7 melhores ideias de geração de leads imobiliários em 2022
Publicados: 2021-05-14 |
A geração de leads para empresas imobiliárias não é moleza. Devido ao aumento do ambiente competitivo, cada negócio quer estar à frente de seus concorrentes. As revoltas tecnológicas prepararam os revendedores e corretores para liderar em seus caminhos.
Ao mesmo tempo, torna-se um desafio para os revendedores criar uma estratégia de marketing exclusiva que os eleve e permita que eles adquiram mais leads. Torna-se vital para os agentes e revendedores inspecionar e fazer uma mudança em sua estratégia. Alternativamente, eles podem criar um novo para manter seus compradores chegando.
Portanto, antes de mergulhar fundo em algumas das melhores ideias de geração de leads imobiliários em 2022. Pense por um segundo.
Conteúdo
Qual é a imagem maior que um desenvolvedor de propriedades deve observar ?
Com a crise da pandemia, todos os negócios, incluindo o setor imobiliário, migram para o espaço digital. Além disso, as empresas imobiliárias geralmente se concentram no desenvolvimento de um site altamente animado para atrair leads, onde se esquecem de se concentrar nas versões móveis do site. Devido ao aumento do uso de dispositivos móveis, torna-se inevitável que eles o façam.
A segunda armadilha é gerar leads usando os ativos digitais mais eficazes para atrair leads no orçamento limitado após a pandemia. Muitos usuários podem estar apenas enviando consultas sem qualquer intenção de comprar os imóveis.
Então, o que você deve fazer para atrair leads?
Aqui você, como corretor de imóveis, deve se concentrar em renovar as antigas táticas de marketing junto com o uso correto dos ativos digitais.
Além disso, você precisa envolver as pessoas em todos os canais de comunicação. Dessa forma, você pode criar uma estratégia de marketing bem definida para remover os pontos problemáticos dos clientes e fechar negócios com eles.
Qual é o objetivo principal da geração de leads no negócio imobiliário?
Como qualquer outro negócio, os corretores de imóveis também enfrentam muitos desafios e situações. O maior desafio é vender um imóvel valioso e caro que tenha valor vitalício.
Em tais cenários, como eles devem estimular e envolver os leads em um grande negócio?
- Análise : os revendedores de imóveis devem analisar as análises para aprofundar os insights sobre os compradores em potencial.
- ROI : Eles devem saber como otimizar a publicidade para obter retornos mais altos sobre o investimento.
- Publicidade : Os revendedores devem se concentrar em idealizar sua presença digital por meio de campanhas de e-mail cativantes, publicidade em mídia social para atrair leads de compradores e vendedores.
- Integrar dados : coleta de dados e integração com diferentes ferramentas de software de automação de marketing também deve ser uma das prioridades das concessionárias.
- Padrões econômicos : Além disso, os revendedores devem estar cientes das tendências e padrões micro e macroeconômicos. As tendências mudaram pós-pandemia, onde o mercado ainda está se recuperando. Muitas empresas estão se tornando digitais para capturar leads.
Como buscar e nutrir leads em um negócio imobiliário:
Se você é um incorporador imobiliário, a maneira importante de buscar seus leads é aumentar seu banco de dados. Você deve criar uma estratégia multicanal e personalizada para cada etapa do funil.
Abaixo estão algumas das etapas para mover os leads pelo funil:
- Conscientização da marca : você precisa conscientizar seus clientes em potencial e leads sobre as propriedades construídas.
- Envolva compradores em potencial : envolva seus leads e compradores em potencial com diferentes pontos de contato, como chatbots e perfis de mídia social, sites ou aplicativos.
- Capte leads interessantes: você pode capturar as informações dos usuários interessados por meio de formulários de leads.
- Alimente os leads : alimente os leads por meio de campanhas de e-mail automatizadas ou ligando diretamente para eles.
- Converta os leads : é hora de converter leads em compradores e fortalecer seu relacionamento com eles para transformá-los em defensores.
Como criar um site imobiliário para gerar mais leads?
Para gerar leads, você precisa ter um site bem estruturado e otimizado para convertê-los ainda mais em compradores.
Antes de criar um site, você deve considerar um perfil de comprador ideal para quem você vai atingir. Defina os potenciais compradores com base em dados demográficos, localização, interesses e outros fatores. Depois disso, considere todos os pontos de venda relevantes para os potenciais compradores, criando propostas de valor.
Elementos essenciais do site
1. Conteúdo do site:
O conteúdo do seu site deve ser relevante e clicar instantaneamente com os usuários. Você pode incutir os vídeos para exibir a propriedade. Crie uma história que traga as emoções dos usuários. A maioria dos usuários compra um imóvel que se alinha ao seu estilo de vida, focando nas localidades próximas e no estilo de vida que ela proporciona.
