Estratégia de marca imobiliária - Melhor estratégia de marketing para ajudar o nome da sua empresa imobiliária a se destacar em 2021

Administrar adequadamente uma empresa imobiliária pode ser um empreendimento gratificante, mas se for feito de forma errada, pode ser devastador. O setor habitacional foi duramente atingido pela pandemia, um dos negócios mais impactados. As pessoas começaram a colocar mais peso na segurança financeira do que no investimento imobiliário por causa do aumento de fatalidades, demissões, regulamentos de permanência em casa, falências de negócios e incerteza econômica.

Embora seja previsto que vacinas e outras medidas preventivas melhorariam o estado econômico e os gastos do consumidor à medida que as pessoas retornam às suas vidas normais, essa tendência ascendente na compra de casas se deve em parte porque as taxas de hipoteca estão em baixa histórica e a confiança do consumidor é positiva. Como proprietário de um imóvel, porém, isso não ficará mais simples. Como a concorrência é acirrada, você precisará diferenciar sua organização com técnicas poderosas de branding imobiliário.

Estratégias fortes de branding imobiliário para ajudar sua empresa a crescer em 2021

Embora os corretores de imóveis ainda sejam cruciais no processo de compra de casa, os investidores tiraram o fardo da pesquisa e do trabalho braçal da equação. Assim, é sensato ter uma presença na web interessante que converta clientes potenciais em compradores reais. Graças aos avanços da tecnologia e ao crescimento da internet, o campo de jogo foi nivelado para a maioria das pessoas, portanto, se você deseja atrair a atenção das pessoas, precisa de um plano de marca criativo e bem-sucedido.

Se você deseja aumentar seus esforços de marketing na Internet, aqui estão algumas ideias de branding imobiliário a serem consideradas.

#1 Determine seus objetivos

É essencial reconsiderar sua vida profissional e pessoal, levando em consideração sua marca imobiliária. É importante manter-se em sintonia com essas medidas. E dê a razão pela qual as tarefas diárias são necessárias. É difícil trabalhar se você não tiver uma compreensão clara de como seu trabalho se encaixa em seus objetivos de longo prazo. Se você puder articular com precisão esses objetivos, verá mais sucesso. Faça a si mesmo algumas perguntas.

• Quais são suas metas financeiras para os próximos 3, 5 ou 10 anos?
• Quantas pessoas você pretende contratar? Você está procurando uma imobiliária?
• Você prefere ter uma rotina definida para o seu dia de trabalho?
• O que você quer da sua vida pessoal? Eles são compatíveis com sua empresa?

Para se manter no banco do motorista, você precisa preparar sua imobiliária para ter sucesso.

#2 Identifique e resolva os pontos problemáticos dos clientes

Quando se trata de branding imobiliário, às vezes as ideias mais eficazes são identificar quem você não é e não quem você é. Independentemente da escada da pequena empresa, você enfrenta uma circunstância em que precisa tentar persuadir alguém a fazer negócios com você para enfrentar uma enorme resistência e desconfiança. As pessoas têm mais medo de serem enganadas do que de fazer a trapaça. Eles geralmente temem:

• Empresários sem escrúpulos
• Negócios enormes e indiferentes
• Soluções que não são personalizadas
• Produtos que não são projetados para eles

O objetivo é abordar o elefante na sala e demonstrar que você não é o temido paquiderme comedor de amendoim. Além disso, é importante ter em mente que o objetivo não é ser desrespeitoso ou malicioso, mas sim aceitar que, em todos os setores, algumas pessoas não fazem o caminho certo, cortando custos e oferecendo soluções excessivamente amplas para seus consumidores e clientes.

#3 Mantenha-se consistente

Leva tempo para desenvolver uma marca eficaz. Sua consistência deve ser enfatizada e você deve conhecer seu público-alvo e aprender com seus erros. Uma observação sobre as duas indústrias: o que funciona em um mercado pode não ser adequado para o outro. É vital garantir que todos os seus materiais de marketing, seja online ou offline, compartilhem as crenças e objetivos básicos de sua empresa.

