10 ideias de marketing para corretores de imóveis que impulsionarão sua marca

O mercado imobiliário tem melhorado constantemente desde o estouro da bolha, com os preços das casas subindo 11,4% desde 2008. Os preços estão subindo e os salários dos corretores de imóveis estão subindo. É um ótimo momento para estar no negócio imobiliário.

Mas um mercado sólido não significa que você pode esperar que os compradores de casas caiam no seu colo.

Se você acha que é um bom profissional de marketing ou não, se você é um corretor de imóveis, você tem que fazer isso. Seu salário depende disso. Marketing significa mais do que fazer com que suas listagens sejam vistas; você tem que construir sua marca como um especialista em seu campo.

Mas como você faz isso? É uma tarefa assustadora, e você pode passar meses tentando divulgar seu nome e não fazer absolutamente nenhum progresso se não souber o que está fazendo.

Não entrar em pânico; você não está sozinho. Abaixo, descrevemos 10 dicas e truques de marketing imobiliário para ajudá-lo a construir sua marca.

1. Socialize-se

Se você nunca entrou nas mídias sociais, não é tarde demais para aprender alguns truques e usá-los para obter alguma exposição para suas casas e para você mesmo como especialista em imóveis.

As probabilidades são de que você já tenha um perfil no Facebook ou LinkedIn pegando poeira em algum lugar. Seu primeiro passo é colocar algum trabalho neles. Você quer perfis limpos, atualizados e consistentes no Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram e LinkedIn.

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Não jogue apenas fotos ou entradas curtas sobre suas listagens nessas contas. A mídia social tem tudo a ver com interação. Você precisa criar conexões com outros usuários, compartilhar links interessantes e responder a perguntas.

Facilite para as pessoas compartilharem as listagens do seu site nas mídias sociais. O primeiro instinto que a maioria dos usuários da Internet tem é compartilhar, então facilite a distribuição de suas lindas listagens com amigos e familiares. Isso pode ser tão simples quanto adicionar botões de compartilhamento social ao seu site.

2. Use imagens e informações locais

Fazer uma venda não é apenas sobre a casa (localização, localização, localização). As pessoas querem estar perto de belos parques, áreas comerciais ou centrais, transporte público ou outras comodidades do bairro. Adicione fotos às suas listas que mostrem quais recursos incríveis da área circundante eles apreciarão se comprarem a casa.

Os clientes não estão interessados ​​apenas em imagens – eles também querem dados.

O site imobiliário Trulia recentemente ajustou suas listagens para incluir dados de bairro, como taxas de criminalidade, distritos escolares e outras informações de interesse de um potencial comprador. Incorpore essas informações em suas listagens para se destacar adicionando uma camada de detalhes que vai além de meras listagens de fotos.

3. Crie um ótimo conteúdo

Dê aos seus usuários algo que eles possam usar, como dicas sobre como escolher a casa certa ou como garantir um financiamento desejável.

Considere gerar um e-book gratuito detalhando todo o processo de compra de casa que você distribui aos clientes interessados, posicionando-se na consciência deles como um corretor de imóveis disposto a ir além quando estiver pronto para avançar com o processo.

Ofereça esses e-books na frente e no centro do seu site e dê-os em troca de um endereço de e-mail e CEP.

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4. Crie imagens atraentes

Uma boa listagem de imóveis tem tudo a ver com o visual; as imagens certas podem fazer ou quebrar uma venda. Não é suficiente usar seu iPhone para tirar algumas fotos dos quartos.

Contrate um fotógrafo profissional se puder, mas se você não tiver esse espaço no orçamento regularmente disponível, faça uma compra única de equipamentos de câmera de última geração e inscreva-se em algumas aulas de fotografia. Você também vai querer selecionar um bom software de estúdio de fotografia.

Se você quiser ir além, crie tours virtuais de suas listagens que permitam que potenciais compradores explorem os recursos no conforto de sua própria casa.

5. Aproveite o marketing de vídeo

Às vezes, as pessoas não querem ler. Eles só querem assistir a um vídeo rápido e seguir em frente.

