Comecei minha carreira de vendas no verão de 1982…

Venda porta a porta, somente comissão!

Alguns chamariam isso de 'venda difícil'.

Mas os Fechadores de Vendas com os quais trabalhei fizeram com que parecesse fácil.

As perspectivas se apaixonaram por eles e não precisavam fechar com força.

Eu queria ser como eles.

Aprendi muito com esses primeiros mentores de vendas.

Estratégias e técnicas que me renderam muito dinheiro.

[Se você veio aqui esperando saber mais sobre como usar o telefone para fechar vendas , leia isto!]

Ser um vendedor de comissão não é muito diferente de ser um comerciante do Internet

Ambos são pagos pelos resultados!

Para ter sucesso nas vendas...

Você tem que convencer seu prospect que você se importa…

Vender não é uma batalha com um vencedor e um perdedor, é um encontro com dois vencedores ou dois perdedores.

esse é um ponto importante.

Um que muitas vezes é perdido por pessoas que não entendem a ética da venda e da persuasão.

Os vendedores mais bem-sucedidos realmente se preocupam com seus clientes e isso transparece em tudo o que dizem e fazem.

Vender não é enganar ninguém, é ajudar as pessoas a terem produtos que tornam sua vida melhor.

Persuasão não é manipulação...

Persuasão não é manipulação – manipulação é coerção pela força para levar alguém a fazer algo que não é do seu interesse.

A persuasão, por outro lado, é a arte de fazer com que as pessoas tomem decisões que sejam do seu interesse.

Post relacionado: Por que vendedores éticos fazem os melhores fechamentos de vendas!

Se você sente que está coagindo as pessoas, manipulando-as ou causando medo, provavelmente está fazendo errado

~Seth Godin

Esse esclarecimento é essencial porque sem ele você não passa de um vigarista!

Por fim, nesta introdução, devo também falar sobre os vendedores que admiro são os COPYWRITERS.

Solicite seu curso de redação gratuito do IncomeDiary – O melhor guia de introdução para redatores, blogueiros, vendedores e empreendedores.

Nosso amigo Ray Edwards chama COPYWRITERS: Cash Flow Engineers!

Eu gosto dessa descrição.

Ter sucesso na venda cara a cara é ótimo, mas minha admiração final vai para os Master Sales Closers que dominam a arte de vender a partir de uma página da web, e-mail ou PRINT!

Você não está tentando convencê-los de nada ... Você está tentando mostrar a eles como vai facilitar a vida deles... Não há favores envolvidos. É um ganha-ganha para todos

– Marcos Cuba

15 coisas que os melhores vendedores me ensinaram sobre vendas on-line

# 1 As perspectivas raramente compram na primeira vez que você pergunta.

Um dos meus primeiros mentores de vendas explicou que todos os melhores relacionamentos começam com um Não. (Sua esposa se recusou a se casar com ele várias vezes antes de finalmente dizer sim)

E assim é com a venda, você ouvirá Não com mais frequência do que Sim.

Como isso se aplica a ganhar dinheiro online?

Considere uma sequência de e-mail para um lançamento de produto típico…

a) um e-mail de lançamento… informando sobre o produto. Explicar como ele resolve um problema ou dor em particular. Normalmente, haverá escassez, número limitado de associações, etc. disponíveis. Esta será sua primeira oportunidade de comprar.

b) um e-mail de acompanhamento contando uma história de sucesso relacionada ao uso do produto e um lembrete de tudo o que está incluído. Mais uma oportunidade de compra.

c) um e-mail do tipo FAQ, listando as perguntas que as pessoas estão fazendo seguidas de respostas. Mais uma oportunidade de compra.

São apenas três e-mails, a maioria dos lançamentos de produtos consiste em 5 a 6 e-mails.

E a maioria das vendas ocorre nas últimas horas de uma promoção!

É da natureza humana procrastinar.

Foi assim para mim como um vendedor novato em 1982 e ainda é assim hoje.

Em uma recente promoção de afiliados, eu participei, 12,5% das vendas vieram com o primeiro e-mail, outros 25% no segundo e-mail e 62,5% das vendas no terceiro e-mail.

Imagine como as coisas seriam se o afiliado tivesse enviado apenas um e-mail? E imagine o que pode ter acontecido se o afiliado tivesse enviado 4 e-mails ou até 5 vezes.

Eu não defendo a venda de pressão.

