Concursos de vendas podem ser um jogo complicado. As grandes corporações muitas vezes exageram, usando-os tanto que perdem o brilho, enquanto as pequenas empresas podem ignorá-los completamente, enterradas nas tarefas do dia-a-dia.

Para realmente fazer esses concursos funcionarem, recomendamosusá-los de maneira inteligente e estratégica .Aqui estão algumasideias interessantes para concursos de vendas que não apenas aumentarão o envolvimento e o espírito da equipe, mas também darão um impulso saudável à receita da sua empresa.

Vamos mergulhar!

Por que realizar um concurso de vendas?

Os concursos de vendas, quando bem feitos, podem aumentar a energia da sua equipe e entregar resultados surpreendentes. Aqui estão alguns momentos perfeitos para implementá-los:

Lançamento ou promoção de novo produto

Lançando algo novo? Um concurso de vendas é uma maneira fantástica de deixar sua equipe atualizada sobre todos os recursos e benefícios.

Ofereça um bônus para cada venda do novo produto para deixar todos entusiasmados e focados. Dê um passo adiante concedendo o triplo de pontos para o novo produto em comparação com outros – isso garante que ele receba o destaque que merece, ao mesmo tempo que mantém intacto o valor de outras vendas.

Aumento de receita sazonal

Precisa de um aumento na receita durante tempos de lentidão ou antes de grandes eventos de vendas? Uma competição na hora certa pode mudar o jogo.

Estabeleça metas, prazos e condições claros e veja a mágica acontecer. Por exemplo, concursos de vendas direcionados durante a Black Friday geralmente levam a um aumento significativo nas vendas.

Entrando em um novo mercado

Expandindo para novas áreas ou nichos? Envie seus melhores funcionários em uma missão com um concurso de alto risco. Isso não apenas une a equipe, mas também coloca sua marca no mapa do novo local.

Ajuda a construir uma forte presença no mercado, aumentando o reconhecimento da marca e gerando contatos e leads locais. Além disso, recompensar os melhores funcionários com bônus lhes dá uma sensação de realização e fortalece sua lealdade à empresa.

Benefícios de longo prazo dos concursos de vendas

Concursos de vendas bem elaborados fazem mais do que apenas impulsionar rapidamente suas vendas; eles trazem benefícios duradouros que podem realmente transformar sua equipe.

Primeiro, eles ajudam sua equipe a focar em objetivos claros , facilitando o atingimento das metas.Eles também deixam todosmais confortáveis ​​em acompanhar os números de vendas, transformando-os em especialistas em CRM.

Além disso, esses concursos incentivam seus representantes a pensar por conta própria e resolver problemas de forma independente, tornando-os mais autossuficientes e engenhosos. Ao adicionar esses concursos à sua estratégia de vendas, você construirá uma equipe mais focada, capaz e confiante.

Ideias para prêmios e incentivos de concursos de vendas

Escolher os prêmios certos para seus concursos de vendas pode fazer toda a diferença na motivação de sua equipe. Aqui estão algumas ideias de prêmios eficazes, juntamente com seus prós e contras:

Prêmios monetários , assim como recompensas em dinheiro significativas, são sempre um sucesso porque, convenhamos, quem não gosta de dinheiro extra?A desvantagem é que os prêmios em dinheiro às vezes podem parecer um pouco impessoais e podem não gerar motivação a longo prazo.

Prêmios de reconhecimento e status , como reconhecimento público, vagas de estacionamento exclusivas ou ingressos VIP, podem fazer com que os vencedores se sintam verdadeiramente valorizados e apreciados.Estes prémios têm um impacto duradouro porque destacam as realizações pessoais e oferecem uma sensação de prestígio. No entanto, eles podem não agradar a todos, especialmente se sua equipe valoriza mais as recompensas financeiras.

Os prémios de inclusão , que oferecem acesso a eventos empresariais ou viagens exclusivas para os melhores desempenhos, podem impulsionar a motivação contínua e promover um sentimento de pertença.Essas experiências criam memórias duradouras e fortalecem os laços de equipe. O golpe? Esses prêmios podem ser caros e não proporcionar a gratificação imediata que alguns membros da equipe desejam.

Ideias criativas para concursos de vendas

Envolva sua equipe de vendas com estas ideias inovadoras de concurso:

Concurso Flash Diário – Vá para casa mais cedo

O Concurso Flash Diário “Go Home Early” foi projetado para injetar uma explosão de energia e foco no dia a dia de sua equipe de vendas. Este concurso pode ser especialmente motivador para equipes que trabalham muitas horas e valorizam o equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Não só incentiva o trabalho rápido e eficiente no início do dia, mas também promove uma atmosfera competitiva, mas amigável, entre os membros da equipe.

Atividade: todas as manhãs, defina metas específicas e alcançáveis ​​para as principais atividades de vendas, como reuniões agendadas, ligações feitas ou e-mails enviados.Essas metas devem estar alinhadas com as metas gerais de vendas do dia e projetadas para serem alcançáveis ​​em um dia de trabalho mais curto, para garantir justiça e incentivar a participação.

Recompensa: O primeiro membro da equipe a atingir a meta diária ganha o privilégio de voltar para casa mais cedo.O horário exato de partida pode ser flexível, dependendo de quando a meta for atingida e do horário de trabalho padrão. Esta recompensa não só oferece tempo pessoal extra, mas também reduz o tempo de deslocamento, tornando-se um prêmio atraente.

Benefício: Este concurso promove foco e uma mentalidade orientada para resultados.Saber que existe uma recompensa tangível e imediata por atingir as metas motiva rapidamente os funcionários a começar o dia com muita energia e uma mentalidade focada. Isso pode levar a horas de trabalho mais produtivas e menos procrastinação.

