6 dicas para dominar o marketing imobiliário no Instagram

É fácil se perder no ruído digital dos agentes imobiliários em Zillow, Trulia ou Realtor.com.

Como você se diferencia? Por que um vendedor em potencial escolheria você para listar sua casa?

O Instagram é uma plataforma gratuita que permite exibir suas listagens, conhecimentos e resultados como nenhum outro. Também é frequentado regularmente por potenciais compradores de imóveis, proprietários que desejam vender e até investidores de fora da cidade.

Acima de tudo, o Instagram é altamente visual – e tenho certeza que você pode apreciar a importância da fotografia ou do vídeo passo a passo ao vender uma casa.

Mas para aproveitar ao máximo essa rede social, você precisa ir além de apenas seus anúncios e vendas recentes. Aqui estão 6 dicas para dominar o marketing imobiliário no Instagram combinadas com exemplos de primeira classe.

BÔNUS: você pode usar o ShortStack para encontrar novos leads, apresentar clientes satisfeitos e exibir suas listagens de uma maneira única. Saiba como aqui.

1. Fotografia impressionante

Uma coisa que a venda de imóveis e o Instagram têm em comum é a necessidade de fotos impressionantes.

Uma galeria perfeitamente executada de fotos de propriedades bem iluminadas e apropriadamente encenadas pode ser a diferença entre uma próspera casa aberta ou um fracasso total.

Os melhores profissionais de marketing imobiliário do Instagram estão utilizando a plataforma para mostrar seus anúncios.

A ELIKA, uma empresa imobiliária de Nova York, adota uma abordagem muito simples para sua estratégia no Instagram – mas faz maravilhas. Eles se concentram em fotos e carrosséis de propriedades de alta qualidade para oferecer um tema consistente em todo o feed.

O take away? Você não precisa necessariamente recriar a roda com sua estratégia do Instagram. Vendo que você já está tirando belas fotos de seus anúncios, por que não mostrá-los?

2. Vídeos

As fotos são um ótimo ponto de partida para chamar a atenção de um potencial comprador e atraí-lo para uma propriedade. Vídeos e orientações levam a conexão comprador-propriedade para o próximo nível. Eles são a melhor alternativa para uma casa aberta ou visualização pessoal.

Os agentes imobiliários de Las Vegas, Huntington & Ellis, usam os recursos de vídeo do Instagram em toda a extensão, compartilhando postagens de vídeo e bobinas para todas as suas listagens. Você verá que alguns de seus Reels estão recebendo milhares de visualizações – isso é uma excelente exposição gratuita.

Procure adicionar um mix de conteúdo de vídeo com suas fotos para aumentar seu alcance no Instagram e fortalecer a atração de seus imóveis junto aos compradores.

3. Destaques do corretor de imóveis

Fotos atraentes e vídeos atraentes podem atrair compradores, mas são os corretores de imóveis que fecham o negócio. Esse relacionamento humano é tão vital no marketing imobiliário.

Portanto, não deixe seus corretores em segundo plano. Seja apenas você ou você tenha uma equipe de agentes vendendo listagens, coloque-as na frente e no centro do seu feed do Instagram.

A Agency Texas, por exemplo, faz regularmente “Agent Shoutouts” para dar um rosto ao nome de seus relatores:

Ou você pode tirar uma folha do livro de John e Melissa Steele – uma grande parte do conteúdo do Instagram os destaca e personaliza a experiência para os seguidores. Está cheio de personalidade. É verdade que eles renovam e trocam casas, então não é a configuração típica de um corretor de imóveis, mas você ainda pode se inspirar no conteúdo deles.

Em resumo, não seja uma marca sem rosto. As pessoas compram (e querem vender) de pessoas, então mostre seu lado humano.

4. Clientes felizes

Suas listagens são uma coisa, mas comprar e vender imóveis é mais do que apenas uma transação. Para muitos clientes, especialmente se estão comprando ou vendendo sua primeira casa, o processo é altamente emocional. É por isso que uma conexão pessoal com um corretor de imóveis é importante.

Se você puder capturar esse sentimento em uma foto ou vídeo, bem no momento em que um cliente está mais eufórico, isso cria um conteúdo atraente. Por exemplo, outros potenciais vendedores se verão no lugar de seus ex-clientes e visualizarão como seria segurar aquela placa de “Vendido”.

John e Melissa Steele, que mencionei acima, compartilham regularmente fotos e histórias de clientes satisfeitos, como este:

Depois de fechar a venda, não tenha medo de capturar o momento. São coisas poderosas!

Você pode até pedir a seus clientes que compartilhem esses momentos marcantes com o mundo nas mídias sociais e criem uma hashtag de marca para categorizar o conteúdo gerado pelo usuário. Com o ShortStack, você pode até criar uma página de destino em seu site com uma parede de recursos de clientes satisfeitos que usaram a hashtag!

5. Informações do mercado imobiliário

Se você deseja diversificar ainda mais seu conteúdo do Instagram, pode compartilhar imagens de cotações ou informações sobre o mercado imobiliário. Seus clientes, sejam eles compradores ou vendedores, provavelmente apreciarão informações atualizadas sobre as áreas que possuem (ou gostariam de possuir) propriedades.

Clarke & Humel, por exemplo, compartilham imagens impressionantes de insights de mercado da marca com dados do setor:

Pode parecer pequeno no esquema das coisas, mas uma estatística como essa pode ser o ponto de inflexão que incentiva um de seus seguidores a voltar ao mercado. Claro, sua agência é o primeiro lugar para onde eles irão quando o fizerem.

6. Práticas recomendadas do Instagram

Além das dicas específicas de imóveis que forneci acima, você também deve adotar as práticas recomendadas do Instagram em geral. Diversifique seu conteúdo, aproveite os recursos de tendências do Instagram, use hashtags, otimize sua biografia e desenvolva um tema consistente para sua marca.

Clarke & Humel fazem um excelente trabalho ao entregar uma experiência consistente em todo o perfil do Instagram. Eles são uma agência imobiliária boutique que vende propriedades à beira-mar, e a cor azul pastel clara de seu logotipo visa capturar essa vibração do oceano. Você verá os mesmos tons de cores usados ​​em todas as fotos, histórias, vídeos e destaques.

O uso consistente de cor e tom reforça sua marca e a torna memorável. Eles também foram estratégicos sobre a cor que usam e como ela retrata uma sensação de calma associada ao oceano. Não subestime o quão influentes as cores, o tom e a entrega consistente da sua marca podem ser para aumentar a memorização de sua agência.

Conclusão

A verdade é que o Instagram não é mais uma boa opção para os profissionais de marketing imobiliário – é uma expectativa. Se você não está publicando conteúdo regular de alta qualidade nesta rede social, seus concorrentes certamente estão e você está perdendo oportunidades de se conectar com clientes em potencial.

Os usuários do Instagram são “navegadores” por natureza, e as propriedades são alguns dos melhores colírios disponíveis. Todo mundo está procurando aquela casa ou investimento dos sonhos! Certifique-se de colocar o seu melhor pé em frente e aplicar as dicas deste artigo.

Quer mais ideias sobre como você pode usar o ShortStack para exibir seu inventário e coletar leads em potencial? Saiba como aumentar a capacidade de descoberta usando o ShortStack para agentes imobiliários.