9 dicas de listagem de imóveis para que sua propriedade seja notada

Você tem uma casa para vender e a listou.

O que agora?

De acordo com o relatório mais recente da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, um total de 5.250.000 casas existentes foram vendidas em 2015, juntamente com 510.000 casas recém-construídas.

Com tantas casas no mercado, como você garante que seu anúncio não seja abafado por todo o barulho?

Não é uma tarefa fácil comercializar sua listagem de forma que ela seja notada. Abaixo estão algumas dicas relativamente simples de listagem de imóveis para fazer com que essa listagem seja notada e vendida mais rapidamente.

1. Use boas práticas de SEO

A otimização do mecanismo de pesquisa é essencial para que sua listagem seja notada online. Você precisa realizar uma pesquisa completa de palavras-chave e escolher as palavras-chave corretas – ou frases que definam de forma muito restrita sua listagem para que o público-alvo de nicho que você procura a encontre nos resultados de pesquisa.

Como corretor de imóveis, você deve usar palavras-chave entre duas a quatro palavras que incluam, de preferência, termos de localização, como cidade, estado ou bairro onde seu anúncio está localizado. Coloque-se no lugar do cliente e descubra o que ele provavelmente está procurando. Em seguida, trabalhe essa frase-chave em sua listagem e materiais de marketing.

Tome uma atitude: leia nosso guia para os melhores recursos de SEO e use as ferramentas para encontrar uma palavra-chave que descreva sua propriedade de maneira amigável aos mecanismos de pesquisa, como “Artesão de 3 quartos em Del Ray”. Use essa frase em todos os seus materiais de marketing, especialmente no título.

2. Tire fotos excelentes

Se você realmente quer que sua lista seja notada, uma foto alucinante daquela piscina no quintal ou enorme cozinha gourmet vai realmente chamar a atenção.

Então, em vez de tirar algumas fotos com seu celular, pegue uma câmera decente e alguma iluminação artificial para tirar fotos com aparência profissional. Faça algumas aulas sobre técnicas de tiro, se necessário. E se você não tem tempo para fazer tudo isso, contrate um profissional.

Tome uma atitude: leia este guia prático sobre como tirar melhores fotos de imóveis e compre uma câmera que faça o trabalho.

Uma foto impressionante chamará a atenção de alguém examinando as listagens

3. Use sua lista de e-mail

O e-mail é uma ótima maneira de colocar sua listagem na frente de clientes em potencial, então aproveite-o.

Coloque essa lista em suas caixas de entrada com um título atraente, como: “ Apenas listado : casa de fazenda em Bridgeville com piso de madeira, garagem para 2 carros”. Incorpore também essas fotos incríveis que você tirou no e-mail.

Agir: Confira este guia de marketing por e-mail e use-o para criar seus próprios e-mails de marketing especializados para suas listagens.

4. Compartilhe sua listagem nas mídias sociais

Não preciso dizer o quão importante é a mídia social no marketing no mundo de hoje. Então por que você não está fazendo isso?

Talvez você não tenha certeza de como. É assustador descobrir maneiras de cortar o clamor das mídias sociais de maneira significativa. Mas as chances são de que você já tenha uma conta de mídia social configurada – talvez seja o Facebook, talvez seja o Twitter – onde você está conectado com muitos amigos e familiares, ou até mesmo colegas.

Uma postagem rápida e simples informando às pessoas que sua listagem existe, bem como um pedido de dicas sobre alguém que possa estar no mercado, pode ser uma maneira eficaz de encontrar esse cliente indescritível.

Tome uma atitude: publique sua listagem no Facebook (certifique-se de que suas fotos estejam incluídas) e peça pistas sobre quem possa estar interessado. Além disso, confira nosso diretório de software de marketing de mídia social para software que pode ajudá-lo a comercializar por meio dessas plataformas com mais eficiência.

5. Entre em contato com sua rede pessoal

Às vezes, é melhor sair do computador e entrar no mundo real para comercializar sua listagem.

A grande coisa sobre imóveis é que todo mundo é um cliente em potencial. Comece com pessoas que você conhece. Encontre amigos ou familiares para um café e fale sobre o seu anúncio. Talvez eles conheçam alguém que esteja no mercado.

