5 razões para participar de feiras comerciais de marketing de afiliados em 2024

Tenho uma confissão a fazer: antes da pandemia, sempre temi feiras comerciais.

Quando você está no mercado de marketing de afiliados e parcerias há tanto tempo quanto eu, provavelmente já participou de mais feiras comerciais do que consegue se lembrar. Você deve se lembrar da lenta procissão de profissionais de negócios conservadores vestidos com blazers de dois botões, camisas dobradas, armados com sacolas cheias de bugigangas e materiais de apoio de cada estande no salão de exposição. Uma pessoa estaria sentada à mesa com um grande sorriso cafona ou uma expressão incrivelmente entediada no rosto. Eles não entendiam muito bem a natureza dos negócios da empresa e não conseguiam responder a nenhuma pergunta. Em vez disso, eles lhe deram o cartão de visita de um vice-presidente ou diretor ausente que poderia ajudá-lo se você enviasse um e-mail para o endereço listado em letras pequenas.

Do lado positivo, sempre fiquei entusiasmado em passar tempo com meus colegas de longa data e colegas de todo o setor. Também gostei de conhecer novas pessoas e fazer conexões positivas. Houve alguns momentos que me obrigaram a ter conversas desagradáveis ​​com parceiros que não jogavam exatamente limpo, mas esses eram relativamente pequenos e geralmente resolvidos com um pedido de desculpas, um aperto de mão e um cheque para acertar as coisas.

Avançando para o Affiliate Summit Las Vegas, quando os shows foram retomados cautelosamente em novembro de 2021. Não me importava se os locais ou as multidões eram menores, nem me importava com todos os requisitos extras de máscaras de segurança e protocolos de distanciamento social. Fiquei extremamente grato ao ver nomes e rostos familiares de todos que sobreviveram à horrível provação pela qual todos passamos.

Eu gostei de todos os shows que assisti desde aquela época. Ainda estou aproveitando a onda de entusiasmo após a participação da TUNE no Affiliate Summit East 2023, que também foi seguida pelo anúncio da nova Rede TUNE, sobre a qual você pode ler em nosso site. Também adoro a energia renovada e o estilo dos “novos” profissionais de negócios, completos com tatuagens, cabelos coloridos e joias incríveis para piercings.

Agora, mais do que nunca, vejo o valor crescente e a necessidade contínua de feiras comerciais. Se você ainda precisa ser convencido, aqui estão meus principais motivos pelos quais você deve participar de feiras comerciais de afiliados e parcerias.

1). Acompanhe as novas tendências e tecnologias

As feiras oferecem aos desenvolvedores de SaaS e especialistas em marketing um fórum aberto para revelar novos produtos e soluções, ajudando grandes redes varejistas e startups a expandir seu conhecimento e relações com parceiros por meio de uma combinação de tecnologia inovadora e estratégias de marketing de afiliados. Esses novos desenvolvimentos podem incluir o uso do ChatGPT e outras ferramentas alimentadas por inteligência artificial.

Algumas publicações esperam que o valor de mercado da indústria de plataformas de marketing de afiliados atinja US$ 36,9 bilhões de dólares até o ano 2030. Se essas projeções forem verdadeiras, agora é o melhor momento para aproveitar as vantagens de eventos de networking e espaços colaborativos que exigem tempo e mãos. -em atividades de aprendizagem além de uma videoconferência com restrição de tempo.

2). Reuniões presenciais melhoram a comunicação

Nesta era moderna de telemóveis e locais de trabalho remotos, as oportunidades de conhecer fisicamente potenciais clientes e parceiros nem sempre estão disponíveis. Zoom, Microsoft Teams e Google Meet transformaram cafeterias e apartamentos em escritórios virtuais. Com uma forte conexão Wi-Fi, câmera integrada no dispositivo, fundo digital e um par confiável de fones de ouvido com cancelamento de ruído, qualquer lugar pode ser transformado em “o escritório”.