Há muitas maneiras de construir sua marca por meio de vídeo, incluindo a criação de tours de vídeo para destacar recursos interessantes para suas listagens ou vídeos educacionais onde você dá dicas aos compradores sobre como encontrar a casa perfeita e melhorar seu crédito para obter um empréstimo melhor.

Se você transformar seus vídeos em uma série regular que é publicada no mesmo horário toda semana, você criará um público que gera mais leads.

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6. Crie um site compatível com dispositivos móveis

O mundo mudou muito nos últimos 10 anos, e uma das maiores mudanças está na forma como as pessoas navegam na web. Todo mundo usa seu smartphone para a maioria das tarefas hoje em dia; 52% de todos os compradores de casas usaram um iPhone para procurar uma casa em 2016.

Se o seu site não estiver otimizado para navegação móvel, você está perdendo uma grande parte do mercado.

Se você não tiver certeza de como tornar seu site compatível com dispositivos móveis, entre em contato com um desenvolvedor web profissional. Muitas vezes, eles podem fazer as mudanças necessárias por um custo relativamente baixo.

7. Organize webinars e seminários

Seu apelo como corretor de imóveis inclui sua experiência no processo de compra de casa, que muitas vezes é intimidante para possíveis compradores.

Inicie um webinar ou organize um seminário que se concentre em algumas perguntas-chave do cliente e ofereça ingressos / vagas gratuitas em troca de um endereço de e-mail e CEP.

Jogue fora sua apresentação em Power Point e converse com seu público. As pessoas querem ouvir de você, não ler uma coleção de slides. Ao se disponibilizar dessa forma, você consolida sua marca como conhecedora e preparada para todas as etapas do processo, desde o interesse inicial até o fechamento.

8. Crie uma página da web para capturar e-mails

Vender no negócio imobiliário depende da sua capacidade de gerar leads. Crie uma página de geração de leads – ou página “squeeze” – que solicite aos visitantes que compartilhem seu endereço de e-mail ao visitar seu site.

Um método é criar uma ferramenta útil para as pessoas que visitam seu site, como uma avaliação de casa ou uma ferramenta de cálculo de hipoteca. Você vai querer configurar a ferramenta para coletar as informações inseridas, fornecendo alguns dados cruciais sobre clientes em potencial que você pode empregar no futuro.

9. Anuncie

Sim, às vezes você precisa gastar dinheiro em marketing. Hoje em dia, você tem muito mais opções do que publicar um anúncio no jornal local.

Aproveite a publicidade pay-per-click (PPC) para comercializar sua casa ou condomínio. É uma ótima maneira de enviar tráfego interessado para o seu site, mas pagar apenas pelos visitantes que realmente clicarem.

Seja seletivo com as palavras-chave que você escolher para sua campanha publicitária; direcionar o tipo errado de tráfego para o seu site é um desperdício de dinheiro. Escolha palavras-chave que segmentem pessoas que procuram casas na sua área. Embora isso possa reduzir o tráfego geral, o tráfego que você recebe será do tipo certo, o que faz toda a diferença quando se trata de fazer uma venda.

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10. Persiga essas referências

No mundo das vendas, referências são dinheiro. Você não é apenas apontado para uma pessoa que você sabe que está interessada em uma casa, não é uma ligação fria porque você pode citar o nome da pessoa que o indicou.

Coloque no trabalho para construir uma boa rede de referências. Quando você concluir uma venda, peça diretamente uma referência. Você ficará surpreso com a frequência com que os clientes satisfeitos estão dispostos a lhe dar um.

Para aqueles clientes relutantes, ofereça um incentivo, como um cartão-presente da Amazon ou um desconto no pagamento da hipoteca do primeiro mês, se eles oferecerem uma referência que você possa fechar.

O que você faz para impulsionar sua marca?

Sabemos que existem muito mais técnicas de marketing testadas e comprovadas para impulsionar sua marca. O que funcionou para você no passado? O que você viu trabalhar em outros lugares?

Existe algum software específico de gestão imobiliária que facilitou suas tarefas de marketing? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!

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