Não deixe pedra sobre pedra. Quanto mais pessoas você contatar sobre sua listagem, maior a probabilidade de encontrar alguém com interesse real nela.

As conexões são absolutamente vitais no negócio imobiliário, e as conexões que você faz com esta listagem também podem levar a oportunidades no futuro.

Tome uma atitude: convide um amigo para tomar um café e fale sobre o que você espera fazer com esta listagem. Não tenha medo de pedir ajuda para encontrar um comprador.

As reuniões presenciais são mais pessoais e memoráveis ​​do que um e-mail ou telefonema

6. Chamada fria e bater nas portas

A chamada fria é difícil, mas pode ser uma maneira eficaz de encontrar novos clientes. Continue ligando até encontrar alguém com pelo menos um interesse passageiro e ofereça-se para se encontrar com ele pessoalmente para falar sobre suas necessidades. Dê a eles a chance de visitar a casa.

Acompanhe todas as pessoas para quem você liga em uma planilha para ver claramente quem você já entrou em contato e quem pode valer a pena fazer uma ligação de acompanhamento.

Agir: Compre uma lista de clientes potenciais de uma empresa como Experian ou ListSource e comece a fazer ligações frias. Ou comece a andar pelo bairro e apenas bata nas portas.

7. Entre em contato com clientes anteriores

Até agora você provavelmente tem muitos clientes anteriores que felizmente compraram uma casa de você. Eles são uma excelente fonte para se conectar, pois podem conhecer alguém que está no mercado para uma casa e pode enchê-lo de um excelente agente imobiliário para trabalhar.

Tome uma atitude: crie uma lista de clientes para os quais você vendeu no passado e ligue para cada um deles para ver se eles conhecem alguém que estaria interessado em sua listagem.

8. Organize uma casa aberta

Alguém em um passeio de domingo pela vizinhança vê os balões brilhantes e as placas de “casa aberta” e diz: “Por que não?”

As casas abertas são uma ótima maneira de fazer com que as pessoas da área e no mercado para uma casa confiram sua listagem. E não há melhor marketing do que mostrar a alguém o interior de uma casa em vez de apenas algumas fotos. Também é uma ótima maneira de construir sua rede — mesmo que eles não queiram comprar esta casa, você encontrou alguém que está interessado em comprar uma casa.

Tome uma atitude: confira este guia sobre como hospedar uma grande casa aberta e escolha uma data para abrir sua listagem para o público em geral.

Uma casa aberta permite que você mostre sua casa para um cliente em potencial de uma maneira que as fotos não podem

9. Perseverar

Fazer uma venda de imóveis tem tudo a ver com persistência. É frio chamando e batendo nas portas. É ter centenas de conversas com pessoas que podem nunca comprar de você. É acompanhar e acompanhar e acompanhar aquele comprador de casa que não tem coragem de avançar com uma decisão tão grande.

A diferença entre um corretor de imóveis de sucesso e alguém que vende apenas o suficiente para sobreviver não tem nada a ver com uma fórmula mágica e tudo a ver com sua perseverança para chegar lá e fazer o trabalho duro e desgastante para fazer uma venda acontecer, dia após dia dia.

Mas fica mais fácil: quanto mais vendas você fizer e quanto mais relacionamentos você forjar, menos esforço terá que fazer para que sua listagem de imóveis seja vista no futuro.

Tome uma atitude: anote suas metas para que tipo de vendas você deseja alcançar este ano. Em seguida, anote as etapas de ação que você pode tomar para que isso aconteça. Coloque este plano em algum lugar onde você possa consultá-lo todos os dias.

Quer levar o seu negócio imobiliário para o próximo nível?

Não importa há quanto tempo você esteja no setor, sempre há coisas novas que você pode aprender para ajudá-lo a fazer melhor seu trabalho.

Você pode encontrar ótimos softwares de gerenciamento de imóveis para ajudar a administrar seus negócios, por exemplo.

Também temos muito material de leitura excelente para quem deseja aumentar suas vendas no ramo imobiliário:

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