Renda do agente imobiliário: quanto você deve ganhar?

A tecnologia está tornando muitas profissões obsoletas nos dias de hoje, mas ainda é bom ser um corretor de imóveis. Embora Zillow e outros sites imobiliários tenham se tornado extremamente populares, as pessoas ainda confiam em agentes imobiliários para fazer o trabalho.

Oitenta e oito por cento dos compradores em 2013 compraram sua casa por meio de um agente ou corretor; um número que na verdade aumentou desde 2001, quando esse número era de apenas 69%.

Assim, seus serviços são mais procurados do que nunca, e o mercado imobiliário parece melhor do que há muito tempo – como você descobre exatamente quanto vale?

É complicado; afinal, seu pagamento depende de muito mais fatores do que, digamos, um banqueiro ou um mecânico. Alguém em uma profissão assalariada padrão provavelmente só verá pequenas variações nos salários, dependendo de onde mora e quanta experiência tem. Você também precisa se preocupar com coisas como comissão e em qual bairro você está vendendo.

Mas há um processo bastante científico que você pode usar para descobrir um valor aproximado. Para chegar a esse número, precisaremos examinar todos os fatores que influenciam sua renda, mas começaremos com algumas estatísticas.

Salários de corretor de imóveis nos EUA

A renda média do agente imobiliário em 2016 foi de US$ 44.090, de acordo com o Bureau of Labor Statistics (BLS).

Mas, como você pode suspeitar, esse número não é necessariamente a referência perfeita para você. Ele pode dizer se você é lamentavelmente mal pago – ou pago demais – considerando sua experiência e o valor do mercado imobiliário local. Mas, provavelmente, você pode fazer muito, muito melhor do que a mediana nesta profissão.

Por exemplo, o BLS diz que os 10% mais baixos ganharam menos de US$ 22.230, enquanto os 10% mais ricos ganharam mais de US$ 112.570. Essa é uma gama enorme.

Por que é que? Existem três fatores determinantes principais.

Fator #1: Localização, localização, localização

Como corretor de imóveis, isso já deve estar na sua cabeça. Onde você trabalha importa quando se trata de pagar em praticamente todos os setores, e é duplamente o caso do setor imobiliário.

Afinal, os agentes imobiliários dependem da comissão, baseada em uma porcentagem do preço da casa, como grande parte de sua renda. Portanto, a faixa de preço das casas em seu mercado local afeta o quanto você tem potencial para levar para casa.

Para determinar se você está ganhando tanto quanto deveria, você pode começar fazendo algumas contas simples com base no mercado imobiliário local.

O preço médio de venda de uma casa existente nos EUA era de US$ 252.800 em maio de 2017. Se o preço médio de venda em seu bairro estiver próximo desse valor, sua renda provavelmente deve estar próxima da média nacional listada acima. Se você estiver em um mercado onde as vendas de imóveis estão 20% acima da média nacional, por exemplo, aumente o salário médio em 20%.

Fator nº 2: taxas de comissão

Seus ganhos podem variar muito da mediana nacional, dependendo de quão bem-sucedido você é na venda de casas. Isso porque você ganha seu salário por meio de comissão. Vamos descobrir qual deve ser sua comissão.

Na maioria dos casos, seu corretor irá tratá-lo como um contratado independente que não lhe paga um salário base, forçando-o a depender inteiramente da comissão. Nesse cenário, você pode esperar uma comissão bastante alta. Uma taxa de 6% é bastante comum no setor, mas lembre-se de que é dividida entre o agente que representa o comprador e o agente que representa o vendedor. Se você representa os dois lados, você consegue manter os 6% inteiros.

Então, por exemplo, se você estiver representando apenas um lado a 6% e vender uma casa por $ 300.000, receberá 3% do preço final de venda, o que significa que receberá um pagamento de $ 9.000.

Mas espere, você ainda tem que pagar ao seu corretor. Se for uma divisão de 60/40, o que é comum, você mantém $ 5.400 por uma comissão de 3%. E então você terá que pagar seus próprios impostos, já que você é um contratante independente.

Se você aceitar uma posição de corretor de imóveis com um corretor que oferece um salário base – o que não é padrão, mas acontece no setor – você deve esperar uma comissão muito, muito menor.

Lembre-se, porém, que as taxas de comissão – como o salário – são negociáveis.

Fator #3: A taxa de suas vendas

A próxima pergunta é: quantas casas você deve vender em um ano? Isso certamente dependerá de muitos fatores, como suas habilidades ou a força do mercado, mas a questão mais importante é que tipo de casa você está vendendo. Alguém que gaste o ano todo vendendo casas baratas por uma comissão baixa pode vender 20 casas, mas não ganhará tanto quanto alguém vendendo quatro ou cinco casas de luxo.

Mas você pode facilmente atingir o salário médio imobiliário vendendo apenas 10 casas pelo preço médio dos imóveis, ganhando uma comissão de 3% em cada uma por cerca de US$ 75.000 no total do ano, ou cerca de US$ 45.000 antes dos impostos, uma vez que o corretor recebe 40% do valor total. sua comissão.

Se você quiser ir além disso, a melhor maneira é melhorar seu jogo, concentrando-se não em tentar vender mais casas, mas em vender casas que valham mais.

Experiência e trabalho duro importam… muito

Não se venda a descoberto. Você pode ganhar muito mais do que o salário médio por meio de duas estratégias bem simples: trabalhar mais e ganhar experiência.

O primeiro, você pode fazer imediatamente. Agentes que trabalham 60 horas ou mais por semana custam em média US$ 95.000 por ano, de acordo com o Perfil de Membro da Associação Nacional de REALTORS 2015. Tente investir em software de agência imobiliária para melhorar sua eficiência. Você pode até passar algum tempo projetando seu site imobiliário para atrair mais clientes.

Construir experiência leva tempo, mas se você se dedicar agora, valerá a pena no futuro. Os dados também mostram que os agentes com 15 anos de experiência custam em média US$ 70.000 por ano, ou US$ 25.000 acima da renda média. Você também pode se educar o máximo possível e aprender com os melhores devorando o maior número possível de livros imobiliários.

Como é que você faz?

Não é a pergunta mais educada, mas aqui somos todos amigos. Quanto você normalmente ganha como corretor de imóveis? Quais dicas você tem para aumentar seu salário de corretor de imóveis? Existem fatores que entram em um salário que estamos perdendo aqui? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.