Embora essas ferramentas sejam convenientes para gerenciar tarefas diárias rotineiras, o acompanhamento necessário pode ser um desafio devido a distrações ambientais, emergências não planejadas ou mau funcionamento de equipamentos domésticos. Nada é pior do que perder a conexão com a Internet ou ter uma tela congelada durante uma apresentação de plataforma ou demonstração de produto com um grande cliente em potencial. Em vez de desculpas e propostas para remarcar a ligação, um encontro pessoal pode nos levar à linha de chegada um pouco mais rápido.

De referir ainda a frequência da ocorrência comum de contactos regulares saindo de empresas ou mudando de função. Você pode ver um anúncio no LinkedIn, mas na maioria das vezes, vê-los em um evento do setor com uma nova empresa e equipe resolve o mistério de por que seus últimos seis e-mails ficaram sem resposta.

3). As práticas da velha escola ainda funcionam

A tecnologia e a inovação destacam a indústria do marketing de afiliados sem questionar, mas as pessoas ainda puxam as alavancas e apertam o botão. Aplicativos de agendamento, leitores de código QR e mensagens de texto podem economizar tempo na organização do calendário e nas solicitações de reuniões, mas nenhum deles funciona sem o nome e as informações de contato da(s) pessoa(s) envolvida(s) no processo de tomada de decisão. É por isso que cartões de visita físicos, blocos de notas e canetas continuam sendo as ferramentas essenciais do comércio. Eles são absolutamente obrigatórios em todas as mesas e estandes de exposição do Meet Market, e é considerado uma jogada de novato pelos veteranos do setor que qualquer pessoa apareça em um evento de networking sem eles.

Porque você pergunta?

• As pessoas perdem, esquecem ou substituem seus telefones.
• As baterias morrem nos momentos mais inoportunos.
• Sem acesso imediato a um carregador ou tomada de parede.
• Cartões de visita, papel e canetas garantem a precisão das anotações e dos envolvidos na conversa.
• Itens de ação pós-feira, incluindo pipeline de CRM e ciclos de vendas, podem ser rastreados e fechados com mais eficiência.

4). Festeje como um Rockstar afiliado

Os eventos sociais de afiliados são lendários. Veteranos da indústria e novatos de olhos brilhantes adoram participar de shows de premiação, festas exclusivas e do Baile de Afiliados, que sempre apresenta artistas e artistas famosos da música. Líderes executivos, parceiros de agências, gerentes de afiliados e editores esperam pacientemente em longas filas do lado de fora dos clubes lotados até a ocupação máxima. Muitos compreendem o momento crucial de chegar cedo o suficiente para vencer a multidão, mas também de ficar até tarde o suficiente para serem convidados para as festas posteriores e terem uma última oportunidade de conviver com os principais intervenientes e decisores. Cresça ou vá para casa, certo?

Lembre-se de que as pessoas fazem negócios com quem gostam. Participar de eventos de primeira classe somente para convidados, como o happy hour do lounge na cobertura do TUNE, que foi co-organizado com a gigante de publicação de mídia de entretenimento Penske Media Corporation (Rolling Stone Magazine, Billboard e Variety) e nossa agência parceira de confiança Klay Media, pode certamente fazer uma impressão.

5). Mantenha-se atualizado com os tomadores de decisão

No final do segundo dia, os shows começam a parecer uma cidade fantasma. Se você gastou seu tempo com sabedoria e aproveitou todas as oportunidades para permanecer na mente de colegas, colegas e tomadores de decisão, parabéns! A parte difícil acabou e a jornada para casa começa.

Na minha opinião, é sempre uma boa prática aguardar pelo menos 72 horas após o encerramento do evento antes de enviar e-mails de acompanhamento. Algumas pessoas ainda podem estar viajando ou precisando de mais tempo para organizar suas anotações antes de continuar a conversa sobre os próximos passos. Pode ser uma boa ideia usar o tempo para atualizar seus próprios dados e pipeline de CRM com as oportunidades de fechamento esperadas. Com organização adequada e planejamento detalhado, você pode concluir esses negócios, embora possa haver alguns atrasos inevitáveis.

Espero que você considere esses benefícios e dicas. Nesse caso, talvez eu o veja na próxima feira de afiliados!