Usar o mesmo logotipo de marca imobiliária em todos os seus materiais de marketing cria uma identidade firme consistente. Dito isto, isso não significa que você precisa ser chato ou redundante em seus materiais de marketing. Crie algum material novo e adicione alguns incentivos especiais para promover seus produtos. Você manterá a confiança de seus clientes e fortalecerá sua marca de negócios utilizando essa estratégia.

#4 Selecione um slogan ou slogan memorável da empresa

Os slogans são ferramentas de marketing destinadas a atrair a atenção dos clientes usando frases rápidas. Marca, personalidade e missão tornam-se evidentes através dele. Um slogan memorável ajudará os clientes a identificar sua marca e lembrá-la posteriormente. Se você acertar um nervo, então você encontrou o alvo.

A frase, no entanto, não precisa se relacionar explicitamente com seus produtos ou serviços. Alguns exemplos famosos incluem a Apple e a Nike, ambas com slogans como “Pense diferente” e “Just Do It”. Essas declarações não fazem referência direta aos negócios deles, mas são memoráveis ​​e encapsulam os valores dos negócios. Estas poucas dicas podem ajudá-lo a criar um slogan forte para sua empresa:

• Atenha-se a um limite de 4 ou 6 palavras.
• Evite ser excessivo; seja específico.
• Adicione uma rima ou trocadilho para dar poder de permanência.
• Incentive as pessoas a se sentirem positivas sobre sua marca.
• Comunicar uma mensagem-chave para a multidão.

#5 Construa um site robusto

Os sites da Web agora são como caixas de seleção para todos os tipos e tamanhos de negócios. Um “site forte” é esteticamente agradável, influente, fácil de usar e envolvente. Um site é como um showroom digital para sua empresa imobiliária, pois dá aos clientes a primeira impressão de você. A primeira impressão é duradoura, portanto, cada página precisa refletir sua mensagem ou identidade da empresa.

Para destacar seu site imobiliário dos outros, você precisará torná-lo único e otimizado para mecanismos de pesquisa. Mesmo que seu mercado esteja inundado de empresas que oferecem itens ou serviços iguais ou semelhantes, a identidade da sua marca pode ajudá-lo a se destacar do resto e fazer com que seu produto pareça mais distinto.

Invista em um bom logotipo

O logotipo de uma marca é um dos aspectos mais importantes de sua identificação. Os consumidores percebem isso imediatamente porque é uma das primeiras coisas que encontram quando chegam ao seu site. Vale a pena contratar uma empresa de design de logotipo profissional para trabalhar em sua marca imobiliária. Eles podem ajudá-lo com qualquer tipo de logotipo, se você deseja um novo ou deseja atualizar um antigo.

Defina uma estratégia de conteúdo

Para manter seus leitores engajados, você deve fornecer conteúdo novo e interessante ao seu site. Conteúdo de baixa qualidade pode prejudicar a identificação da sua marca, mas você também não quer conteúdo aleatório. Invista tempo e recursos na pesquisa e redação de conteúdo pelo qual seu mercado-alvo se interesse e seja atraído. Isso aumentará o reconhecimento da sua marca e gerará uma enorme quantidade de interesse para sua empresa.

Embeleze o layout do seu site

Os usuários da Web tendem a ter uma rotina comum ao navegar pelo conteúdo. Quando você conhece os lugares mais legíveis em seu site e pode prever o padrão de legibilidade, você pode destacar certas seções do seu site, projetar para elas e preparar-se de acordo. Os pesquisadores descobriram que os usuários de sites tendem a começar a escanear sites do lado esquerdo e continuar no canto superior esquerdo. Certifique-se de que seus aspectos de marca mais reconhecíveis, como o logotipo e o slogan da sua empresa, sejam apresentados com destaque, para que os clientes reconheçam imediatamente sua marca.

