Guia definitivo para SEO imobiliário: 7 maneiras de ganhar tráfego e leads

SEO Imobiliário: ter seu imóvel encontrado nos resultados de busca por potenciais compradores.

Ao procurar uma casa, 90% dos compradores usam a internet. De fato, 53% dos compradores iniciam suas buscas online, de acordo com “The Digital House Hunt”, um extenso relatório sobre tendências de consumo imobiliário conduzido pelo Google e pela National Association of Realtors.

Mais do que nunca, as pessoas ficam online quando se trata de procurar casas e encontrar corretores de imóveis. De acordo com o Perfil de Compradores e Vendedores de Casas de 2016, 86% dos compradores de casas consideram os sites imobiliários a fonte de informação mais útil ao comprar uma casa. O primeiro passo que 44 por cento dos compradores de casa fazem quando procura casa é procurar online.

Entre 2008 e 2012, as pesquisas relacionadas a imóveis aumentaram 253%. Com tantas oportunidades online, os corretores de imóveis não podem perder esse tráfego valioso; para profissionais do setor imobiliário, SEO é mais importante do que nunca.

Quando se trata de capturar tráfego para termos relacionados a imóveis, os esforços de SEO começam com alvos de palavras-chave locais em um site pessoal.

O conselho do especialista em SEO e autor Bruce Clay? ➡️ Você precisa criar um nicho para si mesmo – pense localmente e depois expanda.

Continue lendo para descobrir como você pode aproveitar um site imobiliário para capturar tráfego (e leads). Veja como otimizar seu site imobiliário:

1. Segmente palavras-chave locais.
2. Escreva entradas de blog.
3. Aproveite as fotos e vídeos.
4. Torne seu Site Mobile com design responsivo.
5. Seja listado nos diretórios.
6. Otimize sua biografia no site da sua corretora.
7. Incorpore as mídias sociais.

1. Segmente frases de palavras-chave locais

Sessenta e nove por cento dos compradores domésticos começam sua pesquisa com uma palavra-chave local, como “corretor de imóveis Glendale”.

A maioria dos corretores de imóveis atende várias cidades e regiões. No entanto, quando você iniciar seu site, concentre-se primeiro na principal cidade em que você faz negócios. A partir daí, construa silos direcionados a outras áreas .

Otimize seu site para termos de pesquisa como:

• [Cidade] imóveis
• [Cidade] casas à venda
• [Cidade] listagens de imóveis
• [Cidade] corretor de imóveis
• [Cidade] agente imobiliário

Essas palavras podem aparecer em páginas em todo o seu site. Por exemplo, um site focado apenas em imóveis de Glendale pode ser organizado assim:

• Glendale Imóveis à venda
• Morar em Glendale
• Testemunhos imobiliários de Glendale
• Sobre seu corretor de imóveis em Glendale

Ao longo dessas páginas, incorpore os alvos de palavras-chave locais, trabalhando-os em conteúdo que seja útil para um possível comprador de imóveis.

Clay explicou que você deve fazer do seu site um recurso . Em uma página como “Viver em Glendale”, forneça informações sobre distritos escolares, taxas de criminalidade, renda média, transporte público e estatísticas sobre o proprietário médio.

Quanto mais segmentado um site imobiliário puder ser, melhor.

Concentre-se realmente em capturar o tráfego local. Você tem uma chance muito melhor de classificar para, digamos, “corretor de imóveis Glendale” do que “corretor de imóveis do sul da Califórnia” – à medida que você cria seu site e tráfego, você pode eventualmente segmentar termos mais competitivos como “corretor de imóveis do sul da Califórnia”, mas não imediatamente do portão. Você terá mais sucesso se adotar uma abordagem mais direcionada.

Uma observação sobre o uso de IDX/MLS

É prática comum para corretores e corretores de imóveis usar o IDX (Internet Data Exchange) para renderizar listagens de imóveis. Embora isso seja ótimo para os usuários, geralmente faz pouco para influenciar as classificações nos mecanismos de pesquisa porque essas listagens MLS geralmente são renderizadas com jQuery, em um iFrame ou em um subdomínio que aparece fora do site principal - o que significa que o Google não indexará o conteúdo como parte do site. É por isso que é importante adicionar conteúdo exclusivo adicional à página de listagens, como:

• fatos e recursos extras de uma propriedade
• trechos de sua página de depoimentos
• vídeos
• fotos

2. Escreva uma postagem no blog sobre casas que você está especialmente interessado em vender

Um corretor de imóveis pode representar centenas de anúncios ao mesmo tempo, sem dúvida existem algumas propriedades importantes que o corretor de imóveis está particularmente motivado a vender. Uma maneira de proteger o tráfego do seu site para essas propriedades específicas é escrever postagens no blog. Cada postagem do blog deve segmentar o endereço de uma propriedade específica, que perspectiva os compradores de imóveis pesquisarão usando o Google. O endereço se torna a palavra-chave — siga todas as práticas recomendadas de SEO, como usar a palavra-chave em:

• Meta Descrição
• Etiqueta de título
• Alt tag nas fotos
• Nome do arquivo nas fotos
• O conteúdo

Quanto ao conteúdo em si, crie 200 palavras de conteúdo exclusivo descrevendo os recursos da casa, além da descrição padrão - e, nesse caso, você não precisa se preocupar com conteúdo duplicado.

O Google espera ver essas descrições de casas aparecerem na web. Você não será penalizado por incluir informações de listagem padrão. No entanto, se você quiser classificar o endereço como uma palavra-chave, também precisará incluir conteúdo exclusivo.

