Conselhos de especialistas para guiar sua carreira de vendas

Como conseguir sua primeira função de Executivo de Contas

Pronto para começar a fechar negócios? Leia o melhor conselho de Kristen para subir na hierarquia.

1. Saiba o que faz um ótimo AE

Chame isso de garra. Chame isso de fome. Chame isso de agitação. Como você quiser chamá-lo, isso importa. Um grande AE ​​está animado para continuar melhorando e ganhando comissões mais altas.

“Quando procuro um grande AE, quero alguém que tenha garra. Quero saber se você está com fome. - Kristen Twining

2. Acompanhe os EAs com os quais você trabalha

Encontre maneiras de aprender o que os AEs realmente fazem. Pergunte aos seus AEs se você pode acompanhá-los em algumas chamadas e veja se há alguma reunião interna em que você possa participar ocasionalmente.

Isso mostrará sua determinação - tornando provável que você seja contratado para uma função de AE ​​mais rapidamente, e o que aprender durante essas sessões de sombra tornará a transição suave.

3. Esteja preparado para trabalhar no meio do ciclo de vendas

Ao deixar sua função de SDR, você também está deixando para trás o início do ciclo de vendas. Você não estará prospectando tanto. Em vez disso, você gastará a maior parte do seu tempo no meio do ciclo de vendas, portanto, concentre parte de seu desenvolvimento profissional nessa área.

“É no meio do ciclo de vendas que vejo os AEs tendo mais dificuldade. É um pouco chocante quando eles não perceberam que era tão difícil.” - Kristen Twining

O que os AEs devem aprender com os SDRs

Quando os AEs estão usando o método de “terra e expansão” com suas contas atuais e leads em progresso no meio do ciclo, eles perdem parte de sua força de prospecção.

Kristen diz que os AEs devem tirar uma página dos livros dos SDRs, mantendo-se atualizados com as melhores práticas em relação à prospecção (e certificando-se de fazer pelo menos algumas delas por conta própria).

“Você precisa continuar prospectando e não pode simplesmente dizer 'tenho um SDR que fará isso por mim'. Você precisa ser capaz de fazer conexões com novas pessoas e vender diferentes partes do seu portfólio.” - Kristen Twining

Como fazer a transição de um AE para uma função de gerenciamento

Você tem sonhos de c-suite? Veja como dar o primeiro salto de colaborador individual para gerente.

1. Seja mais específico sobre como deseja ajudar os outros

Ao contratar para funções de gerenciamento, Kristen costuma ouvir as pessoas dizerem que querem ajudar os outros, mas isso não é específico o suficiente. Seja mais claro sobre como você gosta de ajudar os outros, como orientá-los em suas carreiras ou ajudá-los a identificar seus pontos fracos.

Você também precisa reconhecer que o gerenciamento não é apenas sobre pessoas. É também sobre dados.

2. Esteja preparado para ser orientado por dados

Se você não gosta de dados, vai odiar ser gerente.

Todo mundo quer conversar sobre estratégia, mas a verdade é que são necessários dados para chegar lá.

“Para ser quem define a estratégia e a visão, você precisa ter dados e tendências. Você precisa entender para onde levar o negócio com base em onde ele esteve antes, e muito disso é perdido quando você pensa em passar de um papel de colaborador individual para um papel de liderança.” - Kristen Twining

Procure oportunidades para fortalecer seus músculos quando se trata de organizar e analisar dados.

Se tudo isso não o entusiasmar, talvez você não queira realmente mudar para a gerência, e tudo bem.

3. Foco na excelência operacional

Torne-se obcecado por processos e operações.

Adote uma mentalidade de crescimento quando se trata de atualizar os processos que você e seus colegas AEs usam, e isso valerá a pena ao entrevistar para uma função de gerenciamento e ao enfrentar suas primeiras semanas no trabalho.

“Você precisa ser operacionalmente excelente para ser bem-sucedido e, quando assume a liderança, isso se torna muito mais evidente.” - Kristen Twining

O melhor conselho de carreira, não importa sua trajetória

Todo mundo em vendas tem sua própria carreira, e nem sempre é linear. Não importa onde você esteja subindo a escada (ou zigue-zague), essas dicas inteligentes ajudarão.

1. Seja claro em seus objetivos

Agora é hora de sair geek. Conhecer seus objetivos de carreira é bom. Mas escrevê-los é muito melhor.

“Eu escrevo meus objetivos de carreira. Você tem que ter algo concreto e saber para o que está trabalhando. Então você quase pode controlar seu destino e saber o que quer dizer 'não' e o que quer perseguir.” - Kristen Twining

À medida que você aprende mais sobre o que ama fazer e o que odeia fazer, pode continuar a refinar esses objetivos.

2. Construa uma rede de mentores

Todo mundo sabe que os mentores são importantes. Mas como você consegue mentores? A verdade é que você já tem ex-chefes e colegas que adorariam ajudá-lo. Você precisa manter esses relacionamentos vivos - e dar o máximo que receber.

Comemore suas vitórias, mantenha contato trimestralmente, saia para almoçar quando possível e encontre mais maneiras de se manter conectado pessoalmente e online.

“Quando assumi minha função atual, tive que resolver algumas coisas muito rapidamente e sou muito grato por minha rede porque peguei o telefone e liguei para três pessoas imediatamente e disse que precisava de sua ajuda. E cada pessoa me ajudou a falar sobre minhas decisões.” - Kristen Twining

3. Peça ajuda

Não há problema em mostrar seu lado vulnerável. Você não deveria saber tudo imediatamente. Quanto mais cedo você aceitar suas imperfeições, melhor.

“Minha queda no início da minha carreira foi sentir a síndrome do impostor, não pedir ajuda e cair de cara no chão.” - Kristen Twining

4. Valide suas suposições

Antes de dar um tapinha nas costas por conseguir um papel que você pode acabar odiando, certifique-se de dar um passo para trás e testar sua hipótese. Você realmente quer fazer isso? Cursos e certificações são uma das melhores maneiras de descobrir.

“Tive a sensação de que a função SVP / CRO era certa para mim, então fiz um curso Pavillion e pensei: Sim, é isso que quero fazer. Você precisa continuar validando que está, de fato, no caminho que deseja seguir.” - Kristen Twining

Então, pergunte a si mesmo, o que você realmente quer? Em seguida, acompanhe os colegas nessa função e faça cursos para ter certeza. Quando tiver certeza do que deseja, vá em frente.

Para enviar propostas que foram pensadas para fechar, confira o Proposify .