#6 Trabalhe em sua estratégia de marketing de conteúdo

As corretoras que conhecem a necessidade de material de marketing de qualidade usam seu orçamento de publicidade com mais eficiência. Publicar várias fotos de casas à venda em brochuras ou brochuras é tentador, mas não é suficiente se você quer ser um jogador importante.

Para ganhar o interesse de seu público, você deve fornecer valor, informações e credibilidade em seus materiais de marketing. Considere estas estratégias testadas e comprovadas para melhorar seu site e contas de mídia social.

Conte histórias que se conectarão com seu público-alvo.

Um erro comum cometido por imobiliárias é incluir muitas palavras em seus materiais de marketing. Para ajudar seus potenciais consumidores a se visualizarem nos espaços, considere narrar em vez de simplesmente mostrar o prédio e seus cômodos.

Ou você pode entrevistar seus clientes anteriores, contar a eles sobre a comunidade e suas comodidades, ou outras coisas que melhorarão suas vidas e negócios. Existem inúmeras opções; experimente e descubra o que funciona.

Revise as perguntas frequentes.

Uma boa estratégia para se envolver com seu público é escrever e distribuir perguntas frequentes. Além disso, eles ajudam a aumentar a experiência do usuário e melhorar as taxas de conversão em seu site. Quando você escreve um conteúdo bom e relevante para esta parte do seu site, você pode aumentar a posição do seu site nas SERPs (página de resultados do mecanismo de pesquisa). Esboce sua seção de perguntas frequentes com o público em mente e responda a possíveis perguntas.

Invista em vídeo e fotografia.

A capacidade de se conectar com os clientes criando conteúdo visualmente atraente tornou-se essencial para todas as empresas que desejam sobreviver no mercado digital de hoje.

Iniciar um blogue

Para blogs, use infográficos, estudos de caso, vídeos e notícias relacionadas ao seu setor para postar em seu blog regularmente. Certifique-se de que seu material atenda às consultas de seu mercado-alvo e seja totalmente relevante. Para garantir que seus visitantes recebam a mensagem adequada, você deve garantir que o design do seu blog seja consistente. Um blog com material diversificado e atraente atrairá mais leitores e aumentará a fidelidade à marca.

#7 Utilize o marketing de banner

Muitas grandes empresas, e outras, não conseguem ver o valor de um anúncio de banner de qualidade. Se você ainda não está ciente de seu potencial, é hora de se tornar.

Os banners da Web exibem anúncios que aparecem em um site. Podem ser imagens simples (.jpg, .png, .gif) ou movimento (.avi, .mov), dependendo do programa que está sendo utilizado. O visualizador é enviado ao site ou página de destino do anunciante quando clica na imagem/objeto multimídia visto em uma página da web.

O site e a página de destino funcionam de maneira semelhante aos anúncios impressos, que fornecem informações sobre produtos/serviços, anunciam os últimos acontecimentos ou promoções, chamam a atenção e promovem o reconhecimento da marca.

#8 Aproveite as mídias sociais

Por meio de anúncios em jornais, outdoors e mala direta ainda podem ser eficazes, as mídias sociais não podem ser descontadas. Uma maneira mais eficaz de transmitir sua mensagem ao seu público-alvo é fazê-lo com essa abordagem simples, rápida e acessível.

Você pode querer configurar uma página ou grupo de negócios no Facebook para promover sua marca com fotos e vídeos intrigantes. Promova ofertas exclusivas, descontos e informações relevantes para o seu mercado-alvo na primeira olhada em novas propriedades imobiliárias. Você também deve perguntar e ajudar seus seguidores, pois isso incentivará um senso de comunidade.

O Instagram é uma ferramenta de marketing maravilhosa se você usá-lo para objetivos sociais. Quando se trata de anunciar e exibir seus produtos e serviços, as fotos do Instagram podem servir como excelentes caminhos para cada um. Além disso, eles são meios fantásticos para compartilhar a visão e o espírito da sua marca.