No entanto, se você acredita que seu assinante ou cliente potencial se beneficiará do seu produto e é do interesse deles possuí-lo, você deve dedicar um tempo para explicar sua oferta em detalhes e por que é do interesse deles possuí-lo.

De qualquer forma, se o seu assinante não gostar de sua oferta ou for adiado em meus e-mails, ele poderá cancelar a assinatura.

Os melhores profissionais de marketing da Internet incentivam ativamente os assinantes a cancelar a assinatura se não forem compradores.

Se seus produtos ajudarem as pessoas a economizar dinheiro, ganhar dinheiro, perder peso, viver mais ou melhorar sua vida de alguma forma, os clientes agradecerão por ajudá-los a comprar!

O melhor vendedor acredita que está prestando um desserviço se não fechar a venda e o cliente em potencial tiver que comprar em outro lugar.

Os principais fechamentos de vendas são quase evangélicos em sua crença em seu produto.

Nº 2 dos principais fechamentos de vendas, use perguntas para vender

Lembro-me como se fosse ontem, a primeira vez que um mentor de vendas me disse que vender é pedir, não dizer.

Ele foi bem claro – contar era uma perda de tempo!

Perguntar era onde está o dinheiro!

Assim que comecei a aplicá-lo minhas vendas dispararam!

Exemplos de perguntas:

Que preocupações você tem? [Qual é a dor? Por que você está procurando um carro novo hoje? uma nova casa? ]

Qual é a prioridade mais importante para você com esta compra? [A coisa número 1 que eles querem consertar/resolver]

O que o levou a investigar isso?

Se você estiver vendendo offline e respondendo a uma consulta na Internet, pergunte:

Como você achou nosso site?

9 em cada 10 vezes a resposta será via GOOGLE.

Você então pergunta: que termo de pesquisa você usou para nos encontrar?

As respostas que você obtém permitem que você adapte sua apresentação de vendas ao cliente em potencial, em vez de recitar algum 'discurso de vendas enlatado'

Acima de tudo, fazer perguntas remove a pressão na venda cara a cara.

Como isso se aplica à venda online?

Redatores inteligentes fazem perguntas na cópia de vendas. No entanto, há uma distinção importante…

Sempre faça perguntas que levem seu cliente em potencial a dar a resposta que você deseja.

Na cópia de vendas, a resposta nunca deve ser 'não sei'.

Aqui está um estilo particular de questionamento que você encontrará com frequência…

É a pergunta aberta: “Quem mais quer __________________?”

Esse tipo de pergunta funciona porque implica que muitas pessoas já estão obtendo resultados X.

por exemplo

“Quem mais quer aprender essas estratégias secretas de redação?”

“Quem mais quer aprender um segundo idioma em 30 dias?”

As perguntas não precisam ser exclusivamente sobre como fazer vendas.

Muitos comerciantes do Internet usam pesquisas para pesquisar as motivações dos compradores antes de criar um produto.

As ferramentas que permitem fazer isso incluem o Survey Monkey – mas existem outras.

Relacionado: 11 razões pelas quais suas chamadas de vendas por telefone são ruins e como corrigi-lo

Seja um bom ouvinte. Este pode ser o melhor conselho que já recebi sobre persuasão. Antes de dizer a alguém o que você pensa, pergunte o que ele pensa . Em seguida, reafirme o que ouviu com a maior precisão possível. Faz diferença quando quero que alguém entenda meu ponto de vista.

– Mark Ford

Nº 3 Os principais vendedores sabem que os fatos contam, mas as histórias vendem

Os melhores vendedores ADORAM contar histórias… e são ótimos em contá-las.

As pessoas se lembram de histórias bem contadas e em uma situação de vendas competitiva, o melhor contador de histórias vence!

Contar histórias o diferencia da concorrência e faz você se destacar.

Melhor ainda combinar essa história com os benefícios do seu produto e você criará uma associação memorável e positiva com o seu produto na cabeça do cliente.

Todas as empresas de maior sucesso têm uma grande história (ou duas)

Um ótimo lugar para começar é com uma história de Fundadores…

Como o fundador veio para criar o produto.

Richard Branson é um grande exemplo disso.

Histórias criam curiosidade.

As histórias permitem que seu cliente em potencial experimente a propriedade de seu produto ou serviço no momento presente.

As histórias dão a você a licença para dizer coisas aos seus clientes potenciais que, de outra forma, poderiam ser arriscadas ou muito pessoais que, por sua vez, desencadeiam emoções poderosas que motivam seu cliente potencial a comprar.

e acima de tudo…

As histórias permitem que você faça uma conexão pessoal com seus potenciais compradores.

