9 melhores dicas de marketing de vídeo imobiliário que você pode usar agora

Se uma imagem vale 1.000 palavras, quanto vale um vídeo? Cerca de 1,8 milhão por minuto, de acordo com um estudo. Imagine o que a campanha de marketing da sua empresa poderia fazer com tantas palavras.

O marketing de vídeo é uma maneira eficaz de impulsionar seu negócio imobiliário, por razões óbvias: os compradores se conectam com as casas em um nível visual, tornando o vídeo um meio ideal para a expansão da marca.

Mas o marketing de vídeo é uma arte aprendida, e nem todos terão um talento especial para isso logo de cara. Mas não se preocupe: é algo que você pode aperfeiçoar com a prática! Se você está expandindo sua campanha de marketing imobiliário para incluir vídeo, provavelmente está procurando algumas dicas sobre como melhorar as conexões com os clientes usando essa estratégia.

É aí que entramos.

Aqui estão dez dicas rápidas e sujas de marketing de vídeo para ajudá-lo a criar conteúdo atraente e encontrar seu próximo comprador.

1. Conte uma história

Você precisa contar uma história convincente, então descarte todos os planos de criar um vídeo de vendas que se concentre no campo, em vez do que está na mente de um comprador de casa. Aproveite o tempo para identificar os sentimentos que você deseja evocar em seus clientes.

Você está vendendo casas de luxo ou consertos com potencial infinito? A estabilidade bem-vinda de uma casa acessível para compradores de primeira viagem ou a promessa de um novo começo para famílias estabelecidas?

Pegue esse sentimento e faça um brainstorming de uma lista de recursos visuais e tópicos que o aprimoram e escreva seu roteiro de vídeo em torno dessas ideias.

2. Concentre-se em vender uma casa, não uma casa

Um dos principais benefícios do marketing de vídeo é a capacidade de estabelecer uma conexão mais profunda com seu público do que você pode fazer por meio de imagens estáticas.

Seu cliente não está comprando uma casa porque tem uma garagem para dois carros ou um forno duplo – ele está comprando uma casa onde pode imaginar ter noites de jogos em família, organizar reuniões de férias e construir uma vida.

Entregue essa visão em seus vídeos.

3. Acerte-os com aquele fator uau

Como corretor de imóveis, você sabe tudo o que torna uma casa especial, seja um aconchegante recanto de leitura no andar de cima ou uma ilha de mármore lindamente acabada em uma cozinha aberta. Leve os clientes em um tour em vídeo de suas listagens usando o software de tour virtual.

Certifique-se de enfatizar as ofertas exclusivas de cada casa, em vez de simplesmente encaminhá-las por cômodo a cômodo. Destacar elementos de design memoráveis ​​ou recursos-chave pode ajudar a inclinar a balança a favor de uma compra.

4. Invista na qualidade da produção

O setor imobiliário é conhecido por ser elegante e liso, e esta é uma área em que cumprir o estereótipo não é uma coisa ruim.

Se o seu negócio pode balançar, invista em uma câmera de qualidade e alguns adereços de iluminação para dar aos seus vídeos uma aparência profissional. Investir na qualidade da produção evitará a percepção de serviço de baixa qualidade ou publicidade descuidada – nenhuma das quais ajudará seus negócios.

E quando dizemos investir, não estamos necessariamente falando de uma grande soma de dinheiro. Você pode comprar um tripé de US$ 10 para o seu iPhone, e alguns equipamentos de iluminação profissional custam apenas US$ 30 a US$ 50.

Se o orçamento permitir, você pode até criar vídeos de realidade virtual para levar sua campanha de marketing de vídeo ao próximo nível. Existem inúmeras opções de software de tour virtual para ajudá-lo a fazer exatamente isso.

5. Lembre-se da música

O ar morto raramente é atraente, então não economize na música de fundo do seu vídeo. Vincule sua seleção de música à história maior que você deseja contar, revisando a lista de ideias que você criou com os sentimentos que deseja evocar em seus compradores. Não há música de fundo “certa” para tocar. Em vez disso, aborde cada vídeo como uma experiência que requer acompanhamento individualizado, sempre mantendo seu possível comprador em mente.

6. Seja breve e fisgue o espectador

As pessoas estão ocupadas e raramente têm tempo para gastar 15 minutos assistindo a um vídeo. Acertos rápidos – um ou dois minutos de duração – são tudo o que eles querem (e provavelmente têm tempo para isso).

Você sabia que um quinto de todos os espectadores clicam em 10 segundos após o lançamento de um vídeo? Isso significa que você não tem muito tempo para fisgar seu público, por isso é importante trazer seu melhor jogo desde o início.

A boa notícia é que os vídeos curtos geralmente têm um impacto maior do que os longos. Um visual impressionante de uma incrível comodidade da casa é um caminho a percorrer, mas não tenha medo de pensar fora da caixa e confiar em seus instintos. Que tal um vídeo mostrando as 10 características mais inusitadas de suas casas no mercado? Seja criativo e único!

7. Chame seu cliente para a ação

Não deixe seu vídeo terminar sem detalhar uma ação desejada do cliente, ou você corre o risco de perder o interesse deles. Pergunte a si mesmo o que você quer que seu cliente faça em seguida e crie uma etapa acionável para tornar esse desejo uma realidade. Por exemplo, você pode convidá-los para visitar seu site imobiliário ou se inscrever em um boletim informativo.

8. Tenha uma estratégia de publicação

Você não pode simplesmente gravar um vídeo, jogá-lo na internet e esperar que ele se saia bem. Você tem que ter uma estratégia de publicação para construir uma audiência.

Crie vídeos com duração consistente e agende-os para publicação com antecedência, assim como você faz para tweets ou postagens no Facebook. Não poste um vídeo sobre casas no mercado de vez em quando; crie uma série que seja veiculada regularmente – talvez um vídeo de dois minutos sobre a última casa a chegar ao mercado às segundas-feiras ao meio-dia ou um clipe diário de 30 segundos para compradores de casas postado às 8 da manhã todos os dias da semana.

Experimente diferentes tipos de conteúdo e programações para ver o que funciona com seus espectadores e ajuste de acordo. Como profissional de marketing, você precisa postar com frequência e consistência para criar um público.

9. Maximize o valor do SEO

A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) ajuda os compradores de imóveis que pesquisam no Google por anúncios de imóveis a encontrar seus vídeos. O Google tem várias diretrizes de sitemap de vídeo que podem ensiná-lo a marcar seus vídeos para aumentar sua classificação nos resultados de pesquisa.

Como você usa o vídeo para se conectar com seus clientes?

Adoraríamos ouvir alguns de nossos leitores que usaram o marketing de vídeo no passado para expandir seus negócios imobiliários. Quais estratégias você usou e qual foi mais eficaz? Algum tipo de software de gerenciamento imobiliário ajudou você a exibir melhor os vídeos em seu site? Compartilhe sua experiência nos comentários!