Por usar um estilo visual diferenciado, é fundamental fazer postagens e materiais no Instagram em geral. Embora apenas alguns minutos por dia sejam necessários para criar alguns breves trechos, certifique-se de atualizar consistentemente esta plataforma e manter o interesse de seus fãs.

#9 Aumente sua rede

A marca é um pré-requisito para a fidelização do consumidor para investidores imobiliários e educadores. Enquanto a pandemia continuar sendo uma ameaça, você não verá muitas novas perspectivas de negócios, mas poderá antecipar os benefícios de desenvolver uma forte rede de negócios e reputação no futuro.

Conseguir a atenção de seu público-alvo é mais fácil participando de angariação de fundos, participando de conferências, realizando festas e formando conexões com empresas locais. Outra maneira de melhorar a imagem da sua marca é alavancar plataformas online como Quora, Twitter e LinkedIn.

A visibilidade do mecanismo de pesquisa é facilitada e o reconhecimento da marca é aprimorado quando seu site tem muitos links de entrada. Comece por ter seu site de corretagem vinculado aos sites de todos os agentes imobiliários em sua comunidade. Outra estratégia para obter mais backlinks é fornecer postagens de blog de alta qualidade para seus sites. Uma outra coisa a ter em mente é que você pode obter backlinks fazendo negócios de conteúdo gratuito com sites do setor, como empresas locais famosas ou organizações sem fins lucrativos.

#10 Aproveite o e-mail marketing

Para que seus clientes acompanhem o que está acontecendo com sua empresa, envie um boletim informativo semanal/quinzenal para sua lista de e-mails. Sem dúvida, eles entrarão em contato com você assim que o mercado se recuperar e estiverem prontos para investir em imóveis. Existe uma fórmula para se conectar com seu público-alvo e explicar o que o diferencia

Segmente e planeje

Cada um de seus assinantes provavelmente estará interessado em algo diferente, portanto, você deve elaborar uma estratégia de correspondência. Certifique-se de dividir sua lista de e-mail em vários grupos e organizar seu marketing por e-mail em torno desses grupos. Isso garantirá que suas informações sejam relevantes para o público-alvo apropriado. Receber um e-mail que é totalmente irrelevante para você é irritante. Você também deve evitar enviar mensagens adicionais ou ofertas inadequadas para o público errado.

Experimente testes A/B

Use algumas linhas de assunto de e-mail alternativas e compare os resultados para determinar o melhor método de e-mail para alcançar seus clientes. Separe a lista de destinatários em dois grupos e envie a um grupo uma versão da mensagem e ao outro grupo a outra versão. Além disso, para futuras campanhas de e-mail, certifique-se de usar a técnica eficaz dos grupos e acompanhe seu marketing por e-mail. No entanto, também é essencial manter um nível consistente de conteúdo em seu boletim informativo e experimentar novas táticas de marketing por e-mail de tempos em tempos.

#11 Ajude seus clientes com cuidado

Tradicionalmente, o suporte ao cliente pós-venda era a abordagem padrão. Os clientes, no entanto, agora esperam receber informações e assistência antes mesmo de qualquer compra, e mesmo muito depois de um negócio ter sido fechado. Esta é uma forma de branding, bem como um componente de vendas.

Você deve garantir que você tenha uma boa equipe de suporte ao cliente, bem treinada, disposta a responder a qualquer dúvida no local e respeitosa. Você pode querer ver os chatbots em seu site e outros serviços de mensagens como Facebook Messenger, Slack e LiveChat para melhorar a produtividade e a consistência.

Alguns erros comuns de branding no branding imobiliário a serem evitados

Toda empresa sabe que a melhor maneira de progredir é prestar um serviço excelente e ser diferente, mas muitas começam com alguns erros idênticos. Para fornecer a você um lançamento bem-sucedido em sua jornada de branding imobiliário, aqui estão alguns erros típicos e como evitá-los.

