Como as emissoras de rádio podem conseguir clientes PPC

Se você deseja permanecer relevante como locutor de rádio no mundo digital de hoje, está se tornando cada vez mais difícil fazê-lo mantendo sua oferta principal de anúncios de rádio. Embora a publicidade na rádio continue a fazer parte do mix de marketing de muitas empresas locais, ela simplesmente não está crescendo da mesma forma que a publicidade digital.

A publicidade no rádio está se tornando digital – e você? Baixe “Desafios enfrentados pelas estações de rádio” para saber como superar os principais desafios que a indústria de mídia enfrenta hoje.

No entanto, as emissoras de rádio que abraçam o cenário mediático em evolução e diversificam os seus serviços estão numa excelente posição para crescer nos próximos anos. A publicidade paga por clique (PPC) é uma opção natural para emissoras de rádio, que já estão no negócio de gerar retorno sobre gastos com publicidade para seus clientes. Veremos o que é PPC, por que é um serviço obrigatório para emissoras de rádio e como você pode conseguir clientes PPC e começar a aumentar sua receita hoje mesmo.

O que é PPC?

PPC é um tipo de publicidade online em que as plataformas são pagas cada vez que alguém clica em um anúncio. Isso significa que se um anúncio for exibido para 100 pessoas diferentes online e 2 delas clicarem no anúncio, esses 2 cliques serão cobrados. É uma forma poderosa para as empresas aumentarem a sua visibilidade online e aumentarem os seus leads e vendas. E a pesquisa mais recente da MatchCraft mostra que o PPC está aumentando em vários setores.

PPC é um componente essencial de qualquer campanha publicitária hoje devido à sua capacidade de:

• Segmente os clientes potenciais mais interessados
• Comece com um orçamento pequeno e aumente à medida que os resultados melhoram
• Obtenha insights detalhados sobre o desempenho de cada campanha

Desafios enfrentados pelas emissoras de rádio

Embora os gastos com publicidade na rádio estejam a recuperar da crise pandémica vivida por muitos anunciantes em 2020, permaneceram praticamente estagnados durante a década anterior ao surto da COVID-19 e ainda não recuperaram para os níveis de 2019.

(Gastos com publicidade em rádio dos EUA. Fonte: Statista)

O mesmo não se aplica aos gastos com anúncios gráficos, que superam os gastos totais com anúncios de rádio e estão rapidamente se aproximando de 50% do gasto total com anúncios nos EUA. Os anúncios gráficos, tipo geralmente usado em campanhas PPC, são combinações de imagens e texto nas quais você pode clicar para navegar até o site do anunciante.

(Fonte: InsiderIntelligence)

À medida que os orçamentos de marketing passam do rádio para o digital, as emissoras de rádio estão sentindo o aperto. Eles estão competindo entre si por uma parcela menor de verbas publicitárias, o que reduz os preços no longo prazo.

Sem uma gama diversificada de serviços, estas tendências podem significar problemas para as emissoras de rádio.

O que você pode fazer?

Ao adicionar soluções PPC à sua oferta, sua competência principal em rádio pode se tornar um ativo que o diferencia de outros provedores e o ajuda a obter clientes PPC facilmente.

Por que você deveria oferecer publicidade PPC

O rádio permite que você chegue à frente dos consumidores em determinados horários do dia, como durante o trajeto matinal e noturno. Oferecer soluções PPC permite alcançá-los durante o resto do dia, durante as mais de sete horas que passam usando suas telas.

A adição de serviços PPC não apenas permitirá que você ofereça mais valor aos seus clientes existentes, mas também abrirá você para um grande e novo mercado de anunciantes em potencial que podem não estar interessados ​​em anúncios de rádio (pelo menos exclusivamente), mas precisam de serviços PPC. .

Relatórios aprimorados com PPC

O PPC produz dados detalhados e acionáveis ​​de uma forma que simplesmente não é possível com o rádio. Claro, você pode exibir um anúncio de rádio em um determinado horário do dia, quando um determinado grupo demográfico tem maior probabilidade de estar sintonizado. Além disso, porém, não é possível direcionar anúncios para um público específico ou saber definitivamente qual será o retorno do anúncio. gastar (ROAS) é para seus clientes empresariais locais.

Os anúncios de rádio geram resultados, mas é difícil quantificá-los com precisão.

Com o software de relatórios PPC, você pode fornecer a seus clientes dados granulares sobre o desempenho exato de cada anúncio em uma campanha. Você poderá reunir dados de diferentes plataformas de publicidade, como Google e Facebook, em um único painel e continuar exibindo apenas os anúncios que resultam em mais conversões.

Ao mostrar qual é o retorno de cada investimento em publicidade gasto para seus clientes, você pode demonstrar seu valor para eles com dados reais. Ser capaz de fornecer relatórios detalhados é uma vantagem que pode ajudá-lo a obter clientes PPC e convencer seus anunciantes existentes a confiar em você para lidar com seus gastos com publicidade digital.

