Como criar um modelo de e-mail de divulgação de vendas vencedor

Hoje vou mostrar como criar um modelo de e-mail de divulgação de vendas usando 9 táticas comprovadas que você pode usar para se conectar com clientes em potencial em escala, nutrir leads e fechar mais negócios.

Com um e-mail de divulgação de alto desempenho, você pode transformar um processo burro em uma estratégia de unicórnio. Um modelo matador pode ajudá-lo a parar de escrever e-mails de vendas do zero e começar a reengajar prospects e converter leads de unicórnios com mais eficiência.

Pronto para agilizar seu processo de vendas? Aqui está o seu caminho para a Terra do Unicórnio:

• O que é um modelo de email de divulgação de vendas?
• 9 principais táticas e práticas recomendadas para divulgação de vendas
• Como criar um modelo de email de divulgação de vendas (tutorial em três etapas)

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O que é um modelo de email de divulgação de vendas?

Um modelo de e-mail de divulgação de vendas é fundamental para simplificar e melhorar seu processo de desenvolvimento de vendas. Pense nisso como um discurso de vendas que você pode personalizar e automatizar para qualquer campanha.

Os e-mails de divulgação geralmente promovem ofertas direcionadas e orientam os clientes em potencial para as conversões. Embora você possa enviar e-mails de vendas pontuais aqui e ali, eles geralmente funcionam melhor em uma sequência.

9 principais táticas e práticas recomendadas para divulgação de vendas

Para obter os resultados desejados de seus esforços, crie um modelo de e-mail que use táticas comprovadas de divulgação de vendas.

Aqui estão 9 táticas e práticas recomendadas que você pode trabalhar em sua estratégia imediatamente para gerar mais aberturas e respostas positivas ao seu alcance de vendas de prospecção:

1. Encontre potenciais clientes nas redes sociais
2. personalize sua mensagem
3. Resolver problemas reais
4. Promova ofertas especiais
5. Alavancar a tática de vendas “o takeaway”
6. Mostrar prova social
7. Seja persistente
8. Crie conteúdo de capacitação de vendas
9. Invista em ferramentas de automação

1. Encontre clientes em potencial nas mídias sociais

A prospecção de vendas não precisa ser tão difícil quanto você imagina. Não importa o tipo de público que você deseja atingir, a maioria de seus clientes usa as mídias sociais.

Embora o LinkedIn possa ser sua melhor aposta para se conectar com tomadores de decisão B2B, canais como Facebook e Instagram são ótimos para encontrar criadores, influenciadores e prospects B2C.

Usando uma ferramenta de automação de marketing como o MobileMonkey, você pode iniciar conversas com clientes em potencial no Facebook ou Instagram. Em seguida, você pode coletar seus endereços de e-mail para acompanhamentos mais direcionados.

2. Personalize sua mensagem

Só porque você tem um ótimo modelo não significa que você deve enviar exatamente a mesma mensagem para todos os prospects da sua lista. Os modelos de email de divulgação de vendas geralmente funcionam melhor quando você os personaliza para segmentos específicos.

Usar nomes próprios é um ótimo lugar para começar. Mas e-mails personalizados podem ir muito além do básico.

Por exemplo, você pode ajustar as mensagens com base na oferta ou no canal que levou à conexão inicial. Você também pode usar as respostas para perguntas qualificadas para personalizar o acompanhamento.

3. Resolva problemas reais

O alcance de vendas bem-sucedido geralmente se concentra no cliente e não na sua empresa. Seu discurso de vendas deve abordar problemas reais que seus clientes potenciais têm e apresentar soluções reais.

Por exemplo, digamos que você queira identificar influenciadores que possam promover seu novo produto ou serviço. Para gerar interesse, diga a eles como sua oferta resolve um problema-chave – e então faça uma oferta irrecusável.

4. Promova ofertas especiais

Por que desperdiçar uma valiosa oportunidade de divulgação em uma apresentação diária quando você pode promover uma oferta especial? Ao compartilhar ofertas exclusivas, você pode fazer com que os clientes em potencial sintam que foram especialmente escolhidos.

Para torná-los ainda mais tentadores, certifique-se de que as ofertas que você compartilha são realmente exclusivas. Em outras palavras, evite publicá-los em seu site ou ofereça vagas ou quantidades limitadas.

5. Alavanque a tática de vendas “o takeaway ”

Quando você deseja aumentar as vendas, pode oferecer descontos contínuos. Embora um grande negócio possa converter um lead preocupado com o preço, outros clientes em potencial podem não morder.

Em vez disso, experimente ofertas por tempo limitado que criem um senso de urgência. Ao criar um medo de perder (FOMO), você pode fazer com que os leads ajam agora, antes que a oferta desapareça.

Conhecido como takeaway close, esse método só funciona se sua oferta realmente expirar quando você disser que sim. Certifique-se de usar essa tática apenas se estiver preparado para se afastar de clientes em potencial que não convertem.

6. Mostre prova social

Acompanhar a multidão é a natureza humana. Quando os clientes em potencial veem que outras pessoas compraram de sua empresa, é mais provável que eles queiram fazer o mesmo.