3. Aproveite as fotos e vídeos

Fotos e vídeos são os principais objetos de engajamento em todos os sites, mas isso é especialmente verdadeiro em um site imobiliário. Os compradores de imóveis adoram ver um tour em vídeo do interior de suas novas casas em potencial. Além dos tours em vídeo, considere também capturar depoimentos em vídeo.

Sempre que você vender uma casa, obtenha um depoimento. Se você tem uma câmera de vídeo, mão firme e boa iluminação, tente gravar esse depoimento na hora. Um comprador de casa fica em êxtase logo após receber suas chaves. Esse é um ótimo momento para pedir uma revisão.

Um grupo imobiliário australiano relatou ter visto 403% mais consultas para anúncios com vídeo do que aqueles sem vídeo, e estudos mostraram que adicionar um vídeo a uma página triplica a quantidade de links de entrada.

4. Torne seu site móvel

As estatísticas estão disponíveis e mostram que os compradores de imóveis estão procurando imóveis em dispositivos móveis. O relatório “The Digital House Hunt” mencionado anteriormente também encontrou:

• 89% dos novos compradores de casa pesquisam usando um dispositivo móvel durante o processo de compra de casa.
• Um crescimento de 300% nas buscas relacionadas a corretores de imóveis em tablets ano após ano.
• As pesquisas de encerramento aumentaram 180% ano a ano em dispositivos móveis.

O relatório descobriu que os compradores de imóveis costumam usar sites imobiliários móveis em casa, no trabalho, enquanto esperam na fila, em restaurantes e na casa de outras pessoas. Os compradores de imóveis visitam sites imobiliários para:

• Leia as informações gerais da casa
• Obter direções para visitar uma casa
• Compare os preços
• Comparar recursos
• Pesquisar o inventário de uma empresa listada
• Chame um corretor
• Localize um agente de listagem
• Ler comentários
• Pesquise financiamento de hipoteca
• E-mail/entre em contato com um corretor
• Assista a um vídeo online sobre uma propriedade

Com essas estatísticas em mente, fica claro que tornar seu site móvel é um fator importante no SEO imobiliário. Recomendamos o uso de design responsivo, que é a configuração móvel preferida do Google.

Para ajudar você a começar, confira nossa postagem sobre 7 práticas recomendadas de navegação otimizada para dispositivos móveis.

SEO imobiliário: além do seu site

Além de otimizar seu site pessoal para o tráfego, existem etapas que você pode seguir fora do site para atrair clientes em potencial, como otimizar sua página de biografia no site da sua agência imobiliária, ser listado em diretórios e usar as mídias sociais estrategicamente.

5. Seja listado em diretórios

Os diretórios de agentes imobiliários recebem muito tráfego, então vale a pena ser listado neles. Cada um dos seguintes sites imobiliários de alto tráfego tem diretórios disponíveis para corretores de imóveis:

• Trulia
• Zillow
• Red Fin
• Homes.com

Zillow sozinho teve 498 milhões de visualizações de página em um único mês e Trulia teve 277 milhões. Há muito tráfego potencial a ser capturado ao ser listado no diretório correto de imóveis.

6. Otimize sua biografia no site do seu corretor

Se você é um corretor de imóveis que trabalha com uma agência, sua corretora provavelmente hospeda uma página da web para cada corretor de imóveis. Embora seja improvável que esse subdomínio possa ser classificado para um destino de palavra-chave local, essa é uma ótima página para otimizar seu nome. As pessoas vão pesquisar seu nome no Google, então é algo que você deve otimizar.

Clay recomendou incluir seu nome completo na tag de título e na meta descrição. Isso pode ser um desafio, no entanto, porque no site do corretor, você está operando em um domínio sobre o qual não tem controle total. Descubra o que você pode e o que não pode mudar — se puder alterar os metadados, otimize esses campos para o seu nome.

Além de classificar seu nome, você também pode usar a página de biografia para fornecer informações de contato e um link para seu site pessoal. Para obter dicas adicionais sobre a classificação do seu nome, confira “Rank for Your Name”, que tem mais informações sobre por que e como usar seu nome como palavra-chave.

7. Incorpore as mídias sociais

Quando se trata de relacionamento com o cliente, a mídia social é uma ótima maneira de iniciar relacionamentos ou fortalecer os já existentes. Um corretor de imóveis com presença ativa nas mídias sociais é capaz de interagir com os clientes onde eles estão todos os dias: Facebook, Twitter, Google+, Pinterest e/ou Instagram. Faça sua pesquisa e descubra onde seus clientes-alvo são mais ativos socialmente.

O setor imobiliário tem tudo a ver com relacionamentos – qualquer registro que você possa criar nas mídias sociais que mostre sua experiência é importante. Quando as pessoas examinam você e descobrem uma presença saudável e profissional na mídia social, isso indica confiança.

Como fotos e vídeos são componentes-chave nas vendas de imóveis, o Pinterest e o Instagram são plataformas particularmente úteis para corretores de imóveis. No Facebook, considere participar de grupos baseados em localização e no Google+, seja ativo nas comunidades locais. Em todas as plataformas, use as mídias sociais estrategicamente, empregando hashtags como #realestate ou #listing.

Precisa de alguma inspiração? Dê uma olhada em como os profissionais estão exercendo o #imobiliário:

Tweets sobre “#realestate”

Este artigo foi publicado originalmente em 2014 e atualizado para 2017.

Se você é um corretor de imóveis ou representa uma corretora e está interessado em aprender mais sobre marketing digital, adoraríamos que você participasse do nosso treinamento de SEO aclamado pela crítica no sul da Califórnia. Somos líderes globais em marketing digital desde 1996 e trabalhamos com milhares de empresas para maximizar seu alcance online.