Como isso se aplica ao Marketing na Internet?

Todo grande comerciante do Internet tem sua própria história de fundador.

Qual é o seu?

Por que você criou seu produto? Qual é a dor que você está corrigindo?

Conte sua história!

#4 Os melhores fechamentos de vendas são ótimos ouvintes

“ Temos dois ouvidos e uma boca para que possamos ouvir o dobro do que falamos .” – Epicteto

Se você parar e realmente ouvir, o cliente em potencial lhe dirá por que eles deveriam possuir seu produto. Especialmente se você orientá-los com o tipo certo de perguntas. É importante ressaltar que quanto menos você falar e quanto mais ouvir, menos pressurizado será o ambiente de vendas.

Se eu tivesse que definir um atributo-chave que todos os grandes vendedores têm, eu diria que todos são bons ouvintes.

Na venda há um ditado que diz: quem fala menos ganha mais.

# VERDADE

# 5 Uma mente confusa diz NÃO!

O top de vendas é claro e conciso em sua comunicação.

O melhor fechamento de vendas fala baixo e devagar.

Eles não são o vendedor de fala rápida que a cultura popular sugeriria.

Falar calma e lentamente torna mais fácil para o seu cliente em potencial ouvir e acreditar em você.

Se você falar muito rápido e em uma voz aguda, você parecerá insistente e não confiável.

O vendedor mais próximo leva tempo para explicar tudo em detalhes e com clareza antes de pedir o pedido.

Eles usam perguntas para descobrir o que o cliente potencial já sabe e adaptam sua apresentação às necessidades específicas do cliente potencial.

Se eles usarem um acrônimo, o mais próximo de vendas certifica-se de explicar o que ele significa.

Acima de tudo, o vendedor mais próximo conhece seu produto de ponta a ponta e gosta de falar sobre ele.

Eles conhecem tão bem o assunto que poderiam explicá-lo a uma criança.

Se você puder se explicar de forma eficaz para alguém que não tem experiência no assunto, certamente será capaz de fazer um argumento persuasivo com alguém que tem alguma experiência.

Como isso se aplica ao Marketing na Internet?

Quando você envia um e-mail ou escreve um post no blog, é importante não assumir nada.

Cada e-mail ou página de vendas deve explicar por que seu assinante deve lê-lo.

O que você prometeu a eles na linha de assunto? Você está entregando?

Diga-lhes algo legal. (As histórias são boas)

Sobre tudo:

• Explique o valor da sua oferta
• Lembre ao leitor o que ele ganhará ao agir (remova a dor)
• Use marcadores para destacar as partes importantes de sua oferta.
• Torne seu conteúdo fácil de digitalizar

Vender não é um ato machista, agressivo, o vencedor leva tudo. É uma disciplina liderada pela empatia, orientada por processos e intensiva em conhecimento. Porque, no final, as pessoas compram de pessoas.

~ Subroto Bagchi

#6 Os melhores vendedores conhecem suas métricas de vendas !

Os melhores fechos de vendas conhecem as suas estatísticas!

Pelo menos semanalmente e muitas vezes diariamente eles estarão comparando suas taxas de fechamento e comissões ganhas.

Como um novato de 21 anos, meu primeiro gerente de vendas me apresentou ao CAPS.

Contatos | Compromissos | Apresentações | Vendas

Eu sabia que para cada 20 chamadas frias (portas batidas) eu conseguiria que uma pessoa concordasse com um compromisso.

Desses 'compromissos' potenciais, um certo número cairia no esquecimento – normalmente 3 compromissos resultariam em uma apresentação para um prospect qualificado.

Minha taxa de fechamento de compromissos para vendas foi em média de cerca de 2 vendas para cada 3 apresentações, mas mesmo que fosse apenas uma venda por 3 apresentações e a comissão média por vendas fosse de US$ 600, isso significava que eu ganhava US$ 3,33 por chamada fria.

(180 contatos frios | 9 “compromissos' | 3 apresentações | 1 venda por $ 600 de comissão)

600 / 180 = $ 3,33 por chamada fria

Nada mal para um jovem de 21 anos sem um tostão em 1982

Como isso se aplica ao Marketing na Internet?

Um dos mais usados ​​é o EPC – ganhos por clique, mas existem muitos mais. Confira este link.

Conhecer o seu EPC é particularmente importante se você fizer qualquer publicidade paga por clique.