Como conseguir clientes PPC

Não é incomum que as emissoras de rádio se sintam perdidas quando se trata de conseguir clientes PPC. Sua equipe pode se sentir confiante no espaço de mídia tradicional, mas não saber como vender serviços digitais para anunciantes locais. Com as estratégias a seguir, você pode começar a reservar seus primeiros clientes PPC rapidamente.

Use software de inteligência de vendas para obter clientes PPC

A publicidade digital envolve dados, mas o software de inteligência de vendas certo pode fazer todo o trabalho pesado para você. Em vez de realizar pesquisas aprofundadas sobre o desempenho digital atual de um anunciante local, você pode gerar um relatório automatizado que fornece pontuações e métricas em canais importantes de marketing digital, como mídias sociais, otimização de mecanismos de pesquisa e, claro, publicidade.

Ao iniciar suas conversas com os clientes com um relatório detalhado, você pode demonstrar a eles que entende suas necessidades e pode usar dados para fornecer resultados mensuráveis ​​para seus negócios. É uma excelente ferramenta para sua equipe de vendas iniciar conversas com possíveis anunciantes, mostrando onde eles podem estar ficando para trás e como seus serviços de PPC podem ajudá-los a ter sucesso.

Obtenha clientes PPC agrupando suas ofertas

Embora possa parecer intimidante competir com agências digitais especializadas em serviços como publicidade digital, sua experiência em rádio oferece uma vantagem competitiva que outras pessoas não podem oferecer facilmente. Embora você possa expandir sua oferta para serviços digitais, não é tão fácil para quem oferece marketing digital adicionar mídia tradicional à sua lista de competências. Oferecer anúncios de rádio e PPC permite que você se posicione como um provedor de publicidade omnicanal.

Ao criar pacotes de produtos com desconto, você pode incentivar anunciantes atuais e potenciais a usarem mais de seus gastos com publicidade com você, para que possam desfrutar de algumas economias. Seus clientes existentes já conhecem e confiam em você, portanto, se você puder oferecer-lhes gerenciamento de PPC em um pacote, eles terão um incentivo extra para confiar seus gastos digitais a você. Enquanto isso, os possíveis clientes PPC podem experimentar o rádio se houver uma oferta de pacote atraente que os incentive a fazê-lo.

Use PPC de marca branca para entregar

O PPC de marca branca facilita a entrega de seus serviços, uma vez que você obtém clientes PPC em sua lista. Para emissoras de rádio que podem não ter experiência interna em publicidade digital, o cumprimento de marca branca elimina os desafios, riscos e custos de contratação e gerenciamento de pessoal.

Se for contratar, você terá que começar a pagar os salários antecipadamente antes de ter uma base de clientes estabelecida. O PPC de marca branca evita isso totalmente, já que você não precisa pagar pelo atendimento até integrar um cliente.

Em vez disso, você pode permitir que especialistas que trabalham com sua marca cuidem do gerenciamento das campanhas PPC dos anunciantes, para que você possa se concentrar em conquistar mais clientes e ampliar esse novo fluxo de receita. A escolha do PPC de marca branca também evita o risco de fornecer um serviço abaixo da média e prejudicar os relacionamentos estabelecidos e a confiança que você tem com seus anunciantes locais. Você pode ter certeza de que os especialistas fornecerão resultados.

Obtenha clientes PPC por meio de referências

O boca a boca sempre foi uma forma eficaz de conseguir novos clientes, pois as pessoas tendem a confiar nas recomendações daqueles que conhecem. Para replicar o efeito boca a boca em grande escala, considere a criação de um programa de referência para incentivar os anunciantes existentes a recomendar seus novos serviços PPC a outras pessoas.

Seu incentivo pode ser um desconto em um serviço que eles compram regularmente de você ou em um serviço complementar. Essa pode ser uma maneira muito eficaz de apresentar suas novas ofertas digitais a possíveis anunciantes de maneira eficiente e sem custos elevados.

A publicidade está mudando – fique à frente da concorrência

A publicidade pode estar a mudar, mas as emissoras de rádio que conseguem adaptar-se estão numa posição única para oferecer aos anunciantes locais serviços de publicidade tradicionais e digitais. Com o PPC de marca branca, você pode fornecer publicidade digital para clientes existentes e potenciais de maneira confiável e em grande escala.

Para obter clientes PPC como locutor de rádio, demonstre sua proficiência em dados e inicie conversas usando relatórios de software de inteligência de vendas. Considere oferecer pacotes para incentivar mais gastos com publicidade com você e aproveitar o poder das referências com um programa formal que recompensa aqueles que recomendam sua empresa.

Com a publicidade PPC, você pode preparar seu negócio de mídia para o futuro com um fluxo de receita confiável e se beneficiar de um mercado crescente de anúncios digitais.