Otimização da página de vendas: 8 elementos da página de vendas do curso on-line para aumentar as conversões

Observação : este post faz parte do nosso CRO Month 2019. Compartilhe-o com o #Optimizein28Days para promover a conscientização sobre otimização e como o CRO pode ajudar as empresas a prosperar.

O mercado global de e-learning gerou receita de US$ 165,3 bilhões em 2016. E espera-se que ultrapasse US$ 243 bilhões até 2022. Com esse tipo de geração de receita, é seguro supor que a popularidade dos cursos online está aumentando. E as pessoas estão prontas para investir seu dinheiro em aprender coisas novas.

Depois de trabalhar duro por meses, você projetou, criou e lançou seu próprio curso online. Mas como você vai vendê-lo? Como você vai motivar um visitante a clicar no botão inscrever-se agora ou inscrever-se agora?

A resposta é criar uma landing page ou página de vendas para o seu curso online. A página de vendas de cursos online falará sobre seu curso e persuadirá seu público-alvo a se inscrever nele. Se isso parecer muito complicado, você pode usar plataformas como o Kajabi, que permite criar seu próprio site personalizando modelos pré-criados. Mas a melhor parte é que você pode usar o construtor de cursos para desenvolver o curso online perfeito e, em seguida, adicionar um carrinho de compras integrado para concluir as transações facilmente.

Sua página de destino de vendas precisa ser atraente e atraente se você quiser gerar conversões reais. E para isso, você precisa considerar os seguintes oito elementos importantes da página de vendas de cursos online.

1. Título forte e envolvente

A primeira coisa que um visitante notará em sua página de vendas de cursos online é o título. O título da página pode influenciar a decisão do visitante de permanecer e continuar navegando na página do curso online ou deixá-la. Isso significa que você precisa criar um título muito atraente e poderoso.

Um ótimo título atrairá com sucesso a atenção do seu público e os atrairá para explorar o resto da sua página. Para criar um título forte e cativante, você deve considerar os seguintes pontos.

• Você não pode segmentar todos para o seu curso online. Quem quer que seja seu público-alvo, dirija-se a eles diretamente. Seu público-alvo pode ser profissionais de marketing, aspirantes a escritores ou geeks de tecnologia. Sempre dirija-se a eles diretamente, como se estivesse falando diretamente com eles.
• Sempre destaque um grande benefício de mudança de vida do curso para seu público. Diga ao seu público que investir dinheiro em seu curso online pode dar um grande impulso à vida profissional deles.
• Reserve um tempo para listar ideias e criar o título mais atraente, emocionante e poderoso.

Mariah Coz tem um título muito forte para seu curso online sobre como encontrar seu nicho para negócios ou blog. O título é direto, muito claro, envolvente e simples o suficiente para ser entendido pelos visitantes.

2. Legenda Descritiva

A legenda é o próximo elemento em que você precisa se concentrar para criar uma página de vendas de cursos online perfeita. Geralmente, as legendas consistem em 2-3 declarações e são um pouco mais longas que o título. Você deve se certificar de que a legenda fornece informações mais úteis e detalhadas sobre o seu curso.

A legenda deve ser clara, direta e ao mesmo tempo explicativa. Para conseguir isso, certifique-se de que sua legenda destaque o público-alvo ideal e os principais benefícios do seu curso online.

O curso online de Christina Tiplea sobre como organizar sua casa e criar mais espaço para a alegria tem uma legenda muito simples, mas informativa. A legenda também destaca os benefícios do curso online.

3. História de abertura

Nunca coloque o problema ou problema enfrentado pelo seu público antecipadamente na página de vendas do seu curso. Em vez disso, é sempre eficaz apresentar o problema na forma de uma história. Quando feito corretamente, as histórias são mais relacionáveis ​​e ajudarão você a ganhar a confiança do seu público-alvo.

Suas histórias devem transmitir a experiência de transformação e mudança. Isso acabará por motivar seu público-alvo a investir em seus cursos online. Fale sobre o problema e o impacto que pode ter sobre eles. Então, através de sua história, você pode mostrar a eles seu potencial para resolver o problema e criar uma mudança na vida deles.

O curso online sobre como organizar sua casa da Embracing Simple é um exemplo perfeito. A história nas páginas de vendas destaca o problema. E eles também falam sobre como este curso pode ajudar seu público a mudar.

4. Descrição do curso em sua página de vendas

A seção de descrição do curso da sua página de vendas deve destacar o resultado esperado do seu curso online. Dê a eles uma breve descrição do curso e liste as vantagens de se inscrever no seu curso.

