7 traços de personalidade do corretor de imóveis essenciais para o sucesso

Quer lançar seu próprio negócio imobiliário? É uma carreira atraente para indivíduos empreendedores e de mentalidade empresarial que preferem a flexibilidade de um trabalho que não seja estritamente das nove às cinco.

Não é uma carreira fácil, no entanto, e nem todos os agentes imobiliários são bem sucedidos. De acordo com o Bureau of Labor Statistics, a diferença salarial média anual entre os dez por cento inferiores e os dez por cento superiores dos agentes imobiliários é superior a US $ 90.000.

Então, o que separa os melhores desempenhos de todos os outros? Ao contrário do que muitas pessoas pensam, ser corretor de imóveis é mais do que dirigir por aí e mostrar casas o dia todo. Com mais de um milhão de agentes em todo o país, é preciso muito para se destacar e ser competitivo.

Eu compilei sete traços de personalidade de corretores de imóveis comumente encontrados entre os corretores de alto desempenho que você pode examinar em relação aos seus próprios hábitos para ver como você se sai.

1. Integridade

O primeiro passo para vender qualquer casa é ganhar a confiança do comprador. Se um agente é puramente voltado para o lucro, os compradores podem sentir isso. Os melhores agentes realmente querem ajudar seus compradores. Às vezes, isso significa ir além com pouco ou nenhum retorno para construir sua reputação como um agente com integridade.

Nunca coloque uma comissão na frente das necessidades de um comprador ou vendedor. Deixe claro para seus clientes que você tem os melhores interesses deles em mente e colherá os frutos das referências.

2. Natureza proativa

Um estudo da American Psychological Association descobriu que a “proatividade” foi responsável por uma porcentagem significativa da diferença entre os melhores e os piores desempenhos no setor imobiliário.

Agentes de sucesso sabem como aproveitar ao máximo seus leads e não esperam ser contatados. De acordo com Mischa Mileman - um corretor de imóveis de alto desempenho com Owners.com - é aqui que os melhores agentes se separam do pacote. Mileman disse:

“O fator número um para o sucesso de um agente são os leads. Ter uma corretora com um forte programa de geração de leads é fundamental. Você tem que ter leads para ter fechamentos. Nem todo lead será uma venda, mas você tem mais controle sobre isso do que a maioria das pessoas pensa. Você tem que ganhar a confiança deles para ganhar seus negócios.”

Agende reuniões presenciais com os leads o mais rápido possível, independentemente de seu estágio no processo de compra ou venda. Se você for proativo e aumentar o número de reuniões, aumentará suas oportunidades de sucesso.

(via Pixabay)

3. Persistência

Os principais agentes acompanham os leads o mais rápido possível e ficam com eles. Eles sabem que às vezes leva várias semanas ou meses para que os compradores realmente comecem sua busca por casa, então eles usam esse tempo para construir um relacionamento.

Mileman tem mais conselhos para nós aqui:

“Eu trabalho em minhas pistas até que estejam mortas. Não tenho medo de chutar um cavalo morto. Você deve acompanhar pelo menos cinco ou seis vezes, mas eu vou acompanhar mais se achar que há alguma chance de eles me escolherem como seu agente. Se alguém não responde, tento diferentes modos de comunicação até obter uma resposta. A pior coisa que vão fazer é me dizer que não estão interessados ​​em comprar uma casa. Isso é bom! Mais tempo para acompanhar outras pistas.”

4. Amor pela competição

Neste negócio, as coisas podem ficar difíceis. É uma indústria competitiva, então os agentes precisam ser ambiciosos e motivados para o sucesso. Agentes bem-sucedidos não culpam os fatores externos pelas dificuldades - eles cavam fundo para superar os obstáculos encontrados e fazer as coisas.

(via Pixabay)

Se eles estão recebendo leads ruins, os principais vendedores encontram uma maneira de convertê-los em bons leads. Mas, eles também não dependem apenas de indicações fornecidas por suas corretoras.

Em última análise, cabe aos agentes gerar leads e expandir seus próprios negócios.

5. Extrovertido e extrovertido

Você não pode ser tímido como agente imobiliário. Para ser bom em vender casas, você precisa ser capaz de falar com as pessoas. Realmente, você deve desenvolver um amor por falar com as pessoas.

Os melhores agentes fazem amigos e expandem sua rede em todos os lugares que vão, distribuindo cartões para praticamente todos com quem conversam. Acima de tudo, os agentes de sucesso não têm medo de pegar o telefone ou se esforçar para se conectar com as pessoas.

A cada reunião, você aumenta sua esfera de influência em pelo menos uma pessoa.

6. Detalhista

O aspecto mais chato da venda de casas é a papelada, mas os corretores de sucesso mantêm-se organizados e atentos aos detalhes, orientando cuidadosamente seus clientes durante todo o processo, do contrato ao fechamento.

“Sempre me certifico de escrever um contrato forte que proteja os interesses do meu cliente, especialmente dinheiro a sério”, diz Mileman. “Se o contrato não trata de algo importante para o meu cliente, acrescento-o às estipulações especiais em linguagem clara para que todas as partes estejam na mesma página. Em seguida, acompanho cuidadosamente todas as datas de devida diligência e contingência – coloco-as em meu calendário em vermelho.”

Como você se mantém organizado? Um bom software de gestão imobiliária irá ajudá-lo nessa tarefa.

(via Pixabay)

7. Experiência

De acordo com um estudo do Journal of Real Estate Research examinando os fatores que afetam o desempenho das vendas de imóveis em 16 empresas, a experiência foi um dos fatores mais fortes que contribuíram para o sucesso dos melhores desempenhos.

Agentes imobiliários experientes viram contratos suficientes para saber o que esperar. Eles podem antecipar desafios para os quais os agentes mais novos podem não saber como se preparar.

Leva tempo para construir uma rede forte. Quanto mais tempo você ficar com a venda de casas, melhor você vai conseguir. Com o tempo, especialmente para agentes que permanecem na mesma região, sua rede crescerá e você conhecerá seu mercado por dentro e por fora.

Que traços de personalidade você notou em corretores de imóveis de alto desempenho?

Qualquer um pode tentar vender casas, mas o sucesso requer um pouco de talento e muito trabalho duro. Esses traços podem ser aprendidos e estimulados; reserve um tempo para avaliar como suas práticas de negócios atuais estão à altura.

Há algum traço de personalidade em que você confiou ao longo dos anos que deixamos de fora desta lista? O que você notou sobre os agentes imobiliários de alto desempenho em todo o setor?

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