O que é Marketing SaaS? | 10 estratégias comprovadas que você deve conhecer

Marketing é uma palavra muito comum que ouvimos com bastante frequência, mas não marketing SaaS . É como uma chave para os negócios no mundo digital. Querendo saber por que estamos chamando de uma ferramenta-chave? Não importa o quão bem estabelecido seja o seu negócio, ele não funcionará até que esteja sob as cobertas. Você precisa torná-lo público e comercializá-lo para o mundo para obter reconhecimento e expandir os negócios. Isso não é uma moleza.

Marketing significa promover um produto ou serviço. Ao contrário dos bons velhos tempos, quando o marketing se limitava apenas a métodos off-line, incluindo painéis, transmissão boca a boca, entre outros, as tendências se transformaram rapidamente hoje em dia. No cenário atual, os métodos de marketing aumentaram aos trancos e barrancos com o crescimento da tecnologia digital. Não é tão simples quanto parece e é uma perspectiva ampla da qual dependem vários negócios. Tudo se tornou digital. Uma infinidade de métodos de marketing digital está em vigor, sendo um dos mais incomuns, mas importantes, o marketing SaaS.

O que é marketing SaaS?

SaaS significa Software como Serviço. Ele permite que as empresas comercializem os serviços na forma de software. O marketing SaaS é a integração de todas as técnicas de marketing digital. Mas o que exatamente isso inclui?

• Normalmente, é preciso comercializar um produto físico. Mas imagine fazer o mesmo para um serviço ou produto virtual que você não pode tocar ou sentir. Comercializar tal serviço é certamente um osso duro de roer.

• Em SaaS, a empresa oferece diversos serviços de software aos clientes que podem utilizar em seus navegadores.

• Normalmente, as empresas B2B optam por esta forma de marketing.

• Ao contrário dos dias anteriores, quando os indivíduos compravam software a um custo fixo e o faziam hoje em dia, as pessoas dependem mais de assinaturas. Isso ocorre devido às atualizações e alterações regulares no software.

• Não é tão simples quanto comercializar gelato e envolve várias estratégias e truques para comercializar esses serviços virtuais.

• Enquanto marketing SaaS , é preciso entender um curto ciclo de vendas com as técnicas de marketing digital em rápida mudança. Os clientes não pensam muito para decidir antes de comprar os serviços. Isso significa que os produtos devem ter um forte impacto no indivíduo desde o início.

10 estratégias comprovadas para marketing SaaS

Temos algumas estratégias para você começar, para tornar as tarefas muito mais fáceis. Embora isso não seja fácil, essas estratégias podem ajudá-lo a se classificar melhor e vencer o jogo do marketing digital. Algumas estratégias comprovadas para comercializar seus serviços SaaS incluem:

1. Estratégia de marketing de conteúdo:

O conteúdo é um líder digital. É uma opção melhor para fornecer todo o conteúdo em um só lugar. Isso também leva os clientes a comprar os produtos sem pensar muito. O conteúdo oferece uma grande oportunidade tanto para o vendedor quanto para o cliente. Por melhor que seja o seu produto, se não for explicado, o cliente vai embora. A maioria dos provedores de SaaS oferece conteúdo de alta qualidade. Isso inclui backlinking e outros serviços. Isso permite que o cliente leia seu blog, convencendo-o a comprar seus produtos. O conteúdo é o que pode ajudá-lo a acertar na mosca.

2. Testes gratuitos:

É uma tendência humana obter a vantagem de qualquer serviço que seja gratuito. É uma das estratégias mais populares e bem-sucedidas para geração de leads. Vários sites oferecem um mês de teste gratuito antes de iniciar o registro real. Isso leva a um aumento nas inscrições. Além disso, isso ajuda na geração de leads e aquisição de clientes. Isso também ocorre devido ao ciclo de vendas curto e geralmente faz parte do marketing SaaS.

3. E-mails personalizados:

A maioria dos sites solicita inscrição antes de acessar o conteúdo. Depois de se inscrever ou registrar seu e-mail em qualquer plataforma, muitas vezes você encontra e-mails do mesmo site em sua caixa de correio. Isso não é coincidência, mas uma dessas estratégias. Segundo as estatísticas, os e-mails personalizados levam a um aumento de 50% em leads e vendas. Quando ele aparece no feed várias vezes, você tenta clicar nele pelo menos de vez em quando.

4. SEO e otimização de sites:

O SEO é uma das técnicas de marketing digital mais populares. Usar o Google AdWords e as palavras-chave certas é um ótimo fator para fazê-lo entre as outras técnicas de SEO. As estratégias on-page e off-page fazem maravilhas. Também é possível otimizar seu site com o CTA. Isso faz com que os clientes assinem seus produtos ou os sigam pelo correio.

5. Marketing de influenciadores:

O Instagram é um hub para todas as estratégias de marketing digital. Não importa o que aconteça, as pessoas acabam procurando e confiando em influenciadores de mídia social também. Junto com isso, o YouTube também é uma ótima fonte de marketing digital.

6. Marketing de referência:

O marketing de referência é uma coisa complicada, mas usada com bastante frequência. Teste o negócio SaaS e obtenha referências. Isso ajuda a manter a qualidade das referências. Projete os modelos de marketing para facilitar a tarefa.

7. Marketing de entrada:

É como um ímã para atrair clientes. Envolve todos os processos, desde a aquisição até a retenção do cliente. Portanto, é uma importante estratégia de marketing. O que importa é atrair o público-alvo certo. Junto com um ótimo conteúdo, envolve uma pesquisa aprofundada sobre as estratégias e técnicas para o mercado.

8. Co-marketing:

Este é um termo incomum, mas muitas marcas o utilizam como uma importante estratégia de marketing. O co-marketing envolve juntar as mãos com outra empresa para marketing. Eles podem fazer isso hospedando sessões interativas, webinars, eventos etc. Os leads gerados são divididos entre as empresas. Ele permite que as empresas utilizem todo o seu potencial e atendam às expectativas do cliente.

9. Redirecionamento:

Considere uma situação em que você está procurando um produto em qualquer site. Agora, se você está procurando algo no Google ou em outros sites, o mesmo produto aparece com desconto. Isso não é coincidência ou seu desejo se torna realidade. Em vez disso, é uma estratégia de marketing SaaS chamada retargeting, que tenta o cliente a comprar o produto exibindo em seus resultados de pesquisa como anúncios. Isso leva a um aumento na base de clientes e na CTR (taxa de cliques).

10. Facebook Ads e Google Ads:

De acordo com as estatísticas, esses são os métodos mais confiáveis ​​para atrair clientes. Não atrai todos os clientes, mas ajuda a aumentar o CTR.

Conclusão

Entre todas essas estratégias, e se dissermos que o SaaS se vende sozinho? Parece surpreendente. Mas tudo o que você precisa é de uma estrutura adequada para aquisição de clientes. Oferecer serviços e produtos incríveis e retenção de clientes mantém você em movimento. Nós da NotifyVisitors ajudamos você com diferentes softwares de automação de marketing, para vender os produtos com pouco trabalho. Sendo a integração de todas as outras estratégias de marketing, fornecemos as técnicas adequadas de acordo com o público-alvo e atualizamos de acordo com os cenários de mercado em mudança.