O que são anúncios relevantes e como você pode criar anúncios melhores para suas campanhas? (Exemplos)

Anúncios relevantes podem ganhar mais cliques, aparecer em posições mais altas e trazer anunciantes como você mais sucesso em comparação com a exibição de mensagens irrelevantes para o público errado. Eles também podem reduzir o custo por clique, economizando dinheiro a cada clique. Anúncios irrelevantes não apenas tendem a receber menos cliques, como também podem nem aparecer.

Todos esses fatores tornam o foco na relevância do anúncio crítico ao criar suas campanhas.

O que torna um anúncio relevante?

Isso parece diferente dependendo de sua estratégia de publicidade - sua plataforma ou rede de anúncios escolhida, quem você está segmentando, o tipo de anúncio e muito mais. Portanto, para saber o que torna um anúncio relevante, é necessário dividi-lo em várias mídias importantes.

Por exemplo:

• Na rede de pesquisa, um anúncio relevante é aquele que se aproxima da consulta de pesquisa do usuário.
• Na rede de display, um anúncio é mais relevante se o usuário já visitou o site de uma empresa ou interagiu com a marca anteriormente em qualquer canal.
• No celular, a relevância vem principalmente na forma de otimização móvel e na oferta de uma ótima experiência de usuário móvel (conteúdo rolável, botões clicáveis, imagens recortadas, capacidade de resposta etc.)
• Nas mídias sociais, a relevância do anúncio vem da segmentação de usuários com um criativo de anúncio com base na atividade do usuário, informações pessoais compartilhadas durante a inscrição, etc.

Agora, vamos analisar alguns exemplos reais de campanha publicitária para mostrar a aparência de um anúncio relevante em vários locais diferentes.

Anúncios de pesquisa paga

Google

A frase de pesquisa “modelos de e-mail para imóveis” gerou este anúncio de contato constante na rede de pesquisa:

O que torna o anúncio relevante?

• As palavras-chave no título deixam claro que o anúncio promove exatamente o que o usuário está procurando.
• A inserção de palavra- chave dinâmica é usada para fornecer aos usuários um texto de anúncio mais relevante ao usar um único anúncio genérico para várias palavras-chave. Portanto, "imóveis" provavelmente foi inserido no texto do anúncio original para que os usuários vissem esse anúncio distinto para sua pesquisa de palavra-chave.
• A cópia do anúncio continua a usar palavras-chave da frase de pesquisa, destacadas para indicar relevância.

O que torna o anúncio irrelevante?

• As extensões de anúncio normalmente fornecem aos usuários mais opções de navegação, mas, nesse caso, elas não correspondem muito bem à frase de pesquisa.

A seguir estão os resultados da pesquisa para “calendário de conteúdo de mídia social” no aplicativo móvel do Google:

O que torna ambos os anúncios relevantes?

• Ambos os títulos dos anúncios correspondem aos termos de pesquisa (o segundo inclui a frase de pesquisa exata) para que os usuários saibam que podem encontrar o que procuram clicando em cada anúncio respectivo.
• O Hootsuite e o No Stress Social provavelmente usaram palavras-chave de cauda longa para atrair os usuários, em vez de palavras-chave de cauda curta, como “calendário de conteúdo”. Fazer isso pode produzir leads mais relevantes e qualificados.
• Os termos de pesquisa no texto do anúncio — “mídia social” no anúncio da Hootsuite e “mídia social” e “conteúdo” no anúncio Nostress Social — continuam a mostrar às pessoas que os anúncios correspondem à pesquisa.
• As extensões de anúncio no anúncio da Hootsuite aumentam ainda mais a relevância e fornecem aos usuários opções adicionais para clicar.

O que torna os anúncios irrelevantes?

• Adicionar uma palavra-chave aos URLs de exibição seria outra maneira de persuadir o pesquisador a clicar em cada anúncio.
• Nenhum CTA em nenhum dos títulos tira um pouco da relevância e urgência do clique.

Bing

No Bing, alguém pesquisando suas opções de “consolidação de empréstimos estudantis” pode ver estes dois anúncios PPC:

O que torna os anúncios relevantes?

• Os títulos incluem uma variação da frase de pesquisa para que os usuários saibam imediatamente que os anúncios são relevantes para suas necessidades.
• O texto do anúncio também inclui variações dos termos de pesquisa para continuar mostrando às pessoas que elas podem encontrar o que procuram clicando no anúncio — “empréstimo estudantil” e “consolidação” no anúncio da Laurel Road e “consolidação de empréstimo” no Earnest de Anúncios.
• Um CTA no segundo título permite que os usuários saibam exatamente o que podem esperar ao clicar: uma taxa de consolidação estimada em apenas 2 minutos.
• As extensões de anúncio em ambos os casos estão intimamente relacionadas aos termos de pesquisa e ao título.
• As palavras-chave nos URLs de exibição indicam que os clientes em potencial serão direcionados para uma página relacionada à frase de pesquisa e ao anúncio.

