar representantes e focar a atenção nos clientes potenciais ou clientes que mais precisam.

Principais Características :

Armazena informações de contato de cada conta em um local e rastreia o envolvimento da campanha para identificar oportunidades de vendas.
Organiza as oportunidades de vendas por valor, probabilidade e datas de fechamento esperadas para que os representantes possam priorizar os esforços com eficiência.
Promove uma cultura de vendas colaborativa e produtiva por meio de atualizações de status de transmissão ao vivo no The Loop.
Rastreia dados de vendas cruciais para monitorar o desempenho e ajudar a definir metas de longo prazo.

Principais Benefícios :

Funcionalidade de funil completo - da prospecção ao gerenciamento de contas pós-venda, você está coberto!
Dinamize sua estratégia de vendas instantaneamente - saiba quais clientes em potencial trarão mais receita e quais ajudarão você a atingir essa cota no final do mês.
Projetado para funcionar com o Snapshot Report e o Snapshot Widget para gerar clientes em potencial por meio de campanhas de e-mail ou diretamente do seu site.

Teste gratuito disponível?

Melhor ainda, o Vendasta tem um nível gratuito para sempre. Reserve uma demonstração para ver a plataforma e experimentá-la.

Classificação G2 Crowd : 4,4 de 5 estrelas

Use essas ferramentas de vendas para se tornar um profissional de pipeline!

Aqui estão meus amigos representantes de vendas, ferramentas de vendas para ajudá-lo a aproveitar ao máximo seu pipeline de vendas, não importa em que parte do funil você esteja. Vá em frente e conquiste!

PS: Conhece alguma outra ferramenta de vendas incrível que perdemos? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!