Além disso, você deve saber quantos visitantes de uma página da web são necessários para obter um assinante e, por sua vez, você deve saber quanto esse assinante vale para você.

Ou outra medida que um blogueiro que conheço usa é 'ganhos por visitante'.

Neste caso, ele ganha 7 centavos por visitante. Agora quando você tem 400.000 visitantes por mês que começa a somar! (US$ 28.000 por mês)

Os profissionais de marketing inteligentes são mais propensos a se concentrar no valor vitalício de um cliente – alguns até estarão preparados para perder dinheiro em sua primeira transação, mas isso não é algo que eu recomendo a você.

#7 Lide com a objeção antes que o cliente o faça

Vender é lidar com objeções – cobrir as razões para não comprar antes que o cliente pense nelas.

Toda venda tem cinco obstáculos básicos: sem necessidade, sem dinheiro, sem pressa, sem desejo, sem confiança. – Zig Ziglar

Os vendedores médios pensam que as objeções são uma coisa ruim, o que indica que seu cliente não vai comprar.

Mas a verdade é que as objeções são, na verdade, sinais de compra .

Quer dizer, se você não tivesse interesse, você nem se incomodaria em se opor!

O mais próximo de vendas vê as objeções como sinais de compra.

#8 Permaneça positivo sempre – especialmente com clientes desagradáveis

Alguém anos atrás disse que o cliente tem sempre razão. Eu não concordo 100%, mas principalmente, tem sido minha política dar ao cliente o benefício da dúvida.

Claro, os clientes podem ser golpistas, mas minha experiência é que é uma pequena porcentagem e é melhor “permitir” esses scanners ocasionais como um custo para fazer negócios.

Em qualquer caso…

As estatísticas sugerem que, quando os clientes reclamam, os empresários e gerentes devem ficar animados com isso. O cliente reclamante representa uma grande oportunidade para mais negócios. – Zig Ziglar

Você nunca conhece realmente o verdadeiro caráter de uma empresa ou de um indivíduo até que algo dê errado. É como você lida com essas questões que o definem.

Manuseado corretamente, o cliente mais irritado pode se transformar em sua maior líder de torcida.

Permaneça educado e atencioso – no final, paga dividendos consideráveis.

#9 Torça meu braço, mas não o quebre [Humor Vende]

Os melhores vendedores e redatores usam o humor para vender

Quando confrontado por um cliente querendo um desconto extra, um vendedor antigo que eu sabia que diria:

“Torça meu braço, mas não o quebre”

Obteve um sorriso quase todas as vezes e, na maioria das vezes, a venda.

Quando você faz as pessoas sorrirem , elas relaxam e muitas vezes esquecem suas objeções .

Claro, existem muitas outras maneiras de lidar com 'objeções' de preço – usar o humor é apenas uma.

Com a possível exceção do negócio funerário, o humor vende!

Outro exemplo de humor, desta vez usado na negociação, é a técnica do sapo de estimação .

Claro, você não tem que jogar um sapo de estimação, pode ser qualquer oferta semi-ridícula, desde que faça o prospect sorrir / relaxar.

Se você consegue fazer um prospect rir, então você pode fazê-lo comprar.

O humor não precisa se aplicar exclusivamente ao processo de fechamento, ele também pode ser usado em seu marketing e geração de leads.

Para exemplos de como você pode usá-lo online, o artigo do nosso amigo Neil Patel tem um ótimo artigo sobre como usar o humor em seu marketing de conteúdo que você deve conferir.

Como disse Victor Borge: O riso é a menor distância entre duas pessoas.

#10 Conecte-se ao nível do coração

Quando você está na companhia de um mestre de vendas mais próximo, é como se você se conhecesse a vida toda.

O mestre de vendas sabe como construir relacionamento e criar confiança.

Meu amigo e mentor Craig Ballantyne é um mestre em se conectar com seu público e construir relacionamento.

Para demonstrar, abaixo está um parágrafo de um e-mail recente promovendo o Curso de Lançamento de Produto Craigs ETR.

“O ETR Product Launch Blueprint não é como qualquer outro curso por aí. Você vê, Craig descreve seus alunos como sua família . Eles não apenas fornecem um monte de informações e depois deixam você afundar ou nadar. Em vez disso, eles garantem o seu sucesso.”

Os melhores fechos de vendas fazem você se sentir em família – você quer passar tempo com eles e quer comprar deles.

