8 melhores exemplos de promoção de vendas para profissionais de marketing

Ao pensar no termo " promoção de vendas ", a maioria das pessoas pensa em publicidade. E enquanto a publicidade é uma forma de promoção de vendas, é apenas um dos vários tipos.

As promoções de vendas são atividades destinadas a estimular a demanda de curto prazo por um produto ou serviço.

As empresas bem-sucedidas sabem que as promoções de vendas estão entre os métodos mais eficazes de aumentar as vendas , aumentar a satisfação do cliente e aumentar o reconhecimento da marca .

• pode aumentar o interesse do cliente em seus produtos ou serviços.

• pode ajudá-lo a vender novos produtos ou serviços.

• pode dar aos varejistas um incentivo para promover seu novo produto ou serviço.

Selecione seu público- alvo : você deve saber mais sobre as necessidades, preferências e comportamentos de seus clientes antes de criar uma promoção de vendas. Envie uma pesquisa para coletar informações ou ofereça um incentivo para obter novos dados. Reunimos os 8 melhores exemplos de promoção de vendas, só para você.

Quais são os exemplos de promoção de vendas?

• Frete grátis e devoluções

• Vendas Relâmpago

• Compre um e leve um (BOGO)

• Descontos

• Promoções de fim de ano

• Programas de fidelidade

• Concursos e brindes

• Promoções Especiais

1. Frete grátis e devoluções

As empresas que procuram aumentar as vendas de um produto ou serviço podem descobrir que oferecer um incentivo pode incentivar os clientes a fazer uma compra. 49% dos consumidores abandonam o carrinho por custos extras inesperados, como taxas, frete e impostos.

O frete grátis pode ser um grande atrativo para os compradores online. Ele permite que os clientes encomendem mais produtos sem aumentar o custo de seu pedido.

2. Vendas relâmpago

As vendas instantâneas são quando uma loja de comércio eletrônico oferece um desconto ou promoção por um período de tempo limitado e muito curto. Em 2004, um varejista online Woot.com começou a usar vendas instantâneas para criar um senso de urgência entre os consumidores. Isso leva os consumidores a tomar uma decisão de compra rapidamente.

• Diz às pessoas quando a venda começa e termina . Ele também informa em quais dias a venda ocorre para eliminar a confusão se eles a virem um ou dois dias após o início.
• O CTA é cristalino. O apelo à ação é bem indicado e claro para o destinatário.

Use pop-ups para atrair mais clientes:

Há uma variedade de razões pelas quais você pode querer ter um pop-up em seu site. Os pop-ups podem atrair novos clientes, incentivar a repetição de negócios dos existentes e aumentar o reconhecimento da sua marca .

Os pop-ups são uma ótima maneira de mostrar promoções de vendas.

A chave para um botão de call to action bem-sucedido é deixar claro o que você deseja que seus clientes façam e orientá-los em direção à ação.

Aqui está outro exemplo de uma venda em flash com um cronômetro de contagem regressiva para o Dia Nacional do Filhote.

Use boletins informativos por e-mail:

Os boletins informativos por e-mail são uma ótima maneira de manter contato com seus clientes e incentivá-los a voltar ao seu site.

Um boletim informativo é uma maneira rápida e fácil de informar seus clientes sobre as últimas ofertas. Se você tem uma loja com ofertas diárias ou descontos especiais, pode usar boletins informativos por e-mail para vendas instantâneas.

3. Compre um e ganhe outro (BOGO)

Compre um e leve um é uma estratégia de marketing que os maiores varejistas do mundo usam para aumentar as vendas. As ofertas BOGO são comumente usadas pelos varejistas para movimentar o estoque. Essa estratégia também é chamada de liquidação e pode ser uma ótima maneira de limpar o estoque antigo a preços baixos.

A Sephora fez uma guia especial em seu site para todas as vendas e ofertas e listou sua oferta BOGO.

Você também pode adicionar um pop-up de intenção de saída para evitar o abandono do carrinho oferecendo o BOGO.

4. Descontos

Descontos de estilo de vida:

Os descontos de estilo de vida são incentivos para aumentar a atratividade de um determinado estilo de vida. Normalmente, esses descontos são oferecidos a veteranos, idosos, professores ou estudantes.

Eles também são oferecidos a pessoas que têm certos tipos de condições de saúde. Por exemplo, muitos centros de fitness oferecem descontos para pessoas que sofrem de obesidade, diabetes ou pressão alta.

Considerando o valor da propaganda boca a boca, os descontos de estilo de vida podem ser muito benéficos para o seu negócio.

Descontos escalonados:

Os descontos em camadas, também chamados de Compre Mais Economize Mais , podem ser uma ferramenta poderosa para incentivar os clientes a gastar mais dinheiro com sua marca. Os descontos podem ser escalonados de várias maneiras. Por exemplo, uma empresa pode oferecer 10%, 15% e 20% de desconto para gastos acima de US$ 50, US$ 100 e US$ 200.