Faça uma lista detalhada do seu curso, incluindo a lista de módulos, materiais do curso e planos de aula. Se você estiver oferecendo algum material de curso bônus, não se esqueça de mencionar isso também. Isso dará ao seu público-alvo uma ideia completa do que eles devem esperar do seu curso online.

Por exemplo, Sarah Doody lançou um curso online sobre pesquisa de usuários e testes de usabilidade. A página de vendas de seu curso online descreve uma lista de resultados esperados do curso.

A página também traz detalhes do curso, dividido em cinco módulos.

5. Apelo à ação claro

Um call to action é um dos elementos mais importantes da página de vendas do seu curso online. Um botão de CTA forte, adequado, atraente e envolvente pode aumentar suas taxas de conversão. Então você precisa criar um CTA super eficaz e impactante.

Use cores contrastantes na página de vendas do seu curso online para destacar o CTA e chamar a atenção do seu público-alvo. Certifique-se de que o botão CTA se destaque do restante da página de vendas. Você pode usar ferramentas como o Adobe Color CC para encontrar a paleta de cores mais adequada para o botão CTA.

Além disso, certifique-se de que seu botão CTA seja grande o suficiente e visível o suficiente para atrair instantaneamente seu público. Se o botão de CTA for muito pequeno, as pessoas podem ter dificuldade em encontrá-lo. Sempre tente escrever a cópia do botão CTA em segunda pessoa para que seja direcionado ao seu público.

Por exemplo, Shawn Blanc é o fundador do The Focus Course e o escritor do curso The Time Ownership. O curso visa ensinar aos sers diferentes estratégias para assumir o controle de seu tempo.

A página de destino deste curso online é branca e cinza, mas o botão CTA é rosa escuro. E quando você coloca o mouse sobre o botão, ele fica azul escuro. Este é um exemplo perfeito de ter um botão CTA claro, em negrito e grande.

6. Visuais de alta qualidade

Inclua o maior número possível de imagens e gráficos de alta qualidade para tornar sua página de vendas atraente. Isso incentivará seu público-alvo a permanecer na sua página por mais tempo. Os recursos visuais também ajudarão você a transmitir as informações necessárias com mais rapidez e facilidade.

Então aproveite as imagens de alta qualidade para criar a página de vendas perfeita para o seu curso online. Você pode usar uma imagem adequada e de alta qualidade em seu título. Se possível, tente usar fotos originais, caso contrário, você pode usar imagens relevantes.

Você pode usar gráficos para mostrar a taxa de sucesso antes e depois do seu curso online. Isso motivará seu público-alvo a se inscrever. As pessoas adoram assistir a vídeos e isso prende a atenção do público por mais tempo. Você também pode adicionar vídeos de depoimentos, vídeos de briefing ou vídeos de sua jornada criando o curso.

Por exemplo, o curso de fotografia online de Brooke Shaden no CreativeLive usa belas imagens para fazer um vídeo atraente. O vídeo é uma breve descrição do curso. O vídeo é muito poderoso ajuda a manter os visitantes envolvidos.

7. Demonstrar Depoimentos do Curso

A prova social é uma das melhores e mais eficazes maneiras de fazer com que novas pessoas se inscrevam no seu curso online. Apresentar depoimentos de seus assinantes anteriores em sua página de vendas de cursos online aumenta a credibilidade do seu curso. Isso acabará levando a um aumento nas conversões.

Por exemplo, Christina Nicholson tem um curso online sobre como dominar relações públicas e a necessidade e importância das relações públicas para pequenas empresas. O curso ajudou muitos de seus usuários a crescer e expandir suas marcas. E como você pode ver na imagem abaixo, há muitos depoimentos para o curso.

8. Detalhes claros de preços

Se você quer ganhar a vida com seu curso online, então você precisa cobrar por ele. E sua página de vendas de cursos online precisa cobrir o preço do seu curso.

Esta seção da página de vendas de cursos online deve ser muito direta e clara. Você precisa listar a estrutura de preços do seu curso. Além disso, se você estiver oferecendo diferentes tipos de pagamento, como pagamento único ou pagamentos mensais, não se esqueça de mencioná-los.

Os detalhes de preços na página do curso de Melyssa Griffin no Pinfinite Growth são muito simples e claros. Ela oferece ao seu público duas opções de pagamento. O primeiro é um pagamento único e o segundo são pagamentos mensais por cinco meses.

Você está pronto para criar uma página de vendas para seu curso online?

Agora que você conhece todos os elementos-chave da página de vendas de cursos online perfeita, você está pronto para criar o seu próprio. Todo o objetivo de criar uma página de vendas perfeita é que ela ajude a vender seu curso online. Então você precisa investir seu tempo na criação de uma página de vendas perfeita para o seu curso online.