7 estratégias para começar a vender para nichos à prova de recessão

Se você está pesquisando como tornar sua agência à prova de recessão, provavelmente aprendeu que, como provedor de serviços digitais, é essencial preencher sua lista de clientes com clientes em nichos à prova de recessão.

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Alguns nichos se saem bem durante crises econômicas porque a demanda por seus produtos ou serviços é minimamente impactada pelas condições econômicas. Existem algumas coisas com as quais as pessoas precisam lidar, independentemente de como está a economia, como assistência médica e manutenção de registros financeiros.

As empresas que atendem a essas necessidades perenes tendem a enfrentar menos volatilidade como resultado da economia. Se sua agência, por sua vez, atende a esses nichos à prova de recessão, você mesmo pode correr menos riscos durante uma recessão.

Nichos à prova de recessão para focar

Se você quiser mais detalhes sobre quais setores à prova de recessão devem estar no seu radar, nós o cobrimos. Mas, para uma rápida recapitulação, aqui está uma lista de nichos à prova de recessão que merecem sua atenção devido à recessão iminente:

• Puericultura
• Conserto doméstico
• E-learning
• Auto reparação
• Serviços funerários
• Produtos de beleza
• Varejo com desconto
• Alimentos e bebidas
• Clínica de cuidado de animais domésticos
• Serviços de contabilidade
• Produtos de bebê

As pessoas podem reduzir seus gastos com itens não essenciais em uma recessão, fazendo com que as empresas que fornecem esses bens e serviços reduzam seus orçamentos de marketing ou até fechem completamente. No entanto, os nichos nesta lista ilustram a realidade de que existem bens e serviços essenciais que não enfrentarão a mesma recessão.

Então, como você pode se posicionar para vender mais para esses nichos à prova de recessão? Essas estratégias o ajudarão a fechar mais vendas, mesmo em setores com os quais você não está familiarizado.

1. Faça sua pesquisa

Pode ser óbvio, mas vale a pena mencionar que, se você deseja impressionar seus clientes em potencial como um especialista valioso em seu campo, a realização de uma pesquisa de mercado é um primeiro passo essencial se você deseja vender em um novo nicho.

Cada indústria tem sua própria linguagem, principais publicações, microtendências e preocupações. Se você deseja ter sucesso em um novo nicho, precisa se familiarizar com todas essas facetas do novo setor no qual espera vender.

Além da pesquisa de mercado, você deve pesquisar cada cliente em potencial antes de abordá-lo, para demonstrar que leva a sério o trabalho com ele, em vez de apenas enviar os mesmos argumentos genéricos para todos.

2. Atenda às necessidades de seus clientes em potencial

Use uma ferramenta de avaliação de necessidades para obter uma visão completa de onde cada cliente em potencial está se destacando no momento e onde eles podem usar mais ajuda com sua presença online. Isso pode economizar as horas que você gastaria no Google usando várias ferramentas para reunir uma imagem da estratégia de marketing atual e do desempenho de seu cliente em potencial. Depois de obter um relatório sobre seu cliente em potencial, você pode personalizar seu argumento de venda para atender às necessidades específicas dele.

Por exemplo, se você perceber que eles estão gastando em anúncios PPC e tendo algum sucesso, mas eles não têm listagens atualizadas ou bom desempenho de SEO, você pode elaborar sua mensagem sobre como lidar com esses pontos fracos pode ajudá-los ainda mais. seus objetivos de negócios.

3. Revender serviços e produtos de marca branca

Para tornar seu negócio à prova de recessão vendendo para novos nichos, talvez seja necessário mudar um pouco sua oferta. Por exemplo, se uma parte significativa de sua empresa construiu e manteve sites até agora, você pode descobrir que precisa oferecer mais serviços de PPC e SEO para atender às necessidades de clientes em potencial em novos nichos à prova de recessão.

Você pode evitar os custos significativos associados à contratação de especialistas nessas novas áreas e direcionar seus negócios para entrar no mercado rapidamente, como um revendedor SaaS de marca branca. Dessa forma, você não precisa se preocupar com o tempo improdutivo gasto na contratação e integração de um novo membro da equipe interna. Em vez disso, você pode concentrar seus esforços no lado das vendas da equação e aproveitar a experiência de marca branca disponível imediatamente.