Ausência de uma verdadeira identidade de marca

Ser genuíno é ser consistente com a identidade de uma marca. Os clientes perderão rapidamente o interesse em sua marca se você não fornecer esse tipo de transparência.

Se você deseja melhorar sua compreensão da identidade da sua marca, seu primeiro passo é responder às seguintes perguntas. Em seguida, transforme todas essas notas em uma estratégia viável e executável.

Não se entregar à construção de marcas de luxo

Criar uma marca de luxo significa considerar cada pequeno detalhe, como cor, logotipo e tipografia. Mas aqui está algo que pode surpreendê-lo. Você pode construir uma marca de luxo com um orçamento menor do que imagina. No entanto, somente se você criar com atenção e cuidado.

Para alcançar a unidade da marca, a identidade da sua marca deve corresponder ao núcleo da sua marca. Tudo funciona em conjunto para explicar claramente seus objetivos, sua dedicação e seu ponto de diferenciação. Os princípios da sua marca devem ser a base do logotipo da sua empresa. Tenha em mente que, ao incluir outros aspectos, como cores e fontes, tudo deve servir para reforçar a imagem forte da sua marca.

Quando se trata de branding, lembre-se de que seus clientes podem ser seus melhores defensores da marca. Eles têm experiência em trabalhar com você e podem incentivar outras pessoas a seguir seus passos. Procure o feedback dos clientes, bem como os de outros agentes e especialistas imobiliários. Se você gostaria de compartilhá-los em seu site ou mídia social, você pode fazê-lo a partir daí.

Sem conexão real

Isso não é apenas sobre estar lá, no entanto. Trata-se de criar conexões humanas reais. As pessoas vão querer te seguir se você apoiar um movimento compatível com sua marca. Também é possível fornecer acesso privilegiado publicando informações recentes dos bastidores que fazem com que seu público se sinta mais próximo de você e de sua empresa.

No final das contas, embora seja verdade que o branding tem que ser sobre os lucros da empresa, uma boa experiência de marca é criada quando você se conecta com seus seguidores de maneira real. Em vez disso, você se tornou uma marca que ajudará os outros e beneficiará sua comunidade.

Não perseguindo a imprensa livre

Procure oportunidades para falar sobre seu trabalho em publicações de nicho, revistas e podcasts. Compartilhe uma excelente biografia de uma folha com potenciais empregadores para que eles saibam o que você é capaz de fazer por eles e seus clientes. Este é um método econômico para desenvolver uma reputação.

Lembre-se de que você pode aumentar suas habilidades tornando-as conhecidas. Crie e promova conteúdo atraente que seus leitores vão adorar e compartilhar. Não se trata apenas de seu material: você pode usar o trabalho de outras pessoas para descobrir e desenvolver uma reputação e promover novos relacionamentos. Para creditar o autor, é preciso compartilhar o conteúdo de forma inteligente.

Palavras finais

Mesmo que a marca possa parecer uma discussão unilateral em que você fala tudo, não é. Trata-se de garantir que seus clientes tenham foco e clareza, e a capacidade de simplificar as escolhas que eles têm.

A diferença entre a sua agência e as outras é enfatizada por uma estratégia de branding imobiliária bem desenvolvida. Também ajudará outras pessoas a perceberem por que devem fazer negócios com você. No entanto, um logotipo ou frase de efeito liso não será suficiente. Para desenvolver uma estratégia de marketing bem-sucedida, utilize uma ampla variedade de ferramentas de marketing, como conteúdo envolvente, presença excepcional na web e uma conexão direta com seu público-alvo para resolver suas dúvidas.

Tenha em mente que não existe um manual para uma boa estratégia de marca. Mesmo seus colegas podem não ser capazes de imitar seus sucessos, e como você foi eficaz 5 anos atrás pode não ser mais relevante hoje. Mantenha sua marca atualizada e dinâmica experimentando abordagens de branding.