Fórmula de retorno sobre vendas e outras coisas que você precisa saber!

Todo negócio tem objetivos específicos e um dos principais objetivos é a geração de lucro. Administrar um negócio precisa de muito dinheiro, por isso é importante que uma empresa obtenha lucro para investir mais no negócio para torná-lo um processo constante.

Como você pode apreender se a receita é convertida em lucro real ou não e qual é a proporção da receita do seu lucro real após subtrair todos os gastos? Essa é a razão pela qual o Retorno sobre Vendas é idealizado.

No artigo Retorno sobre vendas 101: Fórmula e outras coisas que você precisa saber , trazemos a você um conhecimento útil dessa medida para que você possa aplicá-la facilmente ao seu negócio.

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O que é o retorno sobre as vendas (ROS)?

O retorno sobre as vendas (ROS) é uma medida usada para avaliar a eficácia operacional de uma organização. Esse índice fornece uma visão de quanto lucro está sendo gerado por dólar de vendas. Um ROS acelerado mostra que uma organização está se desenvolvendo com mais sucesso, enquanto um ROS rebaixado pode prever problemas financeiros futuros. O ROS está muito relacionado à margem de lucro operacional de uma empresa.

Por exemplo, uma organização que produz $ 100.000 em vendas e precisa de $ 90.000 em custos totais para produzir sua receita é menos eficaz do que uma organização que produz $ 50.000 em vendas, mas precisa apenas de $ 30.000 em custos totais.

O ROS é maior se a administração de uma empresa reduzir custos com eficiência enquanto aumenta a receita. Usando o mesmo exemplo, a empresa com $ 50.000 em vendas e $ 30.000 em custos possui um lucro operacional de $ 20.000 e um ROS de 40%. Se a equipe de gerenciamento da empresa quiser aumentar a eficácia, ela pode se concentrar em aumentar as vendas enquanto aumenta as despesas de forma incremental, ou pode se concentrar na redução de despesas enquanto mantém ou aumenta a receita.

Qual é a fórmula do Retorno sobre as vendas?

O retorno sobre as vendas é medido dividindo o lucro operacional da sua empresa pelo seu lucro líquido das vendas. Por exemplo, considerando que sua empresa gerou $ 500.000 em vendas e $ 400.000 em despesas no trimestre anterior.

Se você deseja medir seu retorno sobre as vendas, inicialmente definiria seu lucro eliminando seu valor de sua receita. Neste exemplo, você ganharia $ 100.000 em lucro. Você dividiria esse número de lucro por sua receita total de $ 500.000 - resultando em um ROS de 20%.

ROS é geralmente relatado como uma porcentagem. Portanto, na maioria das situações, você multiplicaria esse valor final por 100 e usaria isso para relatar seu ROS - e seria 20%.

Essa porcentagem mostra o número de centavos que você obtém de lucro para cada dólar ganho em vendas. Nesse caso, seu ROS seria de 20 centavos por dólar.

Para medir o retorno sobre as vendas, elimine os gastos da receita e divida esse número pela receita.

Retorno sobre as vendas = (Receita - Despesas) / Receita

Por que você deve se importar com o ROS do seu negócio?

Retorno sobre as vendas em um índice financeiro que mede a eficácia com que uma empresa está produzindo lucros de sua receita de primeira linha. Ele mede a eficiência de uma organização analisando a porcentagem da receita total que é transformada em lucros operacionais.

O índice indica a eficiência com que uma empresa está criando seus principais produtos e serviços e como sua gestão impulsiona o negócio. Portanto, o ROS é utilizado como um indicador de eficácia e lucratividade.

Investidores, credores e outros detentores de dívidas dependem desse índice de desempenho, pois indica com precisão a porcentagem de caixa operacional que uma empresa ganha em sua receita e traz informações sobre dividendos potenciais, reinvestimento e capacidade da empresa de pagar dívidas.

ROS é comparar cálculos de períodos atuais com cálculos de períodos passados. Isso permite que uma organização faça análises de tendências e compare o desempenho da eficácia interna ao longo do tempo. Também é útil comparar a porcentagem de ROS de uma empresa com a de outra empresa concorrente, independentemente da escala.

Essa comparação ajuda a avaliar facilmente o desempenho de uma pequena empresa em relação a uma empresa da Fortune 500. No entanto, devemos usar o ROS apenas para comparar organizações dentro de um setor porque elas diferem negativamente entre os setores. Uma cadeia de supermercados, por exemplo, tem margem decrescente e, portanto, um ROS decrescente em comparação com uma empresa de tecnologia.

Retorno sobre vendas e outras margens

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ROS vs Margem de lucro

Dois termos "retorno sobre vendas" e "margem de lucro" podem ser substituídos um pelo outro, mas esses significados são apenas parcialmente exatos. Existem vários tipos de margens de lucro - apenas um dos quais é semelhante ao retorno das vendas.

Margem de lucro líquido

A margem de lucro líquido é um índice que pode ser usado para comparar o lucro líquido e as vendas. Para medir esse número, divida o lucro líquido de uma empresa após os impostos e o valor líquido total das vendas. Se sua empresa obteve lucros de $ 150.000 após impostos e vendas líquidas de $ 100.000, sua margem de lucro líquido seria de 150%.

A margem de lucro líquido é um indicador que permite às empresas comparar seu desempenho em diversos períodos de tempo. As empresas geralmente usam esse número quando analisam seu desempenho anterior.

Margem de lucro bruto

Para medir a margem de lucro bruto de uma empresa, elimine o custo de todos os produtos vendidos do valor das vendas e depois divida esse número pelo valor da venda. Se você obteve vendas de $ 50.000 e o custo dos produtos vendidos foi de $ 20.000, você deduziria $ 20.000 de $ 50.000 e dividiria a diferença de $ 30.000 pelas vendas de $ 50.000 - resultando em uma margem de lucro bruto de 60%.

A margem de lucro bruto é normalmente usada como padrão para comparar uma variedade de empresas. É uma ótima maneira de medir a eficácia com que uma determinada empresa pode produzir lucros em relação a seus concorrentes.

Margem de lucro operacional

Margem de lucro operacional é um termo diferente para retorno sobre vendas. Você pode usar a equação ROS para calcular este valor.

ROS vs Margem de lucro operacional

O retorno sobre as vendas e a margem de lucro operacional são intercambiáveis ​​para indicar o mesmo índice financeiro. A principal diferença entre cada uso é como suas respectivas fórmulas são derivadas.

Na fórmula padrão para margem operacional, você dividirá o lucro operacional pelas vendas líquidas. O retorno sobre as vendas é o mesmo. Apenas o numerador é normalmente escrito como lucro antes de juros e impostos (EBIT). O denominador são as vendas líquidas.

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Conclusão

Por meio deste breve artigo, esperamos que você apreenda mais sobre o Retorno sobre Vendas e sua Fórmula . Com o ROS, você pode facilmente medir a eficiência do seu negócio e comparar seu desempenho atual com o desempenho em períodos anteriores, consequentemente encontrando maneiras de aprimorá-lo.

Se você tiver dúvidas ou preocupações sobre o retorno sobre vendas, deixe-as na caixa de comentários. Nós lhe responderemos imediatamente.

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