Além de possibilitar a expansão rápida de suas ofertas de serviços e produtos, a venda de soluções de marca branca também mitiga seus riscos durante esse período de incerteza econômica. Você não precisa se preocupar em se colocar no vermelho contratando demais ou contratando as pessoas erradas sem ter certeza de que cobrirá esses custos. Em vez disso, você não incorrerá em nenhum custo até fechar uma venda. Se esse negócio acabar, você rapidamente para de comprar soluções de marca branca.

4. Contrate um representante de vendas com conhecimento interno

Como um revendedor de marca branca, você pode concentrar sua energia e orçamento no processo de vendas para que possa construir um pipeline saudável cheio de clientes à prova de recessão. Para aumentar suas chances de sucesso em um novo setor com o qual você pode não estar muito familiarizado, considere contratar um representante de vendas que tenha o conhecimento interno que lhe falta.

Você tem duas opções:

1. Encontre um vendedor que esteja passando de uma função dentro desse setor para o lado de vendas das coisas.
2. Encontre um vendedor experiente que tenha trabalhado extensivamente com clientes em seu nicho de destino.

Com qualquer uma das opções, você está contratando alguém com forte familiaridade com o setor, o que pode ajudá-lo a fechar mais negócios com mais rapidez.

Eles podem ter relacionamentos internos que ajudam, ou podem simplesmente saber como falar de uma maneira difícil de aprender da noite para o dia. De qualquer forma, o vendedor certo pode encurtar o caminho para o sucesso em um novo nicho.

5. Procure oportunidades de networking

Alguns dos novos nichos que você aborda para tornar seu negócio à prova de recessão podem ter eventos de networking locais, boletins ou publicações do setor, fóruns on-line ou outras formas de interação dos membros do setor.

Se você está pensando seriamente em se concentrar em um novo nicho, pode ser benéfico fazer networking e tornar seus clientes em potencial cientes de você por meio de qualquer um desses caminhos. Quer você participe de um evento do setor local ou contribua para uma publicação do setor, aumentará as chances de conseguir os primeiros clientes importantes.

Quanto mais experiência você obtiver em um nicho, mais provável será que seu sucesso cresça como uma bola de neve por meio de referências boca a boca. Quando você está apenas começando, no entanto, vale a pena colocar você (ou seus vendedores) lá fora.

6. Atualize sua estratégia de marketing

Como alguém do setor de marketing, você sabe melhor do que ninguém o quão poderosa pode ser uma ótima estratégia de marketing. Para tornar sua agência à prova de recessão, alcançando novos públicos, sua própria estratégia de marketing pode precisar de uma revisão.

Como você está atualmente comercializando sua agência? Você está efetivamente usando estratégias de PPC e SEO para melhorar sua descoberta? Você pode pensar em palavras-chave específicas da indústria para segmentar nesses nichos. Ambos podem ajudá-lo a entrar no radar de seus clientes-alvo.

A criação de marketing de conteúdo que atende a clientes nos nichos à prova de recessão que você está segmentando é outra estratégia de marketing eficaz. Se você deseja ser a agência de marketing preferida em sua área para consultórios médicos e odontológicos, deve criar postagens de blog e outros conteúdos sobre o assunto.

7. Entre em contato com seus clientes

Depois de conseguir seus primeiros clientes em seu nicho de destino, é importante prestar atenção extra a eles e às suas necessidades. Cada indústria tem suas idiossincrasias, então podem surgir coisas que você não experimentou com outros clientes. Isso pode incluir variações inesperadas da alta temporada, por exemplo. Para estar o mais preparado possível para atender bem os clientes do seu setor, aproveite as oportunidades para aprender o máximo possível com os primeiros clientes.

Uma boa maneira de fazer isso é estabelecendo check-ins regulares. Você já pode fazer isso com seus clientes existentes, mas pode valer a pena aprofundar um pouco mais os clientes em novos setores à medida que aprende sobre suas necessidades exclusivas e pontos problemáticos. Por exemplo, aquele e-mail de check-in semanal pode ser um telefonema.

Com as estratégias certas, você pode começar a fechar mais vendas e gerar mais receita para clientes em nichos à prova de recessão rapidamente.