#11 Vendedores tímidos têm filhos magros

Vendedores tímidos têm filhos magros é um livro de 1978 do juiz Ziglar.

É também uma das minhas citações de vendas favoritas!

Para ter sucesso na venda você tem que ser corajoso.

Superar o medo da rejeição talvez seja o maior obstáculo para qualquer vendedor.

A maioria das pessoas já ouviu falar de Napoleon Hill e seu livro Pense e Enriqueça

Menos conhecido, mas altamente recomendado, é seu livro “How to Sell Your Way Through Life”, do qual a seguinte citação foi tirada:

O medo é o pior inimigo do homem. Como um demônio do inferno, ele se senta nos ombros e sussurra: “Você não pode escrever isso. Vai prejudicar o seu negócio; vai privá-lo de uma renda. Você não pode escrever isso ou fazer aquilo por causa da opinião pública. Você não deve expressar novas ideias nem defender novas formas de fazer negócios porque as pessoas vão rir de você.

Os principais fechamentos de vendas interpretam o Não e a rejeição de maneira diferente – eles apreciam que cada não está mais próximo de um sim

Eles não têm medo de pegar o telefone para chamar uma perspectiva 'frio'. Eles têm confiança em sua capacidade, confiantes de que, seja qual for a resposta do cliente em potencial, eles podem lidar com isso.

# 12 O Top Sales Closer tem um plano

Uma coisa que diferencia o vendedor médio dos melhores vendedores é como eles planejam seu dia.

Os planos mudarão e os atrasos acontecerão, mas aconteça o que acontecer, os principais vendedores mais próximos farão o melhor possível.

Acima de tudo, o top de vendas não confunde estar ocupado com ser produtivo.

Por exemplo, se um compromisso for cancelado ou alterado, o vendedor médio tomará um café ou conversará sobre fofocas, mas os vendedores mais próximos, por outro lado, usariam esse tempo para prospectar ou acompanhar um cliente existente.

O tempo é o seu bem mais valioso. Não desperdice!

Descubra como criar e viver seu dia perfeito

#13 Vendas de Escassez

Esse é um assunto que divide opiniões.

Usar a escassez implica 'venda de pressão', mas não é?

Na minha experiência, quando as pessoas realmente querem fazer alguma coisa (isso se aplica a relacionamentos, tudo), elas usam qualquer 'desculpa' para justificá-la.

O vendedor/empreendedor só precisa fornecer o motivo.

Deixe-me dar um exemplo…

Alguns amigos meus lançaram recentemente um novo Plugin para Wordpress. (um plugin relativamente caro)

De memória, eles venderam este Plugin com base em que as primeiras 125 cópias eram um preço, até 250 cópias era outro preço e depois até 500 cópias era outro preço. Depois de 500 cópias, tudo estava com preço cheio.

Claramente, eu não era um amigo tão bom quanto pensava que era, pois todas as 125 cópias da opção de preço mais baixo haviam desaparecido quando eu soube disso.

Perguntei se seria possível, mas pelo preço de 125 cópias? Mas a resposta foi clara, todas as cópias haviam desaparecido. (comprei pelo preço de 250)

Havia uma razão pela qual meus amigos ofereceram esse preço especial. Eles investiram uma quantia significativa em desenvolvimento e queriam recuperar parte desse dinheiro o mais rápido possível – daí o preço inicial especial.

Deve haver uma razão pela qual o cliente em potencial deve agir mais cedo ou mais tarde!

Outro exemplo…

Você já comprou uma edição limitada?

Temos edições limitadas de moedas, carros, sapatilhas, gravuras artísticas, relógios e quase tudo o que possa imaginar.

Este é um exemplo cotidiano de venda de escassez!

Um velho sábio me disse para pensar em abundância – mas vender escassez.

Palavras sábias para lembrar nos negócios e na vida!

Muito importante – uma vez que uma oferta expira, ela expirou! Se eu pudesse comprar no exemplo de 125 cópias acima, isso seria Falsa Escassez – e isso está errado!

Mais jóias de redação!

Foi meu privilégio sair com alguns dos melhores redatores de vendas do planeta.

Nunca há um momento de tédio.