Seguindo o tema de serviços financeiros, este anúncio do Bing mostra para “calculadora de hipoteca”:

O que torna o anúncio relevante?

• Um título com a frase de pesquisa exata indica imediatamente que o Quicken Loans oferece uma ferramenta de calculadora de hipoteca.
• O URL de exibição também contém a palavra-chave e mostra aos clientes em potencial para onde eles podem ir depois de clicar.
• As extensões de instalação de aplicativo e chamada melhoram ainda mais a experiência do usuário, permitindo que os clientes em potencial liguem para a empresa ou baixem seu aplicativo móvel.

Anúncios gráficos

Google

No Weather.com, este anúncio gráfico do Drip apareceu no lado direito da página:

O que torna o anúncio relevante?

• Ele está me redirecionando depois de visitar o site do Drip várias vezes na semana passada.
• Parte da cópia do anúncio também é relevante, decorrente de minha pesquisa recente sobre automação de publicidade.

O que torna o anúncio irrelevante?

• A menção ao comércio eletrônico no depoimento faz com que o anúncio pareça menos personalizado porque eu não estava pesquisando nada sobre automação de comércio eletrônico.
• Alterar o botão CTA para dizer exatamente o que os clientes em potencial podem esperar ao clicar (ou seja: “Configurar uma demonstração hoje”) permitiria que eles soubessem se o anúncio é ou não realmente relevante para o que estão procurando.

Aqui está um segundo exemplo de um anúncio de retargeting no site da Entertainment Weekly:

O que torna o anúncio relevante?

• A SEMrush me redirecionou depois de visitar o site várias vezes na semana passada.
• A oferta é relevante para minha interação com a marca deles porque não naveguei no site nem permaneci nele por muito tempo, então um “Guia de primeiros passos” é um recurso aplicável para começar.

Youtube

O que torna os anúncios relevantes?

• Ambos os anúncios provavelmente foram direcionados a mim por causa da pesquisa do Bing sobre empréstimos estudantis e da pesquisa geral de serviços financeiros acima.
• O anúncio gráfico na margem direita também pode estar sendo exibido devido à minha pesquisa recente sobre análise de dados, algumas das quais também sobre soluções baseadas em IA.

O que torna os anúncios irrelevantes?

• O anúncio da Sallie Mae não é relevante para mim porque tenho 30 anos e já concluí minha graduação, então não estaria interessado em um empréstimo para estudantes de graduação.

Anúncios do Facebook

Nesta seção, veremos vários exemplos de diferentes formatos de anúncio do Facebook para mostrar como tornar os anúncios do Facebook mais relevantes e melhorar sua pontuação de relevância.

Esta primeira captura de tela mostra um anúncio nativo no feed de notícias do Facebook e mais dois anúncios na coluna da direita:

O que torna os anúncios relevantes?

• O anúncio de Kate Quinn é extremamente relevante porque já cliquei nos anúncios da empresa antes, visitei e segui sua página no Facebook e até comprei roupas de bebê em seu site.
• O anúncio gráfico no canto inferior direito não é tão relevante quanto o anúncio da Kate Quinn, mas ainda pode estar direcionado para mim com base na minha idade, localização e interesse em condicionamento físico.

O que torna os anúncios irrelevantes?

• O anúncio gráfico superior direito não é personalizado para mim porque nenhum dos meus filhos tem idade suficiente para usar aparelho. Portanto, uma venda atual do BOGO não me atrairia. No entanto, se o anúncio promovesse uma consulta para discutir opções futuras para meus filhos (ou mesmo um anúncio direcionado a adultos que possam precisar de cuidados ortodônticos), pareceria mais personalizado.

Abaixo está outro anúncio de redirecionamento do Facebook, desta vez no celular:

O que torna o anúncio relevante?

• Depois de encomendar roupas esportivas recentemente em seu site, a Fabletics me redirecionou com vários anúncios no Facebook.
• Várias compras no site tornam o anúncio ainda mais relevante, porque eu poderia começar a economizar em meus pedidos semi-frequentes se me inscrevesse como membro VIP.

Aproveite ao máximo seus gastos com publicidade com anúncios relevantes

Todos os exemplos e análises neste post demonstram que as estratégias de pré-clique (extensões de anúncio, inserção de palavras-chave, redirecionamento, etc.) podem aumentar significativamente as taxas de cliques de anúncios.

Veja mais exemplos, especificações de anúncios e opções de segmentação no guia Instapage Digital Advertising Reference e certifique-se de criar campanhas otimizadas nas quais seus anúncios provavelmente serão mais relevantes contextualmente.