Observação: crie aspectos FOMO em sua campanha de marketing para solicitar que os usuários tomem medidas com as melhores ofertas.
2. Bem, site estruturado:
Além de colocar todo o conteúdo relevante, otimize seu site que abranja todas as etapas do funil.
Isso significa que suas páginas de destino e página inicial devem cobrir todos os aspectos e elementos dos estágios do funil. (conscientização da marca para nutrir os leads). Crie segmentos separados para cada propriedade em seu site ou você também pode usar subdomínios.
Pontos para lembrar :
- Não se esqueça de otimizar o fluxo do site com a ajuda de testes AB e mapas de calor.
- Use botões de CTA envolventes e formulários de geração de leads.
- Envie e-mails automatizados após o registro e personalize de forma mais destacada o conteúdo do site para obter tráfego orgânico.
3. Tecnologia do site:
Você deve estabelecer uma base sólida para a tecnologia do seu site para fornecer uma experiência de usuário envolvente. Isso significa que seu site deve oferecer suporte a todos os seus objetivos de marketing, bem como às atividades de SEO.
Além disso, é essencial tornar seu site responsivo para dispositivos móveis. Lembre-se de ter um site HTTPS , seguro. Além desses elementos, trabalhe para melhorar a velocidade do site para fornecer aos usuários uma experiência de navegação mais rápida.
7 melhores ideias de geração de leads imobiliários em 2022?
Agora que falamos sobre a criação de um site envolvente, vamos falar sobre outras ideias de geração de leads para fazer de 2022 um ano de sucesso e promissor.
1. Utilize o feedback positivo do cliente:
Sua reputação no mercado desempenha um papel mais significativo na geração de leads no negócio imobiliário.
No entanto, você não pode se elogiar, mas exibir diferentes depoimentos e avaliações dos clientes. Crie uma página de avaliação para compartilhar depoimentos ou comentários em plataformas imobiliárias como Trulia.
Nota: Você também pode criar um programa de referência onde seus clientes existentes ou clientes podem se tornar embaixadores de sua marca. Eles podem compartilhar suas experiências com seus conhecidos e espalhar a palavra sobre você.
2. Segmente seus leads:
Você pode organizar os leads existentes em seu banco de dados com base em vários critérios. Esse processo é chamado de segmentação de leads.
Anote diferentes critérios, como como eles interagiram com seu site, os fatores demográficos, padrões de comportamento específicos. É assim que você pode personalizar os diferentes elementos para leads.
3. Crie uma estratégia de marketing de vídeo:
Os vídeos atraem seus potenciais compradores mais do que qualquer outra estratégia. Você pode colocar suas listas no youtube.
Além disso, você pode definir entrevistas com clientes, perguntas e respostas ao vivo, diferentes perfis genet e assim por diante. Entre essas coisas, os vídeos de listagem funcionam melhor.
4. Crie conteúdo para cadastro de leads:
Envolva seus leads inscritos com o melhor conteúdo, como boletins informativos ou blogs. Os boletins informativos são uma ótima maneira de informar os leads sobre as taxas de juros e hipotecas de suas propriedades.
Os blogs são outra maneira de divulgar informações por meio de informações valiosas sobre compra e venda de casas.
5. Melhores práticas de SEO:
A mera criação de conteúdo envolvente não funcionará até que seu conteúdo esteja atraindo a quantidade certa de tráfego. Você pode melhorar a visibilidade do seu conteúdo quando souber a intenção por trás das consultas de pesquisa.
Pergunte ao seu cliente sobre suas preocupações, dúvidas e experiências. Atualize o conteúdo do seu site, como blogs e postagens, para obter classificações mais altas nos mecanismos de pesquisa, como o Google.
6. Personalize o atendimento ao cliente:
O engajamento do cliente é incompleto se você não entregar aos clientes os melhores serviços e satisfação possíveis. Você pode oferecer consultas gratuitas e facilitar o contato de clientes em potencial.
Experiências personalizadas, como reuniões pessoais ou resolução de uma consulta por telefone, podem preencher a lacuna entre você e os leads.
7. Crie sites visualmente atraentes:
Use tecnologias atraentes, como IDX, para permitir que os leads vejam todas as listas de propriedades na área. Você também pode incutir outros elementos, como anúncios pop-up, que devem exibir conteúdo relevante e intuitivo. Além disso, eles não devem frustrar as perspectivas.
7 Melhores Infográficos de Idéias de Geração de Leads Imobiliários
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Conclusão
Além dessas ideias de geração de leads imobiliários , você também deve se concentrar na análise de dados; acompanhar a jornada vai te ajudar mais na otimização das estratégias de geração de leads.
Reúna dados de todas as equipes (equipe de marketing e vendas) sobre todas as campanhas em todos os canais e dispositivos. Uma abordagem unificada é tudo o que você precisa para engajar e gerar leads.
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