Em seus escritos eles sempre…

Injetar escassez - Encontre uma maneira de entregar isso... por meio de aumento de preço, tempo limitado, etc. [preço especial somente hoje]

Dê uma garantia para remover/reverter todos os riscos. [Tenho um amigo consultor que cobra uma soma anual de 6 dígitos - sua oferta é que, se ele não puder demonstrar como seus serviços gerarão pelo menos 10 vezes o ROI em sua taxa no final do ano, ele devolverá a taxa]

Call to action – Seja específico e diga ao leitor o que ele precisa fazer agora

Dê um aviso de que se eles não comprarem, é isso que vai acontecer [ou seja, a dor ainda estará lá]

Ainda lutando com a ética da venda de escassez?

Confira: Uso ético da escassez para acender um fogo sob suas perspectivas

Não é sábio pagar muito, mas é pior pagar muito pouco. Quando você paga muito, você perde um pouco de dinheiro… isso é tudo. Quando você paga muito pouco, às vezes você perde tudo, porque a coisa que você comprou era incapaz de fazer as coisas para a qual foi comprada.

A lei comum do equilíbrio empresarial proíbe pagar pouco e receber muito... isso não pode ser feito. Se você lida com o licitante mais baixo, é bom adicionar algo para o risco que você corre. E se você fizer isso, terá o suficiente para pagar por algo melhor. ~ John Ruskin

#14 Soma Tertius

Sum Tertius é latim para eu sou o terceiro.

Um dos meus livros favoritos sobre vendas de todos os tempos é The Closers.

Não é um livro politicamente correto!

Mas se você leva a sério a compreensão da venda cara a cara, é uma leitura essencial.

Foi este livro que me apresentou ao conceito de EU SOU TERCEIRO.

Em “The Closers” o autor conta a história de um antigo vendedor chamado Sam Johnson e sua orientação de um jovem vendedor novato.

Sam usava um anel de ouro com a inscrição “sum tertius”.

Sam explicou que Master Closers colocou Deus em primeiro lugar, o outro cara em segundo e eles mesmos em terceiro.

Para os não-crentes, vi algumas variações de EU SOU TERCEIRO, como Colocar a Família em primeiro lugar, o outro em segundo e você em terceiro.

Colocar-se em terceiro é como você se torna o número 1 em vendas e negócios.

É uma estratégia que tenho usado ao longo da minha carreira empresarial.

#15 Seja honrado

Não deixe que a ganância por uma comissão de vendas atrapalhe o sucesso.

O que isso significa para um vendedor mais próximo?

Isso pode surpreendê-lo, mas você também deve saber quando não vender algo.

Quero dizer, se algo não for do interesse do cliente ou a solução que você oferece não for a melhor opção disponível, você deve ter a integridade de informar o cliente.

A confiança é uma coisa conquistada com muito esforço, é preciosa, não algo a ser sacrificado por um lucro rápido.

À medida que minha carreira de vendas progredia, tornei-me o mestre de vendas que os clientes em potencial se apaixonaram.

Mas com isso vem a responsabilidade. A responsabilidade de sempre fazer a coisa certa e nunca abusar dessa confiança.

Sempre acreditei antes de tudo que vender é sobre SERVIÇO e esta citação de Zig Ziglar, em particular, ressoa em mim…

Como isso se aplica ao Marketing na Internet?

Para começar, promova apenas produtos nos quais você acredita e tenha usado.

Quando você cria uma grande lista online, pode ficar tentado a promover todos os tipos de ofertas duvidosas apenas pela comissão.

Não faça isso.

Sua reputação e integridade são mais importantes do que qualquer comissão rápida.

O Master Sales Closer sabe disso e você também deve saber.

Seja honrado, não egoísta.

Comprometa-se a tornar o mundo e a sociedade um lugar melhor.

No final, suas opiniões e o que você pensa não contam para nada.

Na vida, você é medido apenas pelo que você faz.

“A verdadeira integridade é fazer a coisa certa, sabendo que ninguém vai saber se você fez ou não.” – Oprah Winfrey

Relacionado:

Como fazer uma renda em tempo integral com um site de autoridade

14 habilidades para o sucesso de vendas

Aprimore sua história de vendas

Como fechar mais vendas pelo telefone

Biografia do autor:
Barry Dunlop é um empreendedor de longa data, especialista em recuperação de vendas e editor do The Sales Turnaround Report . Para solicitar sua cópia gratuita, entre em contato com Barry AQUI ou conecte-se com Barry no LinkedIn

Ajudando empreendedores a expandir seus negócios e fazer uma mudança positiva no mundo.

Nunca trabalhei um dia na minha vida sem vender. Se eu acredito em algo, eu vendo, e eu vendo com força.” – Estée Lauder

Salvar

Salvar

Salvar

Salvar