Conhecido como prova social, a evidência de clientes satisfeitos ou elogios incríveis pode ser uma adição útil aos e-mails frios. Por exemplo, você pode:

• Nomeie alguns de seus clientes mais conhecidos, especialmente se forem influenciadores, celebridades ou marcas conhecidas.
• Compartilhe uma avaliação de cliente ou link para um estudo de caso que explore os ótimos resultados que eles obtiveram com seu produto ou serviço.
• Some todos os usuários que você adquiriu ou os resultados que eles alcançaram e compartilhe estatísticas para mostrar a escala de sua base de clientes.

7. Seja persistente

Quando os representantes de vendas fazem divulgação por e-mail frio, desistir depois de um único e-mail é um desperdício. Os clientes em potencial geralmente precisam conhecer sua empresa e ver o valor que você oferece, o que leva tempo.

É por isso que é essencial ser persistente e acompanhar várias vezes. As sequências automatizadas facilitam muito o alcance das vendas porque podem acompanhar os clientes em potencial em intervalos específicos, agregando valor e descartando ofertas urgentes em momentos oportunos.

8. Crie conteúdo de capacitação de vendas

Tomar uma decisão de compra pode ser complexo, especialmente quando se trata de itens caros. Para orientar os clientes em potencial nessas decisões, use o conteúdo de alto desempenho das ferramentas de capacitação de vendas de sua equipe.

Por exemplo, você pode compartilhar um documento que compara seu produto com o da concorrência para que os clientes em potencial possam ver como você se sai na frente. Ou você pode usar um folheto que destaque todos os prêmios incríveis que seu produto ganhou.

9. Invista em ferramentas de automação

O envio de modelos de e-mail frios um por um é incrivelmente demorado e requer uma tonelada de rastreamento manual. Para economizar tempo e melhorar seus resultados, invista na automação do alcance de vendas.

Com uma ferramenta como o MobileMonkey, você pode desenvolver, personalizar e testar modelos de divulgação. Você também pode automatizar os acompanhamentos e a coleta de dados para garantir que sua equipe de vendas esteja sempre informada.

Como criar um modelo de email de divulgação de vendas

Agora que você sabe o que incluir em seu alcance de e-mail, pode criar uma sequência que funcione para seu público-alvo. Mostrarei como criar um modelo de divulgação de vendas e uma sequência automatizada usando o MobileMonkey.

• Etapa 1: iniciar uma automação do MobileMonkey
• Etapa 2: configurar o e-mail inicial
• Etapa 3: Construa uma sequência de acompanhamento

Como criar um modelo de email de divulgação de vendas Etapa 1: iniciar uma automação do MobileMonkey

Primeiro, abra o painel do MobileMonkey e vá para a guia Automações . Role para baixo até a seção Sales Outreach e selecione The Longest and Most Persistent Follow Up Funnel Ever .

Esta é uma longa sequência de divulgação de vendas que envia uma mensagem por dia ao longo de duas semanas. É ideal para criar FOMO e transformar prospects em clientes de forma eficiente.

Para começar a usar este funil, você precisará escolher um canal de entrada: Facebook, Instagram ou SMS. Para este exemplo, começaremos com o Instagram e focaremos em acompanhamentos somente por e-mail.

Antes de criar seus modelos de email, configure a entrada do Instagram. Para este exemplo, definiremos o autoresponder de comentários do Instagram para ser acionado quando alguém comentar o modelo de email.

Em seguida, configuraremos o autoresponder para solicitar um endereço de e-mail e número de telefone automaticamente. Para ver se os clientes em potencial são adequados para o seu negócio, você também pode fazer uma ou duas perguntas de qualificação.

Como criar um modelo de email de divulgação de vendas Etapa 2: configurar o email inicial

Você pode usar o Unicorn Detector para filtrar as perspectivas de burro do funil. Em seguida, role para baixo até a automação de reengajamento e clique para escrever seu primeiro e-mail de divulgação de vendas.

Comece com uma linha de assunto atraente que incentive os clientes em potencial a abrir seu e-mail. Em seguida, use a linha de abertura do e-mail para atrair clientes em potencial imediatamente.

Use as táticas de vendas acima para orientar seu e-mail. Neste exemplo, compartilharemos uma oferta por tempo limitado para nossa ferramenta RoboBDR.

Certifique-se de incluir uma chamada para ação (CTA) em todos os e-mails de divulgação de vendas. Neste exemplo, incentivaremos os clientes em potencial a agendar uma ligação telefônica de 15 minutos.

Como criar um modelo de email de divulgação de vendas Etapa 3: criar uma sequência de acompanhamento

Salve seu e-mail e role para baixo para criar a próxima mensagem na sequência. Acompanhe sua mensagem anterior e ofereça algo de valor.

Neste exemplo, vincularemos alguns conteúdos de capacitação de vendas para nossa ferramenta RoboBDR. O conteúdo destaca os recursos do RoboBDR, mostra um prêmio recente e compartilha alguns resultados típicos.

Antes de sair, adicione um CTA solicitando que os clientes em potencial se conectem com você. Neste exemplo, tornaremos super fácil agendar uma visita de vendas.

Em seguida, configure o restante dos modelos de email na sequência. Essa automação também inclui uma sequência para prospects burros para que você possa continuar nutrindo leads, mesmo que eles não sejam adequados para uma determinada oferta.

Conclusão

Estrondo! Com uma sequência de modelos de email de divulgação de vendas personalizáveis, você transformou um processo manual em uma abordagem de unicórnio. Agora você pode entrar em contato e acompanhar os clientes em potencial em grande escala, para que você possa obter mais vendas.

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