Descontos de referência:

Pedir aos seus clientes fiéis que espalhem o amor pela sua marca, em troca de um desconto ou recompensa, pode fazer uma grande diferença para o seu negócio. Com seu programa de indicação de clientes, o Dropbox aumentou sua base de usuários registrados em 27,9% ao mês.

Se você tiver os recursos, considere expandir seu programa de indicação para que ele recompense não apenas o indicado, mas também o indicado.

5.Promoções de férias

A temporada de férias é um momento movimentado para a maioria dos varejistas e um ótimo momento para os consumidores fazerem compras.

Isso significa que sua empresa pode se beneficiar com o aumento das receitas se você usar esse tempo de forma eficaz. Os profissionais de marketing podem aproveitar a temporada de férias introduzindo novos produtos ou destacando os existentes relacionados ao feriado.

Como doces, abóboras, gadgets assustadores para o Halloween!

6. Programas de Fidelidade

A probabilidade de vender para um cliente existente é de 70%, enquanto vender para um novo cliente em potencial é de 20%. Clientes fiéis que se sentem apreciados e recompensados ​​por seus negócios repetidos podem ser a diferença entre uma empresa bem-sucedida e uma que fracassa.

Supondo que você tenha uma cafeteria, você pode usar cartões de fidelidade para oferecer 1 bebida grátis depois de comprar 9, como visto acima.

Você pode oferecer o dobro de pontos de fidelidade por tempo limitado como promoção de vendas para seus clientes. Por exemplo, uma companhia aérea pode dobrar os pontos de fidelidade para os voos realizados entre 1º e 28 de fevereiro.

Outro exemplo seria uma empresa varejista pode sugerir 40% de desconto na próxima compra no mesmo mês a partir da primeira compra com um código de desconto.

7. Concursos e brindes

Se você deseja obter mais exposição para sua empresa, considere usar um concurso ou sorteio em um dos sites de mídia social mais populares ou em seu próprio site.

Certifique-se de ter uma página de destino dedicada para a finalidade do concurso ou sorteio. É aqui que as pessoas inserirão suas informações quando estiverem interessadas em sua oferta.

Você pode oferecer um cartão-presente com um pop-up para evitar que o comprador em potencial saia sem uma conversão e incentivá-lo a manter contato com sua marca digitando o endereço de e-mail.

Seu público existente é seu melhor recurso quando se trata de divulgar sua oferta.

O público que você já construiu por meio de sua presença na mídia social inclui as pessoas com maior probabilidade de apoiar sua oferta. Então, faz sentido usar esse recurso o máximo possível para incentivar a participação.

Os concursos também são métodos de promoção de vendas nos quais você oferece um prêmio aos concorrentes qualificados. São formas interativas de se conectar com seu público. Você pode aumentar seus leads e aumentar sua presença online simplesmente realizando esses concursos.

Os concursos baseados em eventos são muito populares entre os profissionais de marketing, pois as pessoas têm maior probabilidade de mostrar interesse em sua marca se você oferecer a elas um colar de ouro no Dia dos Namorados.

8. Promoções Especiais

Todo mundo quer ser tratado como um VIP. Só porque você não é uma celebridade ou rico não significa que você não pode receber o tratamento VIP!

Limitar suas ofertas aos seus clientes em potencial pode fazer com que eles se sintam especiais.

• Ofereça descontos especiais a seus assinantes de longo prazo para incentivá-los a comprar. Com a maioria das empresas, os clientes mais fiéis são aqueles que continuam voltando .

Com o comércio eletrônico, isso é especialmente verdadeiro; a maioria dos compradores on-line compra regularmente nos mesmos poucos sites. Como muitas pessoas fazem compras online, elas tendem a ficar com os mesmos sites de compras.

Resumindo..

Ao tentar descobrir que tipo de promoção de vendas você deve usar, é importante considerar o que seu público-alvo deseja.

Eles estão interessados ​​em um teste gratuito? Eles querem o produto com desconto?

• Não importa o que você decidir, certifique-se de que sua promoção inclua gatilhos de persuasão, como escassez e urgência .

• Usar gatilhos persuasivos é uma maneira poderosa de aumentar suas vendas, mas é importante equilibrar a quantidade de escassez e urgência que você usa.

Isso ajudará você a evitar assustar os visitantes com muita pressão, ao mesmo tempo em que oferece incentivo suficiente para que eles tomem medidas em relação à sua oferta.

• Escolha as opções certas para o seu negócio. Ao escolher uma promoção de fim de ano ou uma venda relâmpago, você pode dar à sua marca a chance de brilhar enquanto incentiva os clientes a aproveitar as ofertas de seus produtos.

Esperamos que este artigo tenha sido útil! Qual estratégia você vai escolher?

Deixe-nos saber o que você pensa simplesmente deixando-nos um comentário.