Quid Pro Quo

O concurso Quid Pro Quo foi desenvolvido para oferecer vantagens tangíveis durante os períodos de baixa atividade comercial, reconhecendo a dedicação dos membros da equipe e ao mesmo tempo mantendo sua motivação.

Detalhes da atividade: durante períodos de negócios mais lentos, permita que os membros da equipe comecem o dia mais tarde ou saiam mais cedo.Essa abordagem ajuda a gerenciar a carga de trabalho de forma eficiente, ao mesmo tempo que proporciona uma pausa bem merecida para a equipe.

Benefício: Este concurso incentiva a valorização das decisões de gestão, mostrando que a empresa valoriza o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.Também destaca a natureza do negócio orientada para os resultados, uma vez que as vantagens estão ligadas à manutenção da produtividade mesmo durante períodos de lentidão.

Semana de vendas

A Sales Week se concentra em manter motivação e esforço consistentes, atribuindo metas diárias específicas e oferecendo recompensas cumulativas.

Atividade: cada dia da semana, atribua uma atividade de vendas diferente, como ligações, e-mails, reuniões ou demonstrações.Essas atividades devem ser escolhidas estrategicamente para impulsionar o desempenho geral de vendas.

Prêmios Cumulativos: Ofereça recompensas que se acumulam ao longo da semana.Por exemplo, os vencedores diários podem receber prêmios menores, enquanto o melhor desempenho da semana ganha um prêmio mensal ou anual significativo.

Benefício: Este concurso mantém motivação e esforço consistentes.As metas diárias mantêm a equipe engajada e focada ao longo da semana, enquanto as recompensas cumulativas incentivam o esforço sustentado e o desempenho consistente.

Metas de upsell

Este concurso recompensa os membros da equipe que alcançam as maiores receitas de upsell a cada mês, impulsionando o crescimento incremental da receita.

Atividade: Defina metas claras para aumentar as vendas aos clientes existentes.Acompanhe e recompense os membros da equipe que geram as maiores receitas de upsell a cada mês.

Benefício: Este concurso gera receita incremental e incentiva os membros da equipe a buscar proativamente oportunidades de receita adicional.Promove uma cultura de upsell, que pode melhorar o relacionamento com os clientes e aumentar as vendas gerais.

Batalha dos Escritórios

Battle of the Offices é um concurso de curta duração concebido para promover uma competição amigável entre diferentes locais de escritórios, melhorando o espírito de equipa.

Atividade: Organize uma competição entre diferentes locais de escritórios, com foco em métricas de vendas específicas, como número de negócios fechados, receitas geradas ou novos clientes adquiridos.Mantenha a competição curta, de preferência com duração de uma semana, para garantir foco intenso e alta energia.

Recompensa: Ofereça um jantar de equipe ou uma recompensa de grupo semelhante ao escritório vencedor.Este prêmio deve ser algo que promova o vínculo e a celebração da equipe.

Benefício: Esta competição aumenta o espírito de equipe e a rivalidade amigável.Incentiva uma atmosfera competitiva que pode levar a um desempenho superior e promove um sentimento de unidade dentro de cada escritório.

Concurso Mentor-Mentor

Combine representantes de vendas experientes com recém-chegados em uma configuração de mentor-pupilo, promovendo o trabalho em equipe e a transferência de conhecimento por meio da competição.

Atividade: Combine profissionais de vendas experientes com novos contratados para criar pares mentor-pupilo.Essas equipes competem entre si com base em seu desempenho combinado. Estabeleça metas específicas a serem alcançadas pelos pares, como atingir determinados números de vendas, concluir módulos de treinamento ou fechar negócios.

Benefício: Este concurso facilita a transferência de conhecimento e o trabalho em equipe.Representantes experientes compartilham seus conhecimentos e práticas recomendadas com os recém-chegados, ajudando-os a crescer rapidamente. Também incentiva a colaboração e fortalece os vínculos da equipe.

Aprenda e ganhe

O Learn & Earn se concentra no aprendizado contínuo, recompensando os representantes de vendas pela conclusão dos cursos de treinamento.

Atividade: Estabeleça metas para concluir módulos de treinamento ou cursos específicos que sejam relevantes para o processo de vendas.Ofereça recompensas como certificados, bônus ou dias de férias adicionais por atingir esses marcos educacionais.

Benefício: Este concurso incentiva o aprendizado contínuo e o desenvolvimento de conhecimentos.Ele garante que os representantes de vendas mantenham suas habilidades e conhecimentos atualizados, o que pode levar a um melhor desempenho e maiores vendas. Também promove uma cultura de educação continuada dentro da equipe.

Nimble: seu melhor CRM para monitorar resultados de concorrência de vendas

Usar um CRM como o Nimble pode agilizar seus concursos de vendas .Veja como:

• Módulo deEmail Marketing em Massa:Mantenha sua equipe informada sobre novos concursos com facilidade.
• Recurso de calendário: planeje eventos e agende reuniões para concursos baseados em atividades com facilidade.
• Ferramenta Nimble Prospector: expanda rapidamente seu banco de dados de clientes potenciais para reservar novos leads sem esforço.
• Módulo robustode relatórios : monitore os resultados da equipe e visualize o progresso com gráficos diários abrangentes.

A Nimble ajuda mais de 140.000 profissionais a atingir seus objetivos, com mais de 1.800 avaliações positivas no Capterra.Experimente o Nimble gratuitamente por duas semanas e veja como os concursos de vendas podem ser vantajosos para